CV FREDERIC SEILLIEBERT

1. COMPÉTENCES TECHNIQUES
+33 (0)6 85 71 37 47
fredseilliebert@yahoo.fr
www.linkedin.com/in/frederic-seilliebert
56, rue Fénelon - 92120 Montrouge
2022 Certificat Inside LVMH - Promotion Juin 2022
2004 MBA Luxury Brand Marketing and international Management
Institut Supérieur de Marketing du Luxe (Sup de Luxe)
2003 Master Marketing et Vente B to B
Ecole Supérieure de Commerce et d’Industrie (IAE Lyon III)
Frédéric SEILLIÉBERT
RESPONSABLE
GRANDS COMPTES
2020 - 2022 : Responsable Grands Comptes - Salinas Group (CA : 25 M€ / 2 usines)
 Gestion d'un portefeuille clients dans le secteur Parfums & Cosmétiques : L’Oréal, Puig, YR
 Elaboration d’un plan d’action commercial, et définition des actions à entreprendre pour une
croissance significative du CA sur le marché français
 Prospection et identification des interlocuteurs des entreprises ciblées sur le marché du Luxe
(Vins & Spiritueux, Parfums, Chocolatiers…)
 Management transverse auprès des usines en Espagne et suivi opérationnel des projets
 Veille concurrencielle et idenfication des évolutions du marché (éco-conception, etc…)
 Résultat : développement des ventes sur de nouveaux projets 1 M€ en 2021 et 1,8 M€ en 2022
2018 - 2020 : Responsable Grands Comptes - Groupe Verpack (CA : 43 M€ / 5 usines)
 Gestion d'un portefeuille clients dans le secteur du Luxe : Hermès, MHCS, Canard Duchêne,
L’Oréal, Goyard, Weston…
 Réponse aux appels d'offres et négociation des contrats grands comptes
 Prospection et identification des interlocuteurs des entreprises ciblées sur le marché Vins &
Spiritueux
 Management transverse auprès des différents sites pour le suivi des projets et des commandes
 Participation aux salons professionnels (Luxepack, PCD, VS Pack)
 Résultat : consolidation du CA à 5,6 M€ en 2019, avec ouverture de nouveaux comptes (300 K€)
2014 - 2018 : Responsable Grands Comptes - Alliora (CA : 50 M€ / 3 usines)
 Gestion de grands comptes dans le secteur Parfums & Cosmétiques : L'Oréal, Yves Rocher,
Interparfums, Shiseido
 Réponse aux appels d'offres, et négociation des contrats cadre et RFA
 Elaboration d’un plan d’action commercial suite à la scission de l'activité coffrets d’Alliora fin 2015
 Veille concurrencielle et idenfication des évolutions du marché
 Management transverse auprès des équipes pour le suivi projets et des commandes
 Résultat : consolidation du CA à 8 M€ en 2017, avec ouverture de nouveaux comptes (200 K€)
2010 - 2014 : Commercial Grands Comptes - Cosfibel Group (CA : 75 M€ / 200 pers)
 Responsable de la gestion du compte L’Oréal multi-division (DPL, CAI, DPGP, Travel Retail)
 Prise des briefs GWP auprès des acheteurs concernés, puis lancement des prototypes
 Suivi opérationnel des projets, incluant la production et les livraisons
 Gestion et suivi des problèmes qualité
 Résultat : développement du CA de 700 K€ à 4200 K€ entre 2010 et 2012
2007 - 2010 : Responsable clientèle - Wathne International (CA : 3 M€ / 4 pers)
 Gestion d’un portefeuille clients dans le secteur parfums/cosmétiques (L’Oréal, Interparfums)
 Business development avec ouverture de nouveaux comptes : Guinot, Mary Cohr, Darphin,
Shiseido, Bulgari
 Reporting mensuel et plan d’action pour le développement de l’activité auprès de la direction
 Développement produit : lancement des prototypes en interface avec le bureau basé en Chine
 Résultat : 700 K€ de CA généré en 2009 en nouveaux clients
2005 - 2007 : Commercial - Keenpac France (CA : 4 M€ / 6 pers)
 Prospection dans le secteur du Luxe. Ouverture de nouveaux comptes : Repetto, CWF, ST
Dupont, Hennessy, Gien…
 Suivi opérationnel des projets, de la commande jusqu’à la livraison
 Résultat : 1 M€ de CA généré entre 2006 et 2007 en nouveaux clients
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
FORMATION
Depuis 17 ans j'œuvre sur le marché du packaging pour des marques de luxe.
J'aime cet univers et je connais particulièrement l'exigence et les attentes des différents
acteurs de ce secteur. Le luxe, c'est du prestige mais aussi de la rigueur, du sens pour le
détail et la précision. Le commerce est mon expertise et je souhaite aujourd'hui mettre à
profit mes compétences et mon expérience pour un poste de Responsable Grands Comptes.
CENTRES D’INTÉRÊT
 Passionné d’horlogerie et
collectionneur de montres
 Licencié de tennis
 Amateur de vins
 Microsoft Pack Office (Excel, Word,
PowerPoint, Teams)
 Logiciel CRM
 Photoshop
INFORMATIQUE
LANGUES
 Français : Langue maternelle
 Anglais : Niveau B2 (usage professionnel)
 Allemand : Niveau A1 (notions)
 Sens de l’écoute et de la communication
 Force de proposition et de conviction
 Constance et cohérence
 Qualités managériales
 Attitude positive
 Rigueur et organisation
COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES
PROFIL
 Élaboration d’une stratégie commerciale
 Pilotage des actions et du développement
 Suivi et analyse de la performance
 Management transversal et opérationnel
 Négociation commerciale
 Expertise packaging
 Connaissance de la chaîne graphique