#PortraitDeStartuper #66 - Safelight - Sami Gallas

1. #PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
CEO & Founder
Sami Gallas

2. #PortraitDeStartuper
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO & Founder
Sami Gallas
A titre collectif notre démarche entrepreneuriale a été initialisée au sein de
l’IFAG (Institut de Formation aux Affaires et à la Gestion) et en l’obtention
d’un Master en Management d’un centre de profit avec spécialisation –
entreprendre. Cette école étant sous la responsabilité de la CCI, nous
avons intégré dès la fin de notre cursus l’incubateur affilié à la CCI de
Nîmes, le BIC INNOVUP (membre du réseau SYNERSUD).
Je suis entrepreneur depuis l’enfance.
Concrètement à 32 ans, j’ai passé 7 ans à entreprendre avec une pause
de 2 ans au milieu pour me re-immerger dans le monde des études et de
l’emploi salarié.

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#PortraitDeStartuper
▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Aussi bien observateurs attentifs que fonceurs.
Fonceurs avec 3 ans de R&D pour développer un produit fiable, répondant aux nombreuses contraintes auxquelles nous sommes confrontés.
Nous osons oser être disruptif sur un marché qui n’y est pas habitué.
▶ Quelle est votre formation initiale ?
L’équipe s’est construite autour de personnes issues de formations diverses et complémentaires.
GALLAS Sami : Bachelor Sup de Pub – [Directeur Artistique & Web Designer] freelance prestataire d’HAVAS MEDIA (Campagne Valeo) – LES ETHIQUETAGES /
Master IFAG Manager d’un centre de profit en alternance à CISBIO [Responsable Communication]
MOURIER Maxime : DUT Génie civil en stage chez GUINTOLI [Assistant Conducteur de Travaux] / Master IFAG Manager d’un centre de profit en alternance dans
le groupe EDGAR en tant que Responsable Marketing, en stage chez la mutuelle des motards [Assistant Chef de Produit] et au sein d’ERDF [Assistant Chargé
d’Etudes]
RAYNAL Vincent : DUT Techniques de Commercialisation en alternance chez Volkswagen-Audi [Attaché commercial] / Master IFAG Manager d’un centre de profit
en alternance à la FNAC [Responsable Adjoint Produits Techniques]
RUDNIK Guillaume : DUT Génie Electrique et Informatique Industriel en stage chez RADMIK SOLUTIONS (Malaisie) [Développeur projet] / Bachelor of Sciences
in Electronics Engineering / Ecole d’Ingénieur en Electronique, spécialité systèmes embarqués en stage chez LEANEOUS [Développeur projet] et chez RES
[Assistant Chef de projet Solaire]
SANCHEZ Yannick : BTS Assistant de gestion PME-PMI en alternance au sein de l’entreprise SINETYC [Assistant de gestion/administration des ventes] / Master
IFAG Manager d’un centre de profit en alternance chez EDF [Assistant manager RH]
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Les nouvelles technologies et les évolutions sociétales sous toutes leurs formes.
L’approche Smart City dans son optique d’amélioration du cadre de vie est quelque chose d’extrêmement enthousiasmant.
Portrait de startuper
INTERVIEW

4. #PortraitDeStartuper
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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
SafeLight
« conçoit, réalise et commercialise
des avertisseurs lumineux
autonomes »
SAFELIGHT conçoit, réalise et commercialise des avertisseurs lumineux
autonomes destinés à signaler l’apparition de dangers potentiels et/ou émergents
sur diverses situations (passages piétons, aires d’arrêt d’urgences sur autoroutes,
quais de gares, …).

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#PortraitDeStartuper
▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Qui n’a jamais frôlé la catastrophe en traversant la route ?
Qui n’a jamais failli renverser un piéton qu’il n’avait pas vu ?
En France : 11 000 piétons sont accidentés et 500 perdent la vie chaque année sur nos routes. 80% de ces accidents sont dus à un
manque de visibilité.
Dans le monde : 270 000 personnes perdent la vie en traversant la route. Plus de 750 par jour !
Nous avons donc décidé de concevoir un système autonome, intelligent, auto-suffisant, et modulaire afin de faire cesser cette
hécatombe.
Le dispositif SAFELIGHT est l’unique solution efficace pour répondre à ce problème majeur.
Là où les autres dispositifs avertissent de la présence d’un passage piéton, nous avertissons de la présence DU piéton, et donc d’un
danger imminent. Ceci ayant pour but de capter l’attention et de maintenir un stimulus perpétuel.
Lorsque notre dispositif est enclenché, l’automobiliste sait qu’il engage une vie humaine s’il n’adapte pas sa vitesse.
Intuitif, pédagogique et ludique, notre dispositif répond aux normes en vigueur (Accessibilité 2015) et encourage les piétons à utiliser les
passages piétons (Code de la route - Art.42.4.1).
Bien que le besoin principal se trouve dans les milieux urbains, cette technologie peut s’adapter au milieu industriel comme les zones
portuaires, aéroportuaires, la logistique ou dans les zones industrielles. Safelight peut également sécuriser les zones d’intersection à
risque comme les pistes cyclables.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
La volonté commune des 5 cofondateurs est d’œuvrer pour un monde meilleur de pragmatique.
Cette valeur qui nous est primordiale a été reconnue au niveau international. SAFELIGHT a été convié à Astana au Kazakhstan en vue de préparer à
l’exposition universelle qui se déroulera du 10 juin au 10 septembre 2017. Le thème de l’évènement sera : « Énergies durables, environnement.
L'avenir de la planète. ».
SAFELIGHT s’inscrit clairement dans cet optique. La vocation initiale de l’entreprise est de sauver des vies, le dispositif permet de plus de faire
d’importantes économies d’énergie. La société a compris qu’avertir en permanence de la présence d’une zone dangereuse n’avait que peu de sens
à la fois d’un point de vue sécuritaire et économique. Le système détecte la présence de piétons en milieu urbain et n’avertit qu’en cas de danger
réel.
Nous avons pour ambition de démocratiser notre dispositif et de multiplier les implantations sur zones à risques sur un plan mondial. Nous sommes
en mesure de sécuriser de manière efficiente les déplacements piétons en milieu urbain et industriel.
Dans les années à venir, le produit sera décliné sur d’autres utilisations.
Elon Musk et autres constructeurs automobiles autonomes se posent actuellement le dilemme pavlovien suivant : Est-il préférable de tuer un groupe
de piétons ou les passager d’un véhicule ? Qui achèterait un tel véhicule pouvant choisir de sacrifier sa propre famille pour sauver des inconnus ?
Nous n’avons pas la réponse mais pouvons rendre la question obsolète et sans fondement ! Nous sommes en capacité d’avertir les véhicules de
demain d’une présence à risque non détectée par leurs soins. Ericsson, Nvidia, Qualcomm, équipementier de Volvo, Mercedes, et Audi nous ont
témoigné de leur besoin de dispositif communicants implantés sur les infrastructures.
La solution de SAFELIGHT permet de sécuriser, mais aussi d’opérer un Big Data important dans le cadre de la smart city. Ainsi, grâce aux données,
la startup est en mesure d’analyser le trafic des piétons et des automobilistes et terme de fréquence ou de saison. Il est facilement possible d’en tirer
des conclusions pour rationaliser l’implantation des zones commerciales et optimiser les affichages publicitaires.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Les concours ont pour nous été le meilleur moyen. Il y a toujours des déçus par définition, mais outre le financement, on ne
peut plus important, l’impact d’une victoire sur le moral des troupes est vital. Ne pas hésiter à taper à toutes les portes, si on ne
demande pas, on n’a pas. Les institutions et incubateurs sont efficaces pour remplir ce rôle en phase d’amorçage aussi bien à
travers une BFT, qu’une APPI, qu’une AFC ou autre AFT.
▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Nous nous battons contre le temps. Rien ne va assez vite ceci engendre souvent un manque de moyens financier, le nerf de la
guerre pour toute jeune entreprise innovante et disruptive.
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
L’Objectif numéro un pour toute jeune pousse, hors licorne financée à outrance, est une évidence : la rentabilité. La suite se fait
avec moins de stress, plus de certitudes et de confiance. La première est la seule vraie étape à franchir.
Autre facteur clé important est le time to market. Ne pas être en adéquation avec son temps, les tendances actuelles, les
problématiques contemporaines, est un drame vécu par de nombreux entrepreneurs. Avoir une idée géniale sans marché
derrière ne paye pas.
Nous ne possédons pas encore la clé, nous la cherchons. Nous connaîtrons le succès quand le nombre d’accidents de piétons
aura chuté. Entre temps, un leitmotiv simple : opiniâtreté et persévérance.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
L’étape clé n’est qu’un détail une fois franchi et une prochaine la remplace. L’Objectif numéro un pour toute jeune pousse, hors
licorne financée à outrance, est une évidence : la rentabilité. La suite se fait avec moins de stress, plus de certitudes et de
confiance. La première est la seule vraie étape à franchir.
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Soyez supportés ! Votre entourage peut douter, va douter, mais doit vous supporter. Ça ne sera pas facile à vivre dans les
temps faibles. Parole de solitaire, ne soyez pas seuls. La transition industrielle n’est pas un obstacle : il suffit de commencer par
cela pour gagner bien du temps.
Oubliez l’approche prototypage, les bidouillages divers et essais peux viables. Rentrer directement dans le vif du sujet avec des
industriels chevronnés est formateur et efficace. Être accompagné d’experts est vital, rencontrez des gens qui ont des années
de métier, qui ont connu des success story entrepreneuriales, leurs retours, avis, mots jetés en l’air valent de l’or. L’IoT est un
marché en pleine effervescence, tirer son épingle du jeu sera un réel challenge. Osez oser !
Portrait de startuper
INTERVIEW

9. #PortraitDeStartuper
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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
http://www.safelight.fr
Linkedin
http://www.linkedin.com/in/sami-gallas-8aa57454
Twitter
https://twitter.com/sgallas
CEO & Founder
Sami Gallas

10. #PortraitDeStartuper
ANNEXES

11. #PortraitDeStartuper
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa
vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être
une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque
important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il
n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va
évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont
inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est
aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com
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