Les chiffres clés de la génération de leads BtoB en France pour 2017, idéal pour se benchmarker ou se lancer dans la génération de leads

1. Cette infographie a été réalisée à
partir des chiffres issus de
l’étude Companeo, auprès de
250 entreprises françaises en
2017.
Vous voulez lancer ou
accroître votre stratégie de
generation de leads ?
Parlons-en !
LES CHIFFRES CLÉS DE LA GÉNÉRATON DE LEADS
C’est le prix moyen d’achat pour
un lead pour 46% des
entreprises sondées.
La leadgen est bien intégrée La performance, 1er objectif
47%
des directeurs
investissent plus
de 20% de leur
budget à la
leadgen
33%
des directeurs
souhaitent
augmenter leur
budget de leadgen
62%
des entreprises
ont une personne
en charge dela
leadgen
ces entreprises ont un taux
de transformation supérieur
à 15%. Et les ventes sont
cloturées en moyenne sous 2
mois.
LES PRATIQUES LES PLUS
COURANTES …
… NE SONT PAS FORCEMENT
LES PLUS EFFICACES
PUBLICITE EN LIGNE
TELEMARKETING
REFERENCEMENT NATUREL
LES INGREDIENTS DU
SUCCES …
… ET LES FREINS AU
DEVELOPPEMENT
des répondants considèrent
la qualité comme un enjeu
prioritaite
utilisent un CRM pour suivre
les leads
externalisent au moins 30%
de leur leads
90%
60%
estiment que la qualité
des leads est un enjeu
prioritaire
90% 70%
souhaitent augmenter
leur volume des leads
21
16
21
25
17
plus de 20%
de 16 à 20%
de 11 à 15%
de 6 à 10%
de 0 à 5%
Taux de transformation des leads
PLACES DE MARCHE BTOB
RÉFÉRENCEMENT NATUREL
et pratiques de SEO
E-MAILING
SALONS PROFESSIONNELS
RESEAUX SOCIAUX et BLOGS
72%
71%
60%
60%
38%
35%
39%
38%
35%
20 à
50 €
50%
LES ENJEUX PRIORITAIRES POUR 2017
06 61 84 49 90
v.corbeaux@marquedigitale.fr
virginie-corbeaux/
sont freinés par des leads de
mauvaise qualité
Manquent de ressources pour
générer du contenu
Manquent de ressources
humaines pour traiter les leads
88%
48%
46%
Tauxd’utilisationdesoutils
Tauxdesatisfactiondesoutils