Silver Economie : concrètement...
Frédéric SERRIERE – 4 juin 2014
Frédéric SERRIERE
Conseiller en Stratégie
auprès des Directions Générales
Vieillissement démographique &
Marché des Senior...
Senior Strategic
Société d'études et de conseils en Stratégie sur le marché des Seniors
Un réseau international d'experts
...
Eléments
stratégiques
Segmentation des 50plus
Marchés hétérogènes
Moins
50 ans
Jeunes
Seniors
Grands
Seniors
Seniors
Baby
boomers
68 70 80 9040 ...
Les solutions / générations et timings
court, moyen et long termes...
Facteurs d'âge et de génération
Solutions basées sur...
Produit générationnel/inter-générationnel
Produit générationnelProduit intergénérationnel
Positionnement générationnel
Pos...
Matrice Senior Strategic GA EFFECTS
Consommation vs l'âge et/ou la génération
Effet de générations
Effet d'âge
Matrice Senior Strategic GA EFFECTS
Valeur ajoutée
Besoin
Faible Fort
Les Besoins des Seniors
Garder la vie
Garder la santé
Sécurité financière
Aimé
Etre indépendant
Continuer ses activités
Pr...
Sécurité
Télésanté
Télésurveillance
Téléassistance
Entrainement
cérébral
Lien socialSanté
Communication
avec l'entourage
A...
Différents marchés / numériques
Sécurité
Santé Lien social
Central
Télésanté
Télésurveillance
Téléassistance
Entrainement ...
Besoins vs Tangibilité
(Importance des besoins)
Tangibilité
Etre serein
Prendre du plaisir
Continuer ses activités
Etre in...
Tangibilité
Etre serein
Prendre du plaisir
Continuer ses activités
Etre indépendant
Aimé(er)
Sécurité financière
Garder la...
Exemple de quantifications de marché
Téléassistance 485.000 (2013) 550.000 (2020) (sauf si politique publique)
Téléphonie ...
Perspectives
Produit générationnelProduit intergénérationnel
Positionnement générationnel
Positionnement inter-générationn...
Produit générationnelProduit intergénérationnel
Positionnement générationnel
Positionnement inter-générationnel
Plusieurs ...
Succès (partiels ou entiers) sur le
numérique et la Silver Economie
Doro, Emporia, Clarity, Docomo
Tunstall
Astélia (comme...
Facteurs clés de succès
Tangibilité : valeur perçue par les Seniors
Nécessité : maintien ou augmentation des dépenses
Visi...
Senior Strategic
Frédéric Serrière
22, rue Docteur Greffier - 38000 Grenoble
06 87 50 87 94
fserriere@fredericserriere.com...
Attentes des acheteurs de la Silver Economie
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Attentes des acheteurs de la Silver Economie

2 175 vues

Publié le

Silver Economie , par Frédéric SERRIERE.

Ces slides présentent les résultats d'une étude réalisée auprès des acheteurs à propos de leurs attentes concernant les produits et services de la Silver Economie.

Publié dans : Business
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Attentes des acheteurs de la Silver Economie

  1. 1. Silver Economie : concrètement... Frédéric SERRIERE – 4 juin 2014
  2. 2. Frédéric SERRIERE Conseiller en Stratégie auprès des Directions Générales Vieillissement démographique & Marché des Seniors / Silver Economie Depuis 1999
  3. 3. Senior Strategic Société d'études et de conseils en Stratégie sur le marché des Seniors Un réseau international d'experts Sites d'informations BtoB dont leMarchedesSeniors.com, theMatureMarket.com
  4. 4. Eléments stratégiques
  5. 5. Segmentation des 50plus Marchés hétérogènes Moins 50 ans Jeunes Seniors Grands Seniors Seniors Baby boomers 68 70 80 9040 50 hédonisme liberté individualisme libre pensée nostalgie jeunesse utilitarisme ordre statut social bénévolat innovation vision globale religion respect de l’autorité histoire tradition rationalisme sécurité, camaraderie, complicité entre amis ans - Plusieurs approches - Adopter l'approche cohérente - Facteurs explicatifs d'achats
  6. 6. Les solutions / générations et timings court, moyen et long termes... Facteurs d'âge et de génération Solutions basées sur une utilisation générationnelle Certains projets sont 10 ans trop tôt. Boomers Seniors Grands Seniors 68 ans 80 ans
  7. 7. Produit générationnel/inter-générationnel Produit générationnelProduit intergénérationnel Positionnement générationnel Positionnement inter-générationnel
  8. 8. Matrice Senior Strategic GA EFFECTS Consommation vs l'âge et/ou la génération Effet de générations Effet d'âge
  9. 9. Matrice Senior Strategic GA EFFECTS Valeur ajoutée Besoin Faible Fort
  10. 10. Les Besoins des Seniors Garder la vie Garder la santé Sécurité financière Aimé Etre indépendant Continuer ses activités Prendre du plaisir Etre serein Copyright Frédéric Serrière – Inpi 2013
  11. 11. Sécurité Télésanté Télésurveillance Téléassistance Entrainement cérébral Lien socialSanté Communication avec l'entourage Aménagement de la maison Différents marchés / Sérénité et sécurité chez soi
  12. 12. Différents marchés / numériques Sécurité Santé Lien social Central Télésanté Télésurveillance Téléassistance Entrainement cérébral
  13. 13. Besoins vs Tangibilité (Importance des besoins) Tangibilité Etre serein Prendre du plaisir Continuer ses activités Etre indépendant Aimé(er) Sécurité financière Garder la santé Garder la vie Produits élitismes Produits Engagés Produits à fort potentiel Produits Paradoxes
  14. 14. Tangibilité Etre serein Prendre du plaisir Continuer ses activités Etre indépendant Aimé(er) Sécurité financière Garder la santé Garder la vie Besoins vs Tangibilité (Importance des besoins)
  15. 15. Exemple de quantifications de marché Téléassistance 485.000 (2013) 550.000 (2020) (sauf si politique publique) Téléphonie Senior 150.000 (2013) 200.000 (2020) (sauf si usage télémédecine – C'est les applications qui seront "Seniors") Ordinateur simple 15.000 (2013) 15.000 (2020) (sauf si rupture technologique – Des applications pourront simplifier les organisateurs) Central maintien à domicile 0 (2013) 200.000/500.000 (2020) Tablette Senior 8000 (2013) 10000 par an (C'est les applications qui seront "Seniors" Opérateur téléphonie Senior 15.000 potentiel (2014) Appareil auditif 520.000 (2012) 850.000 (2018) Outils TIC pour les SAP 800/1500 entreprises SAP potentiels à équiper Alarmes domestiques 505.000 (2012) 700.000 (2018) Dispositifs chute 200.000 (2018 - Si la législation change)
  16. 16. Perspectives Produit générationnelProduit intergénérationnel Positionnement générationnel Positionnement inter-générationnel 5000 / 50.000 unités 10.000 / 150.000 unités100.000 à millions 100.000 à millions
  17. 17. Produit générationnelProduit intergénérationnel Positionnement générationnel Positionnement inter-générationnel Plusieurs stratégies (numérique)
  18. 18. Succès (partiels ou entiers) sur le numérique et la Silver Economie Doro, Emporia, Clarity, Docomo Tunstall Astélia (commercialisation) Vivago Easyshower Variation
  19. 19. Facteurs clés de succès Tangibilité : valeur perçue par les Seniors Nécessité : maintien ou augmentation des dépenses Vision globale : (Direction, Finance, Economie, Marketing, Distribution, Financement...) Financement : qui paie ? Combien ? Où ?
  20. 20. Senior Strategic Frédéric Serrière 22, rue Docteur Greffier - 38000 Grenoble 06 87 50 87 94 fserriere@fredericserriere.com www.seniorstrategic.fr Coordonnées

×