Le document présente divers programmes de formation axés sur l'intégration du développement durable et l'efficacité des achats dans les entreprises. Les modules comprennent des connaissances fondamentales sur les achats durables, les techniques de négociation, la sélection et l'évaluation des fournisseurs, ainsi que la contractualisation des achats. Chaque formation est conçue pour fournir des outils pratiques et opérationnels aux acheteurs afin d'améliorer leur performance et de sécuriser leurs relations avec les fournisseurs.

4. Achats Durables
Comment intégrer le développement durable dans les achats ?
Directeurs • Comprendre les fondamentaux de l’achat durable
Responsables achats • Appliquer le développement durable au processus achats dans votre entreprise
Acheteurs
Assistants achats
Service développement
durable/RSE
Jour 1 : développement durable, du constat à l’action
Aucun
Module 1 : le développement durable, des enjeux planétaires à la fonction achats
• Les enjeux du développement durable
• Les motivations des entreprises
• Le rôle des achats dans la démarche de développement durable
Module 2 : Les outils d’identification d’une offre « durable »
• Préambule : l’offre « 100% durable » n’existe pas
• Évaluer le niveau d’engagement des entreprises
• Identifier un site de production ou de service durable
• Reconnaître des produits ou services durables
Jour 2 : achats durables, la mise en œuvre
Module 3 : préparer un achat durable
• Préambule : l’éthique du métier d’acheteur
• La détermination des priorités
• L’analyse du besoin
• L’analyse du marché
Module 4 : réaliser un achat durable
• La sélection des fournisseurs : raisonner en TCO et intégrer des critères RSE dans l’analyse
• La contractualisation : intégrer des clauses environnementales et sociales
Module 5 : évaluer et suivre un achat durable
• L’évaluation des fournisseurs
• Le suivi de la démarche achats durables
Formation "action" visant à donner des clefs opérationnelles aux acheteurs :
• Exemples de réalisations
• Exercices
• Groupes de travail
... permettant aux stagiaires de se projeter dans des situations concrètes de leur quotidien
2 jours (14 heures)
d'acheteur
1490 € HT • Apports théoriques
• Études de cas et réalisations concrètes d'entreprises
• Ateliers de travail
• Jeux de rôles
Tél : 01 49 10 93 40
InstituteFrance@factea.com
Thema_HADur_2j

5. Négociations achats
La méthode et les outils pour réussir ses négociations achats
Directeurs achats • Découvrir les méthodes et les outils d’une négociation « gagnant/gagnant »
Responsables achats • Augmenter sa confiance pour mener des négociations avec succès
Acheteurs • Réagir face aux situations difficiles pour obtenir le meilleur de ses fournisseurs
Assistants achats
Responsables commerciaux
Jour 1 : les fondamentaux d’une négociation
Connaissance de la De la stratégie de la famille achats à la stratégie de négociation
stratégie d'entreprise • Valider les stratégies familles achats et le panel fournisseurs à mettre en œuvre
• Comprendre le contexte de la négociation et rechercher une approche « gagnant/gagnant »
Préparer et évaluer les risques des négociations achats
• Construire une approche analytique de ses dépenses
• Collecter les informations économiques du marché fournisseurs
• Identifier les risques majeurs en négociations achats
• Définir une stratégie de négociation adaptée aux enjeux et lister les critères du "TCO"
Valider les objectifs et gains attendus
• Définir ses objectifs de négociation en lien avec le "TCO"
• Définir les critères de sélection des fournisseurs
• Valider les enjeux de la négociation
• Évaluer sa performance de négociation
Jour 2 : attitudes et comportements
Préparer efficacement sa négociation achats et préciser sa tactique
• Établir un "plan de communication fournisseurs" préparatoire à la négociation
• Analyser les offres (Outils de benchmark sur les leviers coûts)
• Définir sa tactique de négociation à partir de cette analyse des offres (Triangle de la négociation)
• Établir les scripts de négociation, BATNA et valider la tactique de passage et rounds de négociation
Conduire une négociation achats performante
• Connaître et maîtriser les techniques de négociation et de communication
• Ajuster son style de négociation
Gérer les conflits durant la négociation achats
• Adapter son style de négociation à un interlocuteur difficile
• Utiliser les techniques de négociation et de communication appropriées (SOPHOP)
• Connaître, identifier, appliquer les "trucs" classiques en négociation
Formation "action" visant à donner des clefs opérationnelles aux acteurs de l'acte d'achat :
• Exemples des réalisations
• Exercices
• Groupes de travail
... permettant aux participants de se projeter dans des situations concrètes de leur quotidien
2 jours (14 heures)
d'acheteur
1490 € HT • Apports théoriques
• Cas pratiques
• Échanges sur les pratiques
• Jeux de rôles
• Debrief
Tél : 01 49 10 93 40
InstituteFrance@factea.com
Mgmt_NegoHA_2j

6. Selection et évaluation des fournisseurs
Comment qualifier et évaluer son panel fournisseurs ?
Directeurs achats • Créer sa base de fournisseurs référencés adaptée aux besoins
Responsables achats • Mettre en place une évaluation annuelle de ses fournisseurs
Acheteurs
Aucun Comment pré-sélectionner ses fournisseurs
• Mettre en place une politique fournisseurs
• Analyse du marché fournisseurs
• Comment faire un audit fournisseurs (audit système et audit processus)
• Comment définir les critères de pré-sélection
Comment évaluer la performance du fournisseur
• Contractualiser les critères de performance attendus
• Construire une grille des critères d'évaluation
• Définir les rôles et responsabilités de chaque acteur
• Mettre en place un processus d'évaluation
• Informer et communiquer aux fournisseurs les résultats
• Construire un plan de progrès fournisseurs (amélioration continue)
- S'assurer de l'alignement des stratégies et créer un climat de confiance
- Réaliser un diagnostic
- Rechercher conjointement les pistes de progrès
- Hiérarchiser les pistes de progrès selon les enjeux
- Valider les objectifs finaux et intermédiaires
- Définir le mode et les modalités de mesure
• Communiquer en interne le classement fournisseurs
Comment faire une visite fournisseur performante
• Préparation de la visite
• Questionnaire et guide d'entretien
• La visite et la démarche qualité
• Exploitation des visites chez les fournisseurs
Formation "action" visant à donner des clefs opérationnelles aux acteurs de l'acte d'achat :
• Exemples des réalisations
• Exercices
• Groupes de travail
... permettant aux participants de se projeter dans des situations concrètes de leur quotidien
1 jour (7 heures)
d'acheteur
990 € HT • Apports théoriques
• Cas pratiques
• Échanges sur les pratiques
• Jeux de rôles
• Debrief
Tél : 01 49 10 93 40
InstituteFrance@factea.com
Mgmt_Selec&Eval_1j

7. Contractualisation des achats
Sécurisez d’avantage vos relations avec vos fournisseurs !
Responsables achats • Connaître les spécificités et enjeux des conditions générales d'achat et de vente
Acheteurs • Anticiper les risques pouvant survenir et formaliser les engagements pris avec leurs fournisseurs
Assistants achats • Aider les acheteurs à rédiger leurs clauses essentielles et à établir leur propre clausier
Chefs de projet et juristes •Développer la collaboration acheteurs-juristes
intervenant dans les
contrats fournisseurs
Expérience pratique des I - Les réponses juridiques aux risques les plus courants dans la relation fournisseur
achats
Les risques les plus courants
• Les risques liés à l’objet de la prestation du fournisseur
• Les risques liés à la relation avec le fournisseur
Les réponses juridiques disponibles
• Les réglementations applicables (internationales, européennes et françaises)
• Les conventions entre les parties (les commandes et les CGA ; les contrats spécifiques)
II - Le contrat d’achat et ses clauses
Préciser l’objet et le prix de la prestation du fournisseur
• Les éléments techniques et commerciaux (Qualité-Quantité, Délai-Logistique, Services
Associés)
• Les éléments financiers (montant et paiement du prix)
Organiser ses relations avec le fournisseur
• Les protections (propriété, confidentialité, responsabilité, sécurité)
• La vie du contrat (formation, évolution et fin du contrat)
Formation animée par Ludovic CHAVOIX, Président Factea Legal
• Master spécialisé en achats (MAI)
• Master spécialisé en Droit des Affaires
• 19 ans dans le conseil et à des responsabilités achats
Prise en compte des situations personnelles des participants et interactivité du groupe
Les participants sont invités à venir
• Avec des documents qu’ils utilisent afin de les commenter voire de les améliorer
• Avec des problématiques à partager afin de débattre de réponses possibles
2 jours (14 heures)
1490 € HT Cours théorique
Exercices pratiques
• Exemples de préjudices fournisseurs (études de cas)
• Jeux de rôles
• Exercices de rédaction de clauses
Tél : 01 49 10 93 40
InstituteFrance@factea.com
• Exercices d'élaboration de contrat
Thema_ContractHA_2j