Analyse des DAS
Sous-ensemble de l'activité d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs.
Gagnez en efficience sur vos actions de marketing operationnel, par SalesfactorySALESFACTORY
Déployer des actions marketing R.O.I.stes,
Faire reposer le cahier des charges des actions marketing sur la donnée marketing et commerciale présente dans l'entreprise,
Identifier les enjeux stratégiques pour positionner les bons objectifs,
Mesure la performance des actions,
Positionner la valeur du marketing opérationnel au sein de l'entreprise
Analyse des DAS
Sous-ensemble de l'activité d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs.
Gagnez en efficience sur vos actions de marketing operationnel, par SalesfactorySALESFACTORY
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Faire reposer le cahier des charges des actions marketing sur la donnée marketing et commerciale présente dans l'entreprise,
Identifier les enjeux stratégiques pour positionner les bons objectifs,
Mesure la performance des actions,
Positionner la valeur du marketing opérationnel au sein de l'entreprise
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
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Marketing2Business apporte une nouvelle vision du Marketing orienté Business et Résultats au travers d'une démarche simple et efficace
Marketing2Business s'appuie sur une réseau d'experts
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMINES CRM FRANCE
En présence d'utilisateurs d'horizons variés qui témoigneront de leur expérience positive, venez échanger librement et trouver de nouveaux outils et approches pour :
• Rompre avec vos habitudes pour atteindre vos objectifs
• Conquérir de nouveaux marchés et prospects grâce à une approche client opérationnelle et innovante
• Faire fructifier votre capital client avec un outil de CRM moderne, convivial et performant
• Faire partie des entreprises mieux préparées qui creusent l'écart en environnement difficile
Par Bertrand Bucelle, d'INES CRM, expert de la gestion de la relation client, et Frédéric Liotard, dirigeant du réseau Prospactive, spécialisé dans l'accompagnement en développement commercial des entreprises.
L'Intelligence Marketing est un système développé afin de collecter, stocker, analyser et interpréter l'information marketing disponible dans l'environnement dans lequel se situe l'entreprise. Il doit permettre de concevoir et développer une stratégie marketing adaptée, mais également de planifier les conditions efficientes de sa mise en application.
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...Frederic DAVID
Suivez Jean, dirigeant d'entreprise, dans la mise en place de sa stratégie de développement commercial et découvrez comment s'implanter durablement sur votre marché.
Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...Afef Ben Youssef
Dans le cadre de la 11ème édition du challenge "Projets d'entreprendre" du 4 au 14 avril 2018 organisée par l’honorable SUP'COM de Tunis pour plus de 200 étudiants (de différentes universités tunisiennes), j’ai été invitée pour assurer un atelier sur le marketing digital.
Les étudiants qui ont participé au challenge ont été appelés pour développer un nouveau concept sur le marché autour des deux thématiques : Blockchain et Intelligence Artificielle. J’ai alors alors décidé de faire une présentation intitulée: "Plan Marketing pour le lancement d’un nouveau produit: Miser sur le digital pour réussir".
À mesure que les réseaux sociaux continuent d'évoluer et de redéfinir la manière dont les entreprises et les consommateurs interagissent avec, il est crucial de rester à la pointe des tendances pour maximiser l'impact de votre stratégie en ligne. Rejoignez-nous pour explorer les nouvelles perspectives, les meilleures pratiques et les stratégies innovantes qui bousculeront le paysage des réseaux sociaux en 2024 !
Connaître les acteurs présents et en particulier ses concurrents est important pour qui veut se démarquer. Dans un contexte difficile chacun veut aller à l’essentiel : donner une vision claire sur l’apport de votre solution par rapport à ce qui existe déjà sur le marché constitue une clé de lecture indispensable pour vos prospects.
3. 4 principaux types
de nouveaux entrants.
Dresser une liste de bonnes questions à
se poser
Bons outils
Processus de veille
d’un marché; la
chaîne de la valeur;
la matrice des 9
forces de PORTER.
Ouverture d’un marché
à la concurrence.
Arrivée d’un nouveau
concurrent
jusque-là dans l’impossibilité
d’être sur ce marché.
Entreprise
existante
arrivant sur un
nouveau
marché
géographique.
Une technologie/nouveau
produit désorganise le
marché.
Levier 1.
4. Connaissance de la stratégie de vos concurrents
Connaissance de la chaîne de valeur de vos concurrents
Comprendre et connaitre vos clients
Matrice de la méthode de classement de vos concurrents
Benchmarking
Stratégie relation client , fidélisation et analyse des données
Levier 2.
5. Etude des
besoins
Collecte des
informations
Traitement des
données
Diffusion et mise à
disposition des
informations
Interprétation
veille
Adapter sa veille à
ses besoins
Lister les sources et
s’assurer de la
fiabilité
Importance des
réseaux sociaux
Organiser
l’information
et hiérarchiser les
infos
Instaurer une
fréquence de veille
Instaurer des alertes
de faits importants
L’enjeu multicanal
Etre capable d’interpréter
Partager à plusieurs
l’analyse
Détecter les signaux faibles
Valider la qualité de la veille
5 phases clés
Cibler Identifier Analyser Diffuser Capitaliser
Levier 3.
Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4 Phase 5
6. Exemples des 4 types de nouveaux entrants
Définir la chaîne de la valeur
Benchmarking
Clés de son environnement
Approfondir
Pour
Conseil Benchmarking
4étapes principales
1 étape: Cibler
Produit ou savoir à « benchmarker ».
Les meilleurs pratiques à retenir.
2 étape : Se préparer
Visites et entretiens structures
aux meilleurs pratiques.
3 étape: Analyser
Identifier la cause des écarts ;
envisager des solutions.
Plan solution retenue;
Suivre indicateurs et ajuster.
4 étape: Objectifs
Amélioration continue
7. Nouveaux entrants
Ecoute concurrents et clients
Processus de veille
valorisent l’information de qualité, un atout pour se positionner.
Synthèse objectif 1: connaître son environnement
Points de vigilance
9. Business modèle pour bousculer vos concurrents?
Répondez-vous à toutes les demandes de vos clients?
Avez-vous déterminé le profil de votre structure?
Innovant ou pas?
Théorie des 75% des besoins cachés
La matrice SWOT
Levier 4.
11. La capacité de valeur
L’hypothèse est celle d’une structuration de son activité de conseil baptisé par Zeus, matrice de Yves Mériguet ;) source d’inspiration.
A
décider
A
communiquer
A
influencer
A
réaliser
A
valoriser
A se
transformer
A
s’organiser
A gérer les
risques
A gérer les
opportunités
A être en
conformité
A
débloquer
A
accéder
Levier 6.
12. Connaître sa chaîne de revenus
Définissez les 8 différentes stratégies
Comprendre la matrice SWOT
Clés élaborer sa stratégie
Approfondir
Pour
Bonnes pratiques SWOT
S = Strengths= Forces
W= Weaknesses= Faiblesses
O= Opportunités
T= Threats= menaces
Analyse interne et externe
5 éléments maximum
par case S.W.O.T
Pertinence de l’outil
par activité.
Vise à optimiser
l’allocation des
ressources.
Etats des lieux
13. Identification de son business modèle
Choix d’une stratégie par segment
Logistique opérationnelle
optimisent le métier, améliorent la qualité et apportent de la productivité.
Synthèse objectif 2: élaborer sa stratégie
Bonnes pratiques
15. Risques négligeables
Risques à intégrer Scénario alternatif
Plan de secours
Taux de probabilité de risques
Impact
Fort
Faible
FortFaible
Matrice des risques du projet
Levier 7.
16. Levier 8.
Matrice de décision de viser
un segment-cible
Par rapport au commercial
Par rapport au marketing
Par rapport au marché
Par rapport au produit et marketing
Par rapport au marché
De l’entreprise sur les différentes fonctions
Organisation-Finances-Marketing-RH
2-4 indicateurs ( Chiffre d’affaires, Prix,…) A valider
2-4 indicateurs( Chiffre d’affaires, …) A valider
2-4 indicateurs( Barrières à l’entrée…) A valider
2-4 indicateurs( Toucher facilement sa cible…) A
valider
2-4 indicateurs( Temps nécessaire entre
prospection et acte d’achat…) A valider
Accessibilité
17. Levier 9.
Diagnostique de l’existant
Stratégie
Marketing mix
Données financières
Planning
Conclusion générale du plan
CheckListTaskForce
Importance d’un plan marketing
Du Marketing traditionnel au marketing digital
18. Définir sa fiche suivi de risques
Avoir réalisé une étude de marché
Marketing digital et outils traditionnels
Clés allouer ses ressources
Approfondir
Pour
Marketing Digital
Notre définition: Tactiques qui utilisent des
outils du digital afin d’ atteindre de manière
ciblée le consommateur pour un coût
raisonnable.
Espaces du digital
Référencements
E-Mailing
Display
Réseaux sociaux
Mobile
Viviers d’opportunités
19. Manager les risques
Identifier ses segments-cibles
Travailler son plan marketing
Donne un avantage certain pour vous différencier et atteindre vos objectifs.
Synthèse objectif 3: allouer judicieusement ses ressources
Organisation et innovation
20. En résumé
blogduconsultant.fr
Site de Yves Mériguet
Les outils de marketing stratégique et
opérationnel, Groupe Eyrolles 2007, 2011
Livre de Yves Pariot
laprospective.fr
Laboratoire d’investigation en prospective
stratégique et organisation
3 axes de réflexion: l’environnement, l’élaboration de la stratégie et les moyens.
La stratégie offre un produit au bon marché dans des conditions de réussite optimales.
Méthode: le consultant , aide précieuse, tient compte des spécificités des organisations.
Zeusconseilstrategie.comRoland KANGHOUD pour
Sources à lire, à consulter, nos classiques!
Définition: implanter votre organisation sur son marché est de la stratégie marketing
Merci
Groupe DOUHGANK, 2017, Editions.c Ed.MPP