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marketing internet … et vous?
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POSEZ VOS QUESTIONS
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IMPACT D’INTERNET SUR LES PME
• “ Internet permet de réaliser des gains de
rentabilité “
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• Investissement Internet : + 200%.
1 € investi = 2 € de profits
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LE METIER DE WSI
Des partenariats permettant l’accès aux meilleures techniques & pratiques
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WSI aide ses clients à atteindre LEURS objectifs selon LEURS priorités :
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L’ANALYSE CONCURRENTIELLE
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1- Mon Entreprise sur Internet
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ANALYSE CONCURRENTIELLE
 QU’EST-CE QUE C’EST ?
• L’Analyse concurrentielle (Competitive Analysis Report) est une analyse poussée du
marché de votre entreprise : Tendances, concurrence, positionnement, mots-clés,
budget… ne restez plus dans le flou.
• L’objectif de l’étude concurrentielle de WSI est d’identifier les leviers qui vous mèneront
au succès en fonction de votre environnement
 POURQUOI REALISER UNE ANALYSE CONCURRENTIELLE ?
• Identifier et analyser votre environnement (Marché, tendances, concurrences…)
• Mieux connaitre vos concurrents et avoir une longueur d’avance (Stratégies, budgets,
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• Identifier la stratégie marketing internet la plus performante en fonction de vos
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NOUVELLE VERSION V3.0
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• Intégration de Panda et Penguin
• Prise en compte de Google analytics (analyse du
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• Audit en 40 points du site + analyse de vos
concurrents grâce à l’outil WSI Webscan
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Etudiez votre marché / Web
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Auvergne,
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Franche Conté
Limousin
Midi Pyrénées
Score
Access
ibilité
Score
Conte
nu
Score
Marke
ting
Score
Techn
ologie
Score
Génér
al
Cheminees-varet 8 5,5 5,1 7,2 6,4
Jotuldijon 7,3 0 3,1 7,7 5
Brisach 6,8 6,5 5,9 7,8 6,7
Cheminees-miroy 6,8 2 4,7 7,8 5,8
Wanders-dijon 6,8 1,6 4,6 5,5 4,4
cheminees mat 7,1 2,2 4,1 5,9 5,1
0
1
2
3
4
5
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7
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VisibilitéRéseauxSociaux
Visibilité Moteur de recherche
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Résultats - Mapping
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arrêts sur image
A partir du point 1 etc..
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1
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
NOTRE LIVRABLE
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PROFITEZ DE L’ÉTÉ POUR :
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Analyse concurrentielle Marketing Internet WSI

  • 1. Vos concurrents ont une stratégie marketing internet … et vous?
  • 2. INTERVENANTS Espere Ranivo eranivo@wsisprintbiz.com 06 24 26 38 23 Jean-François Baudrais jf.baudrais@wsiperforminweb.com 06 07 32 31 68 www.wsi-marketing-internet.fr
  • 3. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. POSEZ VOS QUESTIONS
  • 4. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. IMPACT D’INTERNET SUR LES PME • “ Internet permet de réaliser des gains de rentabilité “ • 15% de gains de rentabilité en moyenne • ROI élevé : • Investissement Internet : + 200%. 1 € investi = 2 € de profits • Investissement marketing en ligne : + 250%. 1 € investi = 2,5 € de profits • “ Internet constitue un accélérateur de développement pour les PME “ • Les entreprises qui ont fortement investi dans les technologies du web connaissent une croissance deux fois plus rapide que les autres Source: Gouvernement FR et Mac Kinsey
  • 5. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. STRATEGIE NUMERIQUE
  • 6. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. LA FRANCE INVESTIT DANS SON AVENIR • François Hollande avait chargé son premier ministre de concocter ce plan, le 6 mai, lors d'un séminaire gouvernemental pour lancer l'an II du quinquennat. • Le chef de l'Etat souhaite un plan articulé autour de "quatre grandes filières : le numérique, la transition énergétique, la santé et les grandes infrastructures de transport".
  • 7. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. RETOURS D’EXPERIENCE CLIENTS • J’ai fait mon site il y a deux ans je n’ai pas de trafic… • Mon site n’est pas visible… • Je ne fais pas de clients avec mon site… • Je ne sais pas quoi faire pour être mieux référencé… • Je ne sais pas quoi faire sur les réseaux sociaux…
  • 8. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. EXEMPLE CLIENT BtoC: CHEMINEES Recommandations Analyse Concurrentielle • Faire du référencement local • Optimiser le site avec les bons mots clés (#piscine) • Se démarquer du leader et des 2 concurrents dominants en mots clés • Faire croitre la notoriété réseaux sociaux • Etoffer le contenu des pages • Optimiser les balises H1/H2 Problématique client • Générer des prospects • Construire sa réputation en ligne • Améliorer la visibilité du site
  • 9. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. EXEMPLE CLIENT BtoC: HOTEL*** Recommandations Analyse Concurrentielle • Bâtir le message sur la proposition unique de vente (USP) • Travailler le référencement local sur l’USP • Optimiser les mots clés pertinents • Travailler les réseaux sociaux allemands • Etoffer le contenu des pages Problématique client • Améliorer son taux d’occupation • Figurer en première page hôtels *** de sa ville • Améliorer la visibilité du site
  • 10. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. EXEMPLE CLIENT BtoB :TRADUCTION Recommandations Analyse Concurrentielle • Développer un site web au look & feel « Pro » (afficher ses tarifs) • Générer du trafic qualifié (SEO + PPC) • Optimiser le taux de conversion (actuellement aux env de 5% – Cout du lead / 3 en 1 an) • Mettre en place un système de tracking pour identifier les entreprises qui visitent le site web mais ne laisse pas leurs coordonnées (1871 entreprises identifiés, 75% françaises en 6 mois) Problématique client • Obtenir des leads d’entreprises • Se développer à l’international
  • 11. LE METIER DE WSI Des partenariats permettant l’accès aux meilleures techniques & pratiques du Marketing Digital Le retour d’expérience de milliers de clients servis quotidiennement par le réseau de consultants et partenaires WSI Conseil stratégique à 360 et des services marketing pour le développement des entreprises grâce à Internet, les mobiles et les medias sociaux > Création et gestion de solutions Web Marketing > Optimisation, reporting > Tableaux de bord
  • 12. Du conseil sur-mesure selon les objectifs du client ©2012 RAM. All rights reserved. WSI aide ses clients à atteindre LEURS objectifs selon LEURS priorités :
  • 13. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. INTERNET: De nouvelles opportunités business innovantes
  • 14. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. CHIFFRES CLES
  • 15. Internet en France Chiffres clés France • 91% des utilisateurs Français utilisent Google comme moteur de recherche • 95% des clics se font sur la première page affichée • 60% des clics sont faits sur les trois premiers résultats • 73% des sites français n’ont pas été mis à jour durant les 12 derniers mois.
  • 16. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. GOOGLE FAIT LA LOI Sanctions de certains sites: -Faible contenu original (« fermes de contenu ») -Sanctions des sites en cas de sur-optimisation du référencement naturel
  • 17. TENDANCES DU MARCHE NATIONAL Evolution positive de la Requête « Web Marketing » et « Marketing Digital » en France depuis 2004 !
  • 18. LES RESEAUX SOCIAUX PLUS QU’UNE TENDANCE… Source : Olimeo.com … UNE PREOCCUPATION BUSINESS
  • 19. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. SO-LO-MO - Sites Web Mobile - Applications Mobiles - M-Commerce (40% des enseignes de mode) - Géolocalisation -« Store Locator » - Outils de cartographie (Google Adresse / Maps) - 43% des recherches G. - Canal de communication - Recommandations - Réseaux sociaux type Foursquare
  • 20. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. RO-PO
  • 21. SERVICES WSI: CONSEIL STRATÉGIQUE À 360° ©2012 RAM. All rights reserved. Conception & Refonte Site Web Architecture de conversion Web Analytics Référencement Naturel Référencement payant Email Marketing STRATEGY Réseaux Sociaux E-Réputation Marketing de Contenu Analyse concurrentielle & Benchmark Stratégie Marketing Digital Mobile Marketing Local Marketing Des objectifs, une stratégie marketing internet performante SITE SEARCH SOCIAL MOBILE Mesure ROI
  • 22. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. L’ANALYSE CONCURRENTIELLE Version 3.0 PAR WSI
  • 23. Avez-vous la part de marché web que vous méritez ? ©2012 RAM. All rights reserved. Avez-vous une vision précise de votre environnement web ? De votre concurrence ? Du potentiel de votre marché ? Face à cela, comment vous situez-vous ? Comment diagnostiquer vos forces, vos faiblesses, vos points d'optimisation ? Vous êtes-vous positionné sur les bons mots-clés ? Avez-vous la bonne visibilité, le trafic souhaité ? Avez-vous optimisé votre taux de conversion ? Avez-vous optimisé le fonctionnement et l'ergonomie de votre site ? Etes-vous en pointe sur les médias sociaux ? Avez-vous mis des moyens (vs. concurrence) en phase avec vos ambitions ?
  • 24. 1- Mon Entreprise sur Internet  Quelle est ma propre vision d’Internet ?  Qu’y font mes concurrents?  Et mes clients?  … 3- Quels sont mes objectifs ?  Générer du trafic vers mon site  Etre plus visible encore auprès d’une population donnée  Générer plus de ventes en ligne  Générer plus de contacts mieux qualifiés  … 2- Quelles sont mes cibles ?  Secteurs géographiques  Typologie de business  Prospects , clients  Fournisseurs, partenaires  … 4- Comment valoriser leur visite sur mon site ?  Fiches contact  Téléchargements  Vente  … Définissez vos objectifs !
  • 25. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. ANALYSE CONCURRENTIELLE  QU’EST-CE QUE C’EST ? • L’Analyse concurrentielle (Competitive Analysis Report) est une analyse poussée du marché de votre entreprise : Tendances, concurrence, positionnement, mots-clés, budget… ne restez plus dans le flou. • L’objectif de l’étude concurrentielle de WSI est d’identifier les leviers qui vous mèneront au succès en fonction de votre environnement  POURQUOI REALISER UNE ANALYSE CONCURRENTIELLE ? • Identifier et analyser votre environnement (Marché, tendances, concurrences…) • Mieux connaitre vos concurrents et avoir une longueur d’avance (Stratégies, budgets, actions etc…) • Identifier la stratégie marketing internet la plus performante en fonction de vos besoins/problématiques.
  • 26. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. NOUVELLE VERSION V3.0 • Nouvelle version • Analyse graphique plus fine • Intégration de Panda et Penguin • Prise en compte de Google analytics (analyse du trafic) et Webmaster tools • Audit en 40 points du site + analyse de vos concurrents grâce à l’outil WSI Webscan • Audit des mots clés, recherche organique et recherche payante avec Semrush • Identification des liens entrants et popularité • Analyse de votre présence sur les différents réseaux sociaux & de celle de vos concurrents
  • 27. Etudiez votre marché / Web Point Haut : Hiver Point Bas : Eté Top 5 Régions en France : Auvergne, Bourgogne, Franche Conté Limousin Midi Pyrénées
  • 28. Score Access ibilité Score Conte nu Score Marke ting Score Techn ologie Score Génér al Cheminees-varet 8 5,5 5,1 7,2 6,4 Jotuldijon 7,3 0 3,1 7,7 5 Brisach 6,8 6,5 5,9 7,8 6,7 Cheminees-miroy 6,8 2 4,7 7,8 5,8 Wanders-dijon 6,8 1,6 4,6 5,5 4,4 cheminees mat 7,1 2,2 4,1 5,9 5,1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Score Audit Technique Analyse de la concurrence « Competitive Analysis Report » VisibilitéRéseauxSociaux Visibilité Moteur de recherche Forte visibilité MR, Forte visibilité MR, Faible visibilité MR, Faible visibilité Forte visibilité MR,Faible visibilité MR,
  • 30. Identifiez les dysfonctionnements de votre site : « Webscan »
  • 31. Résultats - Mapping Les trajets et les arrêts sur image A partir du point 1 etc.. Un arrêt = 200 ms 1
  • 32. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. NOTRE LIVRABLE • Votre étude personnalisée • 3 scénarios de recommandations à mettre en œuvre adaptés à vos objectifs et contraintes
  • 33. PORTFOLIO Ils nous ont fait confiance • Consultez nos références clients sur notre site: http://bit.ly/RefWSI
  • 34. ANALYSE CONCURRENTIELLE 3 600 € HT OFFRE EXCEPTIONNELLE 1 950 € HT Analyse de votre marché pour connaître votre environnement 1 Audit technique de votre site Web, livrable en 3 semaines maximum 2 3 4 Etudier la concurrence ... pour mieux la contrer Identifier les tendances de recherche & cibler les bonnes personnes
  • 35. A VOUS D’AGIR! PROFITEZ DE L’ÉTÉ POUR : • Faire réaliser votre analyse concurrentielle AFIN • D’être plus visible que vos concurrents dès la rentrée • De prendre une longueur d’avance dans la conjoncture actuelle • D’anticiper la reprise économique • De gagner des parts de marché • D’augmenter votre CA ©2012 RAM. All rights reserved. Et de définir votre mix idéal de digital marketing
  • 36. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. DES QUESTIONS?