Une campagne de crowdfunding est un vrai challenge pour les entrepreneurs qui s'y lancent. Cela nécessite une grande préparation avant le lancement et un travail de fond pendant la campagne.

1. Comment réussir ma campagne de
crowdfunding ?
Atelier
Crowdfunding

2. • consultantmarketingetcommunication, spécialiste de la
plateforme de marque et du Crowdfunding.
• co-fondateurdel'agencespécialisée en
stratégie de marque After Five
• expertMarketingetCommunicationpour plusieurs
incubateurs (Les Premières Sud, IncubaGem, Creative Valley (Station F), etc.)
Jonathan Ravallec

3. 1.Présentation du crowdfunding
2.Votre projet est-il bien défini ?
3.Les règles pour faire de sa campagne de crowdfunding un
succès
Déroulé de l'atelier

4. Présentation du crowdfunding

5. Crowdfunding,ou financement
participatif, est une solution qui
permet de faire financer son projet en
faisant appel au grand public à travers
une plateforme.

6. 2015 2016 2017 2018 2019 2020
167
millions d'€
234
millions d'€
336
millions d'€
402
millions d'€
629
millions d'€
1020
millions d'€
Source :Baromètre du crowdfunding en France en 2021 -Mazars /Financement Participatif France
collecte en crowdfunding
X11
en 7 ans
2021
1800
millions d'€

7. >168000 projets en 2020
=
460 projets chaque jour
Source :Baromètre du crowdfunding en France en 2021 -Mazars /Financement Participatif France

8. >100
plateformes

9. Pourquoi faire une campagne de crowdfunding ?
Avoir du financement. Attention par rapport aux temps passé,
ce n’est pas forcément ROIste !
Tester son projet /son marché
Travaillersa notoriété /visibilité
Fédérer une communauté autour de votre projet ou de votre
marque

10. Communiquer sur votre entreprise et sa croissance
Créer un effet de levier sur d'autres financements
Pourquoi faire une campagne de crowdfunding ?

11. Le crowdfunding est un mode de financement qui peut intervenir à tous les moments de
vie d’une entreprise et être complémentaire à d’autres formes de financement (prêts
bancaire, micro-crédits, subventions, business angels, etc.)

12. DON PRÊT INVESTISSEMENT
Don sans récompense
Don avec contreparties
(symboliques ou réelles)
Préventes
Prêt non rémunéré
Prêt rémunéré
Prêt en minibons
Obligations
Investissement en capital
Investissement contre royalties
Le choix va dépendre de la maturité du projet et du montant demandé
ROYALITIES
%duCAreverséchaque
trimestre

13. DON PRÊT INVESTISSEMENT
Contribution moyene :
246€ sans récompense
73€ avec récompense
Montant moyen de la collecte :
1479€ sans récompense
7 144€ avec récompense
Tauxde succès :75%
Contribution moyene :
733€ en prêt rémunéré
6 243€ en minibons
12 608€ en obligations
Montant moyen de la collecte :
14 658€ en prêt rémunéré
131107€ en minibons
403 466€ en obligations
Contribution moyene :
3 419€ en capital
1823€ en royalties
Montant moyen de la collecte :
109 419€ en capital
58 333€ en royalties

14. Votreprojet est-ilbiendéfini?
Si ce n’est pas le cas, nous pouvons le travailler ensemble !

15. Votre proposition de
valeur est-elle clairement
définie etunique?
Non, alors cela peut-être problématique
pour le succès de votre campagne.
Comment vous différencier face à 460
nouveaux projets chaque jour ?
Votre produit ou service Votre client ou persona

16. Vos cibles,prioritaires
et secondaires,sont-
elles identifiées ?
Non, alors cela peut-être
problématique pour le succès de
votre campagne car il va falloir
communiquer auprès des
contributeurs qui rentrent dans
votre cible.

17. Avez-vous bien travaillé votre plateforme de marque
Avez-vous posé tous les
éléments pour donner
une identité à votre
marque et une image de
marque, lui permettant
de transmettre des
émotions ?
Une campagne de crowdfunding
nécessite d’avoir une image de marque
parfaite.

18. Lesrèglespourfaire desa
campagnedecrowdfunding
un succès

19. Donnez-vous du temps pour préparer votre
campagne de Crowdfunding.
Entre 2 et 6 mois de préparation minimum en
fonction du projet.
Saviez-vous qu’il y a de bons moments à la fois
dans l’année et dans la semaine pour lancer sa
campagne ? Si vous la lancer à certaines
périodes de l’année, il vous sera très difficile de
réussir votre campagne.

20. Les succès d’une campagne de crowdfunding ?
Pouvoir fédérer une communauté.
Avoir un projet clair et abouti
Avoir un objectif réaliste
Avoir des contreparties désirables et
en phase avec votre projet
Avoir un projet le plus détaillé possible,
un storytelling parfait. Il va falloir vous montrer.
Si vous avez des doutes sur l’un de ces
points, alors ne lancez pas votre
campagne de crowdfunding. Les
chances d’échec seront élevées.
Travaillons ensemble le(s) point(s) sur
lesquels un doute se pose.

21. Taux de transformation moyen entre visiteurs de la
page et contributeurs réels :
2%*
Pour avoir 8 000€ en objectif, et donc 133
contributeurs, il faut près de 6 700 visites sur votre
page de présentation. Etes-vous en capacité de
l’atteindre ? (ne comptez pas sur les plateformes pour cela).
* Sur les plateformes type Ulule, KissKissBankBkank …

22. Une campagne de crowdfunding est
avant tout une opération de
séduction auprès de vos futurs
contributeurs.

23. Conclusion

24. Calculez la faisabilité du projet
Quel est votre besoin en financement ?
Quelle est la contribution moyenne ?
Combien de contributeurs faut-il ?
Comment faire pour avoir plus de contributeurs ?

25. Établissez un planning
Détaillez chaque action que vous devez mettre en place
Identifiez le rôle de chacun dans l'équipe
Mettez une date de fin à chaque action
Faites en sorte de planifier en avance le plus d'actions
possible

26. Faites-vous accompagner
Travaillons ensemble votre projet (proposition de valeur
,
cible,plateforme de marque,etc.).
Définissons ensemble votre stratégie de
communication avant /pendant /après votre
campagne, vos contreparties, votre objectif,
votre stratégie de création de communautés,
vos textes pour la page de présentation, etc.

27. Desquestions?

28. Jonathan Ravallec
jonathanravallec@gmail.com
jonathanravallec.com
06 79 49 22 47
Des questions ?N’hésitez pasàmecontacter