LINKEDIN FOR BUSINESS - 29/08/2017

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DMLG
LINKEDIN FOR BUSINESS
29 AOÛT 2017

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L’INTERNET PARTOUT, DE
L’EXTERNALISATION À L’INTERNALISATION,
AUGMENTATION DE L’ESPÉRANCE DE VIE,
SINGULARITÉ
« SMART EVERYTHING » :
SMART PHONE, SMART
WATCH, SMART TV, ETC.
RÉALITÉ VIRTUELLE / AUGMENTÉE
IMPRESSION 3D
MACHINES INTELLIGENTES
NANOTECHNOLOGIES
ORGANES, PILULES, MAISONS, ETC.
HOLOGRAMMES, TÉLÉPORTATION
PUCES RFID,
BIOTECHNOLOGIES
DIGITAL
INTELLIGENCE ARTIFICIELLE ; ROBOTS
HUMANOÏDES, AUTOMATISATION DES PROCESSUS
L’ÊTRE CONNECTÉ
INTERNET DES OBJETS (IOT)
DMLG

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INTRODUCTION
INFLUENCE 2.0 ET ÉCONOMIE DE
LA CONFIANCE
DMLG

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LA PLUPART DES GENS FONT
CONFIANCE À UN TOTAL INCONNU
SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX - BIEN
PLUS QUE N'IMPORTE QUEL
MARKETING OU SITE D'ENTREPRISE.
DMLG

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INTRODUCTION
NOTIONS D’IDENTITÉ
NUMÉRIQUE ET D'E-RÉPUTATION
DMLG

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« Votre marque n’est pas ce que
vous en dites, mais ce que Google en
dit. » ~Chris Anderson
DMLG

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« L’e-réputation est la réputation, l’opinion commune (informations,
avis, échanges, commentaires, rumeurs…) sur le Web d’une entité
(marque, personne, morale (entreprise) ou physique, réelle
(représentée par un nom ou un pseudonyme) ou imaginaire. Elle
correspond à l’identité de cette marque ou de cette personne
associée à la perception que les internautes s’en font.
Cette notoriété numérique, qui peut constituer un facteur de
différenciation et présenter un avantage concurrentiel dans le cas
des marques, se façonne par la mise en place d’éléments positifs et
la surveillance des éléments négatifs. » ~Wikipedia
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« L’e-réputation peut aussi désigner sa gestion, via une stratégie
globale et grâce à des outils spécifiques (activité à l’origine de
nouveaux métiers) pour la pérennité de l’identité numérique. »
~Wikipedia
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INTRODUCTION
POTENTIEL DE LINKEDIN EN
CHIFFRES
DMLG

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MEMBRES DANS
LE MONDE
½ MILLIARD 2,5+ MILLIONS
MEMBRES EN
BELGIQUE
DMLG

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MOTIVATION D’USAGE DES RÉSEAUX SOCIAUX 2014-2016 (GWI)
DMLG

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2
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4
5
LE PROFIL
LA PAGE
ENTREPRISE
LES GROUPES
LINKEDIN, CRM ?
EN PRATIQUE
DMLG

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ÉTÉ 2017 : NOUVEAUTÉS
DMLG
● VIDÉO NATIVE AVEC STATISTIQUES AD HOC (NOMBRE DE VUES, ETC) → USAGE : HTTP://BIT.LY/2VALXAO
● RECHERCHE AMÉLIORÉE : CONNECTIONS D’UNE RELATION ET PUBLICATION TRIÉE PAR PERTINENCE ET
CHRONOLOGIE
● AJOUT DE PLUSIEURS PHOTOS À UNE MÊME PUBLICATION
● ARTICLE : OPTIONS DE PARTAGE DU BROUILLON AVANT PUBLICATION ET DE DÉSACTIVATION DES
COMMENTAIRES
● PARTAGE DE CONTENU (UPDATES ET ARTICLES) HORS LINKEDIN SIMPLIFIÉ (VISIBLE HORS LOG-IN
LINKEDIN.COM)
● MESSAGERIE INTELLIGENCE : SMART REPLIES, STATUT « ACTIF » SUR LA MESSAGERIE, PRISE DE CONTACT
INTRA-ENTREPRISE SIMPLIFIÉE
● AJOUT SECTIONS PREMIUM DÉDIÉE ET TRENDING TOPICS EN PAGE D’ACCUEIL
● NOTIFICATIONS PERSONNALISÉES (ON/OFF)
● ANALYTIQUE AMÉLIORÉ (PARTAGES SUR ARTICLES, NOMBRE DE VUES ARTICLES ET UPDATES)
● PROGRAMME DE MENTORING
● VISIBILITÉ DES INFOS DE BASE SUR LES PERSONNES ET ENTREPRISES EN HOVER-OVER
● LINKEDIN WEBSITE DEMOGRAPHICS : POSSIBILITÉ DE CROISER SES DONNÉES AVEC CELLE DE SON SITE
WEB
MISE EN LIGNE D'UN LINKEDIN COMPANY PAGES PLAYBOOK : HTTP://BIT.LY/2VUOXZA

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LE PROFIL
LES PARAMÈTRES, LEVIERS
STRATÉGIQUES ?
DMLG

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DMLG
MOT DE PASSE SÉCURISÉ ?
WWW.HOWSECUREISMYPASSWORD.NET

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DMLG
FRÉQUENCE D’UTILISATION DE MOTS DE PASSE
(LEAK LINKEDIN 2012)

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DMLG
CRÉER UN MOT DE PASSE SOLIDE
WWW.PASSWORDSGENERATOR.NET

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DMLG
ARCHIVES DE VOS DONNÉES

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CONNECTIONS OU CONTACTS ?
DMLG
CONNECTIONS
FIRST NAME
LAST NAME
EMAIL ADDRESS
COMPANY
POSITION
CONNECTED ON
TAGS
CONTACTS
FIRST NAME
LAST NAME
COMPANIES
TITLE
EMAILADDRESS
PHONE NUMBERS
TAGS
NOTE

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SÉCURITÉ
LEVIERS
RELATIONS
PENSEZ À TÉLÉCHARGER RÉGULIÈREMENT LES ARCHIVES
DE VOS DONNÉES. LINKEDIN PEUT COUPER LES VANNES À
TOUS MOMENTS. PENSEZ À RÉPARTIR VOS FORCES.
RECOMMANDATION : FULLCONTACT.
VISIBILITÉ
AYEZ AU MOINS DEUX ADRESSES EMAILS ET UN NUMÉRO
DE TÉLÉPHONE (VOIR COORDONNÉES).
CONTACT
ASSUREZ-VOUS QUE VOTRE COMPTE NE RESTE PAS
CONNECTÉ À DES APPAREILS EXTERNES ET CONTRÔLEZ
LES SERVICES AUTORISÉS. RENFORCEZ
ÉVENTUELLEMENT VOTRE COMPTE AVEC UN CONTRÔLE
EN DEUX ÉTAPES.
PARTAGEZ LES MODIFICATIONS APPORTÉES À VOTRE
PROFIL ET LA VISIBILITÉ DONNÉE LORSQUE VOUS
VISITEZ D’AUTRES PROFILS AVEC SUBTILITÉ. CE SONT
DES LEVIERS À ACTIVER ET DÉSACTIVER
RÉGULIÈREMENT.
DONNÉES
FAITES SAVOIR AUX PERSONNES QUI VOUS
CONTACTENT CE QUE VOUS ATTENDEZ D’UNE MISE EN
RELATION SUR LINKEDIN ET MASQUEZ VOS CONTACTS
POUR PROTÉGER VOTRE RÉSEAU.
ASSUREZ-VOUS D’OFFRIR UNE VITRINE PUBLIQUE
SUFFISANTE À VOTRE PROFIL. LINKEDIN EST TRÈS BIEN
RÉFÉRENCÉ SUR GOOGLE.
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LE PROFIL
LES RÈGLES D’UN BON PROFIL
LINKEDIN
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?
?
?
?
QUELLE EST VOTRE PROPOSITION
DE VALEUR UNIQUE ?
QUELS SONT LES ATOUTS
QUI VOUS DIFFÉRENCIENT ?
À QUELLES COMPÉTENCES ET À QUELLE
EXPERTISE LES GENS SE RÉFÈRENT-ILS
VOUS CONCERNANT ?
EN QUOI VOTRE PROFIL LINKEDIN
OFFRE-T-IL UN APPORT DE VALEUR À LA
PERSONNE QUI LE VISITE ?
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RÉFLEXION EN AMONT

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LE PROFIL : QUID DU RÉFÉRENCEMENT ?
LE RÉFÉRENCEMENT NATUREL OU SEO (SEARCH ENGINE
OPTIMIZATION) EST LE PROCESSUS QUI AFFECTE LA
VISIBILITÉ ORGANIQUE D’UNE PAGE WEB DANS LES
RÉSULTATS DE RECHERCHE.
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VISITEZ WWW.GOOGLE.COM (FENÊTRE INCOGNITO)
TAPEZ « PRÉNOM NOM » (ENTRE GUILLEMETS)
ANALYSEZ LES RÉSULTATS EN PREMIÈRE PAGE : QUID LINKEDIN
?
DMLG

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5 FAÇON D’OPTIMISER VOTRE PROFIL POUR GOOGLE
NOMS DE FICHIERS : PHOTO DE PROFIL, BANNIÈRE, IMAGES, MÉDIAS (NEWS FEED,
PUBLISHING)
MOTS CLÉS : DANS LE TITRE, LE RÉSUMÉ ET LA DESCRIPTION DES JOBS
LIENS : DANS LA SECTION D’INFORMATIONS DE CONTACT
COMPÉTENCES : CETTE SECTION AYANT ÉTÉ CRÉÉE POUR PERMETTRE AUX
RECRUTEURS DE TROUVER DES CANDIDATS AVEC DES COMPÉTENCES
SPÉCIFIQUES, ELLE EST HAUTEMENT INDEXÉE PAR GOOGLE
SECTIONS PROJETS ET PUBLICATIONS : ELLES SONT ÉGALEMENT RÉFÉRENCÉES
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LE PROFIL : LES MOTS À ÉVITER
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1. SPECIALIZED
2. LEADERSHIP
3. PASSIONATE
4. STRATEGIC
5. EXPERIENCED
6. FOCUSED
7. EXPERT
8. CERTIFIED
9. CREATIVE
10. EXCELLENT

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1 RÉSUMÉ
2 POSTS ET ACTIVITÉ
3 EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
4 FORMATION
5 EXPÉRIENCES DE BÉNÉVOLAT
6 COMPÉTENCES ET RECOMMANDATIONS SÉLECTIONNÉES (ENDOSSEMENTS)
7 RECOMMANDATIONS
8 RÉALISATIONS (PUBLICATIONS, CERTIFICATIONS, COURS, PROJETS, PRIX ET
DISTINCTIONS, BREVETS, RÉSULTATS D'EXAMENS, LANGUES)
9 ABONNEMENTS (GROUPES)
10 CONTACT ET COORDONNÉES
LES 10 SECTIONS DU PROFIL
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LE PROFIL : 10 CLÉS
PHOTO
TITRE
LIEU ET
INDUSTRIE/SECTEUR
COORDONNÉES
1
2
3
4
EXPÉRIENCE
PROFESSIONNELLE
FORMATION
RÉALISATIONS
COMPÉTENCES ET
ENDOSSEMENTS
RECOMMANDATIONS
8
9
7
6
10RÉSUMÉ 5
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PHOTO
TITRE
LIEU ET
INDUSTRIE/SECTEUR
COORDONNÉES
1
2
3
4
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WWW.SNAPPR.CO/PHOTO-ANALYZER
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LE PROFIL : TITRE
Simb@ Marketing and Advertising
Marketing Manager Médias - Sponsoring et
Marque at COFIDIS
Communication Content Manager chez BNP
Paribas Fortis
DMLG
Marketing & Communications Manager @Coface
: Reach your company's full potential now
J'aide les Start-ups à gagner en visibilité grâce à
des vidéos explicatives
Facilite les relations humaines, développe les
talents et l'expérience collaborateur

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LE PROFIL : TITRE
LE TITRE EST L’ENDROIT OÙ LA CRÉATION DE VALEUR COMMENCE.
LA PLUPART DES UTILISATEURS DE LINKEDIN AFFICHENT LEUR TITRE DE FONCTION.
LA CRÉATION DE VALEUR COMMENCE DANS LE MESSAGE : S’ADRESSER AU LECTEUR
ET ÉVITER UNE APPROCHE ÉGOCENTRIQUE DU CONTENU.
EN 120 CARACTÈRES, IL FAUT RÉPONDRE À LA QUESTION SUIVANTE : QU’EST-CE
QUE J’APPORTE À MES PROSPECTS/CLIENTS OU À MON EMPLOYEUR ?
POUR AFFINER VOTRE TITRE SANS TOMBER DANS LA FANTAISIE, L’AJOUT DE «
BULLET POINTS » PEUT S’AVÉRER INTÉRESSANT. EXEMPLES : ► ✔ ☛
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LE PROFIL : LIEU ET SECTEUR
DMLG

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LE PROFIL : COORDONNÉES
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FACILITEZ LA MISE EN RELATION !
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61
EXPÉRIENCE
PROFESSIONNELLE
FORMATION
RÉALISATIONS8
7
6
RÉSUMÉ 5
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UN PROFIL, QUELS OBJECTIFS ?
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LE PROFIL : RÉSUMÉ
À MOINS QUE VOUS NE CHERCHIEZ UN EMPLOI, LINKEDIN EST AVANT TOUT
UN OUTIL CRM DANS LE SENS CONNECTION RELATIONSHIP MANAGEMENT.
TRAVAILLEZ LA MISE EN AVANT DE VOTRE OFFRE, LE PROFIL N’EST QUE LA
FACETTE CV DE VOTRE PRÉSENCE SUR LINKEDIN. VOUS AVEZ 2000
CARACTÈRES.
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MESSAGE. ENGAGEZ VOTRE LECTEUR EN COMMUNIQUANT UN MESSAGE
QUI RÉSONNE AUPRÈS DE LUI.
VALEUR. ADOPTEZ UNE POSTURE EN « GIVING MODE » : PARTAGEZ DES
CONSEILS, ARTICLES, RESSOURCES ÉDUCATIONNELLES, TOUT CE QUI CRÉE
DE LA VALEUR DANS VOTRE RÉSUMÉ.
RELATIONNEL. LE « SOCIAL SELLING » SUR LINKEDIN, C’EST AVANT TOUT
UNE HISTOIRE DE RELATIONNEL.
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OBJECTIF : CRÉATION DE VALEUR DÈS LE PREMIER ENGAGEMENT.
VIA HEADLINE, RÉSUMÉ, MAIS AUSSI UNE PRISE DE CONTACT APRÈS QUE VOTRE
PROFIL AIT ÉTÉ VISITÉ OU APRÈS QUE VOTRE PUBLICATION DE CONTENU AIT ÉTÉ
LIKÉE, PARTAGÉE, COMMENTÉE, PAR EXEMPLE.
DMLG

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LE PROFIL : EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
AJOUTEZ TOUTES LES INFORMATIONS QUI RELATENT VOTRE PARCOURS
PROFESSIONNEL ET PERMETTENT DE CERNER LE FIL CONDUCTEUR DE VOTRE
CARRIÈRE JUSQU’ICI.
LINKEDIN DÉPASSE LE CADRE DU CV SYNTHÉTIQUE → TRAVAILLEZ UN
DESCRIPTIF DE FOND DÉTAILLÉ (STRATÉGIE MOTS CLÉS).
DÉCRIVEZ L’ENTREPRISE AVEC LAQUELLE VOUS (AVEZ) TRAVAILL(É)EZ.
UTILISEZ LES « BULLET POINTS » POUR ATTIRER L’ATTENTION SUR LES
ASPECTS CLÉS DU DESCRIPTIF.
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LE PROFIL : FORMATION
LA DÉMARCHE EST LA MÊME POUR VOTRE PARCOURS ACADÉMIQUE :
SOYEZ COMPLET ET DÉTAILLEZ VOS ÉTUDES.
DMLG

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LE PROFIL : RÉALISATIONS
LES RÉALISATIONS SONT UN EXCELLENT MOYEN DE METTRE EN AVANT
D’AUTRES EXPÉRIENCES POUR PERSONNALISER VOTRE PROFIL ET APPUYER
VOTRE EXPERTISE DANS CERTAINS CAS.
NOMMEZ VOS PROJETS (STRATÉGIE MOTS CLÉS / RÉFÉRENCEMENT)
DÉCRIVEZ-LES
AJOUTEZ LES DATES RELATIVES À VOS PROJETS
MENTIONNEZ LES PERSONNES IMPLIQUÉES DANS VOS PROJETS
DMLG

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LINKEDIN SUPPORTE BEAUCOUP DE TYPES DE MÉDIAS QUE VOUS POUVEZ
AFFICHER SUR VOTRE PROFIL.
VOUS POUVEZ AJOUTER DES MÉDIAS AUX SECTIONS RÉSUMÉ, EXPÉRIENCE ET
ÉDUCATION.
DE NOMBREUX SERVICES SONT SUPPORTÉS TELS QUE SLIDESHARE, PREZI,
YOUTUBE, VIMEO, INSTAGRAM, FLICKR.
LE MEDIUM QUI SE DISTINGUE PAR EXCELLENCE EST LA VIDÉO. GARDEZ CELA À
L’ESPRIT.
DMLG

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COMPÉTENCES ET
ENDOSSEMENTS
RECOMMANDATIONS
9
10
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71
LE PROFIL : COMPÉTENCES ET ENDOSSEMENTS
SÉLECTIONNEZ AVEC PRÉCISION LES MOTS CLÉS QUI TRADUISENT LE PLUS
FIDÈLEMENT VOS COMPÉTENCES.
LISTEZ DES COMPÉTENCES PERTINENTES DANS UNE PERSPECTIVE DE
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL ET PROFESSIONNEL.
RÉ-ARRANGEZ VOS COMPÉTENCES EN FONCTION DE L’IMPORTANCE QUE
VOUS LEUR ACCORDEZ (TOP 3 !).
RENDEZ UN ENDOSSEMENT INVISIBLE QUAND C’EST JUSTIFIÉ.
VOS COMPÉTENCES DOIVENT PERMETTRE AU VISITEUR DE CERNER
RAPIDEMENT VOS ATOUTS ET EN QUOI CES ATOUTS PEUVENT LES AIDER.
RAPPEL: GOOGLE INDEXE CETTE SECTION → IMPORTANCE MOTS CLÉS / SEO
DMLG

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LE PROFIL : RECOMMANDATIONS
RECOMMANDATION = MOYEN LE PLUS FORT DE VALORISER QUALITATIVEMENT
VOTRE PROFIL → ON NE PARLE JAMAIS AUSSI DE SOI QUE QUAND CE SONT LES
AUTRES QUI LE FONT.
LES RECOMMANDATIONS RASSURENT ET DONNENT CONFIANCE AU VISITEUR
→ IL N’Y A PAS MEILLEUR MOYEN DE SUSCITER L’INTÉRÊT DE VOTRE PROSPECT
QUE DE LUI PERMETTRE DE COMPRENDRE COMMENT VOUS AVEZ PU AIDER
D’AUTRES PERSONNES AU TRAVERS DE TÉMOIGNAGES.
LE MONDE CONNECTÉ A FAIT NAÎTRE L’E-RÉPUTATION, RÉPUTATION PAR
EXTENSION !
DMLG

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CE N’EST PAS LE NOMBRE DE
RECOMMANDATIONS QUI IMPORTE,
C’EST QUI VOUS A FORMULÉ CES
RECOMMANDATIONS.
DMLG

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LE PROFIL : RECOMMANDATIONS
VOUS POUVEZ :
DONNER UNE RECOMMANDATION
DEMANDER UNE RECOMMANDATION
GÉRER VOS RECOMMANDATIONS
DMLG

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LE PROFIL
COMPTE GRATUIT OU PAYANT ?
DMLG

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COMPTE GRATUIT
UN COMPTE GRATUIT PERMET À TOUTE PERSONNE DE CRÉER ET
D’ENTRETENIR UN PROFIL PROFESSIONNEL EN LIGNE SANS FRAIS.
DÉVELOPPER ET MAINTENEZ UN VASTE RÉSEAU PROFESSIONNEL DE
CONFIANCE
RETROUVEZ ET CONNECTEZ-VOUS À DES COLLÈGUES ET DES ANCIENS
CAMARADES DE CLASSE
SOLLICITEZ ET ACCORDEZ DES RECOMMANDATIONS
RECHERCHEZ ET CONSULTEZ LES PROFILS D’AUTRES MEMBRES DE LINKEDIN
RECEVEZ UN NOMBRE ILLIMITÉ D’INMAILS
ENREGISTREZ JUSQU’À 3 RECHERCHES ET RECEVEZ DES ALERTES
HEBDOMADAIRES SUR CELLES-CI
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COMPTE PAYANT
LINKEDIN PROPOSE DES OPTIONS DE COMPTE PREMIUM POUR LES CHERCHEURS
D’EMPLOI, LES PROFESSIONNELS DE LA VENTE ET DU RECRUTEMENT, AINSI QUE
POUR LE PROFESSIONNEL QUI SOUHAITE PROFITER AU MIEUX DE LINKEDIN.
PREMIUM CAREER : FAITES-VOUS RECRUTER ET PRENEZ UNE LONGUEUR
D’AVANCE
SALES NAVIGATOR : GÉNÉREZ DES PROSPECTS ET DÉVELOPPEZ VOTRE
CLIENTÈLE
RECRUITER LITE : TROUVEZ ET RECRUTEZ DES TALENTS
PREMIUM BUSINESS : ACCÉDEZ À DES INFORMATIONS COMMERCIALES
DÉTAILLÉES ET DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE
LINKEDIN LEARNING : AMÉLIOREZ VOS COMPÉTENCES ET APPRENEZ-EN DE
NOUVELLES
DMLG

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DMLG
OFFRE PAYANTE
https://business.linkedin.com/marketing-solutions
https://business.linkedin.com/talent-solution
s
https://business.linkedin.com/sales-solution
s
https://www.linkedin.com/premium/switcher/onlinesub

79
BRIÈVEMENT : PUBLICITÉ SUR LINKEDIN
LA PUBLICITÉ SUR LINKEDIN EST PLUS COÛTEUSE QUE SUR LES AUTRES
RÉSEAUX SOCIAUX.
DMLG

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WWW.LINKEDIN.COM/AD/ACCOUNTS
DMLG
COMPTE PUBLICITAIRE

85
LA PAGE ENTREPRISE
CRÉER UNE PAGE POUR SON
ORGANISATION
DMLG

94
LA PAGE ENTREPRISE
GÉRER LES ACCÈS
ADMINISTRATEURS
DMLG

96
DMLG
PAGE ENTREPRISE : GÉRER LES ADMINISTRATEURS

97
LA PAGE ENTREPRISE
METTRE SES SERVICES ET
PRODUITS EN VALEUR AVEC LES
PAGES VITRINES
DMLG

99
DMLG
PAGE ENTREPRISE : PAGE VITRINE

102
WWW.LINKEDIN.COM/GROUPS
DMLG

103
LES GROUPES
QUELS AVANTAGES ?
DMLG

104
LES GROUPES
TROUVER UN GROUPE ET
S’INSCRIRE
DMLG

106
LES GROUPES
CRÉER ET ANIMER UN GROUPE
DMLG

112
LINKEDIN, CRM ?
GESTION DES RELATIONS
DMLG

114
LINKEDIN, CRM ?
NOURRIR SON PERSONAL
BRANDING
DMLG

117
LES PUBLICATIONS SUR LINKEDIN SONT UN MOYEN EFFICACE :
DE DIFFUSER VOTRE MESSAGE
DE PROMOUVOIR VOTRE OFFRE
DE PARTAGER VOTRE EXPERTISE ET DE RENFORCER VOTRE BASE D’AUTORITÉ
D’ÊTRE REMARQUÉ ET D’AVOIR DES VUES SUR VOTRE PROFIL
DE BOOSTER VOTRE POTENTIEL EN « INBOUND MARKETING »
DMLG
LINKEDIN PUBLISHING AU SERVICE DE VOTRE EXPERTISE

118
RESTEZ « TOP OF MIND » AU SEIN DE VOTRE RÉSEAU EN UTILISANT LINKEDIN
PUBLISHING.
UTILISEZ DES « CALL-TO-ACTION » DANS VOS PUBLICATIONS.
PARTAGEZ UN CONTENU UNIQUE ET CRÉATEUR DE VALEUR POUR VOTRE RÉSEAU.
UTILISEZ ET RÉUTILISEZ VOTRE CONTENU POUR CRÉER DE LA VALEUR DANS VOS
INTERACTIONS (MESSAGE LINKEDIN, MAIL, ETC) AVEC VOTRE RÉSEAU. LA MISE EN
LIGNE DE CONTENU EST UN ARGUMENT POUR (RE)PRENDRE CONTACT AVEC DES
CLIENTS ET PROSPECTS.
DMLG

119
AMPLIFIEZ LA VISIBILITÉ DE VOTRE ARTICLE PAR DIFFÉRENTS MOYENS
POUR RENTABILISER AU MAXIMUM LE COÛT TEMPS INVESTI DANS LA
PRODUCTION DE CELUI-CI.
DMLG

120
DMLG
LINKEDIN PUBLISHING : ANALYTICS

121
LINKEDIN, CRM ?
TROUVER LES BONS PROFILS
AVEC LES OPÉRATEURS
BOOLÉENS
DMLG

122
RECHERCHE SUR LINKEDIN
RECHERCHE STANDARD : DISPONIBLE POUR LES PERSONNES, LES
ENTREPRISES ET LES ANNONCES.
RECHERCHE AVANCÉE : VIA SALES NAVIGATOR (CRITÈRES DE
RECHERCHE SUPPLÉMENTAIRES).
RECHERCHE BOOLÉENNE : VOUS POUVEZ UTILISER DES
OPÉRATIONS DE RECHERCHE AVANCÉE ET LA LOGIQUE BOOLÉENNE
POUR EFFECTUER VOS RECHERCHES.
DMLG

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RECHERCHE BOOLÉENNE (AND, OR, NOT)
PRISE EN CHARGE DES OPÉRATEURS DE RECHERCHE SUIVANTS (EN ANGLAIS) :
FIRSTNAME : PRÉNOM
LASTNAME : NOM DE FAMILLE
TITLE : POSTE
COMPANY : ENTREPRISE ACTUELLE (RECHERCHE PAR MOTS CLÉS)
SCHOOL : ÉCOLE(S) FRÉQUENTÉE(S) (RECHERCHE PAR MOTS CLÉS)
EXEMPLE → TITLE:”INGÉNIEUR LOGICIEL” NOT LASTNAME:DUPONT
SCHOOL:(PARIS VI OR PARIS VII)
DMLG

126
WWW.LINKEDIN.COM/SALES
DMLG

127
LINKEDIN CRM : LES BONNES PRATIQUES
AVANT LA MISE EN RELATION :
TIREZ BÉNÉFICE DES VUES DE PROFIL, AUSSI BIEN CELLES QUE VOUS RECEVEZ
QUE CELLES QUE VOUS DONNEZ.
ENVOYEZ UN MESSAGE PERSONNALISÉ EN « GIVING MODE » POUR REMERCIER
D’UNE DEMANDE DE MISE EN RELATION, D’UNE VISITE DE PROFIL OU D’UNE
INTERACTION (LIKE, COMMENTAIRE) SUR DU CONTENU QUE VOUS AVEZ RÉDIGÉ
ET/OU PARTAGÉ.
INVITEZ/REMERCIEZ À/POUR LA MISE EN RELATION PAR LE BIAIS DE LA
PREMIÈRE PRISE DE CONTACT.
DMLG

128
DMLG
RECHERCHEZ LE PROFIL ET ENSUITE AJOUTEZ UNE NOTE

129
APRÈS LA MISE EN RELATION :
AJOUTEZ LE CONTACT À VOTRE CARNET D’ADRESSES HORS LINKEDIN POUR
BACK-UP.
FÉLICITEZ VOS RELATIONS LORS D'ÉVÉNEMENTS VISIBLES DEPUIS VOTRE
COMPTE (NOUVEAU BUSINESS, NOUVEL EMPLOI, ANNIVERSAIRE, ETC).
ENTRETENEZ LA RELATION EN REPRENANT CONTACT OCCASIONNELLEMENT AVEC
UN APPORT DE VALEUR PAR LE CONTENU.
DMLG
LINKEDIN CRM : LES BONNES PRATIQUES

131
EN PRATIQUE
10 MINUTES PAR JOUR
DMLG

132
MENER UNE OU PLUSIEURS DES ACTIONS
DU JOUR PROPOSÉES CI-APRÈS EN
FONCTION DE LA PERTINENCE DE LA
DÉMARCHE ET DANS UN DÉLAI
QUOTIDIEN DE 10 MINUTES.
DMLG

133
LUNDI
10 MINUTES POUR INTERAGIR AVEC
VOTRE FIL D'ACTUALITÉ
DMLG

134
COMMENTER UNE OU PLUSIEURS PUBLICATIONS ISSUES DES
INTERACTIONS DU RÉSEAU.
LIKER UN OU PLUSIEURS ARTICLES ISSUS DES INTERACTIONS
DU RÉSEAU.
PARTAGER DU CONTENU QUALITATIF ET PERTINENT POUR SON
AUDIENCE, PUBLIÉ PAR L'UNE DE SES RELATIONS LINKEDIN OU
PAR UNE RELATION DE 2E OU 3E DEGRÉ.
DMLG

135
MARDI
10 MINUTES POUR PUBLIER DU
CONTENU
DMLG

136
PUBLIER UNE NOUVELLE (ARTICLE, VIDÉO) ISSUE DE LA
VEILLE MÉTIER.
ENTAMER, POURSUIVRE OU FINIR/PUBLIER UN ARTICLE SUR
LINKEDIN (PUBLISHING).
DMLG

137
MERCREDI
10 MINUTES POUR CONSTRUIRE
VOTRE RÉSEAU
DMLG

138
AJOUTER UN OU PLUSIEURS CONTACTS CONNUS VIA RECHERCHE.
AJOUTER UN OU PLUSIEURS CONTACTS INCONNUS STRATÉGIQUEMENT
PERTINENTS (AUTEUR, CONFÉRENCIER, BLOGUEUR, INFLUENCEUR).
VISITER DES PROFILS STRATÉGIQUEMENT PERTINENTS (ET REBONDIR
PLUS TARD SI VISITE EN RETOUR).
CONSULTER LES RECOMMANDATIONS « LES CONNAISSEZ-VOUS ? » DE
LINKEDIN + AJOUT(S) ÉVENTUEL(S) AVEC MESSAGE PERSONNALISÉ.
FAIRE VALOIR UNE COOPTATION STRATÉGIQUE VIA UNE RELATION DE
1ER DEGRÉ.
DMLG

139
JEUDI
10 MINUTES POUR GÉRER
VOTRE RÉSEAU
DMLG

140
ÉCRIRE À UN CONTACT.
INVITER UNE RELATION STRATÉGIQUE POUR UN DÉJEUNER.
TÉLÉCHARGER SES DONNÉES POUR BACK-UP.
DMLG

141
VENDREDI
10 MINUTES POUR PRENDRE
PART AUX GROUPES
DMLG

142
RÉPONDRE AUX QUESTIONS QUI TOUCHENT À SON DOMAINE
D'EXPERTISE.
COMMENTER UNE DISCUSSION POUR UN PARTAGE DE
CONNAISSANCES.
POSER UNE QUESTION POUR ENGAGER UNE CONVERSATION
SUR UN SUJET MAÎTRISÉ.
DMLG

143
AUTRES ACTIONS À MENER EN
CONTEXTE LORSQUE LE TEMPS
LE PERMET
DMLG

144
RÉPONDRE À SES MESSAGES.
CONSULTER LES NOTIFICATIONS ET INTERAGIR AVEC EN CONSÉQUENCE.
PARCOURIR LA SECTION « VUES DE PROFILS » ET INTERAGIR EN CONSÉQUENCE.
ENDOSSER DES RELATIONS.
RECOMMANDER DES RELATIONS.
TÉLÉCHARGER SES DONNÉES POUR BACK-UP (SI PAS FAIT DEPUIS UN MOMENT).
TRAVAILLER SUR LA RÉDACTION D'UN NOUVEL ARTICLE.
PARCOURIR LE RÉSEAU ET REPRENDRE CONTACT AVEC UNE OU PLUSIEURS
RELATIONS STRATÉGIQUES.
DMLG

153
DMLG
10 MINUTES PAR JOUR : CHECKLIST

155
1 PARCOUREZ VOTRE NEWSFEED ET TROUVEZ 1 À 3 ACTUALITÉS PERTINENTES AVEC
LESQUELLES INTERAGIR. LIKEZ, COMMENTEZ OU/ET PARTAGEZ STRATÉGIQUEMENT SI
CELA EST JUSTIFIÉ.
2 RÉCUPÉREZ UN ARTICLE ISSU DE VOTRE VEILLE SECTEUR ET PARTAGEZ-LE SUR
LINKEDIN AVEC UNE LÉGENDE ADÉQUATE.
3 RÉDIGEZ OU DIFFUSEZ UN ARTICLE QUE VOUS AVEZ ÉCRIT VIA LINKEDIN PUBLISHING
EN VEILLANT À LA BONNE MISE EN PAGE (IMAGE, TERMINOLOGIE FICHIERS, TITRE,
PARAGRAPHES, ETC).
4 AJOUTEZ 1 À 5 CONTACTS CONNUS, QUI NE SE TROUVENT PAS ENCORE DANS VOTRE
RÉSEAU LINKEDIN, AVEC UN MESSAGE PERSONNALISÉ.
5 TROUVEZ ET VISITEZ LES PROFILS DE 1 À 5 CLIENTS, PROSPECTS OU CONTACTS
STRATÉGIQUES (INFLUENCEURS, BLOGUEURS, ETC).
DMLG

156
6 CONSULTEZ VOS VUES DE PROFIL ET VISITEZ EN RETOUR AU MOINS 1 PROFIL
STRATÉGIQUEMENT PERTINENT (S’IL Y EN A). RECHERCHEZ ENSUITE CE CONTACT SUR
TWITTER ET SUIVEZ-LE + LISTE (S’IL S’Y TROUVE).
7 CONTACTEZ L’UN DE VOS CLIENTS PASSÉS SUR LINKEDIN ET DEMANDEZ-LUI UNE
RECOMMANDATION OU/ET DES ENDOSSEMENTS DE COMPÉTENCES. ASSUREZ-VOUS
DE LA PERTINENCE POUR CE CLIENT DE VOUS RECOMMANDER OU/ET DE VOUS
ENDOSSER POUR CERTAINES COMPÉTENCES. PAR AILLEURS, INDIQUEZ LE CHEMIN
OFFICIEL POUR SOLLICITER UNE RECOMMANDATION.
8 ENDOSSEZ 1 À 3 CONTACTS STRATÉGIQUES. ASSUREZ-VOUS DE LA PERTINENCE DE
VOTRE DÉMARCHE.
9 CONSULTEZ VOTRE MESSAGERIE ET RELANCEZ 1 À 3 CONTACTS STRATÉGIQUES AVEC
DU CONTENU À FORTE VALEUR-AJOUTÉE QUI SOIT PERTINENT POUR EUX.
10 INDIQUEZ LES DEUX CHEMINS D’ACCÈS POUR TÉLÉCHARGER VOS DONNÉES
LINKEDIN. FAITES ENSUITE UNE DEMANDE POUR EN OBTENIR UNE COPIE.
DMLG

157
EN PRATIQUE
LE SOCIAL SELLING INDEX,
KÉZAKO ?
DMLG

158
LE SOCIAL SELLING EST LE PROCESSUS
DE CRÉATION D’OPPORTUNITÉS
ÉCONOMIQUES PAR LE BIAIS DES
RELATIONS HUMAINES DANS LE CADRE
D’UN USAGE PROFESSIONNEL ACTIF DES
RÉSEAUX SOCIAUX.
DMLG

159
LE SOCIAL SELLING, C’EST
AVANT TOUT DU SOCIAL BEING.
DMLG

160
« LA PREMIÈRE DÉMARCHE N’EST PAS DE DEMANDER QUELQUE CHOSE. VOTRE PREMIÈRE
DÉMARCHE EST D’APPORTER DE LA VALEUR. » ~GREG COHEN
DMLG

161
SOCIAL GIVING BUILDS RELATIONSHIPS.
DMLG

162
MESURER LES RÉSULTATS DE
VOS PERFORMANCES SUR
LINKEDIN ?
DMLG

163
WWW.LINKEDIN.COM/SALES/SSI
DMLG
SSI : SOCIAL SELLING INDEX

164
PERSONAL BRANDING OUTILS DE RECHERCHE
PARTAGE DE CONTENU GESTION DES RELATIONS
DMLG
SOCIAL SELLING INDEX (SSI)

165
EN PRATIQUE
LINKEDIN ET TWITTER, ÉQUIPE
GAGNANTE ?
DMLG

166
CRM
SOCIAL SELLING
IRL
STRATÉGIE
PROCESSUS, TWITTER INTÉGRÉ
DMLG

167
TWITTER EN SUBSTANCE
TWEETS
LISTES
NETWORKING 2.0
OPÉRATEURS DE RECHERCHE
1
23
4
PUBLIER ET/OU PROGRAMMER 1
À 3 TWEETS PAR JOUR
VISITER LES LISTES DÉFINIES ET
INTERAGIR AVEC LE RÉSEAU
CONSULTER LES TWEETS ISSUS
DES OPÉRATEURS DE RECHERCHE
CRÉER DE NOUVEAUX LIENS
(TWITTER → LINKEDIN → IRL)
DMLG

168
UNE QUESTION ?
WWW.LINKEDIN.COM/HELP/LINKEDIN
@LinkedInHelp sur Twitter
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169
denys@malengreau.eu
+32 (0) 487 42 98 82
www.reputation365.eu
linkedin.com/in/denysmalengreau
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