Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Exoptic : optimisation commerciale et sectorisation pour le marché de l'OptiqueGroupe ARTICQUE
Pascal Chateau, Fondateur et Président de la société Exoptic , présente ses méthodes d'optimisation commerciale et de sectorisation du territoire appliquées au marché de l'Optique en France.
Ce diaporama a été réalisé et présenté pour la table ronde " Sectorisation " lors des Rencontres annuelles Articque 2014, qui se sont déroulées le 29 janvier à Paris et organisées par le Groupe ARTICQUE.
Pour en savoir plus : http://www.articque.com/societe/rencontres-annuelles-2014/
La synchronisation marketing ventes, levier d'optimisation de la performance ...SALESFACTORY
Le marketing et les ventes ne sont qu'une seule et même fonction, avec les mêmes objectifs.
Les réunir autour des mêmes priorités et outils de pilotage est un gage d'efficacité commerciale et de performance pour les entreprises.
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
Par analytique, nous entendons une large exploitation des données, des analyses statistiques et quantitatives, des modèles explicatifs et prédictifs et du management factuel pour guider des décisions et des actions. Pour plus d'information concernant le e-marketing : http://www.mozalami.com/e-marketing-internet/
Présentation l'agence Poleetic - Nicolas Laustriat, Paul BouchayerPoleetic
Poleetic est un label regroupant des experts indépendants dans le domaine des nouvelles technologies et du marketing Digital.
Créé en 2006, Poleetic accompagne tous types de clients : entreprises du CAC 40, PME et TPE jusqu’aux particuliers, dans le privé comme dans le public.
Jeune Entreprise Innovante depuis 2012, Poleetic accompagne les organisations à travers le développement de solutions nouvelles de Gouvernance Digitale.
http://www.poleetic.com
Exoptic : optimisation commerciale et sectorisation pour le marché de l'OptiqueGroupe ARTICQUE
Pascal Chateau, Fondateur et Président de la société Exoptic , présente ses méthodes d'optimisation commerciale et de sectorisation du territoire appliquées au marché de l'Optique en France.
Ce diaporama a été réalisé et présenté pour la table ronde " Sectorisation " lors des Rencontres annuelles Articque 2014, qui se sont déroulées le 29 janvier à Paris et organisées par le Groupe ARTICQUE.
Pour en savoir plus : http://www.articque.com/societe/rencontres-annuelles-2014/
La synchronisation marketing ventes, levier d'optimisation de la performance ...SALESFACTORY
Le marketing et les ventes ne sont qu'une seule et même fonction, avec les mêmes objectifs.
Les réunir autour des mêmes priorités et outils de pilotage est un gage d'efficacité commerciale et de performance pour les entreprises.
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
Par analytique, nous entendons une large exploitation des données, des analyses statistiques et quantitatives, des modèles explicatifs et prédictifs et du management factuel pour guider des décisions et des actions. Pour plus d'information concernant le e-marketing : http://www.mozalami.com/e-marketing-internet/
Présentation l'agence Poleetic - Nicolas Laustriat, Paul BouchayerPoleetic
Poleetic est un label regroupant des experts indépendants dans le domaine des nouvelles technologies et du marketing Digital.
Créé en 2006, Poleetic accompagne tous types de clients : entreprises du CAC 40, PME et TPE jusqu’aux particuliers, dans le privé comme dans le public.
Jeune Entreprise Innovante depuis 2012, Poleetic accompagne les organisations à travers le développement de solutions nouvelles de Gouvernance Digitale.
http://www.poleetic.com
J’ai réalisé ces documents pour des interventions soit dans le contexte de cours pour des grandes écoles de commerce, soit pour des présentations clients dans le cadre de projets de conseil. Bien que certaines de ces présentations soient anciennes, je serais heureux qu’elles puissent servir le cas échéant aux chercheurs et aux consultants dans le cadre de leurs projets. Celui-ci présente l'approche six sigma qui combine approches qualitatives et quantitatives..
Aumentez l'efficacité de votre site de marque et de sa stratégie Web 2.0CUSTOMER INSIGHT
Le web 2 change notre manière de voir le monde.
Comment adapter le site web et la stratégie Web 2 de vos marques, pour plaire aux consommateurs de 2010 ?
Customer Insight, en partenariat avec un cabinet américain en pointe sur l'innovation, propose une méthode d'analyse assortie de recommandations immédiatement transposables, pour générer du Chiffre d'affaire avec les sites de marque.
EcommerceConnect - Quelles sont les bonnes étapes à suivre pour analyser effi...Nicolas Malo
Avec l'avènement du commerce connecté, le parcours client se complexifie. Par ailleurs, la forte concurrence dans le domaine de la distribution et du e-commerce implique encore davantage le besoin de pouvoir suivre et optimiser efficacement les actions marketing et de merchandising.
D'un autre côté, les solutions de Digital Analytics ont beaucoup progressé ces dernières années avec des fonctionnalités de plus en plus avancées.
Il est par conséquent très tentant de vouloir brûler les étapes en collectant un maximum de données, sans pour autant obtenir au final les données appropriées aux besoins et aux compétences des équipes métiers (trafic, merchandising, fidélisation, service client, etc....) et techniques.
Grâce à son expérience acquise auprès d'acteurs majeurs de la grande distribution, la vente à distance et du e-commerce, Optimal Ways a développé une expertise aussi bien dans la mise en place de plans de marquage avancés que dans la montée en compétences des équipes. Nous partagerons notre vision et notre méthodologie lors de ce workshop.
Présentation effectuée à Paris le 15 octobre 2014
Fixer et suivre ses KPI (indicateurs clés de performance) pour booster son ROI et piloter ses investissements web, c’est possible.
Internet est le moyen de communication le plus tracké que le monde n’ait jamais connu.
Face à l’abondance d’informations obtenues par les trackers, il est parfois difficile de s’y retrouver.
Quels sont mes objectifs ?
Comment identifier les bons indicateurs ?
Mes données sont-elles fiables ?
Réfléchissons ensemble aux indicateurs de performance auxquels faire confiance.
Faire de votre crm une machine a vendre et fideliser 12 02 2014echangeurba
Comment faire de votre CRM (Gestion de le relation client), une machine à vendre et à fidéliser? Atelier du Pôle Numérique de la CCI de Bordeaux en partenariat avec la sociét CODOC du Mercredi 12 Février.
Cette atelier concernait à la fois les PME qui cherchent les meilleures pistes pour s’équiper que celles qui veulent booster leur outil actuel !
A l’heure des nouveaux outils de captation de clients (emailing, réseaux sociaux ...), Excel ou le module contacts d'un logiciel de messagerie ne peuvent plus suffire.
L'atelier a permis de faire un rapide panorama de l’offre adaptées aux TPE/PME (open source, SAAS….) et d'aborder les enjeux de la connectivité d’un CRM pour développer et enrichir sa base de prospection et recruter de nouveaux clients.
Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016Lilian FOURCADIER
Intervention de Lilian Fourcadier, chargé de mission TIC de la CCI du Tarn, qui propose un éclairage sur les enjeux d'internet, de l'e-commerce et des réseaux sociaux pour les entreprises du territoire. Cette intervention a eu lieu le mardi 7 juin 2016 à Albi, dans le cadre d’une soirée de sensibilisation au numérique à destination des TPE-PME organisée par la CCI du Tarn et Madeeli
Analyse concurrentielle Marketing Internet WSIWSI France
Vos concurrents ont une stratégie Marketing Internet... et vous ?
Il est temps de faire une analyse de votre situation, votre marché par rapport à vos concurrents. Découvrez comment WSI, leader en Marketing Internet peut vous aider à réaliser cette étude clé pour votre positionnement stratégique grâce à des exemples concrets.
L’objectif de l’étude concurrentielle de WSI est d’identifier les leviers qui vous mèneront au succès en fonction de votre environnement.
Pour en savoir plus: http://bit.ly/12DEIXM
[Webinar du 6/11/2014] Réussir son projet E-commerce en mode agileKaliop-slide
Il a été question d’agilité, ou comment mettre toutes les chances de son côté pour réussir son projet de commerce en ligne
Principaux points abordés :
types de contrats et méthodes
Typologie d'e-commerçants
comment choisir la bonne méthodologie
Cas concrets
3. Objectifs
Transformer:
Mettez toutes les chances de votre côté conquérir vos marchés.
Appuyez-vous sur un audit de marché pour:
• Comprendre le contexte de votre marché-client
• Imaginer des stratégies e-marketing innovantes
• Appuyer votre argumentaire de vente par des exemples, des
statistiques
audit-internet.com-2010- Contact 06.46.40.71.15
4. Objectifs
Vous êtes une agence, optimiser votre porte feuille clients:
• Revendez les audits à vos clients en prestations
complémentaires ( marque blanche)
• Profitez des audits pour préconiser de nouvelles prestations.
audit-internet.com-2010- Contact 06.46.40.71.15
6. Audits strategiques
Grâce aux audits stratégiques, proposez des stratégies créatrices
de valeur, centrées sur:
• l’optimisation du ROI
• l’anticipation des risques
• la détection des opportunités marketing
Différenciez vous, préparez la sortie de crise : intégrez une
compétence de qualité et innovante, les audits stratégiques.
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7. Audits strategiques
Offrez à votre stratégie, un dossier d’information, garantie de la
qualité de votre projet:
• Analyse de l’existant
• Définition des causes de la problématique
• Audit de l’environnement (swot)
• Audit e-réputation
• Benchmark international et multi secteurs
• Recherche des solutions marketing innovantes
• Recherche de justifications pour vos préconisations
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9. audits e-marketing
Analyse de trafic
Audit-internet.com vous fournie un audit comprenant une stratégie
globale d’acquisition de leads :
• Référencement naturel
• Référencement payant
• Réseaux sociaux
• Display, co-registration
• Newsletter
• Relation presse blogosphère
• Echanges de liens
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10. audits e-marketing
Analyse de transformation
audit-internet.com vous livre une étude complète accompagnée de ses
recommandations:
•Ergonomie
•Navigation
•Optimisation des landing pages
•Balises de conversion et de persuasion
•Tunnel de conversion
•Fidélisation et optimisation des couts d’acquisition
•Test A/B
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11. audits e-marketing
Stratégie globale
Intégrez dans vos stratégies web un service de conseil en marketing
stratégique:
• Stratégie de vente
• Plan annuel de communication
• Analyse de la stratégie multi-canale et adaptation des supports
•…
Appuyez vous sur l’expérience de audit-internet.com en grande
distribution et en agence 360.
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13. audit-internet.com
Gestion de la qualité:
• Charte de confidentialité
• Gestion de projet sur Aceproject
• Partage des documents par FTP
• 2 A/R avant validation des livrables
•Transfert de compétences
• Questionnaire de satisfaction
•…
Tarif:
136euros TTC / jour
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14. Ressources
Consultez et abonnez-vous
Ressources gratuites:
• Revues de presse veille
• Fiches de formation Google certification
• Sélection de livres blancs et de rapports statistiques
Abonnements gratuits:
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15. contact
Contactez audit-internet.com pour en savoir plus sur cette
opportunité d’affaire:
Mail: shirley.gilbert@audit-internet.com
shir.gilbert@gmail.com
Téléphone: 06 46 40 71 15
Skype : shirleygilbert
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