Le 13 Février 2018, l'espace Opéra d'Orange a accueilli les Rencontres IoT for Business regroupant 90 participants de 70 entreprises de l'écosystème IoT. Découvrez la keynote d'Olivier Ondet, directeur du programme IoT B2B, présentant la stratégie IoT pour les clients et partenaires avec Orange.

1. 1
Clients, partenaires
Quelle stratégie IoT
pour vous, avec Orange
Olivier Ondet
Directeur du Programme IoT B2B

2. 2
Notre challenge aujourd’hui : franchir le Hype wall
Hype Cycle for emerging technologies, 2017
IoT &
machine learning
sont au top de la
« hype curve » de
Gartner
Notre ambition
commune :
aider nos clients à
atteindre leur ROI
Source : Gartner, July 2017
© 2017 Gartner, Inc. and/or its affiliates. All rights reserved.

3. 3
L’IoT, un marché à forte croissance, qu’Orange a choisi
d’adresser en s’organisant autour de 4 Verticales
25% FR
60% Europe
15% ROW
Industry
Automotive
& transport
DailyLife
Retail
Finance&Insurance Telcos
Smart
cities
IoT centric
Data centric
15millions
B2B objects
30% CAGR growth
since 2014
700
experts Data
& IoT
330millions
Data processed
per minute
X 5 YoY
France
Presence in all Verticals, R&D
28 countries
Local operator in Europe an MEA
OBS in 160 countries
Local operator in Europe an MEA

4. 4
Automotive &
Transport
Industry &
Manufacturing
Smart Cities &
Territories
Dailylife
and Healthcare
7 M
objects
5 M
objects
1,6 M
objects
1,3 M
objects
Home
Gateways
Bluetooth2-3-4G
eSIM, V2V
A chaque Verticale un mix de connectivité adapté
LowPower WideArea (LPWA)
x4 x4 x10x100+x10+Energy
savings
4G LTEM LoRa
on premises
LoRa
LoRa France
National coverage
LTE-M launch
in Spain, Belgium, France
LoRa Anywhere
Factories, harbours, …

5. 5
Live Objects
• Object payloads
• Massive device
management
• Data
viz&processing
Orange a choisi une approche organique et partenariale,
adaptée à chaque composante de la chaîne de valeur
• A few orange
designed objects
• Cellular : 2-3-4G
• Gateways, RFID
• LPWA : LoRa,
Mobile IoT
Integration (OAB)
To ACT on processes
& performance
on premises
or SaaS
Select
objects & data
Connect Manage
software PF
Control
integration
Orange
Assets
Objects makers &
data sources with
• Vertical relevance
• Global shipping
• Trust enablement:
standards, security
Integrator/consulting
with local
& vertical skills
90 objects in
catalogue
(incl 65 LoRa)
Marketplace
Business
App
partners
Protect
security
Orange
Cyberdefense
• Conseil
• Cyber SOC
Selected
Partners
with
matching
assets
Roaming partners
Platfoms
Recognized
leadership & lead
generation Security solutions
Editors

6. 6
VOUS êtes
importants
pour NOUS
6

7. 7
Ce que nous attendons d’un partenaire
Une offre pertinente et des références
Dans le smartbuilding, l’agriculture, l’industrie, le smarthome, …
Et dans tous les secteurs où vous être meilleurs et plus pertinents qu’Orange
Un Go To Market
Des experts capables de convaincre des experts (chez les clients)
Lucidité & Franchise
Vous avez peut être eu raison, vous aurez peut être raison, en adressant le marché avec
votre objets, votre business app … peut être un des deux seulement
Nous avons peut être pas (encore) compris vos atouts et leur complémentarité avec les
notres
1
2
3

8. 8
Comment Vous
développer avec
Orange ?
8

9. 9
3 façons de travailler avec Orange
Etre client , pour accélérer votre business
De nos offres de connectivité (cellulaire, Lora) - Live Object, IoT Market
Communication commune
Présence sur salon, vidéos, présence sur l’IoT Market
Go to market commun
Si nous avons identifié ensemble un marché à adresser et mettons en place un plan
d’action commun
1
2
3
Plus vous serez proche de l’écosystème Orange (technologie, interlocuteurs commerciaux ou marketing),
plus la création de valeur commune sera facile et possible

10. 10
Communication commune
Videos & presse Salons
IoT Market

11. 11
Live Objects
• Object payloads
• Massive device
management
• Data viz &
processing
Vos interlocuteurs présents aux rencontres IoT for Business
Select
objects & data
Connect Manage
software PF
Control
integration
Kit Lora, Live Booster • Cellular : 2-3-4G,
LoRa, LTEM, 5G
• LoRa Anywhere
Integration (OAB)
To ACT on processes
& performance
Orange
Assets
IoT Marketplace
Orange Developer
(Developer Relations)
Protect
security
Orange
Cyberdefense
Selected
Partners
with
matching
assets
Laurent
Chivot
Bernat
Trias
Gilles
Guedj
Murielle
Aita
Eric
Combe
Aymerick
Dumas
Laurent
Benveniste
Thierry
Gaillet
Olivier Ondet
Directeur du Programme IoT B2B

12. 12
And now
Let’s make it happen !
Nous sommes à votre écoute