Communication

Séminaire Professionnalisation en Biotechnologies
Master 2
Dr. Adam M. SELAMNIA
Bus. Dev. Manager - STERIX
Ph. D Human Nutr. (Univ. Paris VII) – MBA Marketing BtoB (Pole Univ. La Défense)

Vendredi 1er Octobre 2010

L’intervenant

Business Development Manager Sterix
2010
42 ans
Biotech Marié
Health IT 1 enfant
Pharma
2008
Création de DCIS
2001
Création d’IMEDIAL
2000
MBA Marketing – Consultant Management de l’Innovation
1998
Post-Doc USA (18 mois)
1997
Thèse Paris 7
1994
DEA Paris 7 (Master 2)

Le constat

"A great time for PhDs in the job market" - originally published 9/10/2007

Emplois

En France 1:
324 Laboratoires Pharmaceutiques2
250 Entreprises de Biotechnologies
En Europe3 :
11,9 Milliards d’Euros de revenus
49120 employés

Aux USA3 :
56,6 Milliards de dollars de revenus
109100 employés

1:Source : LEEM
2:Commercialisant au moins un produit à usage humain
3: Source : Global biotechnology report 2010, Ernst & Young

De l’idée à l’Entreprise

Définitions

Idée
Représentation abstraite, élaborée par la pensée, d'un être, Concept
d'un rapport, d'un objet, etc.

Inventer Réalisation
Trouver, réaliser quelque chose de nouveau, à quoi personne Produit ou Service
n'avait pensé auparavant, que personne n'avait fait.

Innover
Introduire quelque chose de nouveau pour remplacer Communication
Commercialisation
quelque chose d'ancien dans un domaine quelconque.

Source : Le Larousse en Ligne - http://www.larousse.fr/dictionnaires/francais (consulté le 28 sept. 2010)

Création

Produit
Nouveau médicament
Nouveau Dispositif médical ou Appareil Médical Il est important de raisonner
en terme d’usage et d’être
centré sur l’utilisateur et pas
Procédé sur le créateur.
Nouvelle plateforme technologique
Nouvelle méthode de fabrication Il faut comprendre le
fonctionnement du marché ,
Service des besoins des clients et
Analyse ou Identification comment les atteindre.
Logistique

Parcours en biotechnologies

- Quelques années de Recherche
- Développement / Proof of Concept
- Valorisation
- Etude préliminaire de marché
- Incubation
- Constitution d’une équipe
- Création structure juridique
- Pépinière ou Structure indépendante

Portraits d’entrepreneurs

Phillipe BERNARD, né en 1969
Thèse en 1998
Green Pharma fondée en 2000
Fourniture de nouvelles molécules issues des plantes aux
de la santé (Pharma, Cosmétique, Agroalimentaire)

Andréa Pfeifer, né en 1957
Thèse en 1984 (Wurzburg, D)
AC Immune fondée en 2003 (Lausanne, CH)
Découverte de médicaments pour le traitement de
l’Alzheimer et d’autres maladies neurodégénératives
(Ex Nestlé)

Pierre de la Grange, né en 1977
Master en Génomique 2004
Thèse en 2008
Genosplice fondée en 2008
Prestations de services à façon autour du transcriptome
et de l’épissage alternatif pour l’industrie pharmaceutique

Les Déterminants de l’Entreprenariat

Perceptions

Pour l’entreprise un scientifique, c’est :

 Un bon rédacteur

 Une personne organisée

 Investi dans le travail

 Un apprenant efficace

 Un bon analyste

Test de connaissance

Question Choix 1 Choix 2 Réponse

Quel pays a la mortalité infantile la plus élevée ? Malaysie Russie

Quel pays est le plus innovant en Biotechnologie ? Canada Singapour

Quel est le pays où se sont déroulés le plus d’essais cliniques ? Portugal Roumanie

Vientiane Douala
Quelle ville publie le plus en sciences biomédicales ?
(Laos) (Cameroun)
Scottish
Quel journal à la notoriété la plus élevée (2008) ? Croatian Med J
Med J

Perceptions

LE POINT.FR (23 SEPT 2010)
Thésard... un mal qui se soigne
Evolution. Longtemps ignorés, ces bac + 8 commencent à séduire les grandes entreprises.

MASTER SCIENCES DU MÉDICAMENT – PARIS DESCARTES M1 BIOLOGIE
Poursuite d’études et débouchés
Entrer en deuxième année de Master recherche ou professionnel pour intégrer ensuite une PME-
PMI, un groupe pharmaceutique, etc. comme technicien ou ingénieur d’étude.

Une expérience invisible

Sportive
Artistique

Représentative

Associative
Professionnelle

Boucler la boucle

5ème : Délégué de Classe, Handball en club, Médaille de Bronze Athlétisme
4 ème : Délégué de Classe, Handball en Club, Sélectionné pour l’introduction du PC
1ère S : Inscription au Club de Jeux de Rôle Brocéliande
Terminale : Option Technique de l’Alimentation de l’Athlète
1ère Année d’Univ. : DEUG Maths Physique puis reprise cursus Bio
Licence : Module Sciences Et vie de l’Entreprise (le samedi matin)
Maîtrise (Master 1) : Module de Biomathématiques
DEA (Master 2) : Physiologie de la Nutrition Humaine
Thèse : Création d’une Association, Création du 1er site Internet Santé en Algérie
Post-Doc (USA) : Marathon de Philadelphie
MBA : Formation 3ème cycle en Marketing
IMEDIAL Création et Direction de l’entreprise
DCIS Conseil et Marketing Informatique et Santé
Blog Healthgamers.com (Serious games centré sur l’obésité infantile)
STERIX Business Development Manager

Les raisons d’entreprendre

Entreprendre par nécessité

Entreprendre pour devenir son propre chef

Entreprendre pour le challenge

Entreprendre pour l’argent

Entreprendre pour donner du sens

Ou un peu tout cela à la fois ….

Et sa première entreprise c’est soi !

Les qualités de l’entrepreneur

Confiant
Il doit d’abord croire en lui et croire dans les autres

Charismatique
Il laisse une image rémanente et insuffle l’énergie positive à son équipe

Pragmatique
Il sait faire les meilleurs choix dans les situations difficiles

Diplomate
Il convainct en interne et les partenaires d’adhérer à son projet, sa vision

Persuasif
Il doit convaincre de garder l’objectif

Opiniâtre Craig Venter
Ne renonce pas à son projet et reste concentré sur l’objectif Celera Genomics

Chercheur et/ou Entrepreneur ?

D’après une enquête établi par Ernst & Young, en 2009 :
L’entrepreneur a en moyenne 39 ans et 20 % d’entre eux ont moins de 30 ans
Plus d’un tiers des entrepreneurs est diplômé de l’enseignement supérieur (37 %)
Qualités Chercheur Entrepreneur
Passionné(e)
Innovant(e)
Autonome
Gout du Risque
Extraverti(e)
Goût du Pouvoir
Goût du gain financier

On ne nait pas entrepreneur, on le devient

Lutter contre la procrastination

Avancer avec un esprit entrepreneur :

- Suivre les informations du domaine d’intérêt et identifier les leaders
- Se former aux techniques et à l’environnement du domaine
- Développer un réseau
- Etre visible

Dès après cette présentation !

Personal Branding
Marketing Personnel

Le Triple challenge

Challenges
Faire connaître la formation
auprès des entreprises

Valoriser la formation
auprès des entreprises

Valoriser individuellement les
élèves de la promotion

Niveau de formation dans le monde
USA
FRANCE
Deux systèmes de Bac + 5
Ecoles d’ingénieurs
LMD mais pas de titre social pour Master

AUTRICHE
Pas d’écoles d’ingénieur Système LMD
L’ingénierie est intégrée aux Universités Pas d’école d’ingénieur comme en France
Titre social pour Master : Magister

Définition du Personal Branding

Action :
se promouvoir pour :
- Améliorer son employabilité
- Développer sa notoriété
- Générer une image positive de son « moi »
physique et numérique

Résultat :
“A brand is what people say about you when you are
not in the room.” Jeff Bezos, Founder & CEO, Amazon
“It is not about who you know but about who knows
you !!” John Purkiss, Headhunter & Author

Pourquoi faire son Personal Branding

5. L’impression est souvent fondée sur la perception
et pas sur la valeur du travail

4. La compétition, élevée dans le monde du travail,
dilue les talents

3. Si l’on se met pas en avant quelqu’un d’autre le fera

2. Vous maîtriserez les nouveaux outils de The Dr.
communication et ajouterez une nouvelle corde à Adam M.
votre Arc de Compétences SELAMNIA
Top five
1. Vous donnerez aux autres la matière et les mots List
pour parler de vous avec vos mots

How to start from scratch ?

3 Steps to Building your Personal Brand
 Self-reflection and awareness
 Continuous Learning
 Marketing Strategy and Actions

A courtesy from Dr. Z. SELLAM, Life Sciences Executive Search Senior Consultant, thersagroup.com

Self reflection and awareness ?

 Set awareness
- Who are you ? WHAT
- What do you want to be ? BECOME
 What makes you unique or different: USP
- Your best asset ?
- Your best achievements ?
- Your unique skills
 Areas in need of further development
 Tools:
 Strength finders (Gallup)
 colleagues, boss, parents, friends


Continuous learning

It is essential to build and grow your brand

 Always benchmark your skills vs others
 Create a development plan
 Stay on top of technology (Social Media)
 Leverage strengths (look for niche expertise)
 don’t obsess your weakness


Marketing Strategy and actions for Me® inc

TRIVIAL BUT CRITICAL TIPS

Monitor your brand, control your visibility
Google yourself !!
Ask around you

Permanent task:
Everything you do and choose not to do, communicate the
value of your brand (E-mails, meetings, clothes..)

E-profile: up to date, relevant, clean, accessible and
congruent

Make sure
what you do is visible
what people say or think about you is visible


Build your network

Art of networking - Build alliances and form relationships
Definition
Internal and external alliances
Symbiotic process

Networking tips:
Liaise with people who are relevant to your projects
Think relationship building and mutual benefit
Use the power of reciprocation : “ I will be your customer if you will be mine !“ (garage example)
Consequence: always provide support and help to people when needed !
Low cost/high impact added value
Don’t expect instant gratification from networking
Keep in good and regular contact with your network (live entity)
Always make sure your network knows of any recent successes


Go beyond !

Go always extra mile, beyond the average

 Get involved in visible activities
Managing or mentoring
Tasks forces, Extra projects, Committees
Groups or associations
Presentations, conferences, articles…
Make presentations

 Form your reference base
Have or build a group of people who can speak well of you.
Comes from your teamwork and relationship building.

 Market yourself
Tell your story - Don‟t assume that people will know your achievements.
Key to Your Personal Branding Campaign is... “word-of-mouth”


Authenticity

Brand = Matter of trust (quality, track record, reliability)
Respond to all requests (shows responsibility)
Return people s‟ calls immediately (establishes trust)
Brand still has to be underpinned by substance
Don„t flawn what you haven„t got !! Congruence
Same as for packaging with no content
Don„t be a one-off product !!!! Or Try and Fire person !
Stay true to your brand
Respect your engagements and commitments
Be ethical and socially responsible.
A strong personal brand does not mean developing a big ego !!!!

"Try not to become a man of success but a man of value."
Albert Einstein

Paradoxe de la Formation Universitaire

Paradoxe du Doctorat :
Le Doctorant : Un travailleur perçu comme un étudiant
Pas de formation continue lors des 3 années de Thèse
Pas d’acquisition des connaissances du monde de l’entreprise

Paradoxe du Master: Etude d’ingénieur
Formation théorique poussée Ecoles spécialisées, Grandes Ecoles
Niveau d’ingénieur sans le titre
Pas d’appellation dans l’entreprise 3 années
BTS
d’expérience
Questions :
Quel est le niveau de formation du Master ? 1 an
Comment le positionner dans l’entreprise ? Licence professionnelle
d’exp
Comment être remarquable (se faire remarquer) ?

SWOT

Forces Faiblesses
Savoir important Pas de technicité
Dîplome reconnu mondialement Pas de réseau dans l’entreprise
Formation avec 10 ans de recul
Il est important de se
situer dans le domaine
et l’environnement
Menaces Opportunités
dans lequel on évolue.
Double compétence ingénieur Evolution de la biotech
Spécialisation des Techniciens Nouveaux clusters
Mobilité internationale

Concurrents ?

Universités Ecoles d’ingénieur

Source : http://www.emagister.fr/

Mini-CV
Définir un format de photo identique
Idéalement mettre 3 mots clés
Si possible générer un Tag-Cloud avec les
mots-clés de la formation et des étudiants

Titre Prénom Nom

Formation

Stages ou expériences

Aptitudes
GSM Technique
E-mail Managériale
Comportementale

Compétences
Linguistiques
Informatiques
Artistiques ou Sportives

Quelques références

Ted.com

The End

Merci pour votre attention !

Remerciements à :

Z. SELLAM, The RSA Group (Bâle, Suisse)
M. BARBET, Stamford Consultants (Paris, France)

Connect with me :
E-mail : mselamnia@gmail.com
Twitter : @mselamnia
Linkedin : http://www.linkedin.com/mselamnia

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