Diplômé pharmacien, Responsable Stratégie Clients pharmaciens et inrmiers chez Novartis Pharma Quel poste occupez-vous actuellement ? Je suis responsable de la stratégie clients pharmaciens et infirmiers chez Novartis Pharma, c’est-à-dire que je m’occupe de la mise en place de la stratégie d’approche des cibles infirmier et pharmacien d’officine. J’appartiens au département services marketing et communication, en pleine transversalité avec plusieurs départements (marketing, formation, médical, commercial, market access, ventes...) Quel a été votre cursus universitaire ? Etudes de Pharmacie à l’Université Paris Descartes (anciennement Paris V) puis Mastère en management médical de l’ESCP-EAP (ESCP Europe maintenant). Quels stages avez-vous effectués au cours de vos études ? Ayant suivi la filière officinale, les seuls stages que j’ai effectués sont des stages en officine. reseauprosa

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ma préparation pour le concours
de l’ENS, cette formation m’a
amené à transformer mon cadre
de pensée, à me centrer sur l’hu-
main, la technique n’étant qu’un
appui, afin de mettre en œuvre des
projets d’entreprise.
Au final, ton cursus va te mener dans
l’industrie pharmaceutique, comme
tu le désirais depuis toujours. Quelle
différence t’aura apporté cette
formation par rapport à celle d’un
pharmacien ?
Grâce à mon parcours atypique,
j’ai pu participer à des expériences
de recherche visant à la concep-
tion de médicaments comme
j’aurai pu le faire en pharmacie. Je
n’ai pas acquis une connaissance
détaillée du corps humain et des
pathologies, à la différence d’un
pharmacien.
Je me suis spécialisé dans la
connaissance des patholo-
gies au niveau moléculaire, à
la base de la conception de
nouvelles solutions thérapeu-
tiques, notamment dans les
biotechnologies.
Ce parcours me permettra, je
l’espère, de me démarquer, ce
qui est très important, notamment
dans l’industrie pharmaceutique.
En effet, si j’avais fait pharmacie
et que j’avais continué sur une
école de commerce, comme je le
prévoyais initialement, j’aurais en
apparence des connaissances de
base semblables. Mais ce qui va
jouer ici, c’est que j’ai pu acquérir
des spécialisations marquées et
une approche différente tant sur le
plan de la chimie que sur le plan
humain.
Regrettes-tu d’avoir arrêté tes
études de pharmacie ?
Je suis persuadé qu’en pharmacie
j’aurais pu m’épanouir dans des
domaines équivalents. Dans la
filière industrie, il y a des options
semblables à prendre, il s’agit en
permanence de réussir à se définir
et à trouver sa voie.
Je me considère toujours l’âme
d’un pharmacien. Pour moi, tra-
vailler pour l’industrie du médica-
ment, c’est participer à des projets
qui permettent de soigner un grand
nombre de personnes. Chaque
combat que nous menons contre
une maladie spécifique peut nous
offrir une grande victoire.
C’est un métier formidable que
la conception du médicament en
pharmacie.
Interview réalisée par Chrystelle Stirnemann
Interview de M. Meyssam MAZANDARANI,
Diplômé pharmacien, Responsable Stratégie Clients pharmaciens et infirmiers chez
Novartis Pharma
Quel poste occupez-vous
actuellement ?
Je suis responsable de la straté-
gie clients pharmaciens et infir-
miers chez Novartis Pharma,
c’est-à-dire que je m’occupe de
la mise en place de la stratégie
d’approche des cibles infirmier et
pharmacien d’officine. J’appar-
tiens au département services
marketing et communication, en
pleine transversalité avec plu-
sieurs départements (marketing,
formation, médical, commercial,
market access, ventes...)
Quel a été votre cursus
universitaire ?
Etudes de Pharmacie à l’Universi-
té Paris Descartes (anciennement
Paris V) puis Mastère en mana-
gement médical de l’ESCP-EAP
(ESCP Europe maintenant).
Quels stages avez-vous effectués
au cours de vos études ?
Ayant suivi la filière officinale, les
seuls stages que j’ai effectués
sont des stages en officine.
Quand avez-vous su que vous
vouliez vous destiner à cette
voie ? Est-ce le fruit d’un parcours
très réfléchi ou avez-vous eu plutôt
un déclic lors d’une rencontre ou
d’une opportunité particulière ?
Plutôt un déclic lors de discus-
sions avec les professeurs et les
industriels.
Le diplôme de pharmacien permet
d’accéder à des métiers très dif-
férents. Autant en profiter dès le
début.
Quel a été votre cursus
professionnel ?
J’ai toujours travaillé chez Novar-
tis, d’abord en tant que chef de
produit puis en tant que respon-
sable stratégie clients.
J’ai choisi ce laboratoire dès le
départ pour plusieurs raisons :
la santé actuelle de l’entreprise,
le pipeline du laboratoire qui
garantit une prospérité et un bel
avenir, l’éthique et la réputation de
la société, l’ambiance, le salaire et
l’évolution professionnelle.
En quoi consiste votre travail ?
Quelles sont les missions ?
C’est confidentiel car il s’agit
d’une création de poste dont la
stratégie ne peut être révélée.
Quels sont les différentes
évolutions possibles ?
On peut avoir une évolution vers le
marketing produit en tant que ma-
nager, vers les études de marché,
la stratégie, les ventes, le KOL
management...
Travaillez-vous en collaboration,
à l ’ é c h e l l e n a t i o n a l e ,
internationale ?
A l’échelle nationale, je travaille
tous les jours avec toutes les
équipes terrains.
A l’échelle internationale, je suis
en coordination continue avec la
maison mère, basée en Suisse, à
Bâle.
Interview réalisée par Elise Bouscarrut
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