Le document présente les résultats d'une enquête sur les relations entre constructeurs, éditeurs et revendeurs du secteur IT, mettant en évidence des disparités dans leurs perceptions de collaboration et d'utilité des événements de grossistes. Il évoque également l'éventualité d'une plateforme collaborative pour améliorer ces relations, ainsi que les fonctions et outils souhaités par chaque partie prenante. Enfin, il décrit les services offerts par la plateforme Compubase pour faciliter la recherche et la communication entre acteurs du marché.

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Les acteurs de la distribution
n’ont décidément pas la même
vision de leurs relations !
Présentation compuBase.biz

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Juin 2010 – une enquête pour connaître la vérité
Enquête miroir
38 questions
25 constructeurs
25 éditeurs
100 revendeurs/ssii

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Comment jugez-vous le degré de collaboration…

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
…avec vos partenaires
revendeurs/sociétés de service?
12%
4%
76%
72%
12%
12%
0%
8%
0% 4%
Constructeur Editeur
Insatisfaisant
Faible
Devant s'améliorer
Satisfaisant
Très satisfaisant
74%

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
…des constructeurs et éditeurs
avec leurs partenaires?
6% 2%
43%
44%
33%
28%
10%
8%
8%
18%
Revendeur - Var Société de service - Ssii
Insatisfaisant
Faible
Devant s'améliorer
Satisfaisant
Très satisfaisant
53%

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Pour entretenir la relation avec le channel, comment
jugez-vous l'utilité des événements grossistes

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
16%
4%
0%
12%
16% 16%
40%
28%
24%
40%
4% 0%
Constructeur Editeur
NSP
Inutile
Peu importante
Nécessaire
Importante
Indispensable
32%

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
8%
2%
26%
24%
42%
31%
14%
27%
6% 16%
4% 0%
Revendeur - Var Société de service - Ssii
NSP
Inutile
Peu importante
Nécessaire
Importante
Indispensable
67%

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Selon vous une plateforme collaborative qui mettrait en relation
des constructeurs / éditeurs et des revendeurs
pourrait-elle …?

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
…aider les partenaires dans la
conduite de leur activité?
48% 48%
40%
48%
12%
4%
Constructeur Editeur
NSP
Non
Oui
48%

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
…vous aider dans la conduite de votre activité?
84%
76%
8% 24%
8%
0%
Revendeur - Var Société de service - Ssii
NSP
Non
Oui
80%

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Que devra-t-on trouver dans cette nouvelle plate-forme ?

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Un annuaire de revendeurs avec des profils de sociétés
Un annuaire de revendeurs avec des profils de contacts
Des outils d'analyse de stocks de votre marque chez les grossistes
(avec alertes email, rapports...)
Des outils d'analyse des stocks de marques concurrentes (avec alertes
email, rapports...)
Des études de marché sur la distribution IT
Des outils de communication (messageries, emailings)
Diffusion de contenus vers vos partenaires au travers de groupes type
LinkedIn à partir de la plateforme collaborative
Création de vos propres groupes sur la plateforme collaborative
Création de zones spécifiques constructeur pour les promotions, le
recrutement de partenaires, etc?
Des outils de PRM (Partner Relationship Management)
Indispensable Important Nécessaire peu important inutile NSP
Vision des Constructeurs et Editeurs

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Des annuaires thématiques (grossistes, éditeurs de logiciels,…)
Création de votre profil pro et accès à d’autres profils
Mise en contact avec les constructeur – éditeurs de logiciels ou…
Accès aux réseaux sociaux type LinkedIn Viadeo via la plateforme…
Consultation des stocks des grossistes en temps réel
Alertes email sur les stocks grossistes (prix, stocks, contraintes de…
Bourse d'opportunités commerciales, leads et appels d'offres
Bourse d'intercontrats
Bourse de prestations (demandes et offres de prestations)
Des outils pour mieux détecter les besoins des clients finaux en…
Accès aux contenus des constructeurs / éditeurs via des communautés
Donner votre avis sur les produits et services des…
Diffuser et voir des offres d'emploi
Indispensable Important Nécessaire peu important inutile NSP
Vision des Revendeurs - VARs et Sociétés de service-Ssii

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
annonce le lancement de

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Déjà une bonne expérience

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Comparaison des stocks grossistes en temps réel
Création en 2005
Un catalogue en ligne de 450.000+ références
150.000+ fiches techniques
Un service gratuit pour les revendeurs
3200 sociétés inscrites
5300 abonnés
95% des utilisateurs recommandent EasyStockOnLine

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Notre ambition
Editorial
Collaboratif
ChannelProParticuliers

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Que trouve-t-on dans ?

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Un accès rapide à des zones
thématiques

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
16+ grossistes et distributeurs en direct
450.000+ références : un des plus large
catalogue du marché
150.000+ fiches techniques

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Les stocks en
temps réel de plus
de 16 grossistes /
distributeurs
Des fiches
techniques détaillées

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Une large base de connaissances comportant :
• Mementos
• Etudes sectorielles et produits
• Etudes sur les pays
• Etudes compuBase Consulting

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Le plus grand annuaire d’Europe:
-125.000 professionnels de l’IT en
Europe
- 250.000 contacts
- 23.000 entreprises en France
- 250+ critères

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Un module de recherche
permettant de trouver une
société ou d’un contact par
différentes approches

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Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Des filtres pour optimiser les
recherches

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Différents types d’affichage
des résultats:
- listes de sociétés
- minifiches

29. www.compuBase.biz
Matinée compuBase du 9 novembre 2010
Fiche sociétés

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Info société
Activité
Contacts
Informations
financières
Marché adressés
Compétences
techniques
Produits
Les catégories et
les marques de
produits revendus

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Un module de sélection simple
et convivial

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Accéder / utiliser les informations
1. acheter
2. visualiser
3. utiliser

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Achat à la fiche ou Achat de crédits de fiches

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Achat à la fiche ou Achat de crédits de fiches

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Visualiser des fiches : abonnement OpenAccess
Accès à 100% de la base: 125.000 sociétés
• Accès aux contacts
• Possibilité de faire des sélections
• Possibilité de faire des listes de
sociétés/contacts
• Uniquement en mode visualisation
• Pas d’export
• 40 fiches sociétés par semaine
Cible:
• petites entités
• services commerciaux
• personnes ayant besoin d’un accès 24/7
Abonnement
• Mensuel
• Engagement sur 3 /6 /12 mois

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Visualiser des fiches : abonnement Pass
Accès à une sélection précise de sociétés
• Accès aux contacts
• Visibilité niveau Pro
• Export pour des campagnes de marketing direct
• Limité au nombre de fiches de la sélection
Cible:
• services marketing
Abonnement
• Annuel

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Utiliser des fiches : campagnes emailing
La fonction la plus demandée par les
vendors (enquête juin 2010)
Un outil OnLine
Un outil simple d’utilisation
Etapes
1. Créer un cible avec le module de sélection
2. Créer un template à partir des modèle fournis
3. Router sur la cible
4. Statistiques en ligne

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A retenir

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compuBase.biz est une plateforme
pour vous aider à mieux travailler
avec vos partenaires
Vous pouvez:
1. Vous informer
2. Trouver des partenaires
3. Communiquer

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Accès à la base de connaissance
1. Des espaces thématiques
2. Analyses gratuites à télécharger
3. Etudes compuBase Consulting
• Analyse
• Liste des top acteurs

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Accès aux bases de données
1. Achat à la fiche
2. Abonnement OpenAccess
3. Abonnement Pass

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Campagnes de communication
1. Bannières publicitaires
2. Envoi d’emailing via EasyStockOnLine
3. Envoi d’emailing via compuBase.biz

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Plus d’information
Alexandre Cros alexandre.cros@easystockonline.com
Nicolas ROUSSEL nroussel@compubase.net