Meetup Paris Healthcare Innovation Meetup #PHIM #boucicaut healthinnov 20 juillet Pourquoi et comment booster votre business grâce à la veille stratégique? 25% des entreprises innovantes meurent avant leurs 5 ans. Les difficultés sont multiples - enjeux RH, financements, validation du business model - et les facteurs clés de succès clairement identifiés. Découvrez pourquoi et comment une veille stratégique qualifiée vous aide à relever ces challenges et accélère votre développement. Sylvie Donnasson, CEO HealthInnov, accompagnateur d'excellence en innovation-santé

1. "Comment développer sa startup
grâce à la veille stratégique ?"
Animateur
Sylvie Donnasson
Boucicaut 20 juillet 2016

2. Le cap des 5 ans, difficile à passer pour les
jeunes entreprises
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Création Amorçage Développement
Concentration sur le
développement du produit
Choix du marché et
positionnement
Lancement du service et
premières ventes
Faire ses preuves
Générer de la croissance
1 à 2 ans 1 à 2 ans
Suite aux 2 ou 4
premières années
!
25% des entreprises innovantes meurent avant leurs 5 ans
50% avant leurs 6 ans
Source : Bain&Company et RAISE France

3. Des difficultés multiples à l’horizon des 5 ans
3Source : Infographie - SurePayroll, 2014
FACTEURS CLES DE SUCCES:
 La connaissance et l’implication dans l’écosystème
 Capacité à se démarquer durablement de la
concurrence
 Identifier de nouveaux prospects
DIFFICULTES RENCONTREES:
 Fort enjeu RH : Attirer les talents et les fidéliser
 Financement et levée de fonds : Fort taux de refus d’emprunt
des banques, besoins de financement privé, besoins de séduire
 Validation du modèle d’affaire : trouver un positionnement
pertinent sur le marché

4. Qui parmi vous fait déjà de la
veille/veille pro?
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5. Qu’est qu’une veille pro ?
Quels en sont les défis ?
Les réseaux sociaux sont le terrain incontournable de la veille professionnelle
rendant les informations plus accessibles et plus complexes
• La veille du web vient en complément de la veille traditionnelle : participation à des salons,
informations des syndicats et organisations professionnelles
• La recherche efficace de l’information plus dense et sa vérification sont des critères essentiels à
une veille efficace du web
• Les sites et sources d’informations évoluent sans cesse et une révision régulière des critères de
veille est indispensable
• Le traitement de l’information en garantit le succès !
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6. Une veille pro pour sa startup, un atout clé !
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http://business.lesechos.fr/entrepreneurs/web/l-intelligence-economique-a-la-portee-des-pme-103542.php
VEILLE STRATEGIQUE
Maitrise de
l’information
Gérer l’information
interne et externe de
l’entreprise
Maitrise de son
environnement
Identifier les
fournisseurs ou les
distributeurs, les
concurrents et les
opportunités, y
compris à l’étranger
Maitrise de son
identité
Gérer sa réputation
sur le web
Optimiser la
recherche de
financement
Identifier les business
angels, montrer une
connaissance fine du
marché pour
convaincre les
investisseurs
Gagner des marchés
publics
Être alerté sur
l’ouverture d’un
marché, se positionner
en amont, se faire
connaître des
décideurs publics
Rassurer les
investisseur
s si vous
avez levé
des fonds

7. Accompagnateur
d’Excellence en
Innovation-Santé
HealthInnov
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8. HealthInnov
Des livrables et services modulables en fonction de vos besoins
Veille annuelle avec
production quotidienne
de flux d’infos et
rapports thématiques
mensuels ou
trimestriels en fonction
de votre agenda
Veille dans le
cadre d’une
mission de
consulting
Veille
stratégique
adhoc
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9. HealthInnov une veille performante pour mesurer et
visualiser les tendances et performances
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10. Exemple 1 - HealthInnov Mission
Etude d’e-réputation en pré-lancement d’un nouveau
médicament dans les maladies rares
Client : laboratoire pharmaceutique américain de dimension internationale
Objectif : comprendre les comportements et attitudes des patients en phase de
pré-lancement d’un nouveau médicament en France et mieux apprécier l’image de
l’entreprise
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RESULTATS
• Mésusage du produit
• Manque d’engagement des
leaders
• Danger sur le prix
• Sensibilité aux résultats
cliniques
Démarche proposée :
• Définition du périmètre d’influence du client –
univers concurrentiel
• Analyse dynamique de l’écosystème – prises de
parole, communautés influentes, leviers d’actions
• Mesure de la réputation du client à l’échelle
mondiale et à celle de la France – gap analysis
• Mesure et management du risque – prix,
résultats cliniques, usage de produit

11. Exemple 2 - OpenHealth, leader français de la
collecte et l’analyse des données de santé
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HealthInnov
fournit à OpenHealth une veille
qualitative quotidienne Santé et Big Data
FR/EN
Veille business /avantage concurrentiel en
phase de repositionnement et lancement
de la nouvelle société

12. Business case - OpenHealth, leader français de la
collecte et l’analyse des données de santé
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HealthInnov
fournit à OpenHealth une
veille qualitative quotidienne
Santé et Big Data
FR/EN
Rubrique actualité du site Internet
alimentée au quotidien - veille
Base de données thématique à disposition
des internautes – territoire
Veille business /avantage
concurrentiel
Newsletter bimensuelle pour les clients
et partenaires – communication
Taux d’ouverture de la newsletter >20%
Fréquentation du site X 2
Stratégie de présence sur les médias
sociaux

13. Veille financière (investisseurs, aides publiques, levées de fonds)
Veille sur votre domaine d’activité (concurrents, news évènements…)
Veille technologique (recherche, innovation, application)
Veille-pays (état du marché, réglementation, concurrence…)
Veille règlementaire et législative (projet de lois, évolutions des
normes nationales et européennes…)
Veille sur les appels d’offres (privés, publics)
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Quels services de
veille vous
intéresseraient le
plus?
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CONTACT
Sylvie Donnasson
CEO at HealthInnov
sylvie.donnasson@healthinnov.fr
07 82 49 06 89
Christelle Urvoy
Business Intelligence specialist & consultant
christelle.urvoy@healthinnov.fr
06 08 37 26 10
www.healthinnovsite.com