Les clichés, les préjugés de la prospection. Trucs et astuces pour être opérationnel et performant

1. La prospection
Les clichés
Les préjugés
Trucs et astuces

3. En faire un fromage
• Le parcours est jonché d’embuches…

4. Les peaux de banane
• Je me prends peaux de banane sur peaux
de banane…
• … que des refus…

5. Caliméro
• Je suis incompris… on me raccroche au
nez systématiquement…

6. L’effet Ketchup de la prospection
• Tu tapes, tu tapes, et puis un jour…

7. La vente = gagnant gagnat
• « Elevator pitch » 30 à 60’’
– Connectez, conversez, contaminez
• L’accroche !

8. Se fixer des objectifs
• Sportivement vôtre !
• Agilité

9. Communication

10. Entonnoir

11. Harceleur(euse)

12. Imagine

13. Conseils
• Apprendre à donner car ça rapporte
– « No pain no gain ! »
• Vendre, pas forcer la vente !
– « Force de vente »
• Fer de lance !
– M.O.V.E.

14. M.O.V.E.
• Motivation
• Obstination
– persévérance
• Volonté
• Enthousiasme
– Énergie, entrainement

15. Motivation
•M

16. Obstination/ persévérance
•O

18. Enthousiasme/ énergie
• « L’enthousiasme c’est de l’énergie qui
cherche un exutoire. »
•E2