Le document détaille un plan de marketing structuré en plusieurs phases allant de l'amorçage au lancement, incluant des stratégies pour le produit, la communication et le marketing digital. Il aborde l'analyse du marché, La définition des cibles, et les outils de communication à mettre en œuvre. Cette approche met l'accent sur la collaboration et l'écoute des clients tout en intégrant des méthodes pour mesurer et adapter la stratégie marketing.

1. Planning Marketing -
Phases d’amorçage

2. Phases
Dev Lab Trials Launch / Ramp-up

3. Workpackages Marketing
Dev Lab Trials Launch / Ramp-up
Mkt stratégique
Mkt Produit
Stratégie & Outils de
Communication
Stratégie commerciale
Plan de lancement ww
- Campagne de Communication
- Campagne de Marketing Direct
- Développement des ventes
Stratégie et outils marketing digital

4. Mkt stratégique
 Analyse de l’écosystème et des marchés potentiels
 Analyse des besoins clients
 Benchmark concurrence
 SWOT
 PESTEL
 Recherche d’opportunité (innovation, nx besoins,
tendances marché & usages…)
 Choix d’un positionnement stratégique
 Formalisation : Mission, Vision, Valeurs, Culture
d’entreprise, Objectifs corporate, Core Businesses,
positionnement sur le marché
 Choix des marchés cibles prioritaires (cœur de
marché, diversification, internationalisation…)

5.  Bill of Material complet
 Pricing (BPU, Px Packs…)
 Composition de l’offre
(modules unitaires, packs, couples hw/sw, services…)
 Configurateur en ligne
 Fiches techniques / fonctionnelles
 Guides utilisateur
 Guide d’Installation
 Guide d’Utilisation de la plateforme
 Modes opératoires (interne)
 Arbres décisionnels support
 Points de contact client / société
 Troubleshooting / remontée d’information
Mkt Produit

6. Stratégie &
Outils de
Communication
 Charte graphique complète (print/digitale/interface)
 Environnement lexical & Style rédactionnel
 Définition des meilleurs canaux de communication
 Plan Média, Plan de Marketing direct …
 Plan de communication > prospects, prescripteurs, syndicats &
fédérations professionnels, pôles de compétence, partenaires de
l’écosystème (intégrateur, distri, équipementiers…), institutionnels,
presse spécialisée…
 Communication commune (avec fournisseurs, éditeurs…)
 Création des outils print
 Flyers & PLV Salon
 Document « chapeau » global / solutions, avantages…
 Fiches sectorielles (1 fiche par secteur…)
 Communication Corporate
 Communiqué de presse spécifique à la solution
 Argumentaire de vente (> courrier, appels…)
 Contrat client final , contrat partenaire , CGV

7.  Positionnement sur la chaine de valeur
 Positionnement tarifaire
 Gammes, kits, bundle…
 Modèle de vente (Direct/indirect/hybride)
 Stratégie de partenariats (co-développement de
marché, niveau d’intégration dans la chaine de
valeur…)
 Stratégie marché (écrémage, mass market, ciblage…)
 Force de vente interne / externe / hybride…
 Présence sur les salons verticaux
 Visibilité au sein des fédérations, syndicats et
associations professionnelles, pôles de compétence,
CCI…)
 Démo sur site client & programmes de Trial / POC…
 Constitution des BD sectorielles
Stratégie commerciale

8.  Site web + référencement naturel (SEO)
 Campagnes de référencement payant (SEA)
 Blog, réseaux sociaux (article Linkedin, FB…), chaine
YouTube (articles, interview, vidéo…), Newsletter
écosystème
 Webinar et conférence sur des salons verticaux
 Vidéo (conceptuelle, témoignage use case client)
 Podcast sur des sujets de fonds, des concepts à
développer…
 Interview radio ou TV
 Emailing, Mailing postal
 Phoning
 Qualification et enrichissement des bases de données
sectorielles
Marketing digital
& marketing
direct

9. Plan de lancement en
4 phases (mix des
actions décrites
précédemment)
- Campagne de comm°
- Marketing Direct
- Dév. des ventes /
Lead Generation
Trame complète d’un plan de
lancement B2B

10.  Satisfaction client, Buzz positif, bouche à oreille, recommendation
 Ergonomie, facilité de mise en œuvre et d’utilisation
 Fiabilité, longévité, stabilité
 Tester, corriger, re-tester, re-corriger, valider
 Processer, documenter, industrialiser
 Ecouter les clients et les partenaires
 Capitaliser sur les connaissances acquises (infos marché, attentes
clients, contacts prospects…)
 Travailler en réseau (équipementiers, partenaires, fédérations…)
 Penser « valeur perçue», « avantages clients »,
« solution de bout en bout », « accompagnement », « pain point » …
 Stabiliser et consolider avant de vendre en masse
 Veille permanente (concurrents, techno, marché…)
 Planifier, anticiper, se projeter, être réaliste
 Former, montrer, expérimenter (collaborateurs, clients…)
 Monter des partenariats technologiques pour adresser ensemble
des marchés communs
 Communiquer massivement sur les avantages clients vs la technique