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COMMENT CHOISIR LES BONS
RÉSEAUX PROFESSIONNELS ?
Présenté par Jean-Baptiste PERONNE
Cabinet CRRP
4 avril 2017
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Définition du réseau
« Un réseau est un ensemble organisé de plusieurs personnes
physiques ou morales, dites acteurs du réseau, dispersées
dans une zone territoriale donnée, de compétences
différentes et complémentaires qui agissent pour un objectif
commun, selon des normes et des valeurs partagées, sur la
base d'une coopération volontaire pour améliorer la prise en
charge d'une communauté. »
Loi contre les exclusions 29-07-1998 – art 156
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Distinguer les 3 types de réseaux
1. Réseaux de l’entreprise
2. Réseaux commerciaux
3. Réseaux pro/perso
=> 3 postures différentes !
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
1 - Réseaux de l’entreprise
 Pour faire grandir l’entreprise dans son secteur
d’activité directe
 Agir groupé pour plus de force
 Défendre ses intérêts / ceux du secteur
 Anticiper son évolution / prospective
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
2 - Réseaux commerciaux
 Multiplier les contacts
 Développer son CA
 Mutualiser les forces de vente
 Team building externalisé
 S’ouvrir à de nouveaux marchés
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
3 - Réseaux pro/perso
 Echange de bonnes pratiques, formations
 Benchmark
 Veille métiers
 Intelligence économique
 Evolution de carrière
 Epanouissement professionnel
 Elargissement de sa Zone de confort
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
CRRP - Tous droits réservés
Les bénéfices des réseaux
Business &
Opportunités
Technologique
Benchmarking
Image et
notoriété
Sourcing
candidats
Sourcing Clients
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Financements
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bonnes pratiques
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Comment choisir le ou les réseaux qui
me conviennent ?
Selon mes propres
objectifs
Réseaux
MétiersRéseaux
De proximité
Réseaux
Business
Réseaux
Techniques
Réseaux
Militants
Réseaux
Passion
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Choisir les bons réseaux selon sa stratégie
 Pôles de compétitivité
 Prides en Paca
 Plateformes collaboratives
 Associations métiers
 Fédérations professionnelles
 Organisations patronales et
syndicales
 Chambres professionnelles
 Clubs entreprises
 Réseaux business
& les Réseaux d’influence, lobbyistes, confidentiels, politique, etc.
 Associations d’anciens d’Ecoles (ou
Alumni)
 Associations culturelles
 Réseaux ONG & caritatives
 Clubs philanthropiques
 Réseaux sportifs
 Réseaux cultuels
 Amicales
 Organisations militantes
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
 Pôles de compétitivité Paca : SCS, Capénergies, Safe/Pégase/Risques,
Trimatec, Terralia, Pôle Mer, Optitec, Eurobiomed, Pass, Pole Eau
 15 Prides en Paca : 10 pôles + Novachim/Critt Chimie, Green/éa éco-entreprises,
Service à la personne, Tourisme affaires et congrès, Primi, Medinsoft, Fcm…
 Grappes d’entreprises : Agriculture, Culture, Numérique, Industrie, Logistique,
Services
 Des projets structurants : Projet Henri Fabre, Piicto, French Tech Aix-Marseille…
 Plateformes collaboratives : Inovsys, Arcsis, Présanse, Eedd…
 Associations métiers : Dcf, Dfcg, Andrh, Afte, Afje, Andcc, Garf, Cdaf, Afdet…
 Fédérations : Uimm(métallurgie), Friaa(agro), Ffb(bâtiment), Ffp(formation),
Ufip(pétrole), Allize (plasturgie)…
 Organisations patronales et syndicales : UPE, CPME, CGT, CFDT, FO, etc.
 Chambres consulaires et professionnelles : Ccimp, Cma, Cress, Cra Paca, Cpc
Provence, Cpac, U3Cab…
 Club entreprises : Gepa, Gepe, Cjd, Jce-Jci, Cce13, Paca Entreprendre, Wtc-
Apex, Procamex,
 & les Réseaux d’influence, lobbyistes, confidentiels...
Les réseaux de l’entreprise
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Les réseaux commerciaux
 Les réseaux business
• Les groupes BNI Business Network International
• Relvicom / les Clubs d’affaires Protéine
• Activ’Business Club
• Groupes Dynabuy
• Clubs sport et business: PAN, PAUC, Cercle des nageurs, Golf..
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
 Associations d’anciens d’Ecoles (ou Alumni): IAE, Kedge, Centrale,
Cnam, Ensam, SciencePo, Greco, Réseau Excellence,
 Réseaux thématiques : Cafap, Maabn, Business Angels, Mécènes…
 Les réseaux féminins : Femmes3000, Entrepreneuri’Elles, FARES,
FCEM, Aix’Elles, Provence Pionnières, Potentielles, etc..
 Associations culturelles : musique, jumelages, danse, …
 Réseaux ONG & caritatives: Croix rouge, Restos du cœur, Secours
catholique, Secours Populaire, Emmaüs, etc..
 Clubs philanthropiques : Lions club, Rotary…
 Réseaux sportifs: Fédérations, clubs, salles publiques et privées
 Réseaux cultuels : Edc, Mcc, Crcm, Crif, …
 Amicales: Boulistes, des bretons en Provence, des normands, etc.
 Militants: Environnement, CIQ, Consommateurs, citoyens, politique, etc.
Les réseaux pro/perso
13
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Les coûts des réseaux
 Cotisation adhésion à un réseau :
• De 0 à 2000€ par an et par personne
• Ou u n % de la masse salariale ou du CA de l’entreprise
 Les frais liés aux événements:
• Inscriptions soirées : de 0 à 80€ par personne
• Inscriptions aux séminaires : de 250 à 1500€/Jour
 Les frais annexes:
• Les déplacements selon le territoire du réseau
• Le sponsoring ou les dons selon l’objet principal du réseau
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Les réseaux sont connectés
VousVotre réseau
Réseau
de votre
réseau
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Mes choix, mes envies ?
1/ Quel est mon objectif réseau ?
2/ Initiative personnelle ou démarche d’entreprise?
3/ Quel est mon investissement ? € / temps ?
4/ Un ou plusieurs réseaux ?
5/ Qu’est ce que je vais donner à mes réseaux ?
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
L’apprentissage du réseau
1. Avoir des cartes de visite et un elevator pitch
construit
2. Commencer par les réseaux de proximité ou
réseaux territoriaux
3. Repérer les événements du réseau et s’inscrire
4. Rencontrer le staff et identifier les
commissions spécialisées
5. Identifier la gouvernance du réseau (Linkedin)
6. Après 2 à 6 mois de fréquentation, s’impliquer !
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Donner de l’écoute active !!!
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Initier des mises en relation
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Prenez du plaisir et provoquer la chance !
Le succès est toujours
un enfant de l’audace.
Vous ne trouverez jamais
ce que vous ne cherchez pas.
Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Osez les réseaux !
22
Merci de votre attention !
Colette VERON
Chef de projet
colette.veron@ccimp.com
0810 113 113
Jean Baptiste PERONNE
Expert des Réseaux Réels
jb.peronne@crrp.fr
06 87 74 70 16
Illustrations : Frédérique Defoort
23
Découvrez toutes les missions de la CCI Marseille Provence
 Rendez-vous sur ccimp.com
 des actus
 des infos pratiques & solutions business
 l’agenda de nos réunions
 des e-services : annuaire des réseaux, boîtes à outils du dirigeant, aides financières,
fichiers de prospection, échéancier social…
 Faciliter votre quotidien, simplifier vos formalités
 Vous accompagner pour développer votre entreprise : des méthodes, des outils,
des rencontres business, des réseaux
 Défendre vos intérêts et ceux du territoire
 Favoriser les conditions du développement économique et des grands projets

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  • 22. 22 Merci de votre attention ! Colette VERON Chef de projet colette.veron@ccimp.com 0810 113 113 Jean Baptiste PERONNE Expert des Réseaux Réels jb.peronne@crrp.fr 06 87 74 70 16 Illustrations : Frédérique Defoort
  • 23. 23 Découvrez toutes les missions de la CCI Marseille Provence  Rendez-vous sur ccimp.com  des actus  des infos pratiques & solutions business  l’agenda de nos réunions  des e-services : annuaire des réseaux, boîtes à outils du dirigeant, aides financières, fichiers de prospection, échéancier social…  Faciliter votre quotidien, simplifier vos formalités  Vous accompagner pour développer votre entreprise : des méthodes, des outils, des rencontres business, des réseaux  Défendre vos intérêts et ceux du territoire  Favoriser les conditions du développement économique et des grands projets