comprendre le principe de la négociation raisonnée, rechercher les intérêts communs, favoriser une négociation gagnante / gagnante et développer une relation de confiance.
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La capacité de négocier convenablement est un atout critique pour bien mener vos activités quotidiennes, c’est parfois ce qui fait la différence entre le succès et l’échec: En fait, les études montrent que les personnes qui ne maîtrisent pas l’art de la négociation, sont 60% moins efficaces que celles qui savent le manier!
comprendre le principe de la négociation raisonnée, rechercher les intérêts communs, favoriser une négociation gagnante / gagnante et développer une relation de confiance.
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La capacité de négocier convenablement est un atout critique pour bien mener vos activités quotidiennes, c’est parfois ce qui fait la différence entre le succès et l’échec: En fait, les études montrent que les personnes qui ne maîtrisent pas l’art de la négociation, sont 60% moins efficaces que celles qui savent le manier!
Dans cette présentation, Jean H. Gagnon donne un aperçu de quelques principes-clés de la négociation stratégique et présente quelques tactiques et stratégies qui vous aideront à améliorer vos habiletés de négociateur.
Formation Développer son talent de vendeur en salle de marchésActions-Finance
Actions-Finance propose la formation Développer son talent de vendeur en salle de marchés
Cette formation en finance permet notamment de:
•Mieux connaître son style de vente et comprendre ses points forts et ses axes de développement à chaque étape de la vente.
•Apprendre à reconnaître le style de personnalité de ses interlocuteurs et savoir s’y adapter.
•Réussir ses ventes en maîtrisant le processus et les six étapes de vente.
•Améliorer son adaptabilité relationnelle dans la négociation.
Pour plus de renseignements sur la formation Développer son talent de vendeur en salle de marchés, N’hésitez pas à nous contacter par téléphone au + 33 (0)1 47 20 37 30, ou par email sur contact@actions-finance.com
L'art de négocier une transmission d'entrepriseSébastien MUFF
Support de conférence animé par Sébastien MUFF, Directeur du Développement du Groupe FIBA, présente les techniques, méthodes et astuces de négociation à appliquer dans le cadre d’une négociation de transmission d'entreprise
Cette présentation porte sur la négociation stratégique. Elle examine les philosophies de négociation et offre des stratégies permettant d'améliorer les négociations ainsi que des critères d'évaluation d'une négociation réussie.
Les règles d'or pour réussir vos négociations.
Si vous le souhaitez, pour améliorer vos compétences en vente, nous vous proposons de profiter GRATUITEMENT (sans aucune obligation d'achat) d'une évalution de compétences d'une durée de 45mn avec un de nos consultants. A l'issue de cette évaluation vous connaitrez exactement votre niveau sur une échelle de 1 à 12 ainsi que vos axes d'amélioration pour devenir un commercial aguerri.
N'attendez plus pour franchir le pas, cliquez ici bit.ly/1WyEYZ1 et venez-vous évaluer !
Le Financement d'entreprise et le choix de ses investisseurs est la cle de voute d'une croissance reussie.
Atelier donne lors du forum Osons La Banlieue a Pantin en Novembre 2015
La négociation comme vous ne pouvez pas l’imaginer, découvrir les fondamentaux par une immersion totale qui va immédiatement vous sortir de votre zone de confort. Apprendre de chaque instants, et devoir inévitablement être en charge pour relevé les défis qui se dressent devant vous.
Doxa inter2019-anticiper et gérer les situations conflictuellesDOXACONSEILRHetFORMA
comprendre les typologies de conflits, identifier les signaux annonciateurs de conflits,
trouver le positionnement juste dans le conflit, savoir désamorcer les conflits
s’approprier la démarche commerciale dans sa globalité, maitriser la structure d’un entretien de vente, savoir dérouler un argumentaire et rebondir sur les propos du client.
Dans cette présentation, Jean H. Gagnon donne un aperçu de quelques principes-clés de la négociation stratégique et présente quelques tactiques et stratégies qui vous aideront à améliorer vos habiletés de négociateur.
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Offre business performance by Akor ConsultingAKOR consulting
Partenaire des écoles de vente internes depuis 1989, le cabinet Akor Consulting aide la fonction commerciale à monter en compétences et à être plus performante en proposant :
- une offre de formation innovante, bâtie à partir d’une triple expertise : une pédagogie multi-modale, une expérience sectorielle (banques, assurances, industries, distribution, loisirs, médias, services…), une connaissance des métiers de la vente et du management commercial
- un centre d’entraînement dédié au perfectionnement à la vente et au management commercial
- un club de benchmarking pour développer la Sales Intelligence, rechercher les meilleures techniques de vente et être en évolution permanente
Toutes les actions d’accompagnement menées par Akor Consulting sont créées sur mesure, en co-construction avec l’entreprise. Nous aimons associer conseil, formation, conférences, coaching et teambuilding pour mieux répondre à vos enjeux commerciaux.
Si ce document propose des programmes « modèles » pour plus de simplicité, il n’est que partiellement représentatif de l’esprit Akor Consulting : alors construisons ensemble VOTRE modèle de réussite !
Présentation :
Factea Institute est l'organisme de formation du réseau Factea, un des leaders européens du conseil en achats grâce à son réseau de sociétés spécialisées.
www.factea-institute.com
Factea Institute c’est :
• Des formations conçues et animées par les experts achats issus de notre réseau
• Un accompagnement par de véritables opérationnels, proches de vos préoccupations d’acheteurs
et donc à même de comprendre les éventuelles difficultés que vous rencontrez au quotidien
• Une réelle possibilité de mise en œuvre des pratiques apprises
• Plus de 5000 acheteurs déjà formés aux meilleures pratiques
• Des formations éligibles au DIF
• L’excellence en terme de contenu, d’animation et d’environnement
Exemples de modules de formation interentreprises :
• Stratégies et techniques achats
• Analyse de la valeur
• Négociations achats
• Contractualisation des achats
• Achats Durables
• Sélection et évaluation des fournisseurs
• …
Nous restons à votre disposition pour tout renseignement complémentaire.
mettre en place une stratégie d’achats cohérente avec la politique d’entreprise, gérer les risques fournisseurs et définir des indicateurs de suivi de la performance achat.
définir son projet pour mieux le vendre, choisir un vocabulaire impactant pour ses arguments,
prendre la parole avec aisance, susciter l’engagement, développer son influence et son pouvoir de persuasion
Guide gratuit pour apprendre à vendre et à negocierauto entrepreneur
http://autoentrepreneurinfo.com/guide-gratuit-pour-apprendre-a-negocier
un guide gratuit de 70 pages remplis de conseils pratiques que vous allez pouvoir suivre tranquillement à votre rythme pour apprendre à négocier !
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
Offre de formations dans les domaines management, gestion de projet, ressources humaines, efficacité professionnelle, commercial et achats, marketing et communication.
comprendre le rôle et les missions du tuteurs, acquérir des outils d’accompagnement des alternants, repérer les leviers de motivation durant son parcours.
Doxa inter2019-mettre en place le reverse mentoring dans une entrepriseDOXACONSEILRHetFORMA
Faire de ses collaborateurs les ambassadeurs de l’entreprise sur les réseaux sociaux, s’appuyer sur la richesse de ses jeunes collaborateurs et l’expérience de son Top Management
Renforcer son image de marque : marque employeur et marque commerciale
acquérir des méthodes et outils pour analyser les CV et lettres/emails de motivation, cerner la personnalité du candidat, percevoir
le système de valeurs du candidat, ses motivations, perfectionner son questionnement et sa posture en entretien.
Définir sa stratégie RH et construire son projet
• Développer une communication percutante selon la stratégie de l’entreprise
• Accompagner les changements
développer sa marque employeur pour attirer, recruter et intégrer les potentiels/talents, mettre en place des outils et méthodes RH pour fidéliser les talents et développer une culture d'entreprise pour fidéliser ses collaborateurs.
appréhender les spécificités du mentorat, bien se positionner dans son rôle de mentor, soutenir les nouveaux collaborateurs dans leur intégration et faciliter le retour des collaborateurs après une absence significative.
Concevoir des actions de formation, animer des actions de formation, se constituer une "boîte à outils" de techniques pédagogiques efficaces et faciles à mettre en œuvre.
concevoir des actions de formation digitale, transformer une formation présentielle, en tout ou partie, en distanciel,
se constituer une « boîte à outils digitaux ».
se sensibiliser au cadre réglementaire, mettre en perspective emplois/compétences/potentiels et dispositifs de formation et développer une posture d’accompagnateur.
anticiper, préparer et structurer ses entretiens d’évaluation, apprécier et fixer des objectifs,
adopter les comportements relationnels adéquats en situation d’entretien, utiliser l'entretien comme levier de reconnaissance et de motivation.
Doxa inter2019-mettre en oeuvre une communauté de pratiques en interne
Doxa inter2019- Négocier avec les achats de haut niveau
1. NÉGOCIER AVEC LES ACHATS DE HAUT NIVEAU
OBJECTIFS : savoir préparer sa négociation d’achat, utiliser différentes techniques de négociation pour atteindre ses objectifs
et bâtir une relation solide.
ÊTRE CAPABLE DE :
• Savoir préparer et conduire une négociation
achat stratégique,
• Renforcer sa force de conviction et son
influence dans les négociations longues et
complexes,
• Se sortir de situations de négociations bloquées
par la négociation raisonnée.
PUBLIC : Acheteur, commercial confirmé
PRÉREQUIS : les fondamentaux de la négociation
d’achat
DURÉE : 2 jours (14 heures)
TARIF : 1 280€ HT / personne
Supports inclus
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
• Tests individuels (Thomas KILLMAN et INSIGHT
DISCOVERY)
ATELIER en sous-groupe sur un cas de
négociation complexe et stratégique
• JEUX DE ROLE à partir de différentes situations
tirées au sort
ÉVALUATION FORMATIVE : MATCH DE
NÉGOCIATION en duo et quiz de connaissances
Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans
chaque salle.
ADOPTER UN COMPORTEMENT DE NÉGOCIATEUR-
LEADER
• Gérer ses émotions en situation de tension
• Développer une écoute active pour agir et
anticiper les objections
• Savoir réadapter sa stratégie et développer de
nouvelles approches
• Savoir face aux objections : désaccord,
incompréhension, ultimatums, blocages, ruptures,
déstabilisations et imprévus
CONVAINCRE SON FOURNISSEUR PAR LA
CRÉATION DE VALEUR
• Développer sa posture de conseil : la méthode CAB
TRANSFORMER L’AFFRONTEMENT EN RECHERCHE
D’INTÉRÊTS COMMUNS
• Faire rapidement l’analyse de la situation
• Se concentrer sur les intérêts en jeu, les besoins et
non sur les positions
• Rechercher les options possibles et des gains
mutuels
• Conclure un accord gagnant / gagnant
• Fidéliser et instaurer une relation durable avec le
fournisseur
INDINTRAINTER
Nous contacter : 01.70.61.81.70 site : www.doxaformation.com
AUTODIAGNOSTIC DE SON COMPORTEMENT
• Cerner son comportement en situation de
négociation
• Repérer ses habitudes face aux différents types de
fournisseurs
• Connaître ses points forts et déterminer ses axes
d’amélioration
PRÉPAPRER SA STRATÉGIE DE NÉGOCIATION
• Identifier la nature de sa négociation, les acteurs
• Construire sa vision des enjeux des différentes
parties
• Préparer efficacement ses négociations à partir des
matrices
• Comprendre le circuit de décision complexe :
o Faire l’analyse du groupe de décision,
o Comprendre le rôle de chaque interlocuteur
dans l’achat et leur poids de décision.
MAÎTRISER L’ENTRETIEN DE NÉGOCIATION
• Connaître les 3 moments forts de l’entretien :
ouvrir, concéder et traiter
• Réfléchir sur les attitudes stratégiques à adopter :
stratégie active et stratégie passive
• Intégrer les deux variables de la négociation :
o La personnalité des acteurs et les
influenceurs
o La situation : intérêts respectifs, sujets à
discuter, nombre des protagonistes, relations
existantes entre les parties, contexte…,
• Mettre en place une stratégie d’influence sur le
groupe de décision