#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Benjamin Nahoumovitch
CEO & Co-fondateur
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#22

#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?
Après 13 années dans le conseil, je me suis lancé.
Je suis entrepreneur depuis juillet 2019, même si j’ai toujours travaillé dans
une logique "intra-preneuriale" dans les cabinets de conseil au sein
desquels j’ai eu la chance d’évoluer.

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INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
J’ai toujours eu un profil entrepreneurial, j’ai besoin de challenges pour me
réaliser et m’accomplir. J’ai quitté un poste de directeur dans un grand
cabinet de conseil pour lancer ma startup. Je suis un « risk taker », tous
ceux qui me connaissent vous le diront.
 Quelle est votre formation initiale ?
J’ai un DESS de droit des affaires et un Master en Risk management.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
La data, son caractère universel et les possibilités infinies qu’elle offre. Je
suis très curieux de nature et je me passionne pour un tas de sujets. Je
creuse, j’apprends et j’applique ces nouvelles connaissances à d’autres
domaines, d’autres univers.

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COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
search.cab améliore le quotidien des voyageurs d’affaires et facilite le suivi et la gestion des déplacements professionnels pour l'entreprise.
Nous avons développé un moteur de recherche permettant de géolocaliser en temps réel les VTC, Taxi et services Carsharing disponibles. Ce
sont plus de 100 000 véhicules et chauffeurs partenaires, qui sont accessibles en quelques clics à nos utilisateurs.
s e a r c h . c a b a d é v e l o p p é u n m o t e u r d e r e c h e r c h e p e r m e t t a n t d e g é o l o c a l i s e r e n t e m p s r é e l
l e s V T C , T a x i e t s e r v i c e s C a r s h a r i n g d i s p o n i b l e s

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INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Selon les heures de la journée ou les lieux de prise en charge, les prix et les
temps d’attente proposés par les plateformes varient énormément. Les
clients VTC & Taxi possèdent souvent plusieurs applications mobiles et
doivent passer d’une appli à une autre pour trouver la meilleure course.
Grâce à search.cab, l'entreprise fait des économies d'argent, de temps et de
CO2. Le voyageur d’affaires peut comparer en temps réel toutes les offres
autour de lui et choisir la course qui lui convient le mieux : la moins chère, la
plus rapide ou encore la plus Green. Ce dernier point est primordial, car
beaucoup d’entreprises cherchent à réduire l’empreinte carbone liée aux
déplacements de leurs collaborateurs. Notre solution de mobilité permet ainsi
de connaitre à l’avance le niveau d’émission de CO2 selon le véhicule choisi.
Notre objectif est d’inciter les voyageurs d’affaires à davantage respecter les
politiques de l’entreprise en se déplaçant de manière plus responsable et
durable.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Les fonds propres des deux associés.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
En termes d’ambitions, notre philosophie est claire depuis le début : ne se
fixer aucune limite. Nous déploierons nos services partout où nos utilisateurs
et clients auront besoin de nous, c’est-à-dire aux quatre coins du monde. A
terme, nous souhaitons être leader du marché BtoB en matière de micro-
mobilité.

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INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
A ce stade, c’est prématuré de parler de réussite me concernant.
Néanmoins, je suis persuadé qu’il ne faut pas se lancer par défaut dans
cette aventure. L’entreprenariat doit être un choix réfléchi, c’est en quelque
sorte une vocation.
Je suis également persuadé que la personnalité de l’entrepreneur et son
background sont des facteurs clés de la réussite du projet mais aussi de son
échec.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Je compte deux principales difficultés, ou plutôt deux défis qu’il a fallu
rapidement surmonter.
Le défi de la faisabilité. Avoir une bonne idée c’est bien, la développer c’est
une autre histoire. Il m’a fallu trouver les bons experts et comprendre mes
besoins.
Le défi de la légitimité. Gagner la confiance des partenaires VTC & Taxi
prend énormément de temps. Pour obtenir leurs données en temps réel, il
me fallait des clients/utilisateurs, et pour avoir des clients il me fallait des
données.

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INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Faire très tôt le bon choix. Lancer une startup ce n’est pas créer son
entreprise au sens « traditionnel » du terme. Il faut raisonner global, s’ouvrir
aux autres, croître vite. Dans le fond, une startup n’appartient pas seulement
à ses fondateurs, elle appartient in fine aussi à ses utilisateurs, ses clients et
bien sûr ses investisseurs. Si vous cherchez une zone de confort ou si la
simple idée de perdre peu à peu le contrôle de votre « bébé » vous
angoisse, alors mieux vaut ne pas se lancer dans l’aventure startup.
Personnellement, j’ai fait le choix très tôt.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Je conseillerais de rapidement trouver le bon associé, quelqu’un qui vous
complète et surtout qui vous comprend. Se lancer seul dans l’aventure me
semble très compliqué. Là encore j'ai eu de la chance, je me suis associé
avec un collègue et ami de longue date, nous sommes 100% en phase.
Au début j’ai souhaité garder l’idée pour moi, secrète, comme si quelqu’un
pouvait me la voler. C’est une erreur, d’ailleurs si vous pensez avoir trouvé
l’idée du siècle, il y a fort à parier que vous n’êtes certainement pas le seul
dans le monde à l’avoir eue, c’est une question de statistique. Je
conseillerais donc de partager son idée, de la confronter, de la faire vivre et
évoluer.
Enfin, bien que je pense qu’il ne faille pas se fixer de limite, il faut tout même
se fixer des KPI, des indicateurs quantifiables pour mesurer sa performance
et se donner les moyens de réagir, pivoter au bon moment. Tout est une
question de prise de risques et d’anticipation.

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LIENS
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 Linkedin
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Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
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