Kiss kiss & crowdybox foliweb
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18h30 : Les fondamentaux du crowdfunding pour qui, comment et à quel moment ? 19h30 : Les clés pour réussir sa campagne
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- 7. 150 crées 80 soumis 1 jour en France 60 mis en ligne 40 campagnes réussies 2 000 nouveaux inscrits Modération et accompagnement sur les plateformes Une journée sur les plateformes de don/contre-don
- 9. Ex - répartition des projets (France & Etats-Unis) Le don/contre-don en France
- 10. Chiffres-clés sur KKBB Projet moyen : 4200 € Don moyen : 60 € Don médian : 30 € Taux de réussite : 66% en 2016 Taux de réussite (si + 4 KissBankers) : 75%
- 11. C’est tout ou rien Les créateurs conservent 100% de la propriété intellectuelle de leur projet Commission : 8% TTC si les projets réussissent La méthode
- 12. Pour les porteurs de projets créatifs, innovants et solidaires • Associations • Particuliers • Collectivités territoriales • Entrepreneurs àB to C à Difficile en B to B Pour qui ?
- 13. Innoverà travers une nouvelle méthode de financement Diversifierses sources de financement Trouver un financementrapide et simple Faire participersa communauté et ainsi la renforcer Tester son projet / produitauprès de sa communauté et du public Communiquer Dans quels buts ?
- 16. Fixer la durée de sa campagne Courte durée = campagne dynamique Durée des campagnes
- 17. 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% Jan. Fév. Mar. Avr. Mai. Jun. Jul. Aoû. Sep. Oct. Nov. Déc. Quelle période ? Périodicité
- 18. Calculer le montant à collecter - Tout ou partie du financement total - Partir du minimum pour que le projet se fasse - Prendre en compte le coût des contreparties + commission du site - Évaluer son premier cercle et son potentiel de communauté - Taux de transformation Objectif visé
- 19. Objectif visé
- 20. Préparer sa page projet - Lancer son brouillon : http://www.kisskissbankbank.com/fr/projects/guidelines Titre et visuel de couverture Titre : identité du projet / simple / facile à retenir Sous-titre Doit inciter les lecteurs à prendre part au projet Visuel de couverture Bonne qualité + contenir titre du projet Catégories
- 21. La vidéo - Facultative mais conseillée - La « Jean Michel Kickstarter » - Vidéo conseillée car on sait que cela attire et pousse les gens à soutenir - Doit être un teaser pour donner envie aux gens de lire la page - De bonne qualité - 1min30 / 2min max - Doit présenter le projet et appeler au soutien – soit ton humoristique, soit très sérieux - Lien de la page projet à la fin
- 22. Présentation détaillée du projet Présentation détailléedu projet - Texte clair et concis, paragraphes structurés - Nombreuxmédias (photos, musique,vidéos) - Parlez au mieuxde votre projet: lieu,dates, personnes impliquées, vos motivations, etc. - Parlez de vous : photos, biographie
- 23. À quoi servira votre collecte ? • Détaillez votre budget • Faites un camembert • Quel usage allez-vous faire des fonds récoltés ? • Qu’allez faire si vous dépassez l’objectif ? à Crédibilité et transparence autour de votre projet
- 24. Les contreparties - Réglementation etfiscalité Impôts sur le revenu & TVA Voir FAQ - Projet créatif : faites marchervotre créativité,originalité et humour - Pré-ventes : mettez en avant votre produit - Choisir un titre à chaque contrepartie - Stratégies : créer des paliers early-birds
- 25. Les contreparties Doivent être liées au projet et être très soignées • Minimum 5 contreparties : • Proportionnelles au montant donné • 15-20% du montant donné • Paliers collectant le plus de fonds : 20€ – 30€ – 50€ – 100€ - Ne pas oublier d’inclure 5 & 10€ Don médian : 30€ Don moyen : 50€
- 26. Quelques exemples de belles pages projets Projets films : Vos violences, Demain, Cavanna, A la fenêtre, Tigran Projets musique : Louve, Bon Air, Doorsfall, Georgio Projets entrepreneuriaux / de pré-ventes : Guy Cotten, Shelter, Fwee, Submind, Nano-Racer, Bouge ton pompon Projets plateformes web : Prison-Insider, Les Jours, L’Esprit Sorcier Projets sociaux : OL Fondation, Geev, Optimiam, Ticket for change Projets de lieux : Taverne-Gutenberg, Aquarium, la Bonne Pioche Projets journalistiques : Society, Causette, Soixante-Quinze Projets sportifs : Jean Le Cam, le PUC Rugby, Speed Frenchies Projets jeux : NationWars 2, Square Arena
- 28. Quel est votre public ? Dessiner le(s) profil(s) de vos contributeurs • A qui s’adresse mon projet ? • Quelles sont ses caractéristiques ? • Que recherche mon contributeur cible? • Que représente (quelle est la taille) ma cible? • Cible connectée ou non connectée ? • Où se situe ma cible?
- 29. Comment communiquer ? Selon le type de relation • 1er cercle – directe • 2ème cercle – via les amis, ambassadeurs… • 3ème cercle – journalistes, blogueurs… Rayon géographique • Local • National • International Mails Téléphone Réseaux sociaux Événements Blogs Forums Médias en ligne Presse hors ligne Flyers
- 30. 1er Cercle (famille, amis, collègues) 2ème Cercle (les amis des vos amis) 3ème Cercle (ils partagent vos passions) Mails Téléphone Rencontres physiques Mails groupés Mails envoyés par vos amis Réseaux Sociaux Événements restreints Réseaux sociaux Blogs Média en lignes Média hors ligne Forums Flyers Évènements grand public Comment communiquer ?
- 31. Le timing 1er Cercle (famille, amis, collègues) 2ème Cercle (les amis des vos amis) 3ème Cercle (ils partagent vos passions) De 0 à 25 % A partir de 25% À partir de 50% Mails Téléphone Rencontresphysiques Mails groupés Mails envoyés par vos amis Réseaux Sociaux Événements restreints Réseaux sociaux Blogs Média en lignes Média hors ligne Forums Flyers Évènements grand public Pour les projets d’envergure
- 32. Communiquer auprès du premier cercle Collecter ses contacts : 1er cercle Coordonnées (mails,téléphone,compte réseauxsociaux…) Structuration en fonction du type de lien avec la personne Traçabilité méthodique (mails envoyés,ok pour amorcer la collecte…)
- 33. Communiquer auprès du deuxième cercle Collecter ses contacts : 2ème cercle + les ambassadeurs 1er cercle Coordonnées (mails,téléphone,pays,région,ville…) Comptes Facebook,Twitter, LinkedIn Interactivité quand ils postent/ Groupes sur Facebooket LinkedIn
- 34. Communiquer auprès du troisième cercle Communication Quels médias lit votre public ? Quels influenceurs suivent-ils ? Quels blogs / forums spécialisés ? Centres d’intérêts (sport, hobby…) Identifierles influenceurs Tableau d’analyse / listing d’impact social Pertinence par rapport à la thématique
- 35. Les influenceurs Comment connecter avec eux Directement si vous les connaissez Faites-vous présenter Votre réseau personnel ou professionnel Sur les réseaux sociaux
- 36. Les influenceurs –Outils indispensables • Thematique • Audience Médias • Amis, followers • Interactions Influenceurs • Blogs / ForumsSpécialisés • Thématique, villeJournalistes
- 37. 3,7 4,5 5,2 5,3 5,5 6,8 10 1500 3500 5000 7500 10000 15000 20000 Actualités 15 22 69 78 91 128 143 1500 3500 5000 7500 10000 15000 20000 Commentaires Actualités et commentaires
- 38. Tableau de bord
- 39. Tableau de bord
- 40. Tableau de bord
- 41. Tableau de bord
- 45. Les réseaux sociaux Les bons reflexes - Définir ses objectifs - Animer votre compte avant de lancer la campagne - Produire le contenu en avance - Définir les messages, le ton, la fréquence - Etre impliqué - Suivre les influenceurs de notre secteur
- 46. Les réseaux sociaux – le rythme • 1 à 2 messages par jour • Changerle contenu à chaque message • Horaires • Plusieurs messages parjour • Utiliserdes hashtags • Citer les influenceurs « @.. »
- 52. Big Data & Crowdfunding : Crowdybox Méthodologie KissKissBankBank FAQ KissKissBankBank Aller plus loin