Slides de la formation « Gestion d'identité numérique sur LinkedIn » du 26 novembre 2019 chez Buyle Legal. Connectons-nous ! LinkedIn : linkedin.com/in/dmlg SlideShare : slideshare.net/denysmalengreau Twitter : twitter.com/d_mlg Periscope : periscope.tv/d_mlg YouTube : bit.ly/d_mlg

1. 1
DMLG
Gestion d’identité numérique
sur LinkedIn
26 novembre 2019
Buyle Legal, Bruxelles

2. 2
DMLG
Renforcement du profil LinkedIn personnel des
participants et de celui de l’organisation Buyle Legal
pour laquelle ces derniers travaillent.
Acquisition de connaissances d’usage ayant vocation à
faire rayonner Buyle Legal sur LinkedIn par le biais de la
présence active de ses collaborateurs sur le réseau
social.
Objectifs

3. 3
DMLG
Capacité pour chaque participant à utiliser activement
LinkedIn pour renforcer son autorité d’expertise et par
rebond celle de l’organisation pour laquelle il travaille
grâce à une identité numérique professionnelle
renforcée sur le réseau social.
Finalité

4. 4
DMLG
Avoir un profil complet (8)
Gestion du réseau (31)
Apporter de la valeur au réseau (48)
Interaction profil - page entreprise (62)
En pratique : plan d’action pour réseauter (65)
Programme

5. 5
DMLG
Offrir de la visibilité à l’entreprise
Valoriser l’expertise de l’entreprise
Contribuer à installer durablement la marque de l’entreprise
Appuyer et renforcer l’image de marque de l’entreprise
Favoriser un effet d’inbound marketing
Développer et entretenir son réseau professionnel en ligne
Appuyer son autorité sur une expertise donnée
Contribuer à installer durablement sa marque professionnelle
Être à jour sur l’actualité de son secteur d’activité
Impacter positivement sa (e-)réputation (cf. référencement)
Pour votre entreprise / activité
Pour vous
Pourquoi LinkedIn ?

6. 6
DMLG
2
3
5 1
Vue d’ensemble des
fonctionnalités de la
page d'accueil.
4

7. 7
DMLG

8. 8
Avoir un profil complet
DMLG

9. 9
Sécurité
Leviers
Publicité
Téléchargez régulièrement vos données. Linkedin peut
couper les vannes à tous moments. Pensez à ne pas
mettre tous vos oeufs dans le même panier.
Recommandation : Contacts+.
Visibilité
Ayez au moins deux adresses emails et un numéro de
téléphone.
Contact
Assurez-vous que votre compte ne reste pas
connecté à des appareils externes et contrôlez les
services autorisés. Activez la vérification en deux
étapes. Recommandation : Google Authenticator.
Gérez votre visibilité lorsque vous visitez d’autres
profils + le statut actif (messagerie) et la visibilité des
modifications apportées à votre profil sont des
leviers à activer/désactiver stratégiquement.
Données
Réglez vos paramètres publicitaires via l’onglet «
Pubs » pour un usage de vos données en adéquation
avec vos attentes.
Assurez-vous d’offrir une vitrine publique suffisante
à votre profil. LinkedIn est bien référencé sur Google.
DMLG
Avoir un profil complet : paramètres

10. 10
Titre
Lieu
Infos
1
2
4
Parcours
Compétences
Recommandations
Réalisations
Centres d’intérêts
8
9
7
6
10Coordonnées 5
DMLG
Visuels
Avoir un profil complet : 10 clés
3

11. 11
DMLG
1
2
3
Avoir un profil complet : 10 clés
Titre
Lieu
Visuels

12. 12
DMLG
*Sujet à réglage

13. 13
DMLG
Profil : visuels (1/10)
Choisissez une photo qui vous ressemble (min. 450x450 pixels)
Assurez-vous que votre visage occupe au moins 60 % du cadre
Choisissez la bonne expression
Portez ce que vous porteriez pour travailler
Choisissez un fond qui n’est pas distrayant
Source : LinkedIn

14. 14
Le titre est l’endroit où l’apport de valeur commence. La plupart
des membres de LinkedIn affichent leur titre de fonction.
DMLG
Profil : titre (2/10)
Où se situe mon apport de valeur ? Réponse en 120 caractères
Pensez à utiliser les bons mots clés
Vous pouvez ajouter des éléments visuels pour habiller votre titre : ► ✔ ☛

15. 15
DMLG
Profil : lieu (3/10)

16. 16
4
8
9
7
6
105
DMLG
Avoir un profil complet : 10 clés
Infos
Coordonnées
Parcours
Compétences
Recommandations
Réalisations
Centres d’intérêts

17. 17
DMLG

18. 18
DMLG
Quelle est votre proposition de valeur unique ?
Quels sont les atouts qui vous différencient ?
À quelles compétences et à quelle expertise les gens se réfèrent-ils vous
concernant ?
En quoi votre profil LinkedIn offre-t-il un apport de valeur à la personne qui le
visite ?
Recherche d’opportunités ou/et entretien du réseau : quelles priorités ?
Réflexion en amont
Profil : infos (4.1/10)

19. 19
DMLG
Mobile
Desktop
Profil : infos (4.2/10)
Résumé : 2000 caractères
Accroche variable :
2 lignes (desktop), 20-25 caractères
(mobile)
Jusqu'à 6 médias affichés

20. 20
Message
Engagez votre lecteur en communiquant un message qui résonne
auprès de lui.
Valeur
Vous avez l’opportunité de créer de la valeur avec votre résumé :
partage de ressources (articles, vidéos, etc), chiffres, citations et autres.
Relationnel
LinkedIn en pratique, c’est avant tout la gestion du relationnel. Allez
directement à l’essentiel : invitez à la prise de contact (mail, messagerie,
numéro de téléphone)
DMLG
Profil : infos (4.3/10)

21. 21
DMLG
Profil : coordonnées (5/10)

22. 22
DMLG

23. 23
DMLG

24. 24
LinkedIn dépasse le cadre du CV synthétique ; travaillez un
descriptif de fond détaillé (stratégie mots clés).
Décrivez les organisations avec lesquelles vous (avez) collabor(é)ez.
Utilisez des éléments visuels pour attirer l’attention sur les aspects
clés du descriptif.
Vos éventuelles expériences de bénévolat permettent de
personnaliser davantage votre profil, faites-les connaître.
DMLG
Profil : parcours (6.1/10)
Étayez les informations qui relatent votre parcours et permettent de
cerner le fil conducteur de votre carrière jusqu’ici.
Expérience, formation et expériences de bénévolat

25. 25
Vous pouvez ajouter des médias aux sections infos, expérience et formation.
De nombreux services sont supportés tels que SlideShare (propriété de
LinkedIn), Prezi, YouTube, Vimeo, Instagram et Flickr.
Le medium qui se distingue par excellence est la vidéo.
DMLG
Profil : parcours (6.2/10)
LinkedIn supporte beaucoup de types de médias que vous pouvez afficher
sur votre profil.

26. 26
Listez des compétences pertinentes dans une perspective de
développement personnel et professionnel.
Ré-arrangez vos compétences en fonction de l’importance que vous
leur accordez (top 3 !).
Rendez une valorisation de compétence invisible quand c’est justifié.
DMLG
Profil : compétences (7/10)
Sélectionnez avec précision les mots clés qui traduisent le plus
fidèlement vos compétences.
Vos compétences doivent permettre au visiteur de cerner rapidement
vos atouts et en quoi ces atouts peuvent les aider.
Cette section est indexée par le moteur de recherche de LinkedIn.

27. 27
Les recommandations permettent de valoriser qualitativement votre profil :
on ne parle jamais aussi bien de soi que quand ce sont les autres qui le
font, en bien.
Les recommandations de tiers sont un excellent terreau de confiance ; vous
permettez aux visiteurs de comprendre comment vous avez pu aider
d’autres personnes au travers de leurs témoignages.
Ce n’est pas le nombre de recommandations qui importe, c’est l’autorité
des auteurs de ces recommandations.
Vous pouvez donner ou demander une (révision de) recommandation, et
choisir d'afficher ou non celles qui vous sont formulées.
DMLG
Profil : recommandations (8/10)

28. 28
Les réalisations sont un excellent moyen de mettre
en avant d’autres expériences et compétences pour
personnaliser votre profil et appuyer votre
expertise dans certains cas.
DMLG
Profil : réalisations (9/10)
Nommez vos projets (stratégie mots clés /
référencement)
Décrivez-les
Ajoutez les dates relatives à ces projets
Mentionnez les personnes impliquées dans ces
projets

29. 29
DMLG
Influenceurs
Entreprises
Groupes
Écoles
Profil : centres d’intérêt (10/10)

30. 30
DMLG

31. 31
Gestion du réseau
DMLG

32. 32
DMLG
1
2
3
4

33. 33
DMLG
1
2
3

34. 34
DMLG
Relations de 2e et 3e degré
Relations de 1e degré
À savoir
Suivre une personne implique de recevoir son
actualité dans votre fil d’actualité
Vous pouvez suivre des personnes sans être
connecté(e) avec ces dernières
Quand vous vous connectez avec quelqu’un, vous
vous suivez automatiquement mutuellement
Recommandations
Organisez votre fil d’actualité (ceux que vous suivez
et ceux que vous ne suivez pas) en fonction de
votre approche du réseau via
www.linkedin.com/feed/follow
Sollicitez une recommandation et recommandez
avec une approche authentique (fruit d’une
collaboration, pas d’un gagnant-gagnant)

35. 35
12
3
4
5
6

36. 36

37. 37
DMLG
1
2
3
4

38. 38
Recherche standard : disponible pour les personnes, les
entreprises et les annonces.
Recherche avancée : via sales navigator* (critères de recherche
supplémentaires).
Recherche booléenne : vous pouvez utiliser des opérateurs de
recherche avancée et la logique booléenne (AND, OR, NOT)
pour effectuer vos recherches.
DMLG
Gestion du réseau : trouver les bons profils (1/3)
*business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator

39. 39
DMLG
1
2
3

40. 40
firstname
lastname
title
company
school
Exemple
title:"software engineer" NOT lastname:dupont school:(brussels OR
gent)
/! opérateurs booléens en majuscules + pas d’espace pour les
raccourcis
DMLG
Gestion du réseau : trouver les bons profils (2/3)

41. 41
Tirez bénéfice des vues de profil, aussi bien celles que vous recevez que
celles que vous donnez.
Envoyez un message personnalisé en « giving mode » pour remercier d’une
demande de mise en relation, d’une visite de profil ou d’une interaction (like,
commentaire, partage) sur du contenu que vous avez rédigé et/ou partagé.
Invitez/remerciez à/pour la mise en relation par le biais de la première prise
de contact.
DMLG
Gestion du réseau : se connecter en ligne (1/2)
Avant la mise en relation :

42. 42
DMLG
Recherchez le profil et ensuite ajoutez une note
Gestion du réseau : se connecter en ligne (2/2)

43. 43
DMLG
Gestion du réseau : se connecter en situation (1/2)

44. 44
DMLG
Gestion du réseau : se connecter en situation (2/2)

45. 45
Ajoutez le contact à votre carnet d’adresses hors LinkedIn pour back-up.
Recommandation : Contacts+
Félicitez vos relations lors d'événements visibles depuis votre compte (nouvelle affaire,
nouvel emploi, etc).
Entretenez la relation en reprenant contact occasionnellement avec un apport de
valeur par le contenu.
DMLG
Gestion du réseau : faire le suivi
Après la mise en relation :

46. 46
DMLG

47. 47
DMLG
Fausse photo (testez thispersondoesnotexist.com)
Profil incomplet
Connexions limitées (souvent moins de 100)
Faux nom (googlez "Prénom Nom")
Mauvaise orthographe et grammaire
Antécédents professionnels suspects
Demande de connexion suspecte
Manque d'engagement
Offre pour une opportunité d'affaires ou un emploi
Comment repérer un faux profil ?

48. 48
Apporter de la valeur
au réseau
DMLG

49. 49
DMLG
Apporter de la valeur au réseau : partage de contenu

50. 501
2 3
4
Trouver du contenu
pertinent via
LinkedIn.

51. 51
DMLG
Partager du contenu (1/2)
À savoir
Vidéo (pour le moment) : maximum 10
minutes (upload), direct à venir
Photos : vous pouvez en ajouter
plusieurs à une même publication
Le contenu que vous partagez en public
peut être consulté hors de LinkedIn
Vous pouvez taguer une à plusieurs
personnes dans une mise à jour (sur
photo compris)
Article (1), mise à jour (2) et
like/commentaire/partage* (3) = visibilité
fil d’actualité
*/! Impact

52. 52
DMLG
Partager du contenu (2/2)
Recommandations
Investissez dans l’avenir : la vidéo
Privilégiez les publications aux entrée (9h)
et sortie de bureau (17h) ainsi qu’à l’heure
de midi (12h)
Publiez toujours en public
Pensez back-up pour vos articles (copie
site et/ou disque dur)
Autorisez les commentaires
Taguez stratégiquement
(amplification/influence)
Ayez une visibilité cohérente dans le fil
d’actualité

53. 53
DMLG

54. 54
DMLG

55. 55
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56. 56
DMLG
Publier un article (1/3)
de diffuser votre message ;
de promouvoir votre offre ;
de partager votre expertise et de renforcer votre base d’autorité ;
d’être stratégiquement remarqué et d’avoir des vues de profil ;
de contribuer à des affaires entrantes et ;
d’avoir de la matière première pour réseauter.
Les articles sur LinkedIn sont un moyen efficace :

57. 57
DMLG
Publier un article (2/3)
Utilisez des « call-to-action » dans vos articles / publications.
Partagez un contenu unique et créateur de valeur pour votre réseau.
Utilisez et réutilisez votre contenu pour créer de la valeur dans vos interactions
(message LinkedIn, email, etc) avec votre réseau. La mise en ligne de contenu
est un argument pour (re)prendre contact avec des clients et prospects.
Restez « top of mind » au sein de votre réseau en utilisant LinkedIn Publishing.

58. 58
DMLG
3
4
5
6
Recommandations
Structurez au mieux votre article
Enrichissez-le de visuels
Rédigez une partie introductive en gras
de 4-5 lignes
Sourcez et incluez des hyperliens
Si vous avez une offre ad hoc, faites-la
connaître sans intrusion publicitaire
1
2
7

59. 59
DMLG
Publier un article (3/3)
Votre titre devrait faire entre 40 et 49 caractères de long.
Incluez 8 images dans l’article.
Évitez l'intégration de médias telles que les vidéos YouTube.
Les how-to performent le mieux. Les articles à liste fonctionnent bien aussi.
Évitez la rédaction d’un article qui questionne.
Divisez votre article en 5 sections avec des titres (H1, H2).
Écrivez entre 1900 et 2000 mots. Le long format fonctionne bien.
Votre écriture devrait présenter un ton neutre.
Écrivez avec des mots simples (plain English).
Publiez le jeudi pour un maximum d’impact (7-8h00, 12h00 ou 17h00*).
Faites la promotion de vos articles sur Twitter avec les codes d’usage ad hoc.
Source : CoSchedule*
Analyse de 3000 articles LinkedIn (source: okdork, search wilderness)

60. 60
DMLG
Amplifier un article publié
Amplifiez la visibilité de votre article par différents moyens pour
rentabiliser au maximum le coût temps investi dans la production de
celui-ci.
Article
Traduction
Evergreen
Email
Réunion
Site Internet
Guest blogging
Réseaux sociaux
Dark social

61. 61
DMLG
Interagissez avec un article publié

62. 62
Interaction profil - page
entreprise
DMLG

63. 63
DMLG
1
2
3
4
Vue d’ensemble des
fonctionnalités de la
page d’entreprise.

64. 64
DMLG
1
2
3
À chaque fois qu’un membre de
LinkedIn mentionne Buyle Legal
(@buyle legal) dans une publication,
la référence apparaît dans la section
« Mentions » de l’interface
administrateur de la page de
l’entreprise.
Ceci permet une interaction (like,
commentaire, partage) entre les deux
parties.

65. 65
En pratique : plan d’action
pour réseauter
DMLG

66. 66
DMLG

67. 67
DMLG
Plan d'action pour réseauter : exercice (1/2)
1 Parcourez votre fil d'actualité et trouvez 1 à 3 actualités pertinentes avec
lesquelles interagir. Likez, commentez ou/et partagez stratégiquement si cela est
justifié.
2 Récupérez un article issu de votre veille secteur et partagez-le sur LinkedIn avec
une légende adéquate.
3 Rédigez ou diffusez un article que vous avez écrit via LinkedIn Publishing en
veillant à la bonne mise en page (image, terminologie fichiers, titre, paragraphes,
etc).
4 Ajoutez 1 à 5 contacts connus, qui ne se trouvent pas encore dans votre réseau
LinkedIn, avec un message personnalisé.
5 Trouvez et visitez les profils de 1 à 5 clients, prospects ou contacts stratégiques
(influenceurs, blogueurs, etc).

68. 68
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Plan d'action pour réseauter : exercice (2/2)
6 Consultez vos vues de profil et visitez en retour au moins 1 profil
stratégiquement pertinent (s’il y en a). Recherchez ensuite ce contact sur Twitter
et suivez-le + liste (s’il s’y trouve).
7 Contactez l’un de vos clients passés sur LinkedIn et demandez-lui une
recommandation ou/et une valorisation de compétences. Assurez-vous de la
pertinence pour ce client de vous recommander ou/et de vous valoriser pour
certaines compétences. Par ailleurs, indiquez le chemin pour solliciter une
recommandation.
8 Valorisez une ou plusieurs compétences de 1 à 3 contacts stratégiques.
Assurez-vous de la pertinence de votre démarche.
9 Consultez votre messagerie et relancez 1 à 3 contacts stratégiques avec du
contenu à forte valeur-ajoutée qui soit pertinent pour eux.
10 Indiquez les deux chemins d’accès pour télécharger vos données sur LinkedIn.
Faites ensuite une demande pour en obtenir une copie.

69. 69
DMLG
Trucs et astuces
Suivi #linkedintips (linkedin.com/feed/hashtag/linkedintips) sur LinkedIn
ou/et #linkedin + opérateurs de recherche ad hoc sur Twitter pour
rester à jour
Assistance rapide sur Twitter via @LinkedinHelp
Infos assistance via www.linkedin.com/help/linkedin
10 évolutions de LinkedIn pour 2019 (à lire) via bit.ly/dm152191
Audit photo de profil via snappr.co/photo-analyzer
Audit profil via resumeworded.com/linkedin-review
Mesure performances d'utilisation via linkedin.com/sales/ssi
Extraction d’un CV créatif via ceev.Io

70. 70
CRM
Réseautage
In Real Life (IRL)
Stratégie
DMLG
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