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Des marques n’hésitent pas
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Instagram : un levier essentiel dans toute stratégie d'acquisition

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Instagram est aujourd'hui un levier indispensable pour les marques. Branding, acquisition de trafic, drive to store... toutes les stratégies d'acquisition peuvent être appliquées sur Instagram.

Publié dans : Marketing
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Instagram : un levier essentiel dans toute stratégie d'acquisition

  1. 1. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Pour vous remercier de votre présence à ce webinar, nous vous offrons un audit gratuit de votre stratégie d’acquisition online. Pour plus d’informations sur les conditions, envoyez un email à jravallec@leadmedia- group.com
  2. 2. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Leviers d’acquisition Optimisez les mécaniques pour atteindre votre audience Nos solutions d’acquisition Instagram : un levier nécessaire dans toute stratégie d’acquisition
  3. 3. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Leadmedia Group : implantations Established in 2008 107 People France Brésil Canada Australie Suisse PRÉSENCE France France Brésil Canada Australie Singapour Offices in : COL S V IPO in 2011 Turnover 2014 28M€ X3 since IPO  Libellé : LEADMEDIA  Code ISIN : FR0011053636  Mnémonique : ALLMG
  4. 4. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Leadmedia Europe : ils nous font confiance
  5. 5. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Leadmedia Europe : des technologies propriétaires Technologie de retargeting LiveTarget (Email, display, SMS…) Adserver & Plateforme d’affiliation SDK Mobile Publishing : comparateurs, mobile app et création de sites
  6. 6. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Leadmedia Europe : savoir-faire Nous accompagnons les annonceurs dans la mise en place de leur stratégie digitale sur l’ensemble des leviers. Concept Marketing Studio Créa & équipe de développement Mix média digital & achat média Suivi, Reporting, Optimisation
  7. 7. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Leadmedia Europe : nos produits
  8. 8. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Affichez votre style Nous vous connectons à votre audience
  9. 9. Emailing Display Social media Evénementiel Native Ads Influenceurs Vidéo Opé Spéciales ❶ Branding & Trafic Qualifié (maintenir la marque dans l’esprit des internautes) ❷ Relais des temps forts commerciaux
  10. 10. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Instagram en chiffres 500 millions Le nombre d’utilisateurs sur Instragram chaque mois dans le monde Source : Instagram 80 millions Le nombre de photos partagées sur Instragram chaque jour Source : Instagram 3,5 milliards Le nombre de like sur les photos chaque jour sur Instagram Source : Instagram 50% du temps chaque jour sur le web est dédié à un réseau social Source : ODM + 58% Le taux d’engagement sur Instagram vs Facebook Source : Forrester + 210 % Le taux d’engagement sur Instagram vs Twitter Source : Forrester
  11. 11. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Des internautes s’engagent plus facilement avec des marques en ligne si elles postent des photos de leurs produits. 44% La hausse du ROI moyen obtenu par des campagnes d’influence.X 6,5 Instagram en chiffres Le nombre de Français en million présents sur Instagram chaque mois. 5
  12. 12. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Comment communiquer sur Instagram ?
  13. 13. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Campagnes classiques
  14. 14. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Création d’un compte annonceur
  15. 15. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Reprise d’images d’ambassadeurs Les instagramers n’hésitent pas à mettre en avant des produits dans leur poste, avec le nom du compte de l’annonceur. C’est du contenu gratuit qui vous est proposé, qualitatif et qui personnalise vos produits.
  16. 16. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Identifiez vos ambassadeurs Ce sont les influenceurs qui décident eux-mêmes de mettre en avant certains produits. Les marques doivent absolument prendre en compte ces ambassadeurs pour de futures campagnes.
  17. 17. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Flux sponsorisés
  18. 18. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Les influenceurs
  19. 19. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Les typologies d’influenceurs Célébrités People Micro- influenceurs Passionnés Professionnels d’Instagram
  20. 20. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 L’importance des influenceurs Blog : 137 K visites / mois Instagram : 1,4 millions d’abonnés Facebook : 580 K abonnés
  21. 21. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 L’importance des influenceurs Instagram : 66 K abonnés Instagram : 161 K abonnés
  22. 22. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 L’importance des influenceurs LEVIER DE NOTORIETE ET DE TRANSFORMATION VERS L’ACTE D’ACHAT ILS INSPIRENT CAUTIONNENT RAPPROCHENT SEDUISENT PRESCRIVENT FONT VENDRE
  23. 23. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Robe Mango mise en avant = rupture de stock Case study : Doris Knows Fashion
  24. 24. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Tous les secteurs sont concernés
  25. 25. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Tous les secteurs sont concernés
  26. 26. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Placement produitsEvènementiel Opération Push Partenariat Egéries Opération in store via ateliers & animations Community Management Des objectifs variés à travers les influenceurs
  27. 27. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Objectif : Mettre en place des opérations spéciales SUR MESURE et créer des contenus ORIGINAUX
  28. 28. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Comment faire ? Identifier l’influenceur qui correspond à votre ADN
  29. 29. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Nous connaissons les influenceurs Aime cuisiner A la peau sensible Look plutôt bohême Part souvent en WE en EuropeProjete de faire un voyage au Maroc A un chienVa bientôt avoir un enfant Vient d’acheter une maison Fait du jogging tous les dimanches Adore les montresEst végétarien Adore sortir le WE
  30. 30. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 L’influenceur va relayer la campagne sur l’ensemble de ses médias : blog + réseaux sociaux Avec du contenu à chaque fois adapté
  31. 31. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Produits offerts aux influenceurs (sans retour attendu) Les influenceurs reçoivent beaucoup de produits de la part des marques, avec l’objectif d’être visible sur leur Instagram. Attention : les influenceurs ne vont mettre en ligne vos produits que s’ils correspondent à leur goût, si la marque est proche de leur valeur, etc. Il est nécessaire de construire une relation avec l’influenceur.
  32. 32. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Placement de produit : image + texte
  33. 33. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Relais d’un programme d’affiliation Le code de réduction permet de mesurer immédiatement les performances des influencueurs
  34. 34. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Relais d’une campagne drive to store Les influenceurs parlent généralement de leur ville : il est donc très facile pour une marque d’identifier les influenceurs qui se trouvent près de leur boutique. Via des invitations à des soirées (lancement de produits, cocktails), les marques à travers les influenceurs peuvent mettre en avant leurs boutiques de façon très géolocalisée.
  35. 35. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Relais d’un concours Le concours = un partenariat gagnant gagnant pour l’influenceur et la marque : Pour l’influenceur : l’animation de sa communauté Pour la marque : la visibilité sur ses produits (et sa générosité)
  36. 36. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Co-branding influenceur + marque Des marques n’hésitent pas à directement s’associer avec des influenceurs pour des opérations événementielles, voire pour de la création de produit au nom de l’influenceur.
  37. 37. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 La storytelling avec les influenceurs L’objectif ici est de créer une histoire avec l’influenceur qui va durer plusieurs jours. La marque sera ainsi mise en avant auprès de la communauté sur une certaine durée.
  38. 38. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Mise en avant de produits avec tag sur la photo Le clic sur le nom de la marque renvoie vers la page de la marque.
  39. 39. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Case study : Daniel Wellington Pour retravailler l’image de la marque, la rendre plus jeune, Daniel Willington a inondé les influenceurs avec près de 20 K followers de montres. Un message leur était imposé avec un code de réduction. Plusieurs pays concernés. Résultats : - plus de 2 millions d’abonnés au compte Daniel Wellington. - Les montres sont devenues un must have.
  40. 40. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Relais d’un programme d’affiliation Les limites : les influenceurs, en mettant trop en avant des codes promos, peuvent avoir des retours négatifs de la part de leur communauté.
  41. 41. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Pensez à mettre en place des campagnes en fil rouge pour créer une relation approfondie avec les communautés e-shoppeurs.
  42. 42. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016
  43. 43. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Valorisation de l’opération par la médiatisation digitale
  44. 44. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Utilisation du contenu Les contenus générés par les influenceurs sont de très grandes qualités. Ils sortent également du contenu que vous avez l’habitude de créer de votre côté. Intégrez ces contenus dans vos campagnes d’acquisition (emailing, native advertising, video, display, etc.). Cela va rendre vos campagnes plus personnelles, plus proches de l’audience que vous voulez atteindre.
  45. 45. Confidential - LeadMedia Group Property - © 2016 Utilisation du contenu Pensez également à créer des landing pages spécifiques sur votre site avec MEA de l’opération.
  46. 46. BuscaDescontos.com.br Blackfridayfrance.fr BrasilGameDay.com.br Reactivpub.com www.Live-Target.com Shopbot-inc.com Thanks! Jonathan Ravallec, Directeur Commercial Europe jravallec@r-advertising.com +33 (0)4 92 28 30 46 / skype: jravallec

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