Cet atelier pratique s’adresse aux rêveurs, aux créateurs, aux artistes indépendants, sans oublier évidemment toutes les entreprises et les entrepreneurs, qui cherchent à accélérer leur développement en se présentant devant la foule et en animant une communauté.

1. Le crowdfunding
(le financement participatif)

2. Sommaire
• Pourquoi
le
crowdfunding
• Montée
en
puissance
• Panorama
et
familles
• Avant
tout
de
la
communica:on
• Le
crowdfunding
n’est
pas
magique
• A
savoir
• Bien
se
préparer
• Anima:on
de
la
campagne

3. Défini:on
Le
crowdfunding
ou
«
financement
par
la
foule
»
est
un
nouveau
mode
de
financement
de
projets
par
le
public.
Ce
mécanisme
permet
de
récolter
des
fonds
-­‐généralement
de
pe:ts
montants
–
auprès
d’un
large
public
en
vue
de
financer
un
projet
ar:s:que
(musique,
édi:on,
film,
etc.)
ou
entrepreneurial.

4. Grand
principe
• Il
déplace
le
centre
de
gravité
du
financement
et
permet
de
trouver
le
capital
ini:al
pour
créer.
• Ce
que
propose
ce
type
de
financement
communautaire
est
simple
:
Un
moyen
grâce
auquel
les
gens
qui
désirent
le
plus
un
projet
ou
produit
peuvent
obtenir
qu’il
soit
réalisé.

5.
Comment
cela
marche
?

6. Modèle
basé
sur
la
contrepar6e
(Ulule,
KissKissBankBank,
Kickstarter)
1.
Les
internautes
par:cipent
ou
contribuent
pour
un
montant
égal
ou
supérieur
à
une
contrepar:e
choisie.
Le
porteur
de
projet
conserve
l'intégralité
des
droits.
Les
récompenses,
en
retour
sont
non
financières.
Elles
peuvent
être
symbolique,
concrètes
ou
numériques,
mais
le
plus
souvent
d’un
coût
plus
faible
que
le
montant
de
la
contribu:on,
afin
de
s'assurer
qu'il
est
assez
d'argent
pour
le
projet.
2.
Les
collectes
durent
un
temps
limité
pendant
lequel
les
par:cipa:ons
se
cumulent
dans
le
but
d'aeindre
ou
de
dépasser
l'objec:f
minimal
déterminé
par
l'auteur
ou
le
producteur
du
projet.
3. Tant
que
l'objec:f
n'est
pas
aeint
les
contribu:ons
des
par:cipants
sont
enregistrées
et
mises
en
aente,
sans
débit
bancaire
réel.
Les
plateformes
récupèrent
une
commission
sur
le
montant
total
collecté
(
5
à
8
%)
le
plus
souvent

7. Existe
depuis
longtemps

8. Un
peu
d’histoire

9.
Le
pouvoir
de
la
foule

10. Internet
:
nouveau
terrain
de
jeu
Internet
transforme
une
idée
simple
en
idée
puissante.
«Il
n’y
avait
pas
de
sites
permeant
aux
internautes
d’agir
concrètement
pour
un
projet,
intégrant
les
médias
sociaux,
soit
vous
faisiez
un
don,
soit
vous
faisiez
un
inves:ssement
à
but
lucra:f,
il
n’y
avait
rien
entre
les
deux
qui
avait
cee
dimension
hybride
et
cee
esprit
souscrip:on,
alors
on
l’a
créé
»
(Slava
Rubin,
fondateur
d’Indiegogo
en
2008.)

11. Montée
en
puissance
exponen:elle

12. Les
raisons
iden:fiées
de
cee
montée
en
puissance
1-­‐
Maturité
des
réseaux
sociaux
2-­‐
Le
circuit
classique
de
financement
ne
joue
plus
son
rôle
(banque),
retour
au
circuit
court.
3-­‐
Retour
du
DIY,
de
consomma:on
collabora:ve
et
d’économie
du
partage.

13. Un
phénomène
mondial

14. Types
de
plateforme

15.
SUR
QUELLE
PLATEFORME
?
Le
choix
de
la
plateforme
Le
choix
d’une
plateforme
de
crowdfunding
est
capital.
Si
elle
n’est
pas
adaptée
à
votre
projet,
vous
ne
pouvez
tout
simplement
pas
réussir.
Sélec:onner
la
plateforme
idéale
pour
le
financement
de
votre
projet,
c’est
trouver
la
plateforme
qui
correspond
à
la
nature
de
votre
projet
et
au
type
de
transac:ons
que
vous
souhaitez.

16. EVALUEZ
LES
PLATEFORMES
• Généraliste
ou
plateformes
de
niche
• évaluez
maintenant
la
notoriété
de
chacune
des
plateformes
restantes,
à
travers
les
points
suivants,
vous
trouverez
tous
ces
chiffres
sur
les
blogs
des
plateformes.
Le
nombre
de
projets
financés
et
spécifiquement
dans
votre
catégorie
:
-­‐
L’audience
des
sites.
-­‐
La
page
Facebook.
-­‐
Le
compte
TwiOer.
-­‐
Les
moyens
de
paiement.

17. POURCENTAGE
DE
COLLECTES
RÉUSSIES
Vous
trouverez
entre
autres
le
taux
de
réussite
des
projets
sur
les
trois
principales
plateformes
Kickstarter
:
44
%
Kiss
Kiss
Bank
Bank
:
55
%
Ulule
:
62
%
Ces
chiffres
sont
intéressants
pour
évaluer
l’intérêt
de
la
plateforme.
Mais
il
ne
faut
pas
oublier
que
c’est
le
porteur
de
projet,
par
son
talent
et
son
implica:on,
qui
fait
la
réussite
du
projet.

18. Pour
Réussir
sa
campagne,
être
acteur
de
son
projet

19. Comment
réussir
sa
campagne
?
Important
:
ce
n’est
pas
vous
qui
cherchez
un
projet
à
financer,
c’est
lui
qui
vous
a
trouvé

20. Avant
tout
une
opéra:on
de
communica:on
• Un
site
de
crowdfunding
n’est
pas
juste
une
vitrine
• Plus
qu’un
appel
au
don
• Le
rôle
déterminant
du
porteur
de
projet
• Crowdfunding
et
consomma:on
collabora:ve

22. Les
facteurs
clefs
de
succès

23. Favoriser
le
partage…Donner
pour
mieux
recevoir
Goteo a étudié ses statistiques et il semble qu’il y ait une forte relation
entre les probabilités de succès et le nombre de post publiés sur un blog.

24. Les
cercles
de
financement

25. Les
ou:ls
de
communica:on
indispensable
•
la
page
du
projet
• Avoir
un
blog
et
l’actualiser
régulièrement
• Page
Facebook
• Emailing,
newsleer
• Evénement,
salon

26. Faire
appel
à
la
recommanda:on

27. Ac:ons
à
mener
pour
réussir

28. uu
Une
combinaison
d’ac:on
pour
aeindre
action : Création d’un article blog + communiqué de presse tout média / objectif séduire les journalistes
Annonce auprès de sa communauté + Partage des article dédiés sur les réseaux sociaux
① Obtenir le soutien du public
Toucher les blogs spécialisés et les prescripteurs : presse citron, french web, pressmyweb gizmodo
② Chercher des financements
Rappel de la campagne dans blog spécialisé finance Start up et crowdfunding
Leguideducrowdfunding, les échos , maddyness
Partage sur les réseaux sociaux et mailing segmenté
Rencontre lors d’ évènements et présentations
dans incubateurs et lieux de création numérique
③ Clôture du deal
Sentiment d’urgence par des brèves
et réseaux sociaux
Mailing personnalisé avec
adaptation à chacun
Événement social
invest
Communiquer large pour aller
vers des actions plus petites et
personnelles

29. Partager
et
y
croire
jusqu’au
bout
Statistique de la plateforme Kiss Kiss Bank Bank

30. A
ne
pas
oublier
:
plus
qu’une
source
de
financement
1. Une
crédibilité
accrue
2. Valida:on
de
votre
idée
et
du
marché
poten:el
3. Publicité
gratuite
(L’opéra:on
publique
de
levée
de
fonds
akrent
l’aen:on)
4. Les
plateformes
transforment
les
clients
en
communauté

31. Conclusion
• Travailler
sa
présenta:on,
son
image,
sa
vidéo…
• S’appuyer
sur
son
capital
social…Ne
pas
lancer
une
campagne
de
crowdfunding
comme
une
bouteille
à
mer
• Une
campagne
de
crowdfunding
est
avant
tout
une
ques:on
d’énergie,
d’enthousiasme,
de
partage
et
d’appel
à
l’engagement