1. Développement
de la stratégie Achats
en dix étapes
Une expertise en développement de la stratégie achats
avec une approche pratique de l’exécution
2023-05-20
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2. 2
Analyse des
dépenses
Évaluation de
la maturité
Opprtunités et
réservoir de
projets
Alignement
organisationnel
Évaluation du
personnel et
formation
Stratégie
fournisseurs
Évaluation des
risques
Responsabilité
Sociale en
Entreprise
Systèmes et
Outils Achats
Indicateurs et
gestion de la
performance
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Développement
de la
stratégie Achats
en dix étapes

3. Développement de la stratégie Achats en dix étapes
• Comment dépensons-nous?
• Outils disponibles:
o Base articles – Comptabilité Fournisseurs
o Classification Achats à quatre niveaux
o Matrice de Kraljic - Matrice d'analyse des contraintes - Échiquier ATKearney
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Analyse des dépenses

4. Développement de la stratégie Achats en dix étapes
• Évaluation à 360° de la fonction Achats pour générer les
feuilles de route vers l'excellence.
• Outils disponibles:
o Matrice de maturité à 8 dimensions
o Guide de Self audit
o Feuilles de route vers l'Excellence
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Évaluation de la maturité

5. Développement de la stratégie Achats en dix étapes
• Excellence de gestion des catégories. Constitution d'un
réservoir de projets Achats potentiels couvrant une
période supérieure à un exercice budgétaire, avec des
plans d'action et les économies attendues.
• Outils disponibles:
o Méthodologie "Acheter moins, acheter mieux et acheter moins cher
o Cycle de vie de la valeur
o Sourcing Stratégique en dix étapes - Guide du sourcing stratégique
o Plans de sourcing stratégique par catégorie
o Modélisation avancée des coûts - Estimation paramétrique des coûts
o Matrice d'itération des coûts objectifs - Décomposition totale des coûts
o Ateliers de VA/VE - SCAMPER - Principes Kaizen
o Réservoir de projets interactif - Budget base zéro
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Opportunités et
réservoir de projets

6. Développement de la stratégie Achats en dix étapes
• Organisation hybride adaptable afin de fournir un support
local aux Opérations et aux projets tout en réalisant la
coordination transversale nécessaire sur les catégories.
Outils disponibles:
o Guide de l'organisation "3P”
o Cartographie de la valeur
o Cartographie des points d'émission de Réquisitions d'achat
o Guide d'élaboration de modèle opérationnel
o RACI – Méthodologie DREAM - SLA's internes
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Alignement
organizationnel

7. Développement de la stratégie Achats en dix étapes
• Excellence de l’équipe
• Outils disponibles:
o Descriptions de postes - Matrices de compétences
o Échelle de progression incluant des ponts avec les autres fonctions
o Plans de formation et contenu - Plans de rotation - Plans de succession
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Évaluation du personnel
et formation

8. Développement de la stratégie Achats en dix étapes
• Excellence fournisseurs. Quelle base fournisseur est la plus
appropriée, et comment l'entreprise va interagir avec ses
sous-traitants dans le cadre d'un système de Gestion de la
Relation Fournisseurs (GRF) bien défini?
• Poser des attentes claires en termes de qualité, coûts,
niveau de service et Innovation.
• Outils disponibles:
o Cartographie de la base fournisseurs - Analyse typologique des fournisseurs
o Matrice de positionnement fournisseurs - Matrice de préférences des fournisseurs
o Guide de GRF - SMO - Classification fournisseur - Status - Modèle du feu de circulation
o Guide d'évaluation des fournisseurs - Matrice d'audit fournisseurs
o Documents standards - Rapports de revue de contrats
o Tableau de bord fournisseurs – QCDI
o Plans de développement fournisseurs - PDCA - TPS
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Stratégie fournisseurs

9. Développement de la stratégie Achats en dix étapes
• Les risques associés au processus d'achat sont-ils
identifiés, compris, priorisés, suivis, mitigés et
communiqués de façon adéquate?
• Outils disponibles:
o Matrice d'évaluation des risques
o Table de cartographie des risques
o Plan d'actions correctives
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Évaluation des risques

10. Développement de la stratégie Achats en dix étapes
• Comment l'entreprise prévoit-elle d'assumer ses
responsabilités sociales, économiques et
environnementales par le bias de ses achats afin d'avoir un
impact majeur?
• Outils disponibles:
o Code d'éthique dans les Achats
o UN Global Compact
o ISO 26000
o Guide d'audit RSE externe
o Feuilles de route RSE
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Responsabilité Sociale
en Entreprise

11. Développement de la stratégie Achats en dix étapes
• Une fois que l'ERP est à jour, générer des feuilles de route
technologiques visant à profiter des capacités analytiques
avancées et du "big data" pour identifier de nouvelles
opportunités dans les dépenses de l'entreprise.
• Outils disponibles:
o Stratégie Digitale - Reingénierie des processus (Source-to-Pay)
o Cartographie des processus achats
o Robotisation des processus - BPA/RP
o Activation technologique
o Utilisation potentielle de l'internet des choses (IoT) et des giga données
(Big Data)
o Suite d'outils e-achats
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Systèmes et outils Achats

12. Développement de la stratégie Achats en dix étapes
• Définir les économies achats prévues et les indicateurs qui
seront suivis et communiqués. Devraient toujours être
facilement reliés à des éléments du compte de résultat.
Possible uniquement avec des SI appropriés.
• Outils disponibles:
o Tableaux de bord Achats
o Indices Achats - TEFYS
o Retour sur investissement dans les ressources Achats
o Benchmark de la performance
o Plan de communication
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Indicateurs et gestion
de la performance

13. Merci
Questions?
Prochaines étapes
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