Marketing2Business apporte une nouvelle vision du Marketing orienté Business et Résultats au travers d'une démarche simple et efficace
Marketing2Business s'appuie sur une réseau d'experts
Excellence marketing propose une méthodologie simple et efficace pour améliorer la performance de votre marketing en intervenant sur les leviers clés: stratégie, offre, plan d'actions, équipe et process
Réseau d'experts
Marketing2Business apporte une nouvelle vision du Marketing orienté Business et Résultats au travers d'une démarche simple et efficace
Marketing2Business s'appuie sur une réseau d'experts
Excellence marketing propose une méthodologie simple et efficace pour améliorer la performance de votre marketing en intervenant sur les leviers clés: stratégie, offre, plan d'actions, équipe et process
Réseau d'experts
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès d'une stratégie commerciale. Quelles sont les tendances en matière commerciale et comment motiver son équipe commerciale.
La présentation sera suivie d'une allocution de Monsieur Amit Ram, expert en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans.
Stratégie commerciale des premiers instants volet 1Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants
A la création et pendant les premières années, (voir même avant la création), le chef d'entreprise doit imaginer le moyens de commercialiser son offre.
Non pas son business plan mais sa stratégie commerciales.
De la réflexion à l'écriture, comment rendre concret et opérationnelle, la commercialisation de son offre : segmentation, leviers d'action, partenariat... ?
Quels seront les axes de travail pour engranger ses premiers succès commerciaux ?
Cook appeal : Agence de marketing et communication agroalimentaire Grenoble L...Nadège Perrin
Marketing & Communication :
Des relais de croissance pour les producteurs et PME agroalimentaires sur Grenoble Lyon Savoie Paca
Dans un contexte en mutation, s’adapter aux attentes
des consommateurs, à l’évolution des technologies, des
circuits de distribution ou encore de la réglementation,
est primordial.
Familière des problématiques liées aux PME, Cook’appeal
vous accompagne dans vos projets, de la stratégie à la
réalisation des supports, avec un haut niveau d’exigence
sur la pertinence des concepts, la séduction visuelle – le «
food-appeal » – et l’efficacité commerciale !
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès d'une stratégie commerciale. Quelles sont les tendances en matière commerciale et comment motiver son équipe commerciale.
La présentation sera suivie d'une allocution de Monsieur Amit Ram, expert en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans.
Stratégie commerciale des premiers instants volet 1Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants
A la création et pendant les premières années, (voir même avant la création), le chef d'entreprise doit imaginer le moyens de commercialiser son offre.
Non pas son business plan mais sa stratégie commerciales.
De la réflexion à l'écriture, comment rendre concret et opérationnelle, la commercialisation de son offre : segmentation, leviers d'action, partenariat... ?
Quels seront les axes de travail pour engranger ses premiers succès commerciaux ?
Cook appeal : Agence de marketing et communication agroalimentaire Grenoble L...Nadège Perrin
Marketing & Communication :
Des relais de croissance pour les producteurs et PME agroalimentaires sur Grenoble Lyon Savoie Paca
Dans un contexte en mutation, s’adapter aux attentes
des consommateurs, à l’évolution des technologies, des
circuits de distribution ou encore de la réglementation,
est primordial.
Familière des problématiques liées aux PME, Cook’appeal
vous accompagne dans vos projets, de la stratégie à la
réalisation des supports, avec un haut niveau d’exigence
sur la pertinence des concepts, la séduction visuelle – le «
food-appeal » – et l’efficacité commerciale !
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
Methodologie et outils d optimisation php mysqlCodizy
Méthodologie et outils d'optimisation PHP / MySQL lors des 3 phases du cycle de vie de vos applications :
1- Développement,
2- Mise en production,
3- Post Production
Pour toute information concernant Codizy :
@: http://www.codizy.com
Keynote presented at the Phenotype Foundation first annual meeting.
Describes data sharing, data annotation and the needs for further tool and ontology and ontology mapping development.
Amsterdam, January 18, 2016
Top 10 fashion and style trends for men. Timeless fashion trends that any man can wear. Classic and current sportwear trends including denim, all-over prints, stripes and plaids.
Kalista le merchandising omni canal, l'expérience shopper au centre de la str...Erwan Krotoff
L'omni canal au coeur de la stratégie merchandising de marques et des ditributeurs par Kalista Solutions
Des exemples d'applications Cloud, Communautaires et 3D permettant de mettre l'expérience consommateur au centre de la réflexion merchandising.
Un « cahier des charges » est un document contractuel décrivant ce qui est attendu du maître d’œuvre par le maître d’ouvrage. Il s’agit donc d’un document décrivant de la façon la plus précise possible, avec un vocabulaire simple, les besoins auxquels le maître d’œuvre doit répondre.
Sa rédaction s’apparente, pour nombre de chefs de projet, à une étape agréablement sautée, à un oubli volontaire ou, plus souvent encore, à une obligation douloureuse.
Pourtant, rédiger un cahier des charges est une étape cruciale du cycle de vie d’un projet et peut se révéler particulièrement utile dans le cas d’un pilotage de projet par les risques.
Mesurer son empreinte digitale
Toutes les marques sont présentes sur Internet via un site web, des réseaux sociaux ou blogs afin d'être le plus visible possible.
Mais afin d'être performante, cette présence digitale doit être mesurée par rapport à l'ensemble du marché. Il faut donc analyser son social ROI et se positionner par rapport aux concurrents et à l'actualité du secteur.
Cette démarche est nécessaire pour évaluer l'efficacité, la performance et la rentabilité des actions digitales réalisées.
Ces dernières années, les responsables marketing ont vécu de profonds changements qui ont directement affecté leur fonction. Habitués à un monde où prédominaient les campagnes sortantes, essentiellement basées sur la publicité où l’intuition prédominait, ils ont dû faire face à un nouveau paradigme: des programmes de marketing entrant basés sur les canaux digitaux, générant de multiples points de contact et mesurés par des technologies sophistiquées, où l’analyse des données est la règle. C’est dans ce nouvel environnement déstabilisant qu’ils doivent évoluer, en n’ayant généralement que des ressources et budgets limités.
En Mai 2015, Oracle Marketing Cloud et Crain Communications ont interrogé 119 professionnels marketing B2B impliqués dans le marketing digital sur leur vision, leur pratique et leur conception du « marketing moderne » : où en sont-ils actuellement dans des domaines tels que le marketing digital, les technologies, les compétences clés du marketing? Quels sont pour eux les canaux les plus importants? Quel rôle tiennent-ils dans ces organisations?
Ce livre blanc, sponsorisé par Oracle Marketing Cloud, présente les résultats de cette étude. Il explore la vision du responsable marketing « idéal », et les moyens pour atteindre ce niveau de compétence. C’est notamment un benchmark pour définir le responsable marketing moderne « idéal », à partir de la vision que s’en font les professionnels interrogés, comparée à leur situation actuelle.
3. L’ironie c’est que pour rendre
l’entreprise plus rentable, il suffit
parfois d’être capable d’avoir un
REGARD AVISÉ
sur le business
Le “TRÉSOR” peut- être
beaucoup plus proche de ce
que vous imaginez
4. “Cachés” au milieu de
la routine
Au milieu des chiffres
des reporting
Invisibles aux
yeux des équipes
6. Développe des stratégies et des
méthodologies qui permettent des actions
concrètes et l‟optimisation des résultats
Ce sont les lunettes qui permettent
d’identifier les “trésors cachés” et
garantir la pérennité de la rentabilité
7.
8.
9.
10. PLANIFICATION
STRATÉGIQUE
De L’ entreprise
Des Catégories
Des Produits
CATEGORY
MANAGEMENT
Optimisation des
assortiments
Guide du
Merchandising
DÉVELOPPEMENT
DES VENTES
Manuel opérationnel
Lay-out et Planogramme
Diagnostic des magasins ou
des secteurs déficitaires.
Analyse des résultats,
recommandations, plans
d’actions et mise en place
GO TO MARKET
Étude de viabilisation
économique pour
entrer sur de
nouveaux marchés
11. Planification Stratégique
Analyse des résultats e formalisation da
vision à moyen et long terme
Photographie du présent
Permet d’établir des objectifs pour l‟avenir
12. Planification stratégique
Définition des catégories qui seront développées en accord avec la vision de l’entreprise
Benchmark
interne et
externe
Anticipation des
tendances
13. Méthodologie pour la définition
du plan d‟action Marketing des
produits et des marques
Analyse du portefeuille
Lancement des produits
Coordonne le travail entre le
client et les tiers , spécialistes
en Branding e design
Plan de communication
14. Facilite la connaissance du pays pour
les nouveuax arrivants ou pour les
nouveaux marchés
Analyse du marché
Analyse des potentiels et viabilisation économique
Photographie de la distribution Brésilienne
Visites techniques en magasins
15. CMS (Category Management Solution), c'est
un outil qui vas aider l'industrie et la grande
distribution à optimiser le temps. Analyse
rapide et efficace des informations du Category
Management, par un système WEB.
MRS (Mobile Research Solution) c’est un outil
de recherche qui permet l'elaboration des
questionnaires, son utilisation avec un portable
ou une tablette. La transmission est faite via
web et la visualization des résultats est
immediate et en temps réal.
16. Méthodologie centrée sur
l‟ optimisation des
performance de la catégorie
grâce à la rationalisation
des assortiments et de
l’analyse des informations
interne et externe et
du Shopper
Offre aux leader de
l’entreprise la sécurité
nécessaire à la prise de
décision sur: Les
assortiments, les
promotions ,
l‟approvisionnement, les
prix, les mises en avant
et l‟introduction de
nouveaux produits
17. Pour la distribution
Méthodologie d’analyse de l assortiment du magasin
par rapport à ses concurrents , qui permet d’identifier
les principaux acteurs , les assortiments par tranche de
prix et par marque , le pricing, les expositions, pour
mieux répondre aux attentes des shoppers
Pour l industrie (marketing)
Recensement des information sur ce qui
existe, les noms, la composition des
produits, les emballages et les matériels de
PDV
18. Méthodologie qui prend en compte la stratégie de la catégorie, le
positionnement des produits sur le marché, la clusterisation des
magasins para canal de vente, pour définir l‟assortiment idéal, ainsi
que son exposition dans la distribution
Offrir les outils indispensables de consultation et de mise en place de
la catégorie par les promoteurs des points de vente
19. Développe et formalise les
concepts par catégorie
Forme votre équipe à l aide
du manuel technique
Chaque équipe sera en mesure d’acquérir les
connaissances et habilités nécessaires et se
transformer en un spécialiste de la catégorie
Permet de se rapprocher de
l „excellence opérationnelle
20. Objectifs:
Méthodologie qui permet
d’adapter le lay-out du magasin
à la vison stratégique des
catégories de façon rentable
Amélioration des résultats
Augmentation des ventes
et de la rentabilité par m²
Amélioration du flux à
l’intérieur du magasin
Permet au shopper de
faire ses courses avec
plus de plaisir
21. Diagnostic complet du
magasin ou d’une activité à
partir des informations
économiques et de l analyse
de la concurrence
Elaboration d’un plan d’action
détaillé permettant de
corriger les écarts de
performance observés
Objectifs:
Formalisation d un plan
d action
Modifier la situation
économique observée
Mise en place d actions
concrètes
Définition des indicateurs permettant d’évaluer la performance des résultats obtenus
22. Sous traitante
Formation « sur la tas »
Forme les professionnels pour qu' ils puissent
assumer la pérennité du travail
En marketing: nous assumons la fonction du chef
de produit dans l élaboration du plan marketing
Category management: nous mettrons en place
un professionnel qui développera la méthodologie
chez votre client ou dans votre entreprise
Pour les opérations: nous élaborons le plan d
action le mettons en place et en assurons le suivi
23.
24. Depuis 2000
Expertise dans l industrie
et dans la distribution
Dans les domaines
alimentaires (épicerie et
produits frais) e dans le
non alimentaire
(parfumerie, entretien,
bazar électro et textile)
Des professionnels qui
unissent les connaissances
techniques et l’implication
dans le quotidien de la
distribution ce qui permet
un même langage e garanti
que les solutions soient
bien alignées avec la
vison de nos clients
25. 15 ans d’expérience
dans la distribution
3 ans d’expérience
dans l’industrie
Plus de 10 ans de
consulting
Auteur d un livre sur le
Category
Management publié
en France en 2011 et
au Brésil en 2012
26. Directeur Générale de Carrefour
France (1992 à 1994)
Président de Carrefour
Mexique et Brésil (1994-2000)
Directeur Exécutif et Statutaire
Groupe Pão de Açúcar (2001-2006)
Directeur Générale et Conseiller
du Président du Groupe Casino
(2007-2010)
Membre de Conseil
d‟ Administration
28. Être plus compétitive
Gagner plus d’argent
Croitre
Sait que votre entreprise à des besoins diverses et
nous travaillons pour développer des solutions
qui permettent d’atteindre vos objectifs
Nous garantissons la
solution adaptée:
À l’amélioration des ventes
À l’amélioration des processus
À L’augmentation de l implication de
vos équipes
Et garantir la rentabilité de votre entreprise!