L'Institut Kinoa vous dit tout sur les tendances des réseaux sociaux en 2013 pour les entreprises B2B. Petit tour d’horizon des outils et autres nouveautés que toutes entreprises B2B « sociales » se doit de connaitre pour cette nouvelle année !
La simple mise en place de boutons de partage sur un site Internet augmente considérablement le nombre de visites d’un site web. Le SMO est aujourd’hui un axe de développement que les entreprises ne peuvent plus se permettre d’ignorer.
L’une des questions qui revient le plus souvent lors de nos formations est de savoir si les réseaux sociaux sont utiles pour les entreprises B2B. Vous vous posez la question ? Les réponses dans notre présentation pour tout comprendre…
Générer des leads avec les réseaux sociaux en BtoB ? Content Connection 14 ABILEO
Pour définir une vraie stratégie de génération de leads intégrant le social media, il est important de poser les bases et de se poser les bonnes questions :
• Comment définir un lead sur les réseaux sociaux ?
• Quels réseaux sociaux stratégiques pour générer des leads BtoB ?
• Comment recruter et faire interagir vos prospects ?
• Où mettre le curseur entre l’information et le dialogue ?
• Quelle place laisser aux campagnes sponsorisées ?
• Quels outils choisir pour écouter, surveiller et mesurer les leads générés ?
Aujourd’hui les décideurs BtoB considèrent à 72% que les réseaux sociaux jouent un rôle dans leur prise de décision. Ils les utilisent pour interroger une communauté qui leur est propre, consulter des avis ou se connecter directement à leurs prestataires sur les réseaux sociaux.
Il est donc stratégique d’utiliser les réseaux sociaux pour accompagner le prospect dans sa prise de décision et dans sa maturation commerciale.
Pour cela, il est important de le faire interagir au fur et à mesure de l’entonnoir commercial. On le capte, on l’accompagne en lui proposant du contenu adapté et on le fait mûrir, en dégageant 3 types d’interactions : simples, qualifiées et premium.
CONTENT CONNECTION est le premier événement dédié au Content Marketing BtoB en France. Il s’est déroulé le 6 Novembre 2014 organisé par les agences de conseils en marketing Tonics et Abiléo.
Content Connection aura désormais lieu chaque année pour faire avancer la réflexion sur les solutions, les idées et les bonnes pratiques pour développer le business et la notoriété des entreprises auprès des décideurs en BtoB. Pour vous inscrire : www.tonics.fr
Tonics est une agence de création de valeur business associant les forces du Content Marketing BtoB et du développement de communautés professionnelles.. Incubée depuis plus de 10 ans au sein d’ABILEO, Tonics répond aux nouvelles contraintes des décideurs : des communications traditionnelles qui ne suffisent plus, pléthore de contenus qui ne peuvent recueillir l’attention, des relations commerciales à réinventer. www.tonics.fr
Agence-conseil spécialiste du marketing des services BtoB, Abiléo travaille depuis 11 ans sur les problématiques de différenciation, de professionnalisation marketing et commerciale, et sur le développement d’une communication multicanale percutante et source de business. C’est également un des premiers acteurs à avoir fait de l’externalisation marketing pour les entreprises en forte croissance. www.abileo.com
Présentation dans le cadre de la soirée Versio "Référencement et réseaux sociaux, Imposez votre présence digitale" - Jeudi 27 février 2014 au 18 Quai - Digital Store - BNP Paribas - Rennes - Bretagne - France.
Cette présentation pour ambition d’aborder les médias sociaux par le prisme du fameux « retour sur investissement » dit ROI.
Comment le mesurer ? Peut-on réellement le mesurer ?
Est-il possible d’anticiper les impacts d’une stratégie social media ?
Ainsi, au travers de cette présentation, plusieurs objectifs doivent être atteints :
- Comprendre ce que sont les médias sociaux et leurs usages en entreprise,
- Identifier les opportunités et risques des entreprises dans la course au social marketing,
- Identifier ce que peut être le « ROI des médias sociaux » : mythe ou réalité ?
L'Institut Kinoa vous dit tout sur les tendances des réseaux sociaux en 2013 pour les entreprises B2B. Petit tour d’horizon des outils et autres nouveautés que toutes entreprises B2B « sociales » se doit de connaitre pour cette nouvelle année !
La simple mise en place de boutons de partage sur un site Internet augmente considérablement le nombre de visites d’un site web. Le SMO est aujourd’hui un axe de développement que les entreprises ne peuvent plus se permettre d’ignorer.
L’une des questions qui revient le plus souvent lors de nos formations est de savoir si les réseaux sociaux sont utiles pour les entreprises B2B. Vous vous posez la question ? Les réponses dans notre présentation pour tout comprendre…
Générer des leads avec les réseaux sociaux en BtoB ? Content Connection 14 ABILEO
Pour définir une vraie stratégie de génération de leads intégrant le social media, il est important de poser les bases et de se poser les bonnes questions :
• Comment définir un lead sur les réseaux sociaux ?
• Quels réseaux sociaux stratégiques pour générer des leads BtoB ?
• Comment recruter et faire interagir vos prospects ?
• Où mettre le curseur entre l’information et le dialogue ?
• Quelle place laisser aux campagnes sponsorisées ?
• Quels outils choisir pour écouter, surveiller et mesurer les leads générés ?
Aujourd’hui les décideurs BtoB considèrent à 72% que les réseaux sociaux jouent un rôle dans leur prise de décision. Ils les utilisent pour interroger une communauté qui leur est propre, consulter des avis ou se connecter directement à leurs prestataires sur les réseaux sociaux.
Il est donc stratégique d’utiliser les réseaux sociaux pour accompagner le prospect dans sa prise de décision et dans sa maturation commerciale.
Pour cela, il est important de le faire interagir au fur et à mesure de l’entonnoir commercial. On le capte, on l’accompagne en lui proposant du contenu adapté et on le fait mûrir, en dégageant 3 types d’interactions : simples, qualifiées et premium.
CONTENT CONNECTION est le premier événement dédié au Content Marketing BtoB en France. Il s’est déroulé le 6 Novembre 2014 organisé par les agences de conseils en marketing Tonics et Abiléo.
Content Connection aura désormais lieu chaque année pour faire avancer la réflexion sur les solutions, les idées et les bonnes pratiques pour développer le business et la notoriété des entreprises auprès des décideurs en BtoB. Pour vous inscrire : www.tonics.fr
Tonics est une agence de création de valeur business associant les forces du Content Marketing BtoB et du développement de communautés professionnelles.. Incubée depuis plus de 10 ans au sein d’ABILEO, Tonics répond aux nouvelles contraintes des décideurs : des communications traditionnelles qui ne suffisent plus, pléthore de contenus qui ne peuvent recueillir l’attention, des relations commerciales à réinventer. www.tonics.fr
Agence-conseil spécialiste du marketing des services BtoB, Abiléo travaille depuis 11 ans sur les problématiques de différenciation, de professionnalisation marketing et commerciale, et sur le développement d’une communication multicanale percutante et source de business. C’est également un des premiers acteurs à avoir fait de l’externalisation marketing pour les entreprises en forte croissance. www.abileo.com
Présentation dans le cadre de la soirée Versio "Référencement et réseaux sociaux, Imposez votre présence digitale" - Jeudi 27 février 2014 au 18 Quai - Digital Store - BNP Paribas - Rennes - Bretagne - France.
Cette présentation pour ambition d’aborder les médias sociaux par le prisme du fameux « retour sur investissement » dit ROI.
Comment le mesurer ? Peut-on réellement le mesurer ?
Est-il possible d’anticiper les impacts d’une stratégie social media ?
Ainsi, au travers de cette présentation, plusieurs objectifs doivent être atteints :
- Comprendre ce que sont les médias sociaux et leurs usages en entreprise,
- Identifier les opportunités et risques des entreprises dans la course au social marketing,
- Identifier ce que peut être le « ROI des médias sociaux » : mythe ou réalité ?
[Fr] comment dynamiser ses événements avec les médias sociauxYann Gourvennec
Et surtout beaucoup d'enthousiasme. Cette présentation fut donnée mi 2015 lors du salon Comintech 2015. J'y démontre comment améliorer ses événéments avec les médias sociaux
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le webWSIdee
Intégrez de nouveaux outils web 2.0 comme Twitter dans votre stratégie commerciale !
Avec l’annonce de l’intégration des Tweets dans les résultats du moteur de recherche Google, il est plus que jamais nécessaire de se positionner sur Twitter.
- Quelles sont les fonctionnalités de Twitter proposées aux entreprises ?
- Comment rédiger un tweet, quel contenu pour être percutant ?
- Comment développer son réseau professionnel pour son business ?
Présentation de WSI à Aix-en-Provence le 18 juin 2015 dans le cadre du cycle CompetiTIC de la CCIMP
Stratégie Digitale : Construction / méthode transformation dispositif digital...LACT
Hervé Bois Intervention MAAF
La MAAF, comme ses consœurs, GMF et MMA sont regroupées dans une nouvelle entité, COVEA.
Bien que COVEA ait pris le lead, chaque marque garde la main sur sa communication.
Appartenant pour ma part à la MAAF, je suis en charge de mener un projet visant à fédérer les différents supports relevant du digital au sein de l’enseigne.
Je me suis donc fixé de procéder en trois étapes :
- faire l’état des lieux :
Nous gérons en effet 12 sites (nous avons déposé 454 noms de domaines) qui accueillent 1 million de visiteurs nous rendant 13 millions de visites. Ces différents espaces digitaux ont été créés à l’origine sans stratégie bien définie, certains pour des événements ponctuels, et manquent singulièrement de cohérence.
Pour faire cet état des lieux, j’ai établi un questionnaire très complet pour comprendre les objectifs et obtenir des éléments pertinents de fonctionnement, visibilité et appétence des internautes. A noter que toutes les directions de marketing opérationnel ont été et sont impliquées dans ces process.
- Elaborer des scenarii pour bien choisir, avec une matrice avantages/inconvénients :
3 voies sont possibles : continuer le dispositif actuel, créer un portail unique, faire un mix institutionnel, transactionnel et espace de dialogue pour et avec les clients.
Stratégiquement parlant, nous voulons humaniser l’ensemble, apporter de la cohérence et pousser à la création de contenus.
- Etablir un plan de construction du scénario retenu dans le cadre d’une vision unique partagée
Dès lors que les choix auront été faits par la direction générale, l’objectif est de bâtir un référentiel « Stratégie digital » et de mettre en marche tous les acteurs concernés. Il existe d’ores et déjà une charte très complète accessible sur site.
La stratégie digitale doit être perçue comme un fil d’Ariane assurant une agilité suffisante pour pouvoir se poser les bonnes questions régulièrement et ne pas hésiter à reconnaitre ses erreurs afin de ne pas se retrouver dans une situation inextricable.
Les réseaux sociaux sont de plus en plus utilisés par les "consommateurs-acheteurs" B2B. Ils deviennent un canal incontournable de distribution du contenu B2B. Au même titre que l'e-mailing, le SEA et le SEO, ils font partie intégrante d'une stratégie de content marketing efficace.
La recette du succès d'une stratégie digitale sur les réseaux sociaux 2015Agence-Pi2R
La recette du succès d'une stratégie digitale sur les réseaux sociaux 2015 preparé et presenté par Mll Emna Atrous
Social Media Manager Chez Pi2r
PI2R est une agence offshore de conseil et de marketing digital. Son expérience de 10 ans avec des clients Français la dispose aisément à accompagner ses partenaires au niveau de leur stratégie digitale : de l’étude et du conseil, de la mise en œuvre opérationnelle, à la mise en place de centre de développement et de mise à disposition de ressources pour nos partenaires.Son expertise confirmée et ses Process éprouvés, fruit d’une compréhension des enjeux et du contexte internet Français, en font un partenaire de qualité.
Une démarche centrée sur le contenu pour réussir votre communication sur le web :
1 - développer une stratégie de contenus,
2 - produire des contenus,
3 - diffuser ces contenus
4 - Mesurer et analyser
Cette démarche est à la portée des TPE et non plus réservée aux PME et aux grands groupes.
Description des métiers du webmarketing selon le type d'interaction entre la marque et les consommateurs: du "one to many" au "one to one" et du "paid media" au "owned media" plus une partie qui détaille les cookies et le marketing comportemental
Réseaux Sociaux: Les véritables enjeux pour l'entrepriseWSI France
Réseaux sociaux : les véritables enjeux pour l’Entreprise.
Faut-il être présent sur les réseaux sociaux ? Quels bénéfices en tirer ? Quels sont les pièges à éviter ?
Cas de communication digitale effectué en groupe en Master 2 Marketing - Communication - Culture à l'IAE de Lille sur la marque FYE.
N'hésitez pas à me contacter sur Twitter si vous désirez la présentation.
Intégrer les Réseaux Sociaux dans sa stratégie digitale.Social for Digital
Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Viadeo... Est-il encore possible en 2015 en tant qu'entreprise ou entrepreneur de passer à côté de ces moyens de communication pour valoriser votre société et promouvoir vos produits? La réponse est non!
Toute Entreprise ayant un objectif commercial, informatif ou même éducatif se doit d'être présente sur les Réseaux Sociaux.
[Fr] de la communication à la transformation digitaleYann Gourvennec
Présentation de mon intervention du 23/01/2015 au congrès du Groupement Différence qui regroupe des experts comptables français. On y voit les impacts de la révolution digitale sur nos vies, notre travail et sur le métier des experts comptables en particulier.
Cette formation a été conçue spécifiquement pour les personnes désirant évoluer vers le rôle de Marketing Digital Manager. En effet, au cours de ce cursus de 28h, le stagiaire fait le tour d’horizon des concepts clés liés au marketing digital, et réalise en parallèle des exercices pratiques nécessaires à une bonne assimilation.
L’objectif de cette formation n’est pas de vous faire expert en référencement naturel ou en community management, le but de cette formation est de vous permettre de comprendre toutes les facettes du marketing digital afin de définir de manière organisée et méthodique un plan marketing digital global et intégré.
Acces à la formation http://www.mediassociaux-academy.com/catalogue-formations-medias-sociaux/formation-marketing-digital-manager-2/
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleQuinchy Riya
Workshop organisé chez Simplon.co le Jeudi 24 Avril 2014. Approche méthodologique et recommandations pour la conception et la mise en oeuvre d'une stratégie digitale côté marque.
My talk at the NIMA Social Media Expert Class B2B. Fundamental changes are happening in society and in businesses at the moment. Social media have a major impact how we behave and communicate. Also for businesses. At the doorstep of 2012 I share six social trends, which will have a high impact for companies. I believe in the end of B2B, P2P (person2person) beholds the future. Like it? Share it! And let’s change marketing communication.
B2B Social Media Marketing - Really! (2013 edition)Paul Gillin
Conventional wisdom says that social media isn't appropriate for B2B marketing. Conventional wisdom is wrong.
B2B companies were actually some of the first to adopt social media tools broadly and to discover the benefits of rich, ongoing customer conversations. B2B social media doesn't have the glamour and sex-appeal of big consumer campaigns like the Old Spice man, but Web 2.0 technologies are already firmly entrenched in firms ranging from commodities exchanges to high-tech vendors to sellers of construction supplies.
Success with B2B social media marketing requires understanding what motivates your customers and personalizing the experience. Companies that simply use social media as another way to push a message are missing the point.
This session covers:
--What the innovators are doing and how the unique characteristics of B2B interactions demand a unique approach to social marketing
--Which social tools have shown the greatest payoff for B2B companies (they're different from the ones that work for B2C firms)
--How social media fits into a broader content marketing strategy
This presentation was delivered at the Godfrey FWD:B2B conference in Lancaster, Pa. 11/7/13.
[Fr] comment dynamiser ses événements avec les médias sociauxYann Gourvennec
Et surtout beaucoup d'enthousiasme. Cette présentation fut donnée mi 2015 lors du salon Comintech 2015. J'y démontre comment améliorer ses événéments avec les médias sociaux
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le webWSIdee
Intégrez de nouveaux outils web 2.0 comme Twitter dans votre stratégie commerciale !
Avec l’annonce de l’intégration des Tweets dans les résultats du moteur de recherche Google, il est plus que jamais nécessaire de se positionner sur Twitter.
- Quelles sont les fonctionnalités de Twitter proposées aux entreprises ?
- Comment rédiger un tweet, quel contenu pour être percutant ?
- Comment développer son réseau professionnel pour son business ?
Présentation de WSI à Aix-en-Provence le 18 juin 2015 dans le cadre du cycle CompetiTIC de la CCIMP
Stratégie Digitale : Construction / méthode transformation dispositif digital...LACT
Hervé Bois Intervention MAAF
La MAAF, comme ses consœurs, GMF et MMA sont regroupées dans une nouvelle entité, COVEA.
Bien que COVEA ait pris le lead, chaque marque garde la main sur sa communication.
Appartenant pour ma part à la MAAF, je suis en charge de mener un projet visant à fédérer les différents supports relevant du digital au sein de l’enseigne.
Je me suis donc fixé de procéder en trois étapes :
- faire l’état des lieux :
Nous gérons en effet 12 sites (nous avons déposé 454 noms de domaines) qui accueillent 1 million de visiteurs nous rendant 13 millions de visites. Ces différents espaces digitaux ont été créés à l’origine sans stratégie bien définie, certains pour des événements ponctuels, et manquent singulièrement de cohérence.
Pour faire cet état des lieux, j’ai établi un questionnaire très complet pour comprendre les objectifs et obtenir des éléments pertinents de fonctionnement, visibilité et appétence des internautes. A noter que toutes les directions de marketing opérationnel ont été et sont impliquées dans ces process.
- Elaborer des scenarii pour bien choisir, avec une matrice avantages/inconvénients :
3 voies sont possibles : continuer le dispositif actuel, créer un portail unique, faire un mix institutionnel, transactionnel et espace de dialogue pour et avec les clients.
Stratégiquement parlant, nous voulons humaniser l’ensemble, apporter de la cohérence et pousser à la création de contenus.
- Etablir un plan de construction du scénario retenu dans le cadre d’une vision unique partagée
Dès lors que les choix auront été faits par la direction générale, l’objectif est de bâtir un référentiel « Stratégie digital » et de mettre en marche tous les acteurs concernés. Il existe d’ores et déjà une charte très complète accessible sur site.
La stratégie digitale doit être perçue comme un fil d’Ariane assurant une agilité suffisante pour pouvoir se poser les bonnes questions régulièrement et ne pas hésiter à reconnaitre ses erreurs afin de ne pas se retrouver dans une situation inextricable.
Les réseaux sociaux sont de plus en plus utilisés par les "consommateurs-acheteurs" B2B. Ils deviennent un canal incontournable de distribution du contenu B2B. Au même titre que l'e-mailing, le SEA et le SEO, ils font partie intégrante d'une stratégie de content marketing efficace.
La recette du succès d'une stratégie digitale sur les réseaux sociaux 2015Agence-Pi2R
La recette du succès d'une stratégie digitale sur les réseaux sociaux 2015 preparé et presenté par Mll Emna Atrous
Social Media Manager Chez Pi2r
PI2R est une agence offshore de conseil et de marketing digital. Son expérience de 10 ans avec des clients Français la dispose aisément à accompagner ses partenaires au niveau de leur stratégie digitale : de l’étude et du conseil, de la mise en œuvre opérationnelle, à la mise en place de centre de développement et de mise à disposition de ressources pour nos partenaires.Son expertise confirmée et ses Process éprouvés, fruit d’une compréhension des enjeux et du contexte internet Français, en font un partenaire de qualité.
Une démarche centrée sur le contenu pour réussir votre communication sur le web :
1 - développer une stratégie de contenus,
2 - produire des contenus,
3 - diffuser ces contenus
4 - Mesurer et analyser
Cette démarche est à la portée des TPE et non plus réservée aux PME et aux grands groupes.
Description des métiers du webmarketing selon le type d'interaction entre la marque et les consommateurs: du "one to many" au "one to one" et du "paid media" au "owned media" plus une partie qui détaille les cookies et le marketing comportemental
Réseaux Sociaux: Les véritables enjeux pour l'entrepriseWSI France
Réseaux sociaux : les véritables enjeux pour l’Entreprise.
Faut-il être présent sur les réseaux sociaux ? Quels bénéfices en tirer ? Quels sont les pièges à éviter ?
Cas de communication digitale effectué en groupe en Master 2 Marketing - Communication - Culture à l'IAE de Lille sur la marque FYE.
N'hésitez pas à me contacter sur Twitter si vous désirez la présentation.
Intégrer les Réseaux Sociaux dans sa stratégie digitale.Social for Digital
Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Viadeo... Est-il encore possible en 2015 en tant qu'entreprise ou entrepreneur de passer à côté de ces moyens de communication pour valoriser votre société et promouvoir vos produits? La réponse est non!
Toute Entreprise ayant un objectif commercial, informatif ou même éducatif se doit d'être présente sur les Réseaux Sociaux.
[Fr] de la communication à la transformation digitaleYann Gourvennec
Présentation de mon intervention du 23/01/2015 au congrès du Groupement Différence qui regroupe des experts comptables français. On y voit les impacts de la révolution digitale sur nos vies, notre travail et sur le métier des experts comptables en particulier.
Cette formation a été conçue spécifiquement pour les personnes désirant évoluer vers le rôle de Marketing Digital Manager. En effet, au cours de ce cursus de 28h, le stagiaire fait le tour d’horizon des concepts clés liés au marketing digital, et réalise en parallèle des exercices pratiques nécessaires à une bonne assimilation.
L’objectif de cette formation n’est pas de vous faire expert en référencement naturel ou en community management, le but de cette formation est de vous permettre de comprendre toutes les facettes du marketing digital afin de définir de manière organisée et méthodique un plan marketing digital global et intégré.
Acces à la formation http://www.mediassociaux-academy.com/catalogue-formations-medias-sociaux/formation-marketing-digital-manager-2/
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleQuinchy Riya
Workshop organisé chez Simplon.co le Jeudi 24 Avril 2014. Approche méthodologique et recommandations pour la conception et la mise en oeuvre d'une stratégie digitale côté marque.
My talk at the NIMA Social Media Expert Class B2B. Fundamental changes are happening in society and in businesses at the moment. Social media have a major impact how we behave and communicate. Also for businesses. At the doorstep of 2012 I share six social trends, which will have a high impact for companies. I believe in the end of B2B, P2P (person2person) beholds the future. Like it? Share it! And let’s change marketing communication.
B2B Social Media Marketing - Really! (2013 edition)Paul Gillin
Conventional wisdom says that social media isn't appropriate for B2B marketing. Conventional wisdom is wrong.
B2B companies were actually some of the first to adopt social media tools broadly and to discover the benefits of rich, ongoing customer conversations. B2B social media doesn't have the glamour and sex-appeal of big consumer campaigns like the Old Spice man, but Web 2.0 technologies are already firmly entrenched in firms ranging from commodities exchanges to high-tech vendors to sellers of construction supplies.
Success with B2B social media marketing requires understanding what motivates your customers and personalizing the experience. Companies that simply use social media as another way to push a message are missing the point.
This session covers:
--What the innovators are doing and how the unique characteristics of B2B interactions demand a unique approach to social marketing
--Which social tools have shown the greatest payoff for B2B companies (they're different from the ones that work for B2C firms)
--How social media fits into a broader content marketing strategy
This presentation was delivered at the Godfrey FWD:B2B conference in Lancaster, Pa. 11/7/13.
7 Tactics For a Bad-ass B2B Social Media StrategyJason Miller
The document outlines 7 tactics for an effective B2B social media strategy: 1) establish a corporate blog, 2) repurpose content across channels, 3) rev up Twitter campaigns using organic and promoted tweets, 4) add visual content to Facebook pages, 5) kickstart presentations on SlideShare, 6) tune up the company's LinkedIn presence, and 7) leverage peer recommendations. It emphasizes measuring effectiveness and optimizing campaigns based on data.
Social Media, Digital, Content Marketing: B2B Office Furniture DealersSarah Van Elzen
This was a presentation for National Dealer Alliance on behalf of BSI (Building Service Inc.) http://buildingservice.com/. BSI designs, builds and furnishes offices in the greater Milwaukee area. The content of this presentation includes the state of digital/social and the benefits of social media for B2B companies. Content marketing examples are included for best practice on reaching a B2B audience.
An overview of a B2B Strategy: What is Social Business? Current Social Media statistics, Editorial Calendar, Content Marketing & Links to more information
Great discussion of the following: Overview of Social Media B2B, some compelling stats, case studies, how-tos for content strategy, Facebook, twitter, YouTube, LinkedIn and blogs!
« La vidéo marketing en B2B : Outil de communication de marque ou contenu marketing digital idéal pour développer ses ventes ?
La vidéo est un contenu marketing de plus en plus utilisé sur Internet. Néanmoins, en B2B elle est souvent utilisée pour valoriser l’image de l’entreprise et lorsqu’elle est utilisée pour vendre, c’est souvent de manière ponctuelle.
Les acheteurs B2B sont de plus en plus isolés devant leur ordinateur pour la recherche d’informations dans le cadre de leur achat B2B. Ils ont à leur disposition une quantité de contenus marketing nombreux et variés lors de leur recherche d’information sur le web. Pourtant, la majorité de ces contenus échouent pour engager le client. Seule la vidéo augmente cet engagement en captivant l’internaute et en facilitant sa mémorisation par la combinaison de l’image et du son.
De plus, même en B2B, la vidéo est de plus en plus partagée sur les réseaux sociaux et consommée de manière mobile, car elle se visionne rapidement et facilement. Dans ces vidéos, les acheteurs B2B veulent trouver des informations qui leur permettent d’avancer dans leur processus d’achat, c’est à dire qui leur apportent une valeur ajoutée par rapport à leurs besoins.
Pour le marketing de contenu, cela veut dire que pour attirer les prospects vers l’entreprise et sur son site web, il faut fournir des contenus qui répondent à leurs besoins et au moment où les internautes les recherchent.
Présentation pour la soutenande de thèse professionnelle dans le cadre du MBA Spécialisé Marketing et Commerce sur Internet de l'ILV - MBAMCI
Come fare marketing B2b con i social media- versione aggiornata.
- Social media scenario (gennaio 2014)
- Vantaggi e motivazioni per il Social media mktg B2b
- le ragioni del no
- come creare un processo social media in 6 passi:
-- Listen, Plan, Engage, Manage, Measure, Refine
nella parte di pianificazione si dettagliano meglio: Obiettivi, strategie, risorse.
SlideShare and Haiku Deck Team Up for Presentation Creation and Sharing -- Millions of Users Can Now Create Beautiful Visual Presentations Directly from SlideShare
The document discusses the key differences between B2B (business-to-business) marketing and B2C (business-to-consumer) marketing. It notes that B2B marketing focuses on relationships and maximizing relationship value, while B2C marketing focuses on products and maximizing transaction value. It also provides examples of how email campaigns differ between B2B and B2C contexts.
BtoB : Digital for Business - Utiliser les forces du digital pour générer des...Vanksen
Vanksen tente de démontrer en quoi le digital est un véritable terrain d’expression, de visibilité et d’acquisition pour ce secteur !
Notre nouvelle étude explique à la fois pourquoi et comment y être présent et penser sa stratégie digitale pour répondre aux problématiques BtoB.
Mon entreprise BtoB doit-elle être sur Internet ? Doit-elle s’exprimer sur les réseaux sociaux ? Que dire et sur quels supports ? Comment créer une communauté et communiquer auprès de mes différentes cibles ? Comment surveiller ce que ces dernières disent sur ma marque et mes produits/services ? Comment maximiser la visibilité de mon entreprise et générer plus de leads grâce au web ? Vanksen et ses experts vous apportent leur éclairage sur toutes ces questions que vous vous posez, et bien d’autres encore, dans cette présentation complète de 150 slides.
The document provides social media tips for content marketers. It summarizes best practices for major social networks like Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, YouTube, and Pinterest. The summary highlights that brands should post engaging, high-quality content while leveraging hashtags and user targeting. Examples are given of brands like Taco Bell and GE that effectively use different social platforms. The document stresses measuring engagement and testing content to see what resonates best with audiences.
La drogadicción es una enfermedad que consiste en la dependencia de sustancias que afectan el sistema nervioso central y las funciones cerebrales, produciendo alteraciones en el comportamiento, la percepción, el juicio y las emociones.
The document discusses feeling depressed, trapped, or on the edge of a precipice and offers comfort. It acknowledges feelings of sadness, loneliness, guilt, fear and smallness. However, it reassures the reader that even when all others abandon them, the tax authorities will always be with them and never abandon them, as they truly care about and love the reader.
Este documento presenta un breve test de coeficiente intelectual compuesto por 18 preguntas con un tiempo límite de 4 minutos. El objetivo es responder correctamente a más de 13 preguntas para considerarse un "genio". También incluye definiciones sobre el coeficiente intelectual y los tests estandarizados para medir la inteligencia.
Las mascotas olímpicas son símbolos importantes de cada juego que usualmente representan animales o figuras del área anfitriona. Las primeras mascotas fueron utilizadas en los juegos de invierno de 1968 y verano de 1972, siendo animales como un oso, un águila y un tigre. Desde entonces, cada sede ha presentado mascotas únicas que reflejan su cultura a través de nombres y diseños representativos.
Atelier ENP - "Réussir sa stratégie de e-marketing" CCI 21
Le marketing est indispensable pour convaincre des prospects ou fidéliser des clients ! Les Nouvelles Technologies et Internet permettent d’organiser et de gérer ses campagnes e-Marketing. La popularité des réseaux sociaux bouscule aujourd’hui le modèle traditionnel du marketing. Comment s’inscrire dans cette démarche pour interagir avec ses clients et tenir compte de leurs avis.
Avec 175 millions d’inscrits dans le monde, dont 4 millions en France, Linkedin devient un outil indispensable pour une entreprise qui veut générer de nouveaux contacts qualifiés.
Plus de 70% des utilisateurs du réseau social professionnel ne profitent pas entièrement de ses possibilités, faute d’un manque de maîtrise des fonctionnalités.
Retrouvez des infos pratiques et concrètes à mettre en place dès maintenant et lancez votre stratégie sur Linkedin !
Comment mettre en place une stratégie social média
Définir vos objectifs
Quelle stratégie social média adaptée à vos besoins ?
Concrètement quels sont les outils à utiliser et comment ?
Mesurer l’efficacité de votre stratégie social média
Quels sont les moyens humains et financiers nécessaire ?
« Native advertising », le mot a fait le buzz de la planète pub en 2012. Il désigne un format publicitaire totalement intégré aux plateformes digitales. A l’heure où l’on sacralise de plus en plus l’expérience utilisateur, de nombreux acteurs du marché publicitaire le considèrent désormais comme l’avenir de la publicité digitale…
DISCLAIMER: This is an archived presentation. Please visit http://www.slideshare.net/Digital-Luxury to access DLG official SlideShare account.
Présentation de Florent Bondoux, IC-Agency, lors de la conférence Rezonance "Quelle est la valeur ajoutée des réseaux sociaux" le 5 novembre 2009 à Genève.
Décrpytage des meilleures pratiques et questions à se poser pour déployer efficacement sa stratégie marketing dans les réseaux sociaux.
2011 03 03 Commerce social by competiticCOMPETITIC
Comprendre ce qu'est le commerce social, savoir quelles solutions sont disponibles pour l'entreprise et comment mettre en oeuvre une stratégie de commerce social.
Comment définir sa stratégie de contenus marketing ? Quels contenus créer pour générer des leads? Comment les promouvoir ? Comment utiliser les réseaux sociaux ?
Réussir sa stratégie de e-marketing - Atelier ENP - CCI71CCI 21
Le marketing est indispensable pour convaincre des prospects ou fidéliser des clients ! Les Nouvelles Technologies et Internet permettent d’organiser et de gérer ses campagnes e-Marketing. La popularité des réseaux sociaux bouscule aujourd’hui le modèle traditionnel du marketing. Comment s’inscrire dans cette démarche pour interagir avec ses clients et tenir compte de leurs avis.
Atelier animé le 25 février 2013 à l'ENP de la CCI71 par Eric Carterot, WSI.
Réseaux Sociaux en B2B - B2B Social Media par B2BM
1. Les réseaux sociaux en B2B!
Conférence réalisée pour Partner VIP, le 20 novembre 2012!
PartnerVIP
2. Cycle dʼachat en B2B"
Le cycle d’achat en B2B est en moyenne de 6 à
12 mois et implique de 1 à 5 personnes
3. Cycle dʼachat en B2B"
Les canaux visités diffèrent en fonction de la
phase d’achat
4. Cycle dʼachat en B2B"
Les médias consommés diffèrent en fonction de
la phase d’achat
5. De lʼOutbound à lʼInbound"
Marketing 1.0: “Get in the customer’s face” when they are not looking
Emailing Telemarketing Intrusive (200/d)
Mailing Trade shows Print ads Low response rate
Seminar TV/radio Ads
Disabled by tools
Outbound Marketing
(spam filtering, call id,
Product Client etc.)
Expensive /
Wasteful
=> “Get found” by more qualified prospects and convert them to paying
customers SEO Web banners Blogging
Free tools/trials SEM Forum Permission
Viral videos Social media Buzz High response rate
Enable by tools
Client Inbound Marketing Produit (ADSL, web phone, etc.)
6. De lʼOutbound à lʼInbound"
=> “Get in customer face” when they are not looking
Seminar series TV/radio Ads
Mailing Trade shows Print ads Intrusive (200/d)
Telemarketing Email blast Low response rate
Product Outbound Marketing Client Desable by tools
(spam filtering, call id,
etc.)
Marketing 2.0: “Get found” by more qualified prospects and convert
them to
paying customers
Search Engine IT Specific Blogs Permitted
Free tools/trials Webcast Forum
High response rate
IT Vendor website Social media
Enabled by tools
Client Inbound Marketing Product (ADSL, web phone, etc.)
Low
cost
/
High
ROI
7. Stratégie marketing en B2B
3 mois 6 mois 9 mois
Time
Low Awareness
Medium Consideration
Strong Decision
Buying intention
8. Stratégie marketing en B2B
3 mois 6 mois 9 mois
Time
Online IT communities
Low Awareness Editorial articles
Medium Consideration
Strong Decision
Buying intention
9. Stratégie marketing en B2B
3 mois 6 mois 9 mois
Time
Online IT communities
Low Awareness Editorial articles
White Paper
Medium Consideration
IT Specific Blogs
Strong Decision
Buying intention
10. Stratégie marketing en B2B
= Marketing Attribution (The last click does not make the sales)
3 mois 6 mois 9 mois
Time
Online IT communities
Low Awareness Editorial articles
White Paper
Medium Consideration
IT Specific Blogs
Strong Decision Vendor Website
Video demo
Buying intention
11. L’expérience client en B2B
1. Each channel must play
Consideration
Awareness the same music
Phase to assure coherence & reliability
Phase
2. Each channel must play its role
to contribute to trigger the buying
Decision
Phase
13. Se lancer étape par étape
① Élaboration de la stratégie Social Media
② Audit de l’existant et mise en place du monitoring
③ Création et optimisation de la présence sur les réseaux sociaux
prioritaires
et réseaux sociaux secondaires
④ Création d’un blog
⑤ Mise en place d’une stratégie d’alimentation de contenu automatisée
et manuelle
⑥ Recrutement et développement des communautés (followers, fans, etc.)
⑦ Engagement la communauté
⑧ Formation et processus interne pour favoriser l’autonomie
Source : LinkedIn France Avril 2012
16. LinkedIn
! Présentation Page Entreprise
! Minisite complet avec page d’accueil, page Carrière, page Services et page Info
! Publication de news sous forme de fil d’actualité, qui peuvent être likées ou commentées
par les membres LinkedIn et donc viralisées auprès de leurs relations
! Recrutement de followers, qui verront les news de la société s’afficher sur leur profil
! Collecte de recommandations, par service, par les membres LinkedIn
! Affichage de 3 bannières sur la page Services, segmentées (critères ciblage LinkedIn)
avec lien de redirection externe
! Présentation Groupe de discussion
! Groupe de discussion avec onglet Discussion, Membres, Publicités, Posts
! Création d’une communauté fermée ou groupe ouvert
! Paramétrage de la modération (niveaux de droits, période de restriction, etc.)
! Publication de discussions, d’annonces,
! Possibilité d’envoyer 1 email par semaine à tous les membres du groupe
16
17. LinkedIn : Le réseau B2B
Décideurs d’entreprise Professionnels IT PME
Professionnels occupant un poste de Professionnels ayant une fonction liée à Professionnels en poste dans une entreprise
manager ou plus l’informatique de moins de 1000 salariés
827 K 340 k 1,5 M
Source : LinkedIn France Avril 2012
18. Amplifier grâce au réseau
Votre Statut Entreprise touche Vos followers ont en moyenne Earned Media Potentiel :
10 000 membres 151 connexions 1 510 000 impressions supplémentaires
gratuites
19. Twitter et Youtube
! Présentation
! Site de microblogging
! Personnalisation du Background. Pavé de texte de présentation cliquable
! Création de liste. Utilisation de Twitter via des applications externes
! Publication de messages cours, short URL, photos
! Présentation
! Partage de vidéos avec système d’abonnés, de commentaires, de statistiques
! Personnalisation du Background. Pavé de texte de présentation cliquable
! Création de playlists et paramétrage de la page d’accueil
! Publication d’un fil de news
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20. SlideShare et Flickr
! Présentation
! Partage de contenus : PPT, PDF et vidéos
! Encapsule des contenus sur un site tiers
! Statistiques : nb visionnages, nb téléchargements, nb Embedded, etc.
! Capture de leads pour le compte pro
! Présentation
! Partage de photos avec système de contacts, de commentaires, de statistiques
! Possibilité de publier 2 vidéos et 300 Mo par mois (compte gratuit)
! Accès à maximum 200 photos (compte gratuit)
! Possibilité de souscrire ou créer un groupe pour partager ses photo
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21. Facebook
! Présentation
! Page Entreprise avec contenu organisé sous forme de Timeline
! Personnalisation du Cover et de 3 images sous forme d’onglet
! Création d’une Public Gate (JPEG) et d’une Fan Gate (HTML)
! Paramétrages avancés pour la modération de la page
! Publication d’images, de liens, de news et de vidéos
! Discussion via les commentaires
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22. L’avenir en B2B Social Media ?
! Média + Réseau Social = Média Social
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