Jussi Lystimäen (Tori.fi) esitys Verkkokauppa-Akatemian aamiaisella, Espoossa 19.3.2015.

1. MIKSI TORI.FI:TÄ
KÄYTTÄÄ JO PUOLET
SUOMALAISISTA
19.3.2015, Helsinki
Jussi Lystimäki, tori.fiC2C

2. Alussa kisattiin Suomi-brändien kesken,
nykyään maailma on “flatti” ja globaali kuluttajalle

3. Torin taustalla on globaali
norjalainen Schibsted
OSLO HQ
Big Nodes
STOCKHOLM
BARCELONA
LONDON

4. Konsernin nopea muutostarina vastavirtaan on
noussut otsikoihin maailmalla
Samedi 5 janvier 2013 - 69e
année - N˚21139 - 3,50 ¤ - France métropolitaine - www.lemonde.fr --- Fondateur : Hubert Beuve-Méry
S
upprimons carrément
une arme: l’infanterie, la
marine ou l’armée de
l’air! C’est le choixvolon-
tairementprovocateurqu’apro-
poséil yasixmoislechefd’état-
major suédois, le général Sver-
ker Göranson, pour alerter sur
leprixàpayerdelaréductionde
moitié des dépenses militaires,
opéréeparlaSuèdedepuisquin-
ze ans.
Faute d’être entendu, le
bouillant militaire récidive. Il
vient de lancer un cri dans la
presse : ses moyens actuels,
écrit-il, ne lui permettraient pas
de défendre le pays plus d’une
semaine si d’aventure la Suède
devait être attaquée.
Le général Göranson pourrait
faire école, car cet autre «modèle
suédois» – celui de budgets mili-
tairespeaudechagrin–s’esttelle-
ment répandu en Europe que les
secrétairesaméricainsàladéfen-
se, de Robert Gates à Leon Panet-
ta,necessentdedéplorercequ’ils
considèrentcommeuneautomu-
tilation de la part d’un continent
sur le point de se priver des
moyens stratégiquesnécessaires
pourpréserverlapetitepartd’in-
fluencequi lui reste.
L’Europedeladéfensen’exis-
te pas, faut-il se résigner au fait
quela défenseenEuropen’exis-
te plus? De Londres à Rome et à
Madrid en passant par Berlin et
Paris (les autres pays ne comp-
tent guère en termes de capaci-
tés militairesà part la Pologne),
le rabot de la rigueur fait son
œuvre. En ces temps d’incerti-
tude stratégique, l’Europe
désarme.
L’ancienne secrétaire d’Etat
américaine Madeleine Albright
avait fixé, dans un rapport
publié en 2010, à 2% du produit
intérieur brut le seuil au-des-
sous duquel les pays membres
de l’OTAN seraient avisés de ne
pas aller, sous peine de compro-
mettre un niveau de sécurité
commune crédible.
C’est peu dire qu’elle n’a pas
été entendue. En 2012, face aux
Etats-Unis, qui concentrent
46 % des dépenses militaires
mondiales, et alors que la Chine
etlaRussieinvestissaientmassi-
vement, l’Italie était à 0,84%,
l’Espagne à 0,65% et la France à
1,7%. Seul le Royaume-Uni rem-
plissait sa part du contrat.
L’enjeu est pourtant stratégi-
que à un autre titre, qu’a rappe-
lé le rapport remis par l’ancien
ministre des affaires étrangères
Hubert Védrine à François Hol-
lande en novembre2012. A ce
rythme, il est en effet plus que
probable que les industriels
européens de la défense dispa-
raîtront définitivement des
appels d’offres des pays émer-
gents, comme ce fut le cas dans
ce qui apparaîtra vite comme
unebutte témoin dupassé pour
les avionneurs suédois et fran-
çais au Brésil.
Cette spirale d’attrition ne
pourra qu’emporter les indus-
tries de la défense du Vieux
Continent et placer définitive-
ment les Européens dans l’orbi-
te d’un complexe américain
sans doute avide de compenser
au-delàdesesfrontièreslescou-
pes budgétaires qu’il doit égale-
ment subir chez lui. La baisse
desbudgetsdeladéfenseignore
les retombées civiles du militai-
re; elle accélère la désindustria-
lisation que l’on prétend com-
battre.
Perte d’influence, d’emplois
et d’autonomie, c’est à ces
autresaunesquelescoupesbud-
gétairesdansla défensedoivent
égalementêtreexaminées.Quit-
te à passer pour d’éternels
râleurs, les généraux ont rai-
son: alors que le Sud émergent
réarme à grande vitesse, l’Euro-
pe va trop loin dans les coupes
dans la défense. Elle risque de
sortir de l’Histoire. p
LIRE NOS INFORMATIONS PAGE5
Van Gogh dans la lumière
japonaise d’Hiroshige
Deuxbellesexpositionsà
laPinacothèquedePariséclairent
l’attiranceduHollandaispour
lejaponisme.Ellesmettent
enregardcertainesœuvresde
VanGogh(1853-1890)etd’autres
d’UtawaHiroshige(1797-1858).
Au-delà des correspondances,
le propos de ces expositions est
de montrer que le Japon est une
clé essentielle pour comprendre
le travail du Hollandais.
LIRE PAGE 16
Les Etats-Unis,
de Roosevelt à Obama
Pourcomprendrelerôledela
premièrepuissanceécomique
mondialedanslenouveau
concertdesnations.LIRE PAGE 14
PRIX DE VENTE 6,90 EUROS
LAMÉDECINEBOULEVERSÉE
PARLETÉLÉPHONEMOBILE
SCIENCE & TECHNO – SUPPLÉMENT
Nospetitsarrangements
quimenacentlalaïcité
CULTURE & IDÉES – SUPPLÉMENT
LEDAKARESTAMÉRICAIN,
PLACEÀL’AFRICARACE
SPORT & FORME – SUPPLÉMENT
LEMONDE93141GEN_SOLD
01 42 08 71 00
50 av. d’Italie - 75013 Paris
148 av. Malakoff - 75016 Paris
247 rue de Belleville - 75019 Paris
*Voircondi!onssurwww.mobeco.com
7 jours sur 7
Les grandes marques aux meilleurs prix
Remboursement
de la différence si vous
trouvez moins cher ailleurs *
Livraison gratuite
dans toute la France
Payez en 3, 4
ou 10 fois sans frais *
www.mobeco.comwww.mobeco.com
canapés & salons
matelas & sommiers
toutes dimensions
Diva,StyleHouse, Nicole!...
fixes ou relevables
conver"bles & clic clac
pour couchage quo!dien
Nicole!,Neology,Gorini,Rosini,Leleu...
Treca,Tempur,Epeda,Simmons
Merinos,Bultex,Dunlopillo,Pirelli...
surprésenta!onde
ce!eannoncepour
toutachatde literie
oucanapé
2oreillers
offerts
SOLDES mobeco
SOLDES mobeco
Les grandes marques aux meilleurs prix
du 9 janvier au 12 février 2013du 9 janvier au 12 février 2013
Détaillant-grossiste vend aux par"culiersDétaillant-grossiste vend aux par"culiers
L’école catholique
mise en garde sur
le mariage gay
VincentPeillonappelle
lesrecteursàveilleràla
neutralitédesétablisse-
mentssouscontrat.Le
ministredel’éducation
craintunefragilisation
desadolescentshomo-
sexuels,chezquiletaux
desuicidesestélevé.
FRANCE – PAGE 8
Des fiches de
police de rappeurs
révélées sur le Net
Booba, La Fouine,
Rohff, Kery James
et Joey Starr ont
découvert sur le site
de diffusion YouTube
leurs démêlés avec
la police, livrés
à la curiosité
générale.
FRANCE – PAGE 9
La résurrection
de l’automobile
américaine
GeneralMotors,Ford
etChrysler,quien2009
étaientauborddela
faillite,ontsuprofiter
d’unmarchéquia
renouéavecledynamis-
me.Lafabricationde
voituressurlesolaméri-
cainsesttrèsrentable.
ÉCONOMIE – PAGE 11
ÉDITORIAL
DeplusenplusdeFrançais
veulentdevenirbelges
AUJOURD’HUI
CULTURE & STYLES
LE MONDE HISTOIRE
t L’alourdissement de la fiscalité française etles nouvelles dispositions attendues
enBelgique ont rendu l’exil vers le nord particulièrement attractif
VOTRE MAGAZINE
+ TROIS SUPPLÉMENTS
LEBONCOIN.FR
PHÉNOMÈNE
SOCIAL
t Leservice de petites
annoncesest devenu
ledeuxième site
Internet surlequel
lesFrançais passent
leplusde temps
t Unvéritable fait
desociété, que
«LeMonde»ademandé
dedécrypter àun
collèged’experts, dont
l’historienJacques
LeGoffetlephilosophe
PatriceManiglier
LIRE PAGES 2 À 4
Bruxelles
Correspondant
G
érard Depardieu ou Bernard
Arnault ne sont pas les seuls Fran-
çais attirés par la Belgique. Même
s’ils ne possèdent pas leur fortune, 126 de
leurs compatriotes ont introduit une
demande de naturalisation belge en 2012.
Un chiffre modeste mais qui représente
une augmentation de 100% par rapport à
2011,annéeaucoursdelaquellelesservices
belges avaient enregistré 63 dossiers.
«Nous avons connu une hausse générale
des demandes en 2012, mais les Français
sont les seuls à afficher une augmentation
aussi forte», a expliqué, jeudi 3janvier,
GeorgesDallemagne,leprésidentdelacom-
mission des naturalisations à la Chambre
desdéputés.SelonM.Dallemagne,lesdéve-
loppementsde l’«affaire Depardieu», avec
l’octroi, par le président Vladimir Poutine,
delacitoyennetérusseàl’acteur,devraient
toutefois «changer la donne» en ce qui
concernecedossierspécifique.
Jean-Pierre Stroobants
a LIRE LA SUITE PAGE5
UKprice£1,70
Tarantino, le fou de cinéma
t Rencontre avec leréalisateur de Django Unchained,cinéphile
collectionneur, dans sasalle de cinéma de Los Angeles
Danger:l’Europerenonceàsedéfendre
M●
LEMAGAZINEDU«MONDE» UNIQUEMENTENFRANCEMÉTROPOLITAINE,ENBELGIQUEETAULUXEMBOURG
Algérie 150 DA, Allemagne 2,20 ¤, Antilles-Guyane 2,00 ¤, Autriche 2,40 ¤, Belgique 3,50 ¤, Cameroun 1 600 F CFA, Canada 4,25 $, Côte d’Ivoire 1 600 F CFA, Croatie 18,50 Kn, Danemark 28 KRD, Espagne 2,00 ¤, Finlande 2,80 ¤, Gabon 1 600 F CFA, Grande-Bretagne 1,70 £, Grèce 2,20 ¤, Hongrie 750 HUF, Irlande 2,00 ¤, Italie 2,20 ¤, Luxembourg 3,50 ¤, Malte 2,50 ¤,
Maroc 12 DH, Norvège 28 KRN, Pays-Bas 2,20 ¤, Portugal cont. 2,00 ¤, Réunion 2,00 ¤, Sénégal 1 600 F CFA, Slovénie 2,20 ¤, Suède 35 KRS, Suisse 3,20 CHF, TOM Avion 380 XPF, Tunisie 2,00 DT, Turquie 6,50 TL, USA 3,95 $, Afrique CFA autres 1 600 F CFA,

5. TORIN TARINASSA ON SAMANLAINEN KASVUN TWISTI
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
Kuukausittaisten käyntien kehitys 60 kuukauden aikana
Tavarakaupan
arvo 6+ mrd
euroa vuodessa

6. C2C kaupassa ratkaisevaa on muutaman asian
hoitaminen niin että käyttäjälle se tuntuu helpolta
2.Löytäminen
3. Kaupan
hierominen
4. Tavaran
toimitus
5. Maksaminen
1. Ilmoitus-
sisällön laatu

7. KULUTTAJISTA ON TULLUT SEKAKÄYTTÄJIÄ – uutta ja käytettyä

8. TORIN KASVUN VOI SELITTÄÄ 5 TEKIJÄLLÄ
1. Kovat ja konkreettiset tavoitteet sitä miten
suuri ilmiö halutaan saada aikaan
2. Halu ymmärtää ja oppia mitä käyttäjät haluavat
ja miksi/mihin he käyttäisivät palvelua
3. Tehty bränditarina käyttäjille ja mitä/milloin/
missä se pitää osata kertoa relevantisti
4. Pistetty paukkuja tavoitevetoiseen
markkinointiin systemaattisesti ja kokeillen
5. Rakennettu tiimikulttuuri joka on nälkäinen,
nöyrä, avoin, meillä halutaan oppia ja pelata
yhteen vuosienkin jälkeen
TOP5

9. #tehdäänyhdessä

10. #jatkuvaaoppimista

11. #fokusoidaan

12. #minimoiturhatyö

13. ONNISTUMINEN ON KIINNI ASENTEESTA
• Tunteet on meidän jokaisen moottori –
jos ne ei ole messissä, ei sitouduta
tekemiseen ja yhteiseen juttuun.
• Jokaisena päivänä syntyy uutta ja
markkina muuttuu. Kellotaajuus
tekemisessä ja oppimisessa pitää
tikittää suhteellisen kiivaasti koko ajan.
• Viisaus on harvoin toimiston sisällä. Opi
käyttämään eri tapoja datan ja tiedon
saamiseksi ja keräämiseksi.
• Riskejä on aina. Pahinta on jäädä
paikalleen ja olla tekemättä päätöksiä.
Asenne

14. Tekeminen tuntuu ihon alla

15. TORIN KASVUN VOI SELITTÄÄ 5 TEKIJÄLLÄ
1. Tee kovat ja konkreettiset tavoitteet
2. Rakenna keinot ymmärtää ja oppia käyttäjien
motivaatiot ja muuttuvat tarpeet.
3. Rakenna brändisi systemaattisesti ja suuntaa
tekemiset samaa maalia kohti
4. Pistä oikeasti paukkuja markkinointiin ja laske kate-
euroja ja asiakashankintakustannuksia – löydä reitti
kasvaa kannattavasti
5. Luo ja pidä yllä nälkäistä, innokasta, oppivaa ja
avointa tiimikulttuuria
#TorinTOP5

16. Thanks!
Jussi Lystimäki
jussi@tori.fi
+358405493218