CCIMP Comment choisir les bons réseaux professionnels ?
1. COMMENT CHOISIR LES BONS
RÉSEAUX PROFESSIONNELS ?
Présenté par Jean-Baptiste PERONNE
Cabinet CRRP
4 avril 2017
2. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Définition du réseau
« Un réseau est un ensemble organisé de plusieurs personnes
physiques ou morales, dites acteurs du réseau, dispersées
dans une zone territoriale donnée, de compétences
différentes et complémentaires qui agissent pour un objectif
commun, selon des normes et des valeurs partagées, sur la
base d'une coopération volontaire pour améliorer la prise en
charge d'une communauté. »
Loi contre les exclusions 29-07-1998 – art 156
3. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Distinguer les 3 types de réseaux
1. Réseaux de l’entreprise
2. Réseaux commerciaux
3. Réseaux pro/perso
=> 3 postures différentes !
4. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
1 - Réseaux de l’entreprise
Pour faire grandir l’entreprise dans son secteur
d’activité directe
Agir groupé pour plus de force
Défendre ses intérêts / ceux du secteur
Anticiper son évolution / prospective
5. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
2 - Réseaux commerciaux
Multiplier les contacts
Développer son CA
Mutualiser les forces de vente
Team building externalisé
S’ouvrir à de nouveaux marchés
6. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
3 - Réseaux pro/perso
Echange de bonnes pratiques, formations
Benchmark
Veille métiers
Intelligence économique
Evolution de carrière
Epanouissement professionnel
Elargissement de sa Zone de confort
7. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
CRRP - Tous droits réservés
Les bénéfices des réseaux
Business &
Opportunités
Technologique
Benchmarking
Image et
notoriété
Sourcing
candidats
Sourcing Clients
et Fournisseurs
Recherche de
Financements
Echange de
bonnes pratiques
8. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Comment choisir le ou les réseaux qui
me conviennent ?
Selon mes propres
objectifs
Réseaux
MétiersRéseaux
De proximité
Réseaux
Business
Réseaux
Techniques
Réseaux
Militants
Réseaux
Passion
9. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Choisir les bons réseaux selon sa stratégie
Pôles de compétitivité
Prides en Paca
Plateformes collaboratives
Associations métiers
Fédérations professionnelles
Organisations patronales et
syndicales
Chambres professionnelles
Clubs entreprises
Réseaux business
& les Réseaux d’influence, lobbyistes, confidentiels, politique, etc.
Associations d’anciens d’Ecoles (ou
Alumni)
Associations culturelles
Réseaux ONG & caritatives
Clubs philanthropiques
Réseaux sportifs
Réseaux cultuels
Amicales
Organisations militantes
10. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Pôles de compétitivité Paca : SCS, Capénergies, Safe/Pégase/Risques,
Trimatec, Terralia, Pôle Mer, Optitec, Eurobiomed, Pass, Pole Eau
15 Prides en Paca : 10 pôles + Novachim/Critt Chimie, Green/éa éco-entreprises,
Service à la personne, Tourisme affaires et congrès, Primi, Medinsoft, Fcm…
Grappes d’entreprises : Agriculture, Culture, Numérique, Industrie, Logistique,
Services
Des projets structurants : Projet Henri Fabre, Piicto, French Tech Aix-Marseille…
Plateformes collaboratives : Inovsys, Arcsis, Présanse, Eedd…
Associations métiers : Dcf, Dfcg, Andrh, Afte, Afje, Andcc, Garf, Cdaf, Afdet…
Fédérations : Uimm(métallurgie), Friaa(agro), Ffb(bâtiment), Ffp(formation),
Ufip(pétrole), Allize (plasturgie)…
Organisations patronales et syndicales : UPE, CPME, CGT, CFDT, FO, etc.
Chambres consulaires et professionnelles : Ccimp, Cma, Cress, Cra Paca, Cpc
Provence, Cpac, U3Cab…
Club entreprises : Gepa, Gepe, Cjd, Jce-Jci, Cce13, Paca Entreprendre, Wtc-
Apex, Procamex,
& les Réseaux d’influence, lobbyistes, confidentiels...
Les réseaux de l’entreprise
11. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Les réseaux commerciaux
Les réseaux business
• Les groupes BNI Business Network International
• Relvicom / les Clubs d’affaires Protéine
• Activ’Business Club
• Groupes Dynabuy
• Clubs sport et business: PAN, PAUC, Cercle des nageurs, Golf..
12. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Associations d’anciens d’Ecoles (ou Alumni): IAE, Kedge, Centrale,
Cnam, Ensam, SciencePo, Greco, Réseau Excellence,
Réseaux thématiques : Cafap, Maabn, Business Angels, Mécènes…
Les réseaux féminins : Femmes3000, Entrepreneuri’Elles, FARES,
FCEM, Aix’Elles, Provence Pionnières, Potentielles, etc..
Associations culturelles : musique, jumelages, danse, …
Réseaux ONG & caritatives: Croix rouge, Restos du cœur, Secours
catholique, Secours Populaire, Emmaüs, etc..
Clubs philanthropiques : Lions club, Rotary…
Réseaux sportifs: Fédérations, clubs, salles publiques et privées
Réseaux cultuels : Edc, Mcc, Crcm, Crif, …
Amicales: Boulistes, des bretons en Provence, des normands, etc.
Militants: Environnement, CIQ, Consommateurs, citoyens, politique, etc.
Les réseaux pro/perso
14. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Les coûts des réseaux
Cotisation adhésion à un réseau :
• De 0 à 2000€ par an et par personne
• Ou u n % de la masse salariale ou du CA de l’entreprise
Les frais liés aux événements:
• Inscriptions soirées : de 0 à 80€ par personne
• Inscriptions aux séminaires : de 250 à 1500€/Jour
Les frais annexes:
• Les déplacements selon le territoire du réseau
• Le sponsoring ou les dons selon l’objet principal du réseau
15. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Les réseaux sont connectés
VousVotre réseau
Réseau
de votre
réseau
16. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Mes choix, mes envies ?
1/ Quel est mon objectif réseau ?
2/ Initiative personnelle ou démarche d’entreprise?
3/ Quel est mon investissement ? € / temps ?
4/ Un ou plusieurs réseaux ?
5/ Qu’est ce que je vais donner à mes réseaux ?
17. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
L’apprentissage du réseau
1. Avoir des cartes de visite et un elevator pitch
construit
2. Commencer par les réseaux de proximité ou
réseaux territoriaux
3. Repérer les événements du réseau et s’inscrire
4. Rencontrer le staff et identifier les
commissions spécialisées
5. Identifier la gouvernance du réseau (Linkedin)
6. Après 2 à 6 mois de fréquentation, s’impliquer !
18. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Donner de l’écoute active !!!
19. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Initier des mises en relation
20. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Prenez du plaisir et provoquer la chance !
Le succès est toujours
un enfant de l’audace.
Vous ne trouverez jamais
ce que vous ne cherchez pas.
21. Mardi 4 avril 2017 CRRP - Tous droits réservés
Osez les réseaux !
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Merci de votre attention !
Colette VERON
Chef de projet
colette.veron@ccimp.com
0810 113 113
Jean Baptiste PERONNE
Expert des Réseaux Réels
jb.peronne@crrp.fr
06 87 74 70 16
Illustrations : Frédérique Defoort
23. 23
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