Tips pour aider à la constitution de son équipe avec exo

1. Constituer
une équipe
commerciale
AAS

2. AAS
14 heures
pour
Définir les postes
Les besoins de l'entreprise par
rapport au choix des nouveaux
collaborateurs

3. AAS
QUAND
RECRUTER
SON PREMIER
COMMERCIAL

4. AAS
Un recrutement est valable à partir
du moment où le passif est
tellement important que vous ne
pouvez plus traiter les différentes
tâches.
Plus de bande
passante

5. AAS
A partir du moment où vous avez
assez vendu pour avoir du recul,
pour savoir ce qu'il faut que vous
fassiez pour vendre. Et cette
expérience vous allez pouvoir la
partager au commercial qui va
prendre le relais.
Avoir du recul

6. AAS
Vous aurez en tête les ordres de
grandeur de vos statistiques
commerciales
taux de conversion
délai de conversion...
Connaissance des
stat

7. AAS
COMMENT
RECRUTER
DES BONS
COMMERCIAUX

8. AAS
Des offres qui sont assez claires,
dans lesquelles on explique les
tâches, les missions, la description
de l'entreprise, les avantages etc
Publier une offre
claire

9. A VOUS DE JOUER
Au sein de votre entreprise actuelle ou en prenant une
entreprise dans laquelle vous souhaiteriez candidater.
Rédigez une offre de recrutement avec l'ensemble des
critères qui vous semblent INDISPENSABLES pour être
qualifié de BONNE offre ! Offre attractive
30 minutes

10. AAS
Ces jeux de rôle vont vous
permettre de rapidement faire le tri.
Si un candidat est rebuté par un jeu
de rôle, passez votre tour !
Faites des jeux de
rôle

11. AAS
Avec ces jeux de rôles, on détecte des écarts de
niveau très forts qu’on ne voit pas sur le CV.
Des commerciaux qui, sur le papier, sortent
d'entreprise avec une excellente réputation.
=> Mais en fait, ils ne savent pas vendre.

12. AAS
Pour le candidat c’est aussi une preuve
du sérieux de votre process de recrutement
et donc de la qualité de votre entreprise.

13. A VOUS DE JOUER
Par groupe de 6 => partagez vos offres et choisissez celle qui
vous intéresse pour postuler.
Synthèse du pourquoi cette offre (REX + explications)
1.
Rédiger un email de prospection pour l'entreprise
2.
Synthèse (REX + explications)
a.
Le message vocal laissez sur le répondeur du prospect
3.
Synthèse (REX + explications)
a.
GO ou NO GO
4.