Télécharger pour lire hors ligne
Téléchargé parJosiane Hent
Profils commerciaux
Le document traite de la définition des profils commerciaux adaptés aux objectifs stratégiques de l'entreprise. Il met en avant les compétences nécessaires telles que la prospection, la négociation et la gestion des clients. Josiane Hent, en tant que dirigeante, souligne l'importance d'une approche proactive pour développer un réseau et accompagner les clients.
Profils commerciaux
- 1.
- 2. @josiane_hent miltrade Stratégies de croissance Res u l t s - Fa s t e r Josiane Hent Bousculons le présent pour inventer l’avenir Josiane Hent Dirigeante jhent@miltrade.fr
- 3. chasseur • prospecte •Développe un réseau • identifie les décideurs
- 4. négociateur • Présente l’offre •Négocie les termes de la vente
- 5. Fournisseur de services • Préparela solution avant vente • Accompagne le client • Forme le client
- 6. Gestionnaire • Gèreet développe un PF de clients • manager
- 7. • Prospecte • Développe •Identifie les décideurs • Présente l’offre • Négocie les termes de la vente • Prépare la solution avant la vente • Accompagne le client • Forme le client • Gère et développe un PF de clients • manager
- 8. Bien définir les profilscommerciaux en fonction des objectifs stratégiques à atteindre