Le document traite de l'importance des réseaux sociaux dans la stratégie BtoB, soulignant leur rôle dans la génération d'audience, la fidélisation et la transformation des prospects. Il présente des spécificités du marketing 2.0, notamment l'interaction avec les clients et l'utilisation d'analyses précises. Des exemples de stratégies efficaces et des investissements croissants dans le marketing social sont également mentionnés, tout en évoquant l'évolution des tendances à venir.

1. Réseaux sociaux
et Stratégie
de présence
BtoB
Jeudi 27 février 2014 / 18 quai - Rennes
Anthony Cocherie
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2. > Générer une audience large
> Maîtriser son image en ligne
> Travailler sa relation publique
> Assurer une veille sectorielle
> Cerner les attentes des prospects
Pourquoi investir les réseaux sociaux ?
Générer du trafic
Fidéliser
Rediriger
Transformer
Réseaux sociaux
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3. Explosion du Social Média
Facebook : 26 millions
YouTube : 26 millions
Google+ : 5,3 millions
LinkedIn : 5 millions
Tumblr : 4,7 millions
Twitter : 4,5 millions
Viadéo : 4 millions
Instagram : 1,8 millions
Pinterest : 157 000
Chiffres:tiz.fr
Nombres d'utilisateurs en France en 2013
Capter l’attention
des pros là où ils
sont connectés
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4. Spécificités Stratégie
BtoB 2.0
Le Marketing traditionnel
parle à ses clients
Le Marketing 2.0
parle avec ses clients
Ciblage, tracking et analyse
très précis
Votre expertise devient
votre campagne de promotion
Sortir du discours
commercial classique
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5. Ingrédients Stratégie
BtoB 2.0
Stratégie de
contenu adaptée
à la marque
Social Média : stimuler
les échanges, le partage...
Analyse statistique :
identifier les relais d’influence,
les contenus plébiscités...
Investissements Marketing
en hausse en 2014 :
61% : data et analytics
57% : Social Media Marketing
57% : Gestion de contenu 2.0
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6. Étapes pour élaborer sa
Stratégie BtoB 2.0
Les outils pérennes
pour être efficace
et éviter les erreurs
Objectifs de présence
Analyse concurrentielle
Internautes cibles
Stratégie et réseaux à investir
Guide des bonnes pratiques
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7. Outils Stratégie BtoB 2.0
Les indispensables
pour optimiser
son retour sur
investissement
Fiches “internaute cible”
Audit des contenus
Thèmes / Zone d’expertise
Calendrier éditorial
Tableau de bord analytique
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8. Présence
Digitale
Innovante
Qualités d’une bonne stratégie BtoB 2.0
Des contenus pertinents
facilement partageables
Un positionnement
original
Un ton et un style
adaptés à chaque réseau,
à chaque événement
Cohérence globale
de votre présence
Observez et expérimentez !
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9. Cisco : investit le champ du Social Media
Blog + YouTube + Twitter + Facebook + LinkedIn / Viadéo
Objectif : modifier son image de marque
- Production de contenus dédiées aux réseaux sociaux
- Événements pour fédérer ses communautés
http://www.cisco.com/web/FR/socialmedia/index.html
Fidal : le cabinet d’avocat partage son
expertise : Blog + Facebook + LinkedIn / Viadéo + 3 profils Twitter
Objectif : instaurer le dialogue avec son audience,
être à l'écoute des besoins et problématiques
http://goo.gl/p8zqdV
Exemples de Stratégies BtoB
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10. Les Perspectives du BtoB 2.0 ?
Facebook Ads :
segmentation
précise de l’audience
+ Remarketing
À l’instar du référencement :
“Content (Strategy) is king!”
Et demain ?
Arrivée de la publicité sur Twitter :
Twitter for Business... Soyez prêt !
79% des entreprises BtoB
sont sur Facebook (fév. 2013)
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11. Jeudi 27 février 2014 / 18 quai - Rennes
Merci de votre
attention :)
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