YAT Conseil accompagne les entreprises des industries graphiques et créatives dans la définition et la mise en place de leur nouveau business model pour répondre aux nouveaux enjeux de demain.
La synchronisation marketing ventes, levier d'optimisation de la performance ...SALESFACTORY
Le marketing et les ventes ne sont qu'une seule et même fonction, avec les mêmes objectifs.
Les réunir autour des mêmes priorités et outils de pilotage est un gage d'efficacité commerciale et de performance pour les entreprises.
Bref retour d'expérience sur les Objectifs, les grandes lignes de l'Implémentation technique, et les éléments d'Organisation à avoir en tête avant d'implémenter sa DMP cross-BU
YAT Conseil accompagne les entreprises des industries graphiques et créatives dans la définition et la mise en place de leur nouveau business model pour répondre aux nouveaux enjeux de demain.
La synchronisation marketing ventes, levier d'optimisation de la performance ...SALESFACTORY
Le marketing et les ventes ne sont qu'une seule et même fonction, avec les mêmes objectifs.
Les réunir autour des mêmes priorités et outils de pilotage est un gage d'efficacité commerciale et de performance pour les entreprises.
Bref retour d'expérience sur les Objectifs, les grandes lignes de l'Implémentation technique, et les éléments d'Organisation à avoir en tête avant d'implémenter sa DMP cross-BU
Boostez votre stratégie produit / Target Your SuccessSylvie Rouge
Jeune pousse innovante ou société technologique en pleine expansion ? Votre stratégie produit est la clé essentielle pour le développement de votre business et l'atteinte de vos objectifs de croissance. Mon expérience acquise pendant 15 années passées à concevoir et exécuter la stratégie produit dans une start-up devenue un éditeur de logiciel international est à votre service pour contribuer au succès de votre business en vous aidant à positionner, développer, mettre sur le marché votre offre produit
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMINES CRM FRANCE
En présence d'utilisateurs d'horizons variés qui témoigneront de leur expérience positive, venez échanger librement et trouver de nouveaux outils et approches pour :
• Rompre avec vos habitudes pour atteindre vos objectifs
• Conquérir de nouveaux marchés et prospects grâce à une approche client opérationnelle et innovante
• Faire fructifier votre capital client avec un outil de CRM moderne, convivial et performant
• Faire partie des entreprises mieux préparées qui creusent l'écart en environnement difficile
Par Bertrand Bucelle, d'INES CRM, expert de la gestion de la relation client, et Frédéric Liotard, dirigeant du réseau Prospactive, spécialisé dans l'accompagnement en développement commercial des entreprises.
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...La Cuisine du Web
Slides de l'Atelier de La Cuisine organisé le 06/11/13 à l'ISCPA Lyon avec Grégory Palayer (UpMyBiz)
Présentation de l'Atelier :
Avec plus de 120 000 sites marchand début 2013, le e-commerce est devenu de plus en plus concurrentiel et les budget webmarketing explosent en conséquence. En parallèle, les leviers deviennent de plus en plus sophistiqués et à maîtriser en temps réel pour obtenir un bon ROI.
Pour chaque marché, chaque cible, les choix d’investissement doivent être différents et surtout diversifiés pour ne pas dépendre d’une seule source de trafic.
Nous tacherons pendant cet atelier de vous donner les clés vous permettant de « manger équilibré » afin d’obtenir un CA récurrent pour votre vente en ligne.
- Etat des lieux et facteurs de succès en Ecommerce pour 2013 (15 min)
- Panorama des leviers utilisables et modèles économiques (15 min)
- Méthodologie et exemples de constructions de stratégie webmarketing adaptée (15 min)
- Les tout derniers leviers d’audience à connaître (10 min)
Pour plus d'informations sur les Ateliers de La Cuisine : http://ateliers.lacuisineduweb.com/
Boostez votre stratégie produit / Target Your SuccessSylvie Rouge
Jeune pousse innovante ou société technologique en pleine expansion ? Votre stratégie produit est la clé essentielle pour le développement de votre business et l'atteinte de vos objectifs de croissance. Mon expérience acquise pendant 15 années passées à concevoir et exécuter la stratégie produit dans une start-up devenue un éditeur de logiciel international est à votre service pour contribuer au succès de votre business en vous aidant à positionner, développer, mettre sur le marché votre offre produit
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMINES CRM FRANCE
En présence d'utilisateurs d'horizons variés qui témoigneront de leur expérience positive, venez échanger librement et trouver de nouveaux outils et approches pour :
• Rompre avec vos habitudes pour atteindre vos objectifs
• Conquérir de nouveaux marchés et prospects grâce à une approche client opérationnelle et innovante
• Faire fructifier votre capital client avec un outil de CRM moderne, convivial et performant
• Faire partie des entreprises mieux préparées qui creusent l'écart en environnement difficile
Par Bertrand Bucelle, d'INES CRM, expert de la gestion de la relation client, et Frédéric Liotard, dirigeant du réseau Prospactive, spécialisé dans l'accompagnement en développement commercial des entreprises.
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...La Cuisine du Web
Slides de l'Atelier de La Cuisine organisé le 06/11/13 à l'ISCPA Lyon avec Grégory Palayer (UpMyBiz)
Présentation de l'Atelier :
Avec plus de 120 000 sites marchand début 2013, le e-commerce est devenu de plus en plus concurrentiel et les budget webmarketing explosent en conséquence. En parallèle, les leviers deviennent de plus en plus sophistiqués et à maîtriser en temps réel pour obtenir un bon ROI.
Pour chaque marché, chaque cible, les choix d’investissement doivent être différents et surtout diversifiés pour ne pas dépendre d’une seule source de trafic.
Nous tacherons pendant cet atelier de vous donner les clés vous permettant de « manger équilibré » afin d’obtenir un CA récurrent pour votre vente en ligne.
- Etat des lieux et facteurs de succès en Ecommerce pour 2013 (15 min)
- Panorama des leviers utilisables et modèles économiques (15 min)
- Méthodologie et exemples de constructions de stratégie webmarketing adaptée (15 min)
- Les tout derniers leviers d’audience à connaître (10 min)
Pour plus d'informations sur les Ateliers de La Cuisine : http://ateliers.lacuisineduweb.com/
Formation dédié aux Olims pour trouver un travail en Israel.
Le E-commerce s’impose aujourd’hui comme un canal de vente incontournable. Pour profiter de l'essor du e-commerce, vous souhaitez définir une stratégie E-commerce porteuse de résultats, générer du trafic sur votre site et développer les ventes. C'est l'objet de cette formation au E-commerce.
Google Ads – Présentation Performance Max – Agence MangroveaMangrovea
Google Ads Performance Max : Être visible sur tous les leviers de Google avec 1 seule campagne.
Ce document est un support de présentation associé au billet de blog disponible sur notre site internet https://www.mangrovea.com/blog/google-ads/google-ads-performance-max-etre-visible-sur-tous-les-leviers-de-google-avec-1-seule-campagne/
Ce document présente les campagnes Google Ads Performances max mises en place par Google courant 2022.
L'agence Mangrovea vous présente en détail ces nouveaux formats de campagne Google Ads et vous donne quelques tips à appliquer pour votre business ou vos clients qu'ils soient sur un segment e-commerce ou lead génération.
Les campagnes performances Max sont de bons outils mais restent imparfaites à date, pour éviter de tomber dans des pièges qui pourront impacter vos performances consultez la rubrique "Avantages et Inconvénients" et "Bonnes pratiques".
Notre agence se tient à votre disposition pour tout complément d'information sur www.mangrovea.com
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpotMarkentive
Le marketing automation explose en France et plusieurs dizaines d’entreprises s’équipent chaque mois de ces outils. Markentive, agence certifiée HubSpot Diamond partner partage sa vision du marché en compagnie de l’éditeur leader.
- Contexte du marketing automation en France
- À qui s’adresse HubSpot ? Pourquoi mettre en place cette solution ?
- Démonstration du logiciel HubSpot Marketing
- Bonnes pratiques pour implémenter la solution HubSpot
Yen Bui, Consultante Marketing & Communication B2B à Grenoble et Strasbourg.
Marketing stratégique et opérationnel, webmarketing, community management, communication, presse, formation, conseil, contenu plurimédia
Comment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEOSemrush France
Cette présentation vous explique quelles sont les différentes manières de réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEO.
▷ Comprendre le rôle du SEO dans une stratégie Inbound Marketing ;
▷ Déterminer les leviers de production opérationnelle (SEO, SEA, Social media…) ;
▷ Définir les facteurs clés de succès ;
▷Choisir une agence marketing.
Lors de la journée IT Day qui s'est déroulé à Nantes le 23 juin, nous avons présenté le sujet Adwords. Retrouvez ces informations dans cette présentation.
Comment optimiser une campagne liens commerciaux adwords ?AXIZ eBusiness
Une campagne de liens sponsorisés Google adwords improvisée, peut devenir rapidement le cauchemar du responsable marketing. Tant la conciliation d'une campagne de liens commerciaux non optimisés avec un budget fixe d'objectif est impossible. Le support de l'atelier Google Adwords vous présente 8 étapes d'une démarche méthodique pour créer des campagnes de liens sponsorisés optimisés performants.
Web to-print: ses stratégies et ses impacts sur la chaîne de valeur et d’approvisionnement d’une imprimerie
1. Formation-action YAT Conseil
Titre de la
formation
Web-to-print : ses stratégies et son impact sur la chaîne de valeur et
d’approvisionnement d’une imprimerie
Public visé - Dirigeants/Chefs d'entreprise/Gérants
- Directeurs commerciaux, directeurs marketing
- Commerciaux, responsable de projet
- Chef de projet Web-to-print
- Chef de fabrication, fabricants
Prérequis Volonté de relever les défis mis en avant par les nouveaux models mis en avant par
le Web-to-print
Objectifs
attendus de la
formation
Après cette formation, les stagiaires comprennent :
- Les différents composants d’un site Web-to-print
- Comment obtenir des commandes Web-to-Print
- Comment vendre du Web-to-Print
Contenu de la
formation
- Définition(s) du Web-to-print (W2P)
Les usages actuels du W2P
Les modèles d’affaires du W2P
Les principaux fournisseurs de solutions W2P
- Élaboration d'une stratégie de Web-to-print
Détermination des marchés produits ciblés (la segmentation produits)
Détermination des marchés clients choisis (la segmentation clients) :
B2All (particuliers et PME), B2Client (grands comptes), B2Trade
(revendeurs)
Formulation d'une proposition de valeur pertinente pour la cible
visée
Exemples de stratégie W2P orientée B2All
Exemples de stratégie W2P orientée B2Client
Présentation de la stratégie B2Trade - les revendeurs
- Identification de la solution Web-to-print répondant aux attentes et
avantages attendus
Attentes et avantages attendus - côté imprimeur
Attentes et avantages attendus - côté client
Les principaux fournisseurs de solutions W2P
- Détermination de la structure de coût à envisager
- Détermination des modèles de revenus
- Les facteurs clés de succès du Web-to-print
- Les composants d’un site web-to-print orienté B2ALL/B2Client
- Les rouages d’un site web-to-print orienté B2Client
- Comment obtenir des commandes W2P en B2All et B2Client
Qui achète du Web-to-print ?
Les zones de frappe du Web-to-print
- La mécanique de la promotion B2ALL : Marketing digital
Stratégie de référencement d’un site Web-to-print B2All et B2Trade
Choix des mots clés, du nom de domaine
2. Formation-action YAT Conseil
Les outils de promotion d’un site B2All (médiaux sociaux, SEO vers
SEA, marketing digital)
Évaluation d’un site W2P B2All
Analyse d’un site W2P B2All (Google Analytics, Google Trends)
Prise en compte des comparateurs de prix dans la politique de prix
W2P B2All
- Comment vendre du W2P B2Client
Identifier les besoins d’un client B2Client
Comment convaincre un client B2Client d’utiliser une plateforme
W2P
Définir une politique de prix W2P B2Client
Comment facturer aux clients une partie des charges d’un système
W2P
- Détermination des nouvelles capacités et compétences à intégrer au sein de
l’imprimerie dans le cas :
D’une stratégie W2P orientée B2ALL
D’une stratégie W2P orientée B2Client
D’une stratégie W2P orientée B2Trade
- Détermination de l’impact d’une stratégie W2P sur :
La supply chain de l’imprimerie
Les investissements et intégrations technologiques et numériques à
entreprendre
- Détermination des indicateurs clés de performance marketing et
opérationnels
Modalités
pédagogiques
- Exposés théoriques
- Études de cas et exercices structurés sur la base des cas apportés par les
stagiaires et le formateur
Durée de la
formation
- Formation : 2 jours organisés selon les disponibilités du client + les séances de
travail intersessions
- Formation-action et accompagnement de l’entreprise vers sa transformation
numérique et industrielle 4.0 : 10 jours organisés selon les disponibilités du
client + les séances de travail intersessions
Nombre de
stagiaires
(minimum-
maximum)
1 à 5 stagiaires
Lieu de la
réalisation de la
formation
Idéalement au sein de l’imprimerie, de l’entreprise manufacturière
Pour toutes questions, vous pouvez nous contacter :
Par téléphone : 06 84 45 91 93
Par email : écrire à yves.daviaudeternay@yatconseil.com