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Influenceurs : intégrez-les dans votre stratégie d'acquisition

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Les influenceurs (blogueurs, instagramers, youtubers, etc.à) ont un véritable impact en terme de branding, d'acquisition de trafic et de génération de ventes pour les marques. Voici quelques pistes pour les intégrer dans votre stratégie d'acquisition.

Publié dans : Marketing
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Influenceurs : intégrez-les dans votre stratégie d'acquisition

  1. 1. Influenceurs / Blogueurs : intégrez-les dans votre stratégie d’acquisition pour engager votre cible
  2. 2. Confidential – R SAS - © 2016 Qui sommes-nous ? R-Advertising est spécialisé dans le marketing à la performance. personnes30 Régie emailing interne + de 15 500 campagnes gérées 8,2 M€ Gestion des campagnes en France et à l’international. Un puissant réseau de diffusion interne qui comprend entre autres les médias suivants : Effectif Technologie Propriétaire Créée en 2005 Chiffre d’affaire 2015 OptinR Diffusez vos campagnes sur nos bases emailing. Travaillez le Push SMS Lead Generator Collectez de la data sur les internautes Trafic Générez du trafic qualifié via des dispositifs multi-leviers Pôle Influence Associez votre marque aux influenceurs pour communiquer auprès d’une audience ultra ciblée
  3. 3. Confidential – R SAS - © 2016 Ils nous font confiance
  4. 4. Confidential – R SAS - © 2016 Qu’est-ce qu’un influenceur ?
  5. 5. Confidential – R SAS - © 2016 L’importance des influenceurs Blog : 137 K visites / mois Instagram : 1,4 millions d’abonnés Facebook : 580 K abonnés
  6. 6. Confidential – R SAS - © 2016 L’importance des influenceurs Blog : 66 K visites / mois Blog : 70 K visites / mois
  7. 7. Confidential – R SAS - © 2016 Les typologies d’influenceurs Célébrités People Micro- influenceurs Passionnés Professionnels d’Instagram Les éditorialistes
  8. 8. Confidential – R SAS - © 2016 Définition de l’influenceur Un influenceur est une personne susceptible d’influencer le comportement d’un nombre significatif de consommateurs Expertise dans un domaine - Production de contenu – Engagement de sa communauté. Faut-il avoir une grande communauté ? Pas forcément !
  9. 9. Confidential – R SAS - © 2016 Attention au choix de l’influenceur Il ne doit pas avoir acheté d’abonnés, de likes, de fans, etc. Une communauté non engagée n’a aucun intérêt. Il doit rester objectif ! Il doit mettre en avant des marques qu’il aime. Son blog / Instagram ne doit pas devenir un espace publicitaire Il doit continuer à parler de son quotidien, c’est ce qui intéresse sa communauté. Les placements de produits doivent-être intégrés dans son quotidien intelligemment.
  10. 10. Confidential – R SAS - © 2016 Comment faire ? Identifier l’influenceur qui correspond à votre ADN
  11. 11. Confidential – R SAS - © 2016 Nous connaissons les influenceurs Aime cuisiner A la peau sensible Look plutôt bohême Part souvent en WE en EuropeProjette de faire un voyage au Maroc A un chienVa bientôt avoir un enfant Vient d’acheter une maison Fait du jogging tous les dimanches Adore les montresEst végétarien Adore sortir le WE
  12. 12. Confidential – R SAS - © 2016 Les influenceurs : exemples de campagnes
  13. 13. Confidential – R SAS - © 2016 L’importance des influenceurs LEVIER DE NOTORIETE ET DE TRANSFORMATION VERS L’ACTE D’ACHAT ILS INSPIRENT CAUTIONNENT RAPPROCHENT SEDUISENT PRESCRIVENT FONT VENDRE
  14. 14. Confidential – R SAS - © 2016 Tous les secteurs sont concernés
  15. 15. Confidential – R SAS - © 2016 Tous les secteurs sont concernés
  16. 16. Confidential – R SAS - © 2016 Placement produitsEvènementiel Opération Push Partenariat Egéries Opération in store via ateliers & animations Community Management Les influenceurs : des objectifs variés
  17. 17. Confidential – R SAS - © 2016 Les influenceurs : des relais multiples Articles Vidéo Photos BUZZ Jeu concours
  18. 18. Confidential – R SAS - © 2016 Objectif : Mettre en place des opérations spéciales SUR MESURE et créer des contenus ORIGINAUX
  19. 19. Confidential – R SAS - © 2016 L’influenceur va relayer la campagne sur l’ensemble de ses médias : blog + réseaux sociaux Avec du contenu à chaque fois adapté
  20. 20. Confidential – R SAS - © 2016 Instagram en chiffres 400 millions Le nombre d’utilisateurs sur Instragram chaque mois dans le monde Source : Instagram 80 millions Le nombre de photos partagées sur Instragram chaque jour Source : Instagram 3,5 milliards Le nombre de like sur les photos chaque jour sur Instagram Source : Instagram 50% du temps chaque jour sur le web est dédié à un réseau social Source : ODM + 58% Le taux d’engagement sur Instagram vs Facebook Source : Forrester + 210 % Le taux d’engagement sur Instagram vs Twitter Source : Forrester
  21. 21. Confidential – R SAS - © 2016 Des internautes s’engagent plus facilement avec des marques en ligne si elles postent des photos de leurs produits. 44% La hausse du ROI moyen obtenu par des campagnes d’influence.X 6,5 Instagram en chiffres Le nombre de Français en million présents sur Instagram chaque mois. 5
  22. 22. Confidential – R SAS - © 2016 Mise en avant de produits « évident » image + texte
  23. 23. Confidential – R SAS - © 2016 Mise en avant de produits « évident » image + texte
  24. 24. Confidential – R SAS - © 2016 Relais d’un programme d’affiliation Le code de réduction permet de mesurer immédiatement les performances des influencueurs
  25. 25. Confidential – R SAS - © 2016 Co-branding influenceur + marque Des marques n’hésitent pas à directement s’associer avec des influenceurs pour des opérations événementielles, voire pour de la création de produit au nom de l’influenceur.
  26. 26. Confidential – R SAS - © 2016 Mise en avant de produits avec tag sur la photo Le clic sur le nom de la marque renvoie vers la page de la marque.
  27. 27. Confidential – R SAS - © 2016 Identifiez vos ambassadeurs Ce sont les influenceurs qui décident eux-mêmes de mettre en avant certains produits. Les marques doivent absolument prendre en compte ces ambassadeurs pour de futures campagnes.
  28. 28. Confidential – R SAS - © 2016 Case study : Daniel Wellington Pour retravailler l’image de la marque, la rendre plus jeune, Daniel Willington a inondé les influenceurs avec plus de 20 K followers de montres. Un message leur était imposé avec un code de réduction. Plusieurs pays concernés. Résultats : - plus de 2 millions d’abonnés au compte Daniel Wellington. - Les montres sont devenues un must have.
  29. 29. Confidential – R SAS - © 2016 Des français sont inscrits10% Des 15-24 ans sont sur Snapchat, ce qui en fait un levier incontournable1/3 Snapchat en chiffres Source : Médiamétrie//Netratings
  30. 30. Confidential – R SAS - © 2016 Snapchat en chiffres Snapchat Le meilleur moyen pour des marques de s'offrir une cure de rajeunissement. Il est nécessaire d’adopter le ton de l’audience. Idéal pour travailler votre créativité, voire le prendre en compte comme un laboratoire d’idées.
  31. 31. Confidential – R SAS - © 2016 Snapchat en chiffres Via snapchat, l’enjeu est de créer un format conversationnel. Il n’y a pas de redirection sur votre site. Il faut créer des rendez-vous réguliers. C’est l’occasion de mettre vos équipes en avant. Le taux d’engagement est très élevé, proche de 80%
  32. 32. Confidential – R SAS - © 2016
  33. 33. Confidential – R SAS - © 2016 Valorisation de l’opération par la médiatisation digitale
  34. 34. Confidential – R SAS - © 2016 Utilisation du contenu Les contenus générés par les influenceurs sont de très grandes qualités. Ils sortent également du contenu que vous avez l’habitude de créer de votre côté. Intégrez ces contenus dans vos campagnes d’acquisition (emailing, native advertising, video, display, etc.). Cela va rendre vos campagnes plus personnelles, plus proches de l’audience que vous voulez atteindre.
  35. 35. Confidential – R SAS - © 2016 Utilisation du contenu Pensez également à créer des landing pages spécifiques sur votre site avec MEA de l’opération.
  36. 36. Confidential – R SAS - © 2016 Pensez à mettre en place des campagnes en fil rouge pour créer une relation approfondie avec les communautés e-shoppeurs.
  37. 37. Jonathan RAVALLEC Directeur Commercial Téléphone : +33 (0) 492 28 30 46 Fax : + 33 (0) 492 28 32 48 Email : jravallec@r-advertising.com Skype : jravallec

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