#MatinéeFP.-> Diaporama de la conférence N°1 ! Un évènement organisé par le Club FIDAQUITAINE le 23/01/15 sur Artigues-près-Bordeaux. INTERVENANTS : - AEC - Aqui.fr - Ellipse Affichage - Inaativ - Fidaquitaine - Samboat PARTENAIRES : - Medef Gironde - Chambre de métiers et de l'artisanat Gironde - Transtech - Talence Innovation Sud Développement - Cabinet Vectis - Cenon - Lormont - MPS - Société Ricard - CRA - Maison de l'Emploi de Bordeaux - Club d'entreprises de CENON - Club d'entreprises d'ARTIGUES - Club d'entreprises de FLOIRAC - Restaurant l'Orangerie Cenon - ... www.fidaquitaine.com

1. 23 janvier 2015 1
CONFERENCE N°1
9h00 - 10h30
Comment réussir son
opération de crowdfunding ?
#MatinéeFP - 23/01/15 – Artigues-près-Bordeaux

2. 23 janvier 2015 2
CONFERENCE N°1
9h00 - 10h30
Comment réussir son opération de
crowdfunding ?
CONFERENCE N°2
11h00 - 12h30
Comment investir ou soutenir un projet via une
plateforme de financement participatif ?

3. 23 janvier 2015 AEC - Cédric Favre 3

4. LE FINANCEMENT PARTICIPATIF
(crowdfunding)
C'est quoi ?

5. Identification du FP
 = mode de financement de projets (funding) accomplie
auprès du public (crowd)
 Personnes concernées
Le porteur de projet(s)  demandeur
La foule  financeurs
 Opéré par des plateformes web
AEC - Cédric Favre 5

6. Quelques chiffres
AEC - Cédric Favre 6

7. Les relations induites
AEC - Cédric Favre 7

8. IDENTIFICATION ET DÉFINITION DES
BESOINS DE FINANCEMENT
 5 types de financement de projets
Le don  pas de contrepartie
La prévente  achat anticipé de quelque chose
La production  contreparties variées
Le prêt  remboursement avec ou sans intérêts
L’equity (prise de participations)  acquisition de titres de société
AEC - Cédric Favre 8

9. Pour réussir sa stratégie
CrowdFunding
AEC - Cédric Favre 9
1. Avant
 Professionnalisme
 Concevoir un business model / plan
 Choisir la plateforme en fonction de
 Son projet
 son modèle économique
 Établir une stratégie réaliste
 Identifier
 Préparer son dossier
2. Pendant
 Organiser, planifier et animer sa campagne
 mobiliser les contributeurs
3. Après
 Assurer un suivi à destination des financeurs
 Respecter ses engagements vis-à-vis des financeurs

10. 10AEC - Cédric Favre

11. 23 janvier 2015 11

12. RÉUSSIR SA CAMPAGNE
DE CROWDFUNDING
Conseils et bonnes pratiques

13. UN DOSSIER COMPLET
 Des articles détaillés
 Des vidéos
 Des conseils pratiques
 Des exemples concrets
http://ow.ly/HxMLP
A DÉCOUVRIR SUR :

14. QU‘EST-CE QU’UNE CAMPAGNE RÉUSSIE ?
 Collecter les fonds nécessaires pour financer son projet
 Créer une communauté autour de son projet
 Réaliser une étude de marché en temps réel

15. LES NIVEAUX D’ENGAGEMENT
 Convertir des visiteurs en contributeurs
 Convertir des contributeurs en ambassadeurs
Aller plus loin : http://ow.ly/HxOE3

16. DEUX CONDITIONS DE RÉUSSITE
 Prendre le temps de se préparer (1 à 3 mois selon le
point de départ et les objectifs)
 S’impliquer très fortement durant la campagne (écoute,
réactivité, échanges, réponses, …)

17. ANALYSER LA SITUATION DE DÉPART
 Ai-je des choses à montrer ? / Ai-je une communauté ?
 Pas les mêmes priorités
 Pas le même temps de préparation
 Pas les mêmes chances de réussir
Aller plus loin : http://ow.ly/HxP2a

18. UNE BELLE HISTOIRE À RACONTER
 Pour séduire
 Pour convaincre
 Pour impliquer
 Pour donner envie
Aller plus loin : http://ow.ly/HxPFN

19. LES MESSAGES CLÉS 1/3
 A quoi va servir votre produit, votre service,
votre action, … ?
 Quelles solutions et quels bénéfices ?
 Qui en profitera ? Qui est concerné ?

20. LES MESSAGES CLÉS (2/3)
 Qui êtes-vous ?
 Quelle est votre vision à long terme ?
 Quelles sont vos valeurs et celles défendues dans le
projet ?
 Pourquoi portez-vous ce projet ? Qu'est-ce qui vous
motive ?

21. LES MESSAGES CLÉS (3/3)
 Comment allez-vous utiliser les fonds collectés ?
 Quels sont les moyens que vous allez mettre en œuvre
pour lancer votre projet ?
 Quelles sont les échéances de la campagne et votre
planning après la campagne

22. UN KIT DE COMMUNICATION DE BASE
 Une identité forte : nom, logo et titre de campagne
 Des textes de présentation
 Un prototype ou schéma, illustration, modèle 3D, …
 Des visuels de communication
 Une vidéo

23. FIXER LE BON MONTANT
 Principe du « Tout ou rien ! »
 Montant réaliste : ne pas surestimer le budget
 Bien évaluer les postes essentiels et les expliquer
 Bien évaluer les commissions, les frais, les taxes et les
contreparties
Aller plus loin : http://ow.ly/HxPUJ

24. CHOIX DE LA PLATEFORME
 Le montant de la commission sur le montant levé,
les frais bancaires, ...
 Les contraintes et les obligations de la plateforme
 Les types et le nombre de projets financés dans
votre catégorie
 La taille de la communauté de la plateforme
 Les outils de promotion, d’aide et d'analyse en ligne
Aller plus loin : http://ow.ly/HxQeu

25. BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (1/2)
 Les préventes : les contributeurs reçoivent en
exclusivité le produit à sa sortie (version collector,
prix préférentiel...)
 Les contreparties matérielles : un objet aux
couleurs du projet (mug, pin's, porte-clés, T-shirt,
stickers, carte postale...), un contenu exclusif
(newsletters, des recettes, ...)
Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx

26. BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (2/2)
 Les contreparties immatérielles : des expériences,
des rencontres, des visites, des stages, des
formations, une invitation à la soirée d’inauguration, ...
 Les contreparties symboliques : des remerciements
numériques (site web, page Facebook, …) ou affichés
dans l’entreprise (posters, gravures, …)
Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx

27. BIEN CHOISIR LA DURÉE DE LA CAMPAGNE
 Privilégiez les campagnes courtes : 40 jours en moyenne
 Les campagnes les plus longues sont celles dont le
taux de réussite est le plus bas
 On ne peut pas revenir sur la durée
 Créez un sentiment d’urgence

28. UNE PAGE « PARFAITE »
 Convertir des visiteurs en contributeurs
 Respecter des règles de base
Aller plus loin : http://ow.ly/HxRHS

29. LE TITRE ET LA PHRASE D'INTRODUCTION
 Ils doivent être clairs et accrocheurs
 50% des visiteurs n'iront pas plus loin

30. VIDÉO OU IMAGE D’OUVERTURE
 Expliquez votre projet dans un temps très court

31. VIDÉO OU IMAGE D’OUVERTURE
 Présentez l’univers du projet

32. LES DESCRIPTIONS
 Le projet
 Ma bio
 L’utilisation des fonds collectés
 L’équipe
 Les contreparties

33. LES DESCRIPTIONS
 Sous-titres et paragraphes : aérez
 Images et photos : illustrez
 Orthographe, grammaire, syntaxe : faites relire

34. FAQ
 Anticipez et informez

35. LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
 Cercle 1 : les proches
 Cercles 2 : les contacts des
proches
 Cercle 3 : le grand public
Aller plus loin : http://ow.ly/HxS1c

36. LE CERCLE 1 : LES PROCHES
 Ils vous connaissent déjà
 Ils sont plus disposés à vous écouter
 Ils sont plus faciles à convaincre

37. LES 2 MISSIONS DU PREMIER CERCLE
 Investir les premiers euros : ce qui va rassurer les
suiveurs. « Si le premier cercle finance 21% de votre
objectif, vous avez 87% de chance de réussir votre
campagne* ».
 Relayer votre projet : ils partagent votre campagne
auprès de leurs proches et de leurs contacts, ils jouent
le rôle d'ambassadeur.
*Source KissKissBankBank

38. LE CERCLE 2 : CONNAISSANCES
LOINTAINES ET INDIRECTES
 Soutiens non acquis mais …
 … sont influencés par les investissements et
commentaires des premiers (qu’ils connaissent)
 « Si vous dépassez 41% de votre objectif avec le
deuxième cercle, vous avez 96% de chance de réussir
votre campagne* ».
*Source KissKissBankBank

39. LE CERCLE 3 : LE GRAND PUBLIC
 Les prescripteurs
 Les influenceurs
 Les leaders d’opinion
 Les journalistes
 Les bloggeurs
 Les communautés

40. LES OUTILS DE COMMUNICATION
 Site web, blog
 Réseaux sociaux
 Mails, newsletters
 Vidéos
 Communiqués et dossier de presse
 Bannières web et visuels (photos, illustrations, …)

41. NE LAISSEZ RIEN AU HASARD !
www.inaativ.com

42. 42

43. OPÉRATION DE FINANCEMENT
PARTICIPATIF D’AQUI.FR

44. Un site d’information

45. Mise en avant de la
campagne

46. Mise en avant de la
campagne

47. Mise en avant de la
campagne

48. Mise en avant de la
campagne

49. Mise en avant de la
campagne

50. Mise en avant de la
campagne

51. Publications et Hashtag

52. Publications et Hashtag

53. Publications et Hashtag

54. La plateforme

55. A méditer
Le bon choix pour la période
La bonne préparation de l’opération
Faire monter le « Buz »
Pré-collecter des fonds ou des engagements
On ne maîtrise pas tout et surtout pas l’actualité…
Merci de votre attention 

56. 23 janvier 2015 56

57. SAMBOAT
LOCATION DE BATEAUX
ENTRE PARTICULIERS

58. Le concept
Plateforme de location de bateaux entre particuliers
Simplifier et sécuriser les locations:
 Assurance Multirisques
 Paiement en ligne et gestion des cautions
 Évaluation des locataires et propriétaires
 CV nautique
 Accompagnement dédié

59. Quel intérêt ?
 Inscription et ajout d’annonce totalement gratuit
 Modèle économique : 15 % de commission sur chaque location

60. SamBoat aujourd'hui
EN SEULEMENT 8 MOIS
+ 300 bateaux partout en France
+ 1 000 demandes de réservation
+ 98 % de commentaires positifs

61. Pourquoi le crowdfunding ?
 Mobiliser et impliquer sa communauté
d’utilisateurs
 Améliorer sa visibilité (média & communication)
 Se financer rapidement

62. Comment réussir sa campagne ?
 Avoir un concept facile à expliquer
 Animer continuellement sa campagne (posts,
infographie, RP, events).
 Mobiliser son 1er cercle et toujours parler de sa
campagne autour de soi

63. Difficultés à surmonter
 Atteindre rapidement un seuil d’investissement
pour inspirer confiance
 Savoir réagir efficacement lorsque l’on traverse
une période de collecte creuse

64. 23 janvier 2015 64

65. 23 janvier 2015 65

66. LE BUSINESS MODEL CANVAS
http://media.apce.com/file/22/8/decrire_son_modele_economique_%28business_model_canvas%29.69228.pdf
Méthode développée par Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEURDANS - Ouvrage : Business Model Nouvelle Génération

67. LE BUSINESS PLAN
Une présentation du porteur de projet ou de l’équipe
Présentation des produits, des services, du projet…
Le modèle économique
Étude de marché et la stratégie marketing
La concurrence
Le plan d’action
Les risques
LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES
L’état d’avancement du projet
…
Annexes
TESTER SON
MARCHE
GRACE AU
CROWDFUNDING

68. LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES
N°1 Prévoir ses charges fixes et variables
N°2 Evaluer le chiffre d’affaires prévisionnel
N°3 Réaliser des tableaux de prévision
N°4 Calculer son BFR
N°5 Déterminer votre seuil de rentabilité
DETERMINER SON BUDGET
D’INVESTISSEMENT ET
SON PREVISIONNEL SUR 3 ANS !

69. LES 3 VOLETS DU FINANCEMENT
FONDS PROPRES
FINANCEMENT
PARTICIPATIF
BANQUES
LE BESOIN EN
FINANCEMENT
Retrouvez notre article : « 10 sources de financement pour un créateur d’entreprise passées au crible ! »
+
Arguments devant
les banquiers
Fidélisation clients
Une Communauté
Obtention du
budget
Bien définir le
montant et le
plan marketing

70. 70
ANNEXE:
OUTILS POUR LES PORTEURS DE PROJET
 Une communauté sur Google + La création d’entreprise en Aquitaine
 Scoop it : Une veille sur la création d’entreprise
 Un Kit d’organisation comptable pour nos clients
 Les évènements du Club Fidaquitaine E-marketing, CICE, Loi de
finances, Label Origine France Garantie, les risques à être dirigeant…
 FidFlash Indicateur Flash : Pilotage en temps réel de son entreprise
 La newsletter d’actualité fiscale et juridique La lettre de Fidaquitaine
 Des témoignages sur notre chaîne YOUTUBE !
 Fidcréation - Un pack en 9 étapes pour réussir sa création
d’entreprise.

71. 71
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