L'atelier « cloud business development » animé par Thierry Ghenassia souligne l'importance de la distribution dans le cloud, qui devient de plus en plus hétérogène. Il met en avant la nécessité pour les acteurs traditionnels de s'adapter et d'éduquer leurs partenaires pour prospérer dans ce nouveau paysage. Les participants doivent anticiper les changements et identifier des opportunités d'affaires liées au cloud computing.

1. Atelier
«Cloud Business Development »
Thierry Ghenassia
11 Mai 2012

2. La Distribution a sa place dans le Cloud
Les différents modes d’intégration d’applications au sein d’une
entreprise

3. La Rémunération des partenaires n’est plus
un problème
Avec la diminution du coût de l’application pour le client la part
disponible est plus importante et
permet soit de vendre plus de services soit d’adresser
d’autres segments

4. 1 588 000 96 800
Entreprises en France
1,6M d’entreprises hors auto-entrepeneurs

5. Une place pour les services IT dans le Cloud
Contrairement à ce que nous entendons parfois, le paysage
informatique de l’entreprise n’est pas en train de se simplifier
mais devient au contraire de plus en plus hétérogène.

6. Impact du Cloud sur la distribution
Une nouvelle
cartographie de la
distribution est en train
de se mettre en place
avec une
transformation des
acteurs existants et
l’apparition de
nouveaux acteurs
comme le «canal
vertical» et
le «canal
institutionnel»

8. Eduquer et accompagner ses partenaires
Permettre à des acteurs de la
distribution informatique traditionnelle
(Intégrateurs, SSII, ISV, Revendeurs à
Valeur Ajoutée) de construire ou
développer un business profitable dans
le Cloud Computing.
Anticiper les changements
nécessaires et transformer leur business
pour l’adapter à la nouvelle ère.
Identifier des opportunités de business
incrémental que pourrait apporter le Cloud
et choisir celle(s) qui sont à leur portée.