Le document présente des stratégies et méthodologies pour améliorer la rentabilité des entreprises par l'optimisation des performances des ventes, des marges et la réduction des coûts. Il aborde également l'importance du category management, de la planification stratégique et des outils technologiques pour analyser et adapter les assortiments et le marketing. En mettant l'accent sur le développement personnel des professionnels et l'analyse de marché, le document propose des solutions concrètes pour garantir la pérennité et la compétitivité des entreprises.

2. Conquerir plus
de clientes?
Réaliser de gros
investissement en
produits et services
Investir des millions
en Marketing?

3. L’ironie c’est que pour rendre
l’entreprise plus rentable, il suffit
parfois d’être capable d’avoir un
REGARD AVISÉ
sur le business
Le “TRÉSOR” peut- être
beaucoup plus proche de ce
que vous imaginez

4. “Cachés” au milieu de
la routine
Au milieu des chiffres
des reporting
Invisibles aux
yeux des équipes

5. Une meilleure
performance des
ventes et des marges
Une diminution
des coûts
Le développement
personnel des
professionnels

6. Développe des stratégies et des
méthodologies qui permettent des actions
concrètes et l‟optimisation des résultats
Ce sont les lunettes qui permettent
d’identifier les “trésors cachés” et
garantir la pérennité de la rentabilité

10. PLANIFICATION
STRATÉGIQUE
De L’ entreprise
Des Catégories
Des Produits
CATEGORY
MANAGEMENT
Optimisation des
assortiments
Guide du
Merchandising
DÉVELOPPEMENT
DES VENTES
Manuel opérationnel
Lay-out et Planogramme
Diagnostic des magasins ou
des secteurs déficitaires.
Analyse des résultats,
recommandations, plans
d’actions et mise en place
GO TO MARKET
Étude de viabilisation
économique pour
entrer sur de
nouveaux marchés

11. Planification Stratégique
Analyse des résultats e formalisation da
vision à moyen et long terme
Photographie du présent
Permet d’établir des objectifs pour l‟avenir

12. Planification stratégique
Définition des catégories qui seront développées en accord avec la vision de l’entreprise
Benchmark
interne et
externe
Anticipation des
tendances

13. Méthodologie pour la définition
du plan d‟action Marketing des
produits et des marques
Analyse du portefeuille
Lancement des produits
Coordonne le travail entre le
client et les tiers , spécialistes
en Branding e design
Plan de communication

14. Facilite la connaissance du pays pour
les nouveuax arrivants ou pour les
nouveaux marchés
Analyse du marché
Analyse des potentiels et viabilisation économique
Photographie de la distribution Brésilienne
Visites techniques en magasins

15. CMS (Category Management Solution), c'est
un outil qui vas aider l'industrie et la grande
distribution à optimiser le temps. Analyse
rapide et efficace des informations du Category
Management, par un système WEB.
MRS (Mobile Research Solution) c’est un outil
de recherche qui permet l'elaboration des
questionnaires, son utilisation avec un portable
ou une tablette. La transmission est faite via
web et la visualization des résultats est
immediate et en temps réal.

16. Méthodologie centrée sur
l‟ optimisation des
performance de la catégorie
grâce à la rationalisation
des assortiments et de
l’analyse des informations
interne et externe et
du Shopper
Offre aux leader de
l’entreprise la sécurité
nécessaire à la prise de
décision sur: Les
assortiments, les
promotions ,
l‟approvisionnement, les
prix, les mises en avant
et l‟introduction de
nouveaux produits

17. Pour la distribution
Méthodologie d’analyse de l assortiment du magasin
par rapport à ses concurrents , qui permet d’identifier
les principaux acteurs , les assortiments par tranche de
prix et par marque , le pricing, les expositions, pour
mieux répondre aux attentes des shoppers
Pour l industrie (marketing)
Recensement des information sur ce qui
existe, les noms, la composition des
produits, les emballages et les matériels de
PDV

18. Méthodologie qui prend en compte la stratégie de la catégorie, le
positionnement des produits sur le marché, la clusterisation des
magasins para canal de vente, pour définir l‟assortiment idéal, ainsi
que son exposition dans la distribution
Offrir les outils indispensables de consultation et de mise en place de
la catégorie par les promoteurs des points de vente

19. Développe et formalise les
concepts par catégorie
Forme votre équipe à l aide
du manuel technique
Chaque équipe sera en mesure d’acquérir les
connaissances et habilités nécessaires et se
transformer en un spécialiste de la catégorie
Permet de se rapprocher de
l „excellence opérationnelle

20. Objectifs:
Méthodologie qui permet
d’adapter le lay-out du magasin
à la vison stratégique des
catégories de façon rentable
Amélioration des résultats
Augmentation des ventes
et de la rentabilité par m²
Amélioration du flux à
l’intérieur du magasin
Permet au shopper de
faire ses courses avec
plus de plaisir

21. Diagnostic complet du
magasin ou d’une activité à
partir des informations
économiques et de l analyse
de la concurrence
Elaboration d’un plan d’action
détaillé permettant de
corriger les écarts de
performance observés
Objectifs:
Formalisation d un plan
d action
Modifier la situation
économique observée
Mise en place d actions
concrètes
Définition des indicateurs permettant d’évaluer la performance des résultats obtenus

22. Sous traitante
Formation « sur la tas »
Forme les professionnels pour qu' ils puissent
assumer la pérennité du travail
En marketing: nous assumons la fonction du chef
de produit dans l élaboration du plan marketing
Category management: nous mettrons en place
un professionnel qui développera la méthodologie
chez votre client ou dans votre entreprise
Pour les opérations: nous élaborons le plan d
action le mettons en place et en assurons le suivi

24. Depuis 2000
Expertise dans l industrie
et dans la distribution
Dans les domaines
alimentaires (épicerie et
produits frais) e dans le
non alimentaire
(parfumerie, entretien,
bazar électro et textile)
Des professionnels qui
unissent les connaissances
techniques et l’implication
dans le quotidien de la
distribution ce qui permet
un même langage e garanti
que les solutions soient
bien alignées avec la
vison de nos clients

25. 15 ans d’expérience
dans la distribution
3 ans d’expérience
dans l’industrie
Plus de 10 ans de
consulting
Auteur d un livre sur le
Category
Management publié
en France en 2011 et
au Brésil en 2012

26. Directeur Générale de Carrefour
France (1992 à 1994)
Président de Carrefour
Mexique et Brésil (1994-2000)
Directeur Exécutif et Statutaire
Groupe Pão de Açúcar (2001-2006)
Directeur Générale et Conseiller
du Président du Groupe Casino
(2007-2010)
Membre de Conseil
d‟ Administration

27. Clients

28. Être plus compétitive
Gagner plus d’argent
Croitre
Sait que votre entreprise à des besoins diverses et
nous travaillons pour développer des solutions
qui permettent d’atteindre vos objectifs
Nous garantissons la
solution adaptée:
À l’amélioration des ventes
À l’amélioration des processus
À L’augmentation de l implication de
vos équipes
Et garantir la rentabilité de votre entreprise!