Découvrez le #PortraitDeStartuper de Hatem Oueslati CEO & co-fondateur de la startup Ioterop.

1. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Hatem Oueslati
CEO & Co-fondateur
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#21

2. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?
Je suis un entrepreneur opportuniste 😊. J’ai simplement sauté le pas suite à
une conjonction de facteurs favorables: une opportunité industrielle
historique, un savoir-faire unique, des associés que j’adore, qui partagent
ma passion et qui ont en plus une expertise et une influence mondiale, une
très bonne connaissance du marché et la vision sur ce qui allait se passer
sur ce marché. Que demander de plus ? 😉
Dans ma tête, je suis entrepreneur depuis très longtemps je pense.
Néanmoins j’ai vraiment sauté le pas en 2016.

3. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je suis avant tout un passionné. Dans notre Startup IoTerop, c’est la
passion qui nous anime au quotidien et la vision qui nous fixe le cap à
suivre. Nous prenons un immense plaisir à gérer ce défi ensemble et le
partager avec nos équipes et les gens qui nous soutiennent.
 Quelle est votre formation initiale ?
Après un Bac Scientifique, j’ai fait un DUT informatique sur le campus de la
Doua à Lyon. J’ai ensuite enchainé un Master au CERI d’Avignon (un IUP à
l’époque). J’ai choisi l’informatique par passion et j’ai découvert un monde
d’opportunités à saisir !
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Ce qui me passionne est de développer des technologies qui seront
utilisées par des millions d’appareils partout dans le monde. C’est ce que j’ai
découvert quand j’ai commencé ma carrière chez Palm en 1999. A l’époque,
la téléphonie mobile commençait à peine. Palm avait des produits
électroniques tactiles mais qui n’étaient pas connectés aux réseaux mobiles.
Avec les ingénieurs de Palm, nous avons créé une nouvelle génération
d’appareils connectés aux réseaux mobiles qu’on appellera plus tard des
Smartphones. J’ai donc eu la chance de travailler sur les premiers
Smartphones au monde. Depuis, cette passion ne m’a jamais quittée 😉

4. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
IoTerop est une start-up basée à Montpellier et fondée en 2016 par 3 experts en systèmes embarqués venant d’Intel. IoTerop a développé des
technologies de rupture pour répondre aux principaux obstacles de la croissance des industriels dans le domaine de l’internet des Objets, que
sont respectivement la sécurité, l’interopérabilité et la gestion/contrôle à distance des objets connectés.
I o T e r o p a d é v e l o p p é d e s t e c h n o l o g i e s d e r u p t u r e p o u r r é p o n d r e a u x p r i n c i p a u x o b s t a c l e s
d e l a c r o i s s a n c e d e s i n d u s t r i e l s d a n s l e d o m a i n e d e l ’ i n t e r n e t d e s O b j e t s

5. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Avec mes associés, voilà déjà près de 20 ans que nous travaillons
ensemble. Nous nous sommes suivis et avons toujours travaillé pour des
multinationales étrangères : américaines (3Com, Palm ou encore Intel) ou
encore japonaise (ACCESS Systems) où nous avons acquis une énorme
expertise dans la communication des systèmes embarqués. Nous étions par
ailleurs les représentants de ces grands groupes dans les consortiums de
standardisation télécoms internationaux.
Étant au cœur de ces consortiums, nous avons vu arriver l’émergence de
l’Internet des Objet. Et avec ce nouveau marché au potentiel colossal, nous
avons tout de suite identifié les besoins de sécurité, d’interopérabilité et de
gestion à distance que tous ces objets allaient nécessiter. Nous avions en
mains le savoir-faire et surtout la vision des enjeux industriels, puisque nous
sommes passés par les mêmes étapes 20 ans plus tôt avec l’émergence de
la téléphonie mobile et l’explosion des appareils communicants (qu’on
appellera plus tard les Smartphones), permises à l’époque grâce à la
Standardisation des réseaux et l’interopérabilité des services Opérateurs.
Nous avons donc quitté Intel en 2016 pour créer notre Startup IoTerop, qui
occupe aujourd’hui une position de premier plan au sein des organismes
internationaux de normalisation, jouant un rôle actif auprès des principaux
acteurs du secteur en définissant les normes de l'Internet des objets.
Les produits Software et services d'IoTerop ont été conçus pour répondre à
cette énorme opportunité de marché, en renforçant la sécurité,
l'interopérabilité et la gestion des appareils connectés (Device Management)
avec des produits et services faciles à utiliser basés sur les normes les plus
pertinentes actuellement disponibles.

6. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Au début, nous avons injecté nos économies pour démarrer la société.
Ensuite, nous avons eu la chance de gagner quelques concours
d’innovation, dont le prestigieux Concours Ilab, du ministère de
l’enseignement supérieur et de la recherche. Cette dotation (d’une immense
aide pour nous – merci Ilab !) ainsi que d’autres aides régionales (merci la
région Occitanie !) nous ont permis d’embaucher nos premiers ingénieurs.
En Octobre 2019, nous avons clôturé une levée de fonds de 1.5M€ pour
accélérer notre développement !
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Il faut se fixer des objectifs ambitieux : c’est ce qui nous fait avancer en tant
qu’entrepreneurs 😉
Notre ambition est donc de devenir le leader mondial des technologies de
Device Management côté embarqué et un des leaders mondiaux des
services de gestion du cycle de vie des appareils IoT côté infrastructure.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
Il faut surtout bien s’entourer et écouter. Ne pas hésiter à se remettre en
cause et confronter ses idées aux personnes qui ont l’expérience. On ne
peut pas être expert dans tous les domaines. Nous avons la chance d’avoir
un écosystème d’entrepreneurs très dynamique et bienveillant sur le
territoire de la FrenchTech Méditerranée. J’ai vraiment un immense plaisir à
échanger avec eux et écouter leurs précieux conseils.

7. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
La vie d’une Startup est un ascenseur émotionnel. Nous passons par tous
les étages, et ce, plusieurs fois par jour. Évidemment, le fait de nous
connaitre entre associés depuis près de 20 ans, nous permet de surmonter
les épreuves. Ensemble nous sommes plus forts et tous les jours nous
apprenons à nous surpasser.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
L’équipe est essentielle à mon sens. L’humain est un facteur déterminant à
la réussite de l’entreprise. Il faut profondément se connaitre et s’apprécier
pour passer les épreuves. On dit souvent que l’association est un mariage.
En ce qui me concerne, ces dernières années j’ai peut-être passé plus de
temps avec mes associés qu’avec ma femme 😊
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Entourez-vous des meilleurs, étudiez bien votre marché, et foncez ! Il vaut
mieux se lancer… vous découvrirez après ce qui vous attend 😊
Un deuxième conseil : prenez contact avec le BIC de Montpellier, c’est les
meilleurs qui puissent vous aider dans la création de votre Startup.

8. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
LIENS
 Twitter
https://twitter.com/IoteropCompany
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/hatem-oueslati-646b6/
 Sites
https://ioterop.com/

9. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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