Le document présente dix leçons tirées de l'art de la guerre de Sun Tzu, adaptées au monde de l'entrepreneuriat et du marketing. Il souligne l'importance de la stratégie, de la préparation et de l'adaptabilité face aux concurrents et aux évolutions du marché. L'inbound marketing émerge comme une approche essentielle, répondant aux attentes de nouvelles générations de consommateurs.

1. En effet, choisir la bonne stratégie pour son entreprise, distancer ses concurrents, avoir confiance en soi et son
équipe, sont autant de challenges que doit relever l’entrepreneur.
Voici donc une série de proverbes de Sun Tzu, qui s’appliquerait très bien à un nouvel art martial : La voie de
L’entrepreneur.
1. Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre.
2. L’art de la guerre, c’est soumettre l’ennemi sans combat.
3. La règle, c’est que le Général qui triomphe est celui qui est le mieux informé.
4. Tout l’art de la guerre est basé sur la duperie.
5. Tout le succès d’une opération réside dans sa préparation.
6. Connais l’adversaire et surtout connais-toi toi-même et tu seras invincible.
7. C’est lorsqu’on est environné de tous les dangers qu’il n’en faut redouter aucun.
8. Arrivez comme le vent et partez comme l’éclair.
9. La meilleure stratégie est celle qui permet d’atteindre ses objectifs sans avoir à se battre.
10. Encourager l’arrogance de son ennemie en feignant l’infériorité
11. Leçon 1
12. « L’art suprême de la guerre consiste à dompter son ennemi sans même se battre. »
13. Traduction – Un bon marketing n’est pas perçu comme du marketing par le
consommateur.
14. Leçon 2
15. « Au milieu du chaos, se trouve aussi une opportunité. »
16. Traduction – Le consommateur est inondé par un nombre incalculable de messages
marketing de nos jours. Pour saisir et surtout garder son attention, soyez différent et
soyez utile.
17. Leçon 3
18. « Paraissez inférieur et encouragez son arrogance. »
19. Traduction – Quand vos concurrents déploient toute leur énergie pour faire du
bruit, ignorez la pression et soyez plus subtile. Utilisez du contenu ainsi que votre
communauté d’utilisateurs/consommateurs, afin de générer des discussions et du
dialogue.
20. Leçon 4
21. « Les guerriers victorieux gagnent d’abord et vont ensuite en guerre, tandis que les
guerriers défaits vont à la guerre puis cherchent à gagner. »
22. Traduction – Préparez votre plan d’action marketing. Définissez vos objectifs à
atteindre et la manière dont vous allez y arriver.
23. Leçon 5
24. « L’excellence suprême consiste à briser la résistance de l’ennemie sans même avoir
à se battre. »
25. Traduction – Un bon marketing permet de faire acheter au consommateur sans
même avoir à lui vendre quoi que ce soit.
26. Leçon 6
27. « Les opportunités se multiplient lorsqu’elles sont saisies »
28. Traduction – La technologie comme le comportement du consommateur ne cessent
d’évoluer. Voyez-y là des opportunités marketing.
29. Leçon 7
30. « La Terre donne naissance à la longueur. La longueur donne naissance au
volume. Le volume donne naissance au comptage. Le comptage donne naissance à
la pesée. La pesée donne naissance à la victoire. »

2. 31. Traduction – Un marketing efficace, cela signifie déployer, mesurer et suivre les
tactiques, stratégies, objectifs et ROI. À chaque étape, mesurez les progrès
accomplis.
32. Leçon 8
33. « Si toi et ton ennemi restez ignorants, vous serez certains de vous retrouver en
péril. »
34. Traduction –Les marketeurs préférant ignorer les perpétuels changements dans
l’environnement média, ainsi que la capacité du consommateur à éviter la
publicité, exposent leur marque au risque d’obsolescence.
35. Leçon 9
36. « Amène les dans un lieu où ils ne pourront plus s’en aller, et ils mourront avant
même de s’enfuir. »
37. Traduction – Vendez quelque chose à un client et gagnez un client aujourd’hui.
Soyez véritablement utiles et mémorable dans votre marketing, et gagnez un client à
vie.
38. Leçon 10
39. « Le général allant en guerre sans convoiter la gloire, battant en retraite sans
craindre la disgrâce, et dont la seule préoccupation est de protéger son pays et être
au service de son souverain, est le joyau du royaume. »
40. Traduction – N’ayez pas peur d’échouer et ne courrez pas derrière l’envie d’être un
acteur influent. Un marketing vraiment utile est apprécié par le consommateur et
influence de manière positive les résultats financiers d’une marque.
41. Ces 10 leçons tirées de l’Art de la Guerre reflètent ici la réalité marketing
d’aujourd’hui. L’Inbound marketing en tant que stratégie commence peu à peu à
atteindre les plus hautes sphères et prend une place de plus en plus importante vis à
vis des budgets traditionnels.
42. Les retardataires et les « late adopters » (majoritaires) en ressentiront bientôt
l’impact car l’influence de la génération Y se fait maintenant de plus en plus grande.
Le marketing qui ciblait les baby boomers n’attire pas la génération Y.
43. Sun Tzu a dit, « Celui qui est doué dans l’Art de la guerre, dompte l’armée de son
ennemi sans même avoir à se battre… Il conquiert par la stratégie. »
44. Le marketing a évolué, de même que le terrain de jeu et les décideurs.