Le marketing et les ventes ne sont qu'une seule et même fonction, avec les mêmes objectifs.
Les réunir autour des mêmes priorités et outils de pilotage est un gage d'efficacité commerciale et de performance pour les entreprises.
mettre en place une stratégie d’achats cohérente avec la politique d’entreprise, gérer les risques fournisseurs et définir des indicateurs de suivi de la performance achat.
YAT Conseil accompagne les entreprises des industries graphiques et créatives dans la définition et la mise en place de leur nouveau business model pour répondre aux nouveaux enjeux de demain.
mettre en place une stratégie d’achats cohérente avec la politique d’entreprise, gérer les risques fournisseurs et définir des indicateurs de suivi de la performance achat.
YAT Conseil accompagne les entreprises des industries graphiques et créatives dans la définition et la mise en place de leur nouveau business model pour répondre aux nouveaux enjeux de demain.
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Marketing2Business apporte une nouvelle vision du Marketing orienté Business et Résultats au travers d'une démarche simple et efficace
Marketing2Business s'appuie sur une réseau d'experts
comprendre le marketing aujourd'hui, analyser et choisir ses marchés, positionner sa marque/ses produits, déterminer les moyens d'action et réaliser son plan marketing mix.
Excellence marketing propose une méthodologie simple et efficace pour améliorer la performance de votre marketing en intervenant sur les leviers clés: stratégie, offre, plan d'actions, équipe et process
Réseau d'experts
Les nouvelles clés de l'acquisition digitaleAKAMIS
Comment grandir et se renouveler face aux nouveaux entrants. Comment sortir des sentiers battus, avoir une longueur d’avance ? Comment penser son marketing aujourd’hui ?
Séduire ses futurs utilisateurs & les fidéliser relève d’un marketing analytique, créatif et innovant. L’écosystème a changé, le marketing et l’acquisition clients aussi !
Stratégie commerciale des premiers instants volet 1Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants
A la création et pendant les premières années, (voir même avant la création), le chef d'entreprise doit imaginer le moyens de commercialiser son offre.
Non pas son business plan mais sa stratégie commerciales.
De la réflexion à l'écriture, comment rendre concret et opérationnelle, la commercialisation de son offre : segmentation, leviers d'action, partenariat... ?
Quels seront les axes de travail pour engranger ses premiers succès commerciaux ?
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès d'une stratégie commerciale. Quelles sont les tendances en matière commerciale et comment motiver son équipe commerciale.
La présentation sera suivie d'une allocution de Monsieur Amit Ram, expert en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans.
Quels sont les avantages à utiliser le même outil pour :
- La gestion de listing produits sur les diffuseurs
- L'analyse et l'optimisation de ses performances
- La gestion dynamique des enchères
- L'analyse des prix du marché et le repricing ?
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Marketing2Business apporte une nouvelle vision du Marketing orienté Business et Résultats au travers d'une démarche simple et efficace
Marketing2Business s'appuie sur une réseau d'experts
comprendre le marketing aujourd'hui, analyser et choisir ses marchés, positionner sa marque/ses produits, déterminer les moyens d'action et réaliser son plan marketing mix.
Excellence marketing propose une méthodologie simple et efficace pour améliorer la performance de votre marketing en intervenant sur les leviers clés: stratégie, offre, plan d'actions, équipe et process
Réseau d'experts
Les nouvelles clés de l'acquisition digitaleAKAMIS
Comment grandir et se renouveler face aux nouveaux entrants. Comment sortir des sentiers battus, avoir une longueur d’avance ? Comment penser son marketing aujourd’hui ?
Séduire ses futurs utilisateurs & les fidéliser relève d’un marketing analytique, créatif et innovant. L’écosystème a changé, le marketing et l’acquisition clients aussi !
Stratégie commerciale des premiers instants volet 1Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants
A la création et pendant les premières années, (voir même avant la création), le chef d'entreprise doit imaginer le moyens de commercialiser son offre.
Non pas son business plan mais sa stratégie commerciales.
De la réflexion à l'écriture, comment rendre concret et opérationnelle, la commercialisation de son offre : segmentation, leviers d'action, partenariat... ?
Quels seront les axes de travail pour engranger ses premiers succès commerciaux ?
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès d'une stratégie commerciale. Quelles sont les tendances en matière commerciale et comment motiver son équipe commerciale.
La présentation sera suivie d'une allocution de Monsieur Amit Ram, expert en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans.
Quels sont les avantages à utiliser le même outil pour :
- La gestion de listing produits sur les diffuseurs
- L'analyse et l'optimisation de ses performances
- La gestion dynamique des enchères
- L'analyse des prix du marché et le repricing ?
La inclusión educativa se basa en que todos los estudiantes, independientemente de sus características o necesidades, tienen derecho a recibir una educación de calidad. Promueve una escuela que acoja la diversidad y modifique el sistema para responder a las necesidades de todos los alumnos, en lugar de esperar que sean los alumnos quienes se adapten. Aunque se han planteado críticas como el temor de que los estudiantes mejor dotados se vean afectados o la sobrecarga para los maestros, diversos estudios han demostrado que
Curso formación de tutores y moderación de gruposFlor Grachot
El documento describe la evolución de la educación a distancia y el rol del tutor en este contexto. Explica que la educación a distancia ha cambiado con las tecnologías de la información hasta convertirse en el e-learning de hoy. Detalla las funciones de un tutor virtual, incluyendo guiar el aprendizaje, responder consultas, crear un sentido de comunidad y evaluar a los estudiantes. También enfatiza la importancia de la comunicación, motivación y empatía por parte del tutor.
Filiale du groupe Randstad France, Expectra est leader en France de l'intérim spécialisé et du recrutement en CDI de cadres et agents de maîtrise (www.expectra.fr).
Forte de plus de 40 ans d'expérience, Expectra est, depuis ses origines, la seule société de recrutement spécialisée dans les domaines les plus pointus :
Informatique et Télécoms
Ingénierie et Industrie
Comptabilité & Finance
Commercial & Marketing
RH & Juridique
El documento habla sobre los objetos de aprendizaje virtuales (OVA), que son elementos digitales que pueden integrarse en contextos de aprendizaje mayores para adquirir conocimientos específicos o desarrollar habilidades particulares. También describe brevemente la técnica del mosaico, compuesto de pequeñas piezas para decorar superficies, el cual se originó en la antigua Mesopotamia hace cuatro mil años. Finalmente, establece los objetivos educativos de desarrollar la capacidad creativa y valorar los OVA, e
Un circuito eléctrico es una red interconectada de componentes que contiene al menos una trayectoria cerrada para el flujo de corriente. Los circuitos se componen de nodos, ramas, mallas, fuentes y conductores. Existen circuitos de corriente directa, circuitos de corriente alterna y circuitos digitales. Los aparatos eléctricos transforman la energía eléctrica para cumplir una tarea, como una lámpara que convierte la electricidad en luz. Los instrumentos de medición eléctrica incluyen amperímetros
GoAnimate es una herramienta en línea gratuita que permite a los usuarios crear videos animados sin necesidad de experiencia en animación o software especializado. Los usuarios pueden registrarse en el sitio web de GoAnimate, seleccionar un escenario y personajes, y agregar diálogos para crear una animación de forma sencilla. GoAnimate tiene un gran potencial educativo ya que facilita la creación de exposiciones didácticas a través de una herramienta digital.
El documento propone ampliar la cobertura de los servicios de bienestar institucional en la Universidad Minuto de Dios al 70% de la población estudiantil. Actualmente, la única intervención al 100% de los estudiantes es durante la inducción, y los casos de reingreso solo se abordan al final de cada periodo académico. El objetivo es mejorar la atención psicológica, promover los talleres de forma más efectiva, ofrecer orientación virtual, y sistematizar la información de cada servicio en bases de datos en la nube.
El documento presenta las opiniones de cuatro estudiantes sobre su proyecto de investigación acerca de los comedores sociales. El objetivo del proyecto era informarse sobre el trabajo de los comedores sociales y recopilar tanto datos cuantitativos como cualitativos desde la perspectiva de los usuarios. Aunque fue difícil de grabar en los centros, a las estudiantes les gustó hablar directamente con los usuarios y encontraron el tema muy interesante e impactante.
El documento presenta una comparación de cuatro servicios de almacenamiento en la nube: Microsoft SkyDrive, Google Drive, Dropbox e iCloud. Cada servicio permite a los usuarios almacenar y acceder a archivos en línea desde cualquier dispositivo y compartir archivos. Se diferencian principalmente en las plataformas compatibles y en las funciones adicionales de edición de documentos.
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratiqueEmilie Dagicour
Présentation de soutenance Emilie Dagicour IAE Lille 2010. Le marketing multicanal, des concepts à la pratique : implications organisationnelles et managériales.
Infographie: La mutation digitale des forces de vente (Oracle)Margarita Zlatkova
Seulement 22% du temps des commerciaux est consacré
à la vente contre 78% à la recherche d’informations.
Les stratégies de vente des entreprises sont influencées par les innovations technologiques qui permettent
aux commerciaux d’avoir accès, à tout moment et en tout lieu, à des informations à jour sur les territoires de ventes.
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpotMarkentive
Le marketing automation explose en France et plusieurs dizaines d’entreprises s’équipent chaque mois de ces outils. Markentive, agence certifiée HubSpot Diamond partner partage sa vision du marché en compagnie de l’éditeur leader.
- Contexte du marketing automation en France
- À qui s’adresse HubSpot ? Pourquoi mettre en place cette solution ?
- Démonstration du logiciel HubSpot Marketing
- Bonnes pratiques pour implémenter la solution HubSpot
Automation Marketing : le nouveau Graal pour les e-commerçants ? Comprendre ...Hervé Bourdon
ROI mesurable, leads ultra qualifiés et taux de conversion 4 fois plus élevés…Le Marketing Automation serait-il devenu le nouveau Graal pour les e-commerçants ?
Solution technologique basée sur le comportement des clients et prospects, l’objectif du marketing automation est d’entretenir la relation avec ses clients et prospects au rythme de leurs interactions, en établissant des scenarii qui sont possibles à l’infini (anniversaire, confirmation de commande, relance, abandon de panier…).
Les technologies de marketing automation donnent ainsi la possibilité aux e-commerçants de convertir des utilisateurs aux moments les plus pertinents.
Intégrer la relation client comme levier de croissance pour développer votre activité et votre profitabilité.
Synapse-O-Coeur, votre conseiller marketing, vous propose une offre de prestations dont l'objectif est d'accompagner les PME-PMI à placer le client au cœur de leur entreprise.
Intégrer la relation client, c'est intégrer le client dans les fonction stratégie et marketing, communication web, systeme d'information et CRM, mobilisation des énergies internes et motivation des équipes pour satisfaire et fideliser ses clients.
Similaire à La synchronisation marketing ventes, levier d'optimisation de la performance !, par Salesfactory (20)
2. SALESFACTORY : le Marketing ET les ventes
Accompagnement - Externalisation – Professionnalisation Marketing-Commercial :
Salesfactory est une plateforme de services spécialisée Marketing & Commerce
Développement durable
des ventes
&
de la relation avec vos
clients
Conseil stratégique
+
mise en œuvre
opérationnelle
Support
méthodologique
+
Transfert de
compétence
(Programme d’)
Accompagnement
Métrique
Philosophie
Mode opératoire
Outils
3. SALESFACTORY : une philosophie et une
méthodologie
Sync_3D :Sync_3D :
Une réponse globale et pragmatique aux problématiques de développement commercial,
autour de 3 pôles d’expertise :
Marketing stratégique Marketing opérationnel Déploiement commercial
Pour viser une courbe de progression durable et mesurable de la performance
4. Pourquoi Service Marketing et Service Commercial doivent-ils
collaborer ?
Un constat :
Le fonctionnement en silo des 2 services, alors qu’il s’agit d’une seule et même fonction.
Résultat : des services marketing et commerciaux qui ne travaillent pas, ou peu, sur les mêmes
objectifs ni les mêmes lignes clients-prospects !
Une sous-exploitation du marketing stratégique en amont de la prise de décision, alors que
seul le marketing stratégique peut définir un cahier des charges marketing opérationnel-ventes.
5. Pourquoi Service Marketing et Service Commercial doivent-ils
collaborer ?
Des conséquences pénalisantes pour l’entreprise :
• Une réflexion stratégique qui n’est pas alimentée
par le terrain
• Des services marketing qui évaluent de moins en
moins le périmètre des différents marchés en
termes de potentialité
• Un cahier des charges opérationnel au mieux
empirique, basé sur des idées créatives et … le
talent, et non sur des données quali et quanti
• Une vision limitée du terrain sur les
problématiques marketing
• Une production commerciale mal calibrée en
regard des objectifs stratégiques
• Un manque de capitalisation des données
• Une absence de réelle gestion de la production
commerciale
Un manque de visibilité conjointe sur les enjeux et actions prioritaires
Concilier stratégie marketing et démarche commerciale n’est pas une option pour l’entreprise qui
veut accroître sa compétitivité commerciale dans une conjoncture économique tendue.
6. « Synchroniser » le marketing et les ventes : comment ?
Rétablir l’unicité de la fonction marketing-vente suppose de ne dépasser qu’un blocage culturel :
Un objectif commun : vendre
Une seule et même unité : le client
Quels moyens ?
Les mêmes bases pour l’analytique des couples ainsi que pour les plans d’action :
•Analyse marketing : catégories de clients existantes (agrégation des lignes clients)
•Production commerciale : plans d’actions à la ligne client (avec supervision du séquentiel)
Des actions quali uniquement basées sur des données quanti objectivées
Une définition et une répartition claires du territoire d’action de chacun
La mesure de la performance des actions marketing et ventes via le reporting terrain :
rencontres chefs de marché/produits - chefs des ventes !
L’association de la direction générale aux analyses et décisions marketing et ventes
La répétition du geste méthodologique : un process de gestion de la production commerciale
7. Les éléments importants à intégrer
Une seule et même fonction : stratégique – opérationnel – ventes
L’analytique avant tout : le quanti avant le quali
La cartographie et la ventilation des couples « catégories de clients/familles de produits »
Le calcul et l’écriture des réservoirs de croissance et des enjeux prioritaires
La définition et le choix des actions les plus R.O.I.stes
L’affectation des actions marketing et ventes dans des plans d’action à la ligne contact
La mise en place d’une véritable gestion de la production commerciale
La supervision et la mesure des actions marketing ventes en vue de réajustements
(périodiques pour le stratégique et permanents pour l’opérationnel)