Télécharger pour lire hors ligne
Masque Convention Distributeurs 2016.pptx
- 1. Convention Distributeurs 2016 Directiondes Ventes Grand Public Distributeur: KENAT- ENTREPRISES Zones commerciales: COCODY-BASSAM BONOUA-ABOISSO
- 2. Agenda 1- Présentation Distributeur 2-Performances 2016 3- Initiatives 2017 2
- 3.
- 4. Présentation KENAT-ENTREPRISES Création: KENAT Entreprises est une société qui a vu le jour en 2012 Son siège social est située à COCODY Activités La fonction principale de cette entité est la distribution Elle intervient également dans : les Etudes Commerciales et Marketing les Sondages les fournitures de produits informatiques et télécoms les multiples aspects du Marketing Opérationnel Fonctionnalité Actuelle Depuis Octobre 2014, KENAT intervient sur la zone de COCODY comme distributeur Exclusif, d’où sa très grande maîtrise de cette zone et territoires rattachés. Un niveau de ventes d’environ 15 Milliards a été réalisé pour les produits MOOV rien qu’en 2015 .
- 5. 5 DISTRIBUTEUR COCODY Présentation Distributeur_Cartographie ZoneCOCODY / KENAT-ENTREPRISES Parc abonnés:464000 Tx de pénétration:87.4% Transferts EVD Moy. Mensuel 2016 :806 000 000 Population : 530736 Nombre de POS : 6429 Nombre de Moovcenter : 6 Nombre de retailer Moov : 519 CA Moy. Mensuel MoMo : 172725142
- 6. 6 DISTRIBUTEUR INTERLAND BASSAM- BONOUA- ABOISSO Présentation Distributeur_Cartographie ZoneMARCORY / KENAT-ENTREPRISES Parc abonnés : 331 333 Tx de pénétration::46.9% Transferts EVD Moy. Mensuel 2016:559 000 000 Population : 534455 Nombre de POS :3618 Nombre de Moovcenter : 2
- 7. 7 Présentation Distributeur_Organigramme /KENAT-ENTREPRISES General Manager Responsable Adminsitratif et Financier Assistant comptable caisse Comptable Responsable Commercial Responsables clientèle Conseillers clientèles Superviseurs Commerciaux Coordinateur Trade Responsable Planification & Adminsitration des Ventes ADV Produits physiques ADV Produits virtuels Responsable Technique Informaticiens Assistants techniques Assistante de direction / Accueil Contrôleur Interne
- 8.
- 9. Performances 2016_ Janvierà Novembre COCODY/ KENAT-ENTREPRISES 9 + 67000000 8 805 000 000 8 738 000 000 9 657 000 000 Gap Janv - Nov Réalisé Janv - Nov Objectif Janv - Nov Objectif 2016 Chiffre d'affaires EVD + 245 740 572 11 085 590 516 10 839 849 944 10 839 849 944 Gap Janv - Nov Réalisé Janv - Nov Objectif Janv - Nov Objectif 2016 Transfert POS - 8 490 270 00 1 350 973 000 2 200 000 000 2 400 000 000 Gap Janv - Nov Réalisé Janv - Nov Objectif Janv - Nov Objectif 2016 Chiffre d'affaires Moov money KIP's Parc Variation Nov-15 nov-16 Nombre % POS Actifs 3892 6429 2537 65% Abonnés 412737 464000 51263 12%
- 10. 10 Performances 2016_ Janvierà Novembre INTERLAND / KENAT-ENTREPRISES + 49 000 000 6 802 000 000 6 753 000 000 7 370 000 000 Gap Janv - Nov Réalisé Janv - Nov Objectif Janv - Nov Objectif 2016 Chiffre d'affaires EVD 183 845 387 5 857 531 850 5 673 686 463 5 673 686 463 Gap Janv - Nov Réalisé Janv - Nov Objectif Janv - Nov Objectif 2016 Transfert POS KIP's Parc Variation déc-15 nov-16 Nombre % POS Actifs 3008 3618 610 20% Abonnés 216539 534455 317916 146%
- 11. Initiatives 2017 –KENAT ENTREPRISES
- 12. Initiatives 2017_ Développementdu parc abonnés / KENAT-ENTREPRISES 12 Implication de la force de vente Evd dans la vente des Kits ( Agence Mobile) Recrutement de nouveau point de Vente pour la vente des Kits Création de check Point dans les différents Marches et gares de la zone Augmentation de l’effectif des Commerciaux Trade Sensibilisation des Intermèdes a l’activité de recrutement
- 13. Initiatives 2017_ Développementdu parc abonnés / KENAT-ENTREPRISES 13 Déploiement Promoteurs Jours de PROMO Opération vente ciblé
- 14. Initiatives 2017_ Développementdes points de ventes / KENAT-ENTREPRISES 14 POINT DE VENTE INDEPENDANTS Organiser un challenge entre les points de vente Indépendants Récompenser les meilleurs points de vente indépendants Recruter de nouveau Point de Vente Accroitre la formation en continu des Points de vente sur les nouveaux produits Rafraichir en continue la signalétique des Points de Vente ESPACE SERVICE DISTRIBUTEUR Ouverture des Espace services 7 Jours sur 7 jours Information de la population sur la l’ouverture des Espace par les media Collage des autocollants dans les taxis communaux pour informer la population sur les services Moov Ouverture de 10 nouveaux Espaces Services (ABIDJAN 5. BONOUA 2 .ABOISSO 3)
- 15. Initiatives 2017_ Développementdes points de ventes / KENAT-ENTREPRISES 15
- 16. Initiatives 2017_ Optimisationdu circuit et Développement des transferts EVD 16 Augmentation de l’effectif des commerciaux KENAT Développement de nouveaux canaux HORECADI , Station, Pharmacie , boutique Récompenser les intermèdes qui réaliseront leur objectif de création de POS Mettre l’accent sur la création de POS dans les nouveaux quartiers Récompenser les meilleurs Cabines
- 17. Initiatives 2017_ Développementde la Data / KENAT-ENTREPRISES 17 Création d’une Equipe booster Data Faire des animations ciblé Faire des ventes dans les HORECADI, Ecole , Stations service , Supermarchés , Pharmacie
- 18. Initiatives 2017_ Développementde l’activité Moov money / KENAT-ENTREPRISES 18 Sensibiliser les Intermèdes à l’activité Moov Money Approcher les chaines de supermarché Mettre à contribution les HORECADI , Pharmacie , Station service Information systématique des clients
- 19. URGENTE SUGGESTION POURLA FLUIDITE 2017 / KENAT-ENTREPRISES 19 Possibilité de faire les tirages des puces Cabines Faciliter les retours de fonds en cas de transfert par erreur EVD comme Moovmoney Permettre au distributeur d’ajouter les quotas Internet pour la vente de clés Dotation pour le branding du réseau du distribution