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ATELIER
Présentation du crowdfunding
Pour quel projet et pour quel besoin ?
Choisir sa plateforme Internet
Un exercice de marketing avant tout…
L’exemple de CASA POBLANO
Don de
100 000
contributeurs
LE CROWDFUNDING
= finance participative = sociofinancement
Plateforme
Internet
Porteur de
projet
Personnes
souhaitant
soutenir
CONSTAT
• Internet = désintermédiation
• Réseaux sociaux = rassemblement de communauté + promotion goûts/passions/projets
« 43% des utilisateurs de réseaux sociaux font de la recommandation musicale »
• Donner du sens à son argent
• Difficulté de financement de projets
Dans le monde :
2011 : 1,1 milliards € 2012 : 2,8 milliards €
Europe : 300 millions € (2011)
France : entre 6 et 10 millions € (2011 – 2012) et 15 000 projets / an
LES FORMES DE FINANCEMENT
 DON et DON CONTRE CONTREPARTIE
 PRÊT et MICRO-CREDIT
 INVESTISSEMENT
DON ET DON / CONTREPARTIE
MICRO-CREDIT
PRET
INVESTISSEMENT
FONCTIONNEMENT
Collecte :
1) Fixer un montant à collecter
2) Fixer la durée de la collecte (maximum 6 mois)
3) Créer une page de présentation du projet et fixer les contreparties
4) COMMUNIQUER
Les plateformes :
- Seulement un outil technique, pas d’accompagnement !!
- Méthode du « tout ou rien »
- Coût : entre 5 et 12% des sommes récoltées
- Réglementation : « conseiller en financement participatif »
En moyenne entre 50 et 500 contributeurs !
QUELQUES PLATEFORMES
• DON associatif :
• DON contre contrepartie :
• PRÊTS ou rassemblement de love money :
• INVESTISSEMENT :
Le crowdfunding est
un complément
et non un remplacement
des sources de financement
plus traditionnelles
COMMUNICATION
- Rassembler sa
communauté et l’engager
- Travailler sa notoriété
ETUDE DE MARCHE :
- D’une approche classique
à une approche lean
- Pré-achat !!
FINANCEMENT
- Financer le lancement, d’un
projet, d’un produit, d’un
service
- Faire levier sur les autres
financements
- Renforcer sa trésorerie
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LES BÉNÉFICES
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Mais seulement
6 collectes sur 10
réussissent
Le crowdfunding est un
exercice de marketing
avant tout
QUEL EST LE POINT COMMUN
ENTRE CES TROIS PERSONNES?
LE CERCLE D’OR
Simon Sinek
Start with why
• Une étude des discours
des grands leaders
• La découverte d’un modèle
• Une vérité biologique
POURQUOI?
COMMENT?
QUOI?
PRESENTATION & CROWDFUNDING
CIBLE
Adaptez son discours
STORY-TELLING
 Racontez une histoire
 Soyez vrai !
LES ELEMENTS
 Le cercle d’or
 L’équipe
 Le budget
 Pourquoi faire appel au crowdfunding ? (+ rappel des règles)
 Du visuel (la vidéo accroît largement les chances)
CONTREPARTIE
• Plus qu’une compensation, un lien avec votre
communauté.
• Prévente / goodies / exclusivité
• Jouez aux poupées russes
• Attention au budget !
• Les 3 niveaux :
• Contrepartie d’appel entre 5€ et 10€
• Contrepartie moyenne autours de 50 €
• Contrepartie forte plus de 800 €
COMMUNICATION
LA COMMUNICATION SE TRAVAILLE EN AMONT :
- Evaluation du potentiel communautaire (1 visiteur = 1 euro)
- Lancement de la collecte : après rassemblement de la communauté et/ou une visibilité
presse
- Préparation à un rythme particulier (courbe en J) + temps de la collecte
LE CHOIX DES OUTILS :
- Mail
- Réseaux sociaux
- Sites du secteur / blogs
- Off-line (rencontres, apéros, salons, concerts, …)
- Relation presse
LES TROIS CERCLES
CERCLE 1
La famille, les amis, les proches
• Permet de dépasser le syndrome
du restaurant vide .
• Outils : mail et réseaux sociaux
• Sollicitez et valorisez le soutien!
CERCLE 1
CERCLE 2
CERCLE 3
LES TROIS CERCLES
CERCLE 2
Les relais d’influences (amis d’amis,
blogueurs,…)
• Outils : réseaux sociaux, off-line,
relation presse
• Contactez les blogueurs / sites
influents sur votre secteur.
• Permet d’atteindre le 3ème cercle.
CERCLE 1
CERCLE 2
CERCLE 3
LES TROIS CERCLES
CERCLE 3
Le grand public
• Pour atteindre des records
• Outils : réseaux sociaux, off-line,
relation presse, sites référents
• Restez personnel dans votre
communication.
CERCLE 1
CERCLE 2
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QUELQUES « TRUCS »
• Réaliser un plan de collecte lié à un plan de communication
• Durée de la campagne : une durée
longue n’est pas synonyme de succès
• Le montant : un montant facilement atteignable pour le
dépasser et créer « l’engouement »
• Lancer la collecte en finançant les premiers dons
• Importance des vidéos
DES CONSEILS
 Intégrer cette technique de financement dans la stratégie financière et
marketing
 Choisir une plateforme connue. Attention à ceux qui ferment (ex:
Friendsclear) !
 Prendre du temps sur la communication de la collecte
 Ne pas prendre trop de temps sur le crowdfunding !
 Déléguer à un « digital native » ou se faire accompagner
 Toujours réaliser la promesse (réputation sociale) et suivre ses
contributeurs
EXEMPLE DE CASA POBLANO
LE FUTUR
 Réglementation ?
 Les institutions s'y mettent :
Ulule Auvergne / BGE – My major Company / HDSI – Hellomerci / la Nef >
prêt de chez moi
 Un lien avec le crowdsourcing pour la construction d'offres innovantes
 Le pré-achat généralisé > étude de marché + trésorerie
 Financement de grands projets collectifs
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  • 1.
  • 2. ATELIER Présentation du crowdfunding Pour quel projet et pour quel besoin ? Choisir sa plateforme Internet Un exercice de marketing avant tout… L’exemple de CASA POBLANO
  • 4. LE CROWDFUNDING = finance participative = sociofinancement Plateforme Internet Porteur de projet Personnes souhaitant soutenir
  • 5.
  • 6. CONSTAT • Internet = désintermédiation • Réseaux sociaux = rassemblement de communauté + promotion goûts/passions/projets « 43% des utilisateurs de réseaux sociaux font de la recommandation musicale » • Donner du sens à son argent • Difficulté de financement de projets Dans le monde : 2011 : 1,1 milliards € 2012 : 2,8 milliards € Europe : 300 millions € (2011) France : entre 6 et 10 millions € (2011 – 2012) et 15 000 projets / an
  • 7. LES FORMES DE FINANCEMENT  DON et DON CONTRE CONTREPARTIE  PRÊT et MICRO-CREDIT  INVESTISSEMENT
  • 8. DON ET DON / CONTREPARTIE
  • 10. PRET
  • 12. FONCTIONNEMENT Collecte : 1) Fixer un montant à collecter 2) Fixer la durée de la collecte (maximum 6 mois) 3) Créer une page de présentation du projet et fixer les contreparties 4) COMMUNIQUER Les plateformes : - Seulement un outil technique, pas d’accompagnement !! - Méthode du « tout ou rien » - Coût : entre 5 et 12% des sommes récoltées - Réglementation : « conseiller en financement participatif » En moyenne entre 50 et 500 contributeurs !
  • 13. QUELQUES PLATEFORMES • DON associatif : • DON contre contrepartie : • PRÊTS ou rassemblement de love money : • INVESTISSEMENT :
  • 14. Le crowdfunding est un complément et non un remplacement des sources de financement plus traditionnelles
  • 15. COMMUNICATION - Rassembler sa communauté et l’engager - Travailler sa notoriété ETUDE DE MARCHE : - D’une approche classique à une approche lean - Pré-achat !! FINANCEMENT - Financer le lancement, d’un projet, d’un produit, d’un service - Faire levier sur les autres financements - Renforcer sa trésorerie - Financer le développement d’une entreprise LES BÉNÉFICES BFR -
  • 16. Mais seulement 6 collectes sur 10 réussissent
  • 17. Le crowdfunding est un exercice de marketing avant tout
  • 18. QUEL EST LE POINT COMMUN ENTRE CES TROIS PERSONNES?
  • 19. LE CERCLE D’OR Simon Sinek Start with why • Une étude des discours des grands leaders • La découverte d’un modèle • Une vérité biologique POURQUOI? COMMENT? QUOI?
  • 20. PRESENTATION & CROWDFUNDING CIBLE Adaptez son discours STORY-TELLING  Racontez une histoire  Soyez vrai ! LES ELEMENTS  Le cercle d’or  L’équipe  Le budget  Pourquoi faire appel au crowdfunding ? (+ rappel des règles)  Du visuel (la vidéo accroît largement les chances)
  • 21. CONTREPARTIE • Plus qu’une compensation, un lien avec votre communauté. • Prévente / goodies / exclusivité • Jouez aux poupées russes • Attention au budget ! • Les 3 niveaux : • Contrepartie d’appel entre 5€ et 10€ • Contrepartie moyenne autours de 50 € • Contrepartie forte plus de 800 €
  • 22. COMMUNICATION LA COMMUNICATION SE TRAVAILLE EN AMONT : - Evaluation du potentiel communautaire (1 visiteur = 1 euro) - Lancement de la collecte : après rassemblement de la communauté et/ou une visibilité presse - Préparation à un rythme particulier (courbe en J) + temps de la collecte LE CHOIX DES OUTILS : - Mail - Réseaux sociaux - Sites du secteur / blogs - Off-line (rencontres, apéros, salons, concerts, …) - Relation presse
  • 23. LES TROIS CERCLES CERCLE 1 La famille, les amis, les proches • Permet de dépasser le syndrome du restaurant vide . • Outils : mail et réseaux sociaux • Sollicitez et valorisez le soutien! CERCLE 1 CERCLE 2 CERCLE 3
  • 24. LES TROIS CERCLES CERCLE 2 Les relais d’influences (amis d’amis, blogueurs,…) • Outils : réseaux sociaux, off-line, relation presse • Contactez les blogueurs / sites influents sur votre secteur. • Permet d’atteindre le 3ème cercle. CERCLE 1 CERCLE 2 CERCLE 3
  • 25. LES TROIS CERCLES CERCLE 3 Le grand public • Pour atteindre des records • Outils : réseaux sociaux, off-line, relation presse, sites référents • Restez personnel dans votre communication. CERCLE 1 CERCLE 2 CERCLE 3
  • 26. QUELQUES « TRUCS » • Réaliser un plan de collecte lié à un plan de communication • Durée de la campagne : une durée longue n’est pas synonyme de succès • Le montant : un montant facilement atteignable pour le dépasser et créer « l’engouement » • Lancer la collecte en finançant les premiers dons • Importance des vidéos
  • 27. DES CONSEILS  Intégrer cette technique de financement dans la stratégie financière et marketing  Choisir une plateforme connue. Attention à ceux qui ferment (ex: Friendsclear) !  Prendre du temps sur la communication de la collecte  Ne pas prendre trop de temps sur le crowdfunding !  Déléguer à un « digital native » ou se faire accompagner  Toujours réaliser la promesse (réputation sociale) et suivre ses contributeurs
  • 28. EXEMPLE DE CASA POBLANO
  • 29. LE FUTUR  Réglementation ?  Les institutions s'y mettent : Ulule Auvergne / BGE – My major Company / HDSI – Hellomerci / la Nef > prêt de chez moi  Un lien avec le crowdsourcing pour la construction d'offres innovantes  Le pré-achat généralisé > étude de marché + trésorerie  Financement de grands projets collectifs