Les menaces informatiques sont de plus en plus nombreuses avec la multiplication des malwares et ransomwares. Il est aujourd’hui essentiel de protéger efficacement vos réseaux pour éviter de lourdes pertes (inactivité de l’entreprise ou perte de données). Cependant, la sécurité vous offre également des revenus réguliers et récurrents avec le renouvellement de licences annuelles. Elles vous permettent également de fidéliser et de maintenir votre relation client. L’aspect essentiel est d’avoir à disposition des outils simples d’utilisation pour gérer l’activité de licences. Ce webinar vous permettra de comprendre comment augmenter vos revenus et améliorer votre relation client grâce au portefeuille de produits de sécurité. Présenté par Charles GEISMAR, Chef de produit Sécurité Zyxel France

1. 11
Les licences Zyxel, une source de
revenu pérenne
22 mars 2017

2. 2
Les avantage du modèle de licences Zyxel
• Les licences de sécurité
Créez de la valeur sur les services de sécurité
• Services à la carte
Upselling, Cross-selling : les opportunités du modèle
• Portail myZyxel.com
Activez et pilotez les licences de vos clients
Agenda

3. 33
Les licences de sécurité
Créez de la valeur sur les services
de sécurité
01

4. 4
EVOLUTION OF MALWARE WAVES

5. 5
EVOLUTION OF MALWARE WAVES

6. UTM
Les tendances du
marché

7. 7
15%
5%
Croissance annuelle du marché des
solutions UTM de 15% jusqu’en 2018
Les solutions UTM 100% Cloud
représenteront moins de 5% in 2016

8. 8
 Mise à jour des produits SMB de 1ère
génération, en particulier pour
moyennes entreprises (100-900
utilisateurs)
 Accélération de la demande pour des
produits capables de gérer des
connexions Internet THD
Tendances des
solutions UTM
Ce que les constructeurs
en UTM doivent proposer
 Tarification compétitive, sans coûts cachés
 Pour TPE/PME, proposer le bon équipement réseau au
bon tarif plutôt que de sur-dimensionner la solution
 Une offre de licences simple à comprendre et à vendre
 Être précurseur en proposant des nouvelles
fonctionnalités différenciantes

9. 9
Le marché de la sécurité

10. 10
 Le portail cloud de
Zyxel vous permet de
piloter vos revenus
récurrents liés aux
licences..
Profits
récurrents
Vous pouvez bénéficier d’un
revenue récurrent. Pourquoi
ne pas en profiter ?
Pourquoi choisir les solutions de sécurité Zyxel ?
 Tarification compétitive
sans coûts cachés.
Optimisez votre marge
avec les produits de la
gamme Zyxel.
Offre
compétitive
 Le catalogue réseau
Zyxel offre un potentiel
sans limite.
Optimisez votre sécurité
en profitant des bons
produits au bon prix
grâce aux solutions
innovantes Zyxel.
Innovation
 Audit WiFi ou prestation
d’installation, une large
palette de services
réalisés par les techniciens
Zyxel.
Fiabilisez vos projets
grâce aux prestations de
services Zyxel.
Relation
client
Intégration des services
UTM des leaders du
marché.
Partenariats
stratégiques
 La combinaison des
équipements Zyxel et des
services des spécialistes
de l’UTM.

11. 11
Gamme passerelles UTM USG
Performance Series
 USG60W
 USG60
 USG40W
 USG40
Advanced Series
 USG310
 USG210
 USG110
Entry Series
 USG20W-VPN
 USG20-VPN
Extreme Series
 USG1900
 USG1100
PMETPE – Site distant

12. 12
La stratégie de protection ZYXEL
Sécurité multi-niveaux
Anti-Virus
IDP
Content
Filtering
Anti-Spam
Firewall Worms
Trojans
Viruses
Spyware
Phishing
•Menacesconnues
•Protectionbaséesurdessignatures
L’ensemble des services UTM offre une sécurité maximum

13. 13
Anti-Virus Anti-Spam Content Filtering IDP App. Intelligence
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
In-house
Services UTM Zyxel
Des partenariats avec les spécialistes de la sécurité

14. 14
Gamme passerelles VPN ZyWALL
 ZyWALL 110
 ZyWALL 310
 ZyWALL 1100
PMETPE – Site distant

15. 15
IPSEC / L2TP over IPSEC / SSL VPN
Client VPN SSL SecuExtender pour
Microsoft Windows & Mac OSX
SSL VPN
SecuExtender
Accès à distance Zero-configuration pour
réduire les opérations d’installation et
d’administration.
Secure Has Algorithm 2 (SHA2) pour
garantir les connexions VPN les plus
sécurisées
Déploiement
simplifié “Easy VPN”
SHA2
SecuritySSL VPN
Easy VPN

16. 16
Vos licences de sécurité
Licences Sécurité
ZY-ICUSG40AS1 1 an licence anti-spam
ZY-ICUSG40AS2 2 ans licence anti-spam
ZY-ICUSG40IDP1 1 an licence IDP
ZY-ICUSG40IDP2 2 ans licence IDP
ZY-ICUSG40CF1 1 an licence filtrage de contenu
ZY-ICUSG40CF2 2 ans licence filtrage de contenu
ZY-ICUSG40AV1 1 an licence anti-virus
ZY-ICUSG40AV2 2 ans licence anti-virus
ZY-ICUSG40UTMBUNDLE 1 an licence IDP + 1 an licence filtrage de contenu + 1 an licence anti-virus + 1 an licence anti-spam
ZY-ZWCLIENTIPSEC 1 licence client VPN IPsec pour Windows
ZY-ZWCLIENTIPSEC5 5 licences client VPN IPsec pour Windows
ZY-ZWCLIENTIPSEC10 10 licences client VPN IPsec pour Windows
ZY-ICUSGSSL5 Licence SSL 5 utilisateurs pour série ZyWALL et USG
ZY-ICUSGSSL10 Licence SSL 10 utilisateurs pour nouvelle série ZyWALL et USG
ZY-ICUSGSSL50 Licence SSL 50 utilisateurs pour nouvelle série ZyWALL et USG
ZY-ICVPNSSLMAC5 5 licences client VPN SSL pour Mac OS X
ZY-ICVPNSSLMAC10 10 licences client VPN SSL pour Mac OS X

17. 1717
Services à la carte
Upselling, Cross-selling : les opportunités
du modèle
02

18. HA Pro

19. 19
VoIP, ToIP, messagerie, Cloud, EDI, …
‒ Votre activité repose de plus en plus sur votre
réseau
‒ Une coupure, même minime, vous isole
instantanément de vos clients, de vos fournisseurs
ou même de vos données
→ Adaptez votre solution Haute Dispo pour
qu’elle soit à la hauteur de votre dépendance
à votre réseau
Apportez une solution haute dispo à
la hauteur de vos enjeux

20. 20
Avec la nouvelle solution Device HA Pro
‒ Licence nécessaire
‒ Architecture totalement redondée
‒ Pas de rôles Master / Backup préconfigurés, juste la notion à chaque instant d’équipements Actif & Passif
‒ Lien dédié entre les équipements pour synchroniser les signes d’activité, les statuts et les configurations
USG (Actif)
USG (Passif)
Switch
Switch
Switch
Switch
Liendédié
Internet
• Basculement
instantané et sans
interruption
• Aucune perte de
session
• Synchronisation en
permanence :
‒ Fichiers de config
‒ Horloges
‒ Sessions TCP et UDP
‒ VPN
Nouvelle solution Device HA PRO
Gammes Advanced et Extreme

21. 21
Comparatif HA Vs HA Pro
Device HA Device HA Pro
Connection impacts when
failover occurs
Connection break & need to rebuild
(10~30 seconds delay)
Connections still alive
Product Registered Yes Yes
HA License Free with License (EiCard)
Mode Master - Backup Active - Passive
Dedicated HA port No
Yes
(Last port of device)
Link Monitoring
Yes
(Ethernet Interface)
Yes
(Ethernet, VLAN, Bridge, LAG Interface)
Seamless Failover No Yes
Failover / Fallback Yes / Yes Yes / No
Synchronization data
(from active to passive)
Configuration file only
Configuration file;
Device time;
TCP sessions (IPv4/IPv6);
UDP session;
IPSec VPN sessions;
Login/logout information
Supported Models
ZyWALL 110/310/1100
USG 110/210/310/1100/1900
Supported FW Since ZLD v4.10 Since ZLD v4.20

22. Hotspot Management
Intégration des fonctions Hotspot
dans la gamme USG

23. 23
Fonctionnalités Hotspot
Hotspot
Sécurité
Contrôleur
WiFi
Intégration des fonctionnalités
Hotspot dans les gammes ZyWALL
et USG
 Fonctionnalités identiques à la gamme UAG
 Solution “One Box” pour la Sécurité, le Hotspot et le Contrôle
WiFi
 Une gamme complète pour toutes les tailles de structures

24. 24
Gammes Hotspot Zyxel
UAG50
UAG2100
UAG4100
USG110
ZyWALL 110
USG210
UAG5100
USG310
ZyWALL 310
USG1100
ZyWALL 1100
USG1900
USG2200-VPN
Taille de la structure

25. 25
Gammes Hotspot Zyxel
Nombre de clients max
de base
Nombre de clients
max avec licence
UAG50 20 -
UAG2100 100 200
UAG4100 / USG110 / USG210 / ZyWALL110 200 300
UAG5100 / USG310 / ZyWALL310 500 800
USG1100 / ZyWALL1100 800 1500
USG1900 1500 2000
USG2200-VPN 2000 4000

26. 26
Vos licences Services
Licences Services
ZY-ICZWUSGHAPROA Licence HA Pro pour USG 110 à USG310
ZY-ICZWUSGHAPROE Licence HA Pro pour USG 1100 et USG1900
ZY-ICZWUSGAHM1 Licence Hotspot Management 1 an pour ZyWALL et USG110 et 210
ZY-ICZWUSGAHMP Licence Hotspot Management perpétuelle pour ZyWALL et USG110 ET 210
ZY-ICZWUSGHM1 Licence Hotspot Management 1 an pour ZyWALL et USG310 à 1900
ZY-ICZWUSGHMP Licence Hotspot Management perpétuelle pour ZyWALL et USG310 à 1900
ZY-ICZWUSGCD100 Licence Extension 100 équipements simultanés supplémentaires pour ZyWALL et USG 110 à 1900
ZY-ICZWUSGCD300 Licence Extension 300 équipements simultanés supplémentaires pour ZyWALL et USG 310 à 1900

27. 27
Vos licences gamme UAG
Licences gamme UAG
ZY-ICUAG2100UPG200 Licence d'extension à 200 utilisateurs pour UAG2100
ZY-ICUAG2100SMS Licence d'exploitation SMS (pack SMS non inclus)
ZY-ICUAG4100UPG300 Licence d'extension à 300 utilisateurs pour UAG4100
ZY-ICUAG5100UPG800 Licence d'extension à 800 utilisateurs pour UAG5100
ZY-ICUAG5100APM1 Licence 1 an Application Patrol pour UAG5100
ZY-ICUAG5100APM2 Licence 2 ans Application Patrol pour UAG5100
ZY-ICUAG5100CF1 Licence 1 an filtrage de Contenu pour UAG5100
ZY-ICUAG5100CF2 Licence 2 ans filtrage de Contenu pour UAG5100

28. 2828
Contrôleur de
points d’accès WiFi

29. 29
Equipements Zyxel intégrant la fonction
Contrôleur WiFi

30. 30
Les points d’accès contrôlés
NWA5120
AP UNIFIE
• Contrôlés ou
standalone
WAC6100
AP UNIFIE
• Contrôlés ou
standalone
• AP double radio,
rayonnement
optimise, 802.11ac
3x3
• Ultra fine (32mm
d’épaisseur)
WAC6500
AP UNIFIE
• Contrôlés ou
standalone
• 802.11ac
• Mode Bridge & Tunnel
• Antennes Smart 2x2 &
3x3 Smart
• 802.11ac avec
antennes externes
Rapport qualité/prix Haute performance Antennes Smart

31. 31
Vos licences Contrôleur WiFi
Licences contrôleur WiFi
ZY-ICNXC25008AP Licence d’exploitation 8 AP séries NWA3000-N, NWA5000-N, WAC6100 et WAC6500 pour NXC2500
ZY-ICNXC250032AP Licence d’exploitation 32 AP séries NWA3000-N, NWA5000-N, WAC6100 et WAC6500 pour NXC2500
ZY-ICNXC2500MESH Licence d’activation ZyMesh avec multi-root AP pour NXC2500
ZY-ICNXC55008AP Licence d'exploitation 8 bornes séries NWA3000-N, NWA5000-N, WAC6100 et WAC6500 pour NXC5500
ZY-ICNXC550064AP Licence d'exploitation 64 bornes séries NWA3000-N, NWA5000-N, WAC6100 et WAC6500 pour NXC5500
ZY-ICNXC5500MESH Licence d’activation ZyMesh avec multi Root AP pour NXC5500
ZY-ICSBG3500N8AP Licence management de 8 points d‘accès WiFi supplémentaires pour SBG3500-N et SBG3600-N
ZY-ICZWUSGUAG2AP Licence management de 2 AP WiFi supplémentaires pour USG, ZyWALL et UAG
ZY-ICZWUSGUAG4AP Licence management de 4 AP WiFi supplémentaires pour USG, ZyWALL et UAG
ZY-ICZWUSGUAG8AP Licence management de 8 AP WiFi supplémentaires pour USG, ZyWALL et UAG

32. 3232
03
Portail myZyxel.com
Activez et pilotez vos licences

33. 33
my
Enregistrement, activation, transfert et
maintenance
Gestion en ligne des équipements et des licences
Gestion multi-profil pour optimiser la gestion
des équipements
Portail MULTI-TENANT
Serveur de requête intermédiaire
pour un meilleur support client
Base de données des équipements
Des outils de reporting pour organiser vos
opérations commerciales et optimiser vos
revenus
REPORTING
Portail myzyxel.com, un outil du quotidien
Identification et téléchargement des upgrades
de firmware
Gestion des upgrades

34. 34
Gérez tous vos clients depuis votre portail
1
2
■
Compte Revendeur unique
Le Revendeur possède un compte
à partir duquel il pilote directement
les équipements de tous ses clients.
■
Compte Revendeur / client
Le Revendeur crée un compte
pour chacun de ses clients qu’il
importe sur son compte
Revendeur pour les gérer depuis
son portail.
■
Compte Client
Le client final crée son compte et gère
directement son équipement.

35. 35
Suivi des échéances des licences
 myZyxel.com permet de suivre son parc client
‒ Visibilité des équipements enregistrés
‒ Suivi des licences : à activer, activées, périmées
‒ Notifications actuellement envoyées avant péremption : J-30, J-7 et jour-J

36. 36
Suivez-nous sur les réseaux sociaux
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37. 3737