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Le crowdfunding

                                         Lausanne le 12 janvier 2012




Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Histoire du Crowdfunding




               Le crowdfunding
            existe depuis toujours…




Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Histoire du Crowdfunding
Le Crowdfunding existe depuis toujours…




                                                 La Statue de la liberté

                                                « Le nombre de 100 000 souscripteurs
                                                fut annoncé. Dès la fin de l'année 1875,
                                                les fonds rassemblés se montaient déjà
                                                à 400 000 francs, mais le devis passa
                                                par la suite à un million de francs de
                                                l'époque. »




Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Histoire du Crowdfunding
Le Crowdfunding existe depuis toujours…




                                                            Shadows
                                                        De John Cassavets

                                                  « Financez un film qui vous ressemble ! »

                                                  C’est sur ces mots que John Cassavetes fit
                                                   appel aux auditeurs d’une radio locale.




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Histoire du Crowdfunding
Le Crowdfunding existe depuis toujours…




                                                                 Barack Obama

                                                             En juin 2008, il décide de baser
                                                             sa campagne sur la collecte de
                                                             fonds privés, échappant ainsi à la
                                                             limite de collecte imposée en cas
                                                             de financement par les fonds
                                                             publics.




Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Histoire du Crowdfunding




             …Mais Internet
        a permis de révolutionner
            le Crowdfunding


Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Le marché du Crowdfunding
Le marché se découpe en 4 secteurs


    20                          20                          20                            20
    05                          05                          08                            10
                                       Prêt entre                Projets créatifs et
              Social                  particuliers                  innovants             Entrepreneurial

                                                                                               Financement de la
                                       Prêts effectués
          Contribution à des                                      Financement de                création ou de la
                                     directement entre
           projets caritatifs                                      projet créatifs                 croissance
                                        particuliers
                                                                                                  d’entreprises

                                                                    En échange de
                                 Remboursement avec                                            Remboursement fixe,
         Pas de rémunération                                     contreparties liés aux
                                                                                                variable ou les deux
                                      intérêts                          projets




                15%                        80%                            4%                           <1%
                PDM                         PDM                           PDM                          PDM



Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Le marché du Crowdfunding
Le Crowdfunding dans le monde




 Source : Pleasefund.us en collaboration aveccrowdsourcing.org



Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Le marché du Crowdfunding
Focus sur le secteur créatif et innovant



                                             Dons contre dons




               Généralistes                                      Spécialistes




                                               Investissement



Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Comment réussir une collecte de fonds ?
L’objectif de ma collecte de fonds




      -Intégrer la règle du tout ou rien !



      - Calculer le nombre de personne à mobiliser pour atteindre son
      objectif
      (à l’aide du soutien moyen)



      - Faisabilité de mon projet VS. Faisabilité de ma collecte de fonds




Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Comment réussir une collecte de fonds ?
La durée de ma collecte de fonds




      - Plus la durée de ma collecte de fonds est courte, plus ma
      communauté se mobilise



      - La durée de ma collecte de fonds doit être en adéquation avec le
      montant demandé


            0€ à 500€ > 7 à 15 jours
                                                                 2500€ à 5000€ > 40 à 60 jours
            500€ à 1000€ > 15 à 30 jours
                                                                 + de 5000€ > 60 à 90 jours
            1000€ à 2500€ > 30 à 40 jours




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Comment réussir une collecte de fonds ?
Présentation de mon projet




        Mon avatar doit être considéré comme l’affiche de ma collecte de fonds



        Ma vidéo doit à la fois présenter mon projet et la raison de ma collecte de fonds



        Toujours être transparent et cohérent sur la raison de ma collecte de fonds



        Racontez une histoire ! Racontez votre histoire !



        Plus ma page est riche en contenu (vidéo, photos, sons,…) et plus mon histoire
        donne envie d’être soutenue.




Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Comment réussir une collecte de fonds ?
Le marketing des contreparties




   Mes contreparties sont un point clé de la réussite de ma collecte de fonds




   - Toujours penser à ce qui ont le moins d’argent ! Pensez à mettre une contreparties à 1€


   - Intégrez une mécanique de pré-vente


   - Le soutien moyen est de 50€. Vos meilleures contreparties doivent être entre 50€ et 100€


   - Toujours penser à ceux qui ont le plus d’argent !


   - Sur la logique des poupées russes, additionnez vos contreparties




Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Comment réussir une collecte de fonds ?
Ma communauté en 3 cercles




                                                         3
                                                   Le grand public
                                          (Le but est de toucher tous les gens
                                       qui partagent la même passion que vous)
                                                                                 25%

                                                         2
                                                Relais d’influences
                                                (Les amis de vos amis)
                                                                                 25%

                                                         1
                                                 Votre entourage
                                                  (famille, amis,                50%
                                                   collègues, etc.)




Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Comment réussir une collecte de fonds ?
Une action communautaire impliquante




                                               Crowdfunding




                                          Partages / Tweet




                                                   Like

Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
Comment réussir une collecte de fonds ?
Mobiliser ma communauté



                                                    ex : 90 jours                100% : objectif atteint !

    « Une combinaison d’actions
                                                                                                                « communiquer large
       pour atteindre 100%
                                                                                                              pour aller vers des actions
          de son objectif »                                         6. Annonce                               plus petites et personnelles »
                                                              du succès proche :              +25%
                                                               demander à mes kissbankers
                                                               de mobiliser leur communauté
                                                               + expliquer à ma communauté
                                                         qu’il est possible de dépasser les 100%
                                          50jours
                                                        5. Mailing personnalisé :                       +30%
                                                                 Mails individuels
                                                          Adapter mon message à chacun
                                25jours
                                                           4. Mailing segmenté :                               +30%
                                           Délivrer un message plus personnel par cercles de connivences
                            10jours
                                                              3. Mailing groupé :                                          +10%
                                                             Informer mes contacts par mail
                                                    ( famille, amis, collègues, connaissances, etc. )
                   5jours
                                                       2. Réseaux sociaux + widget :                                              5%
                                  Exporter mon projet grâce au widget + créer un post sur mon blog + relayer sur twitter
              J1
                                             1.     Réseaux sociaux, friends & family :
      J -15                       Annoncer ma future collaboration avec kisskissbankbank pour créer une attente



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Le crowdfunding de A à Z - Adrien Aumont, kisskissbankbank

  • 1. Le crowdfunding Lausanne le 12 janvier 2012 Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 2. Histoire du Crowdfunding Le crowdfunding existe depuis toujours… Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 3. Histoire du Crowdfunding Le Crowdfunding existe depuis toujours… La Statue de la liberté « Le nombre de 100 000 souscripteurs fut annoncé. Dès la fin de l'année 1875, les fonds rassemblés se montaient déjà à 400 000 francs, mais le devis passa par la suite à un million de francs de l'époque. » Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 4. Histoire du Crowdfunding Le Crowdfunding existe depuis toujours… Shadows De John Cassavets « Financez un film qui vous ressemble ! » C’est sur ces mots que John Cassavetes fit appel aux auditeurs d’une radio locale. Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 5. Histoire du Crowdfunding Le Crowdfunding existe depuis toujours… Barack Obama En juin 2008, il décide de baser sa campagne sur la collecte de fonds privés, échappant ainsi à la limite de collecte imposée en cas de financement par les fonds publics. Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 6. Histoire du Crowdfunding …Mais Internet a permis de révolutionner le Crowdfunding Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 7. Le marché du Crowdfunding Le marché se découpe en 4 secteurs 20 20 20 20 05 05 08 10 Prêt entre Projets créatifs et Social particuliers innovants Entrepreneurial Financement de la Prêts effectués Contribution à des Financement de création ou de la directement entre projets caritatifs projet créatifs croissance particuliers d’entreprises En échange de Remboursement avec Remboursement fixe, Pas de rémunération contreparties liés aux variable ou les deux intérêts projets 15% 80% 4% <1% PDM PDM PDM PDM Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 8. Le marché du Crowdfunding Le Crowdfunding dans le monde Source : Pleasefund.us en collaboration aveccrowdsourcing.org Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 9. Le marché du Crowdfunding Focus sur le secteur créatif et innovant Dons contre dons Généralistes Spécialistes Investissement Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 10. Comment réussir une collecte de fonds ? L’objectif de ma collecte de fonds -Intégrer la règle du tout ou rien ! - Calculer le nombre de personne à mobiliser pour atteindre son objectif (à l’aide du soutien moyen) - Faisabilité de mon projet VS. Faisabilité de ma collecte de fonds Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 11. Comment réussir une collecte de fonds ? La durée de ma collecte de fonds - Plus la durée de ma collecte de fonds est courte, plus ma communauté se mobilise - La durée de ma collecte de fonds doit être en adéquation avec le montant demandé 0€ à 500€ > 7 à 15 jours 2500€ à 5000€ > 40 à 60 jours 500€ à 1000€ > 15 à 30 jours + de 5000€ > 60 à 90 jours 1000€ à 2500€ > 30 à 40 jours Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 12. Comment réussir une collecte de fonds ? Présentation de mon projet Mon avatar doit être considéré comme l’affiche de ma collecte de fonds Ma vidéo doit à la fois présenter mon projet et la raison de ma collecte de fonds Toujours être transparent et cohérent sur la raison de ma collecte de fonds Racontez une histoire ! Racontez votre histoire ! Plus ma page est riche en contenu (vidéo, photos, sons,…) et plus mon histoire donne envie d’être soutenue. Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 13. Comment réussir une collecte de fonds ? Le marketing des contreparties Mes contreparties sont un point clé de la réussite de ma collecte de fonds - Toujours penser à ce qui ont le moins d’argent ! Pensez à mettre une contreparties à 1€ - Intégrez une mécanique de pré-vente - Le soutien moyen est de 50€. Vos meilleures contreparties doivent être entre 50€ et 100€ - Toujours penser à ceux qui ont le plus d’argent ! - Sur la logique des poupées russes, additionnez vos contreparties Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 14. Comment réussir une collecte de fonds ? Ma communauté en 3 cercles 3 Le grand public (Le but est de toucher tous les gens qui partagent la même passion que vous) 25% 2 Relais d’influences (Les amis de vos amis) 25% 1 Votre entourage (famille, amis, 50% collègues, etc.) Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 15. Comment réussir une collecte de fonds ? Une action communautaire impliquante Crowdfunding Partages / Tweet Like Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
  • 16. Comment réussir une collecte de fonds ? Mobiliser ma communauté ex : 90 jours 100% : objectif atteint ! « Une combinaison d’actions « communiquer large pour atteindre 100% pour aller vers des actions de son objectif » 6. Annonce plus petites et personnelles » du succès proche : +25% demander à mes kissbankers de mobiliser leur communauté + expliquer à ma communauté qu’il est possible de dépasser les 100% 50jours 5. Mailing personnalisé : +30% Mails individuels Adapter mon message à chacun 25jours 4. Mailing segmenté : +30% Délivrer un message plus personnel par cercles de connivences 10jours 3. Mailing groupé : +10% Informer mes contacts par mail ( famille, amis, collègues, connaissances, etc. ) 5jours 2. Réseaux sociaux + widget : 5% Exporter mon projet grâce au widget + créer un post sur mon blog + relayer sur twitter J1 1. Réseaux sociaux, friends & family : J -15 Annoncer ma future collaboration avec kisskissbankbank pour créer une attente Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
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