Programme 2009 Ecoterritoires

Regional Partner™
Conseil & opérateur en développement économique local.

Bilan Mission Ecoterritoires 1
Présentation Phase 2
25 mars 2009

REGIONAL PARTNER – 33 Avenue du Maine – 75755 PARIS cedex – France

www.regional-partner.com

Sommaire
Bilan Général de la Mission
Rappel des objectifs de la mission
Le plan d’action opérationnel prévu
Prospection et détection de projets : l’approche exposants
Prospection en amont des salons : les opérations de e-mailing
Promotion et communication : les encarts et documents de présentation réalisés
Promotion et Communication : le site www.ecoterritoires.org
Promotion et Communication : les bannières et campagne d’achats de mots clefs
Promotion et communication : les actions de relation-presse
La participation aux salons des Eco-activités, le stand sur le salon ENR
Piste de réflexions sur la mission Ecoterritoires II

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page 4
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ANNEXES :
- Cahier des charges des projets identifiés pendant la mission
- Bilan de la campagne on-line www.ecoterritoires.org
- Statistiques détaillées sur le site internet écoterritoires
- Pressbook
Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires - Confidentiel

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Bilan Général

Au terme de la phase 1 de la mission qui a débuté il y a 6 mois, la mission Ecoterritoires a généré à ce
jour :
•

64 projets d’implantation qualifiés ( + 5 en cours de qualification)

•

83 contacts à suivre annonçant des projets d’investissement dans un délai inférieur à 24 mois

•

Entre 7 et 17 cahiers des charges de projets d’implantation transmis à ce jour à chacun des
écoterritoires partenaires de l’opération

•

76 articles de presse au niveau national et régional

•

10000 connexions sur le site internet www.ecoterritoires.org et 20000 pages vues


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Rappel des objectifs de la mission proposée
Associer au maximum 8 partenaires territoriaux en France et mettre en œuvre une mission ambitieuse de
promotion territoriale et de prospection d’entreprises liées au développement durable en s’appuyant sur une
manifestation majeure sur ces filières à l’occasion de ENR-Bluebat- ENEO et EUROBOIS.
La mission a débuté fin octobre 2008 et s’achève le 30 mars 2009.

Mission salon
Développement Durable
Energies Renouvelables
Eco constructions

Objectifs de la mission
Participation des
territoires partenaires
sur le stand « Ecoterritoires de France »

Détection et
qualification
de projets,
prise de
rendez-vous

Promotion des capacités d’accueil des
territoires partenaires

Points forts de l’opération
Une solution clef en main qui permet aux
partenaires un gain de temps considérable pour
la participation à ces salons
Visibilité et mise en avant de chaque territoire
partenaire grâce à un dispositif commun de
promotion et de prospection

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Moyens mis en œuvre -plan d’action opérationnel proposé
Prospection
et détection
de projets

Approche directe de 600 dirigeants d’entreprises exposantes des 4 salons (environ
20% d’entreprises étrangères )
2 campagnes de e-mailing sur 2000 dirigeants d’entreprises visiteurs et/ou
exposants des éditions 2008 et 2009
Campagne de communication intensive à l’occasion du salon : insertion d’un encart
de présentation sur le guide des exposants des salons ENR-BLUEBAT et ENEO, plan
de visite ENR-BLUEBAT-ENEO et galerie des exposants des sites des salons,

Promotion
territoriale et
communication

Opération de web-marketing intensive présentant les « éco-territoires » participant
à la mission :
 Site internet dédié avec présentation des territoires partenaires
 Bannières sur sites des salons ENR, Bluebat, ENEO et Eurobois
 Opérations d’e-mailing avec liens cliquables pour générer des visites sur
le site dédié
 Campagne d’achats de mots clefs autour du salon pour générer des
contacts en amont du salon
Campagne de relations presse pour obtenir des retombées sur l’opération et pour le
compte des territoires partenaires.

Présence sur le
salon

Conception, création et mise en place d’un stand équipé avec espaces d’accueil des
porteurs de projets
Conception, réalisation des supports de communication du stand (panneaux et
visuels de présentation de l’espace « Eco-territoires de France » et des partenaires
présents sur le stand)
Présence sur le stand d’un représentant de chaque territoire partenaire et de 2
chargés de mission prospection Regional Partner bilingue Allemand Anglais

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Prospection et détection de projets : l’approche exposants
La mission d’approche téléphonique directe des dirigeants d’entreprises exposantes a débuté mi-novembre 2008 pour
s’achever la veille du salon :

A ce jour, le bilan de l’approche téléphonique a abouti à :
 325 dirigeants d’entreprises nous ont indiqué ne pas avoir de projets

 71 dirigeants sont des contacts à suivre car envisagent des projets dans
les prochains mois (moins de 2 ans)
 36 dirigeants nous ont confié qu’ils avaient un projet d’implantation qui
a donné lieu soit à la formalisation d’un cahier des charges avant le
salon, soit à la mise en place d’un RDV au cours du salon afin d’échanger
sur les possibilités d’appui et d’accompagnement des Ecoterritoires.

Les entreprises exposantes qui n’avaient pu être contactées préalablement aux salons (notamment du fait des barrages
des secrétaires) ont fait l’objet d’une liste et ont été visitées directement sur leurs stands ce qui a permis de détecter
quelques projets supplémentaires

Regional Partner - Bilan Mission Ecoterritoires - Confidentiel

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4 opérations de e-mailing ont été réalisées en direction des dirigeants d’entreprises d’activités industrielles ou de
services de plus de 10 salariés, visiteurs des éditions 2008 ou des pré-inscrits 2009 sur les salon ENR-ENEO-BLUEBAT ou
EUROBOIS.
Les envois ont été réalisés le 6 et le 16 Février 2009, l’objectif était triple :
- créer de la notoriété sur le label « Ecoterritoires »
- Générer du trafic sur le site écoterritoires.org
- Proposer des rendez-vous grâce à un formulaire de contact

Résultats globaux e-mailing visiteurs :
Nombre d’envois réalisés : 11 981
Nombre de messages ouverts : 3296 (27.5%)
Nombre de consultations du site : 477*
Nombre de prises de RDV sur formulaires : 15
*attention, ce chiffre ne prend pas en compte les consultations ultérieures via les moteurs
de recherche

Regional Partner - Bilan Mission Ecoterritoires - Confidentiel

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Statistiques détaillées e-mailing du 6 Février 2009

Statistiques détaillées e-mailing du 16 Février 2009


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Promotion et communication : les encarts
et documents de présentation réalisés
Pour accroître la lisibilité de l’opération auprès des entreprises ciblées et obtenir des retombées supplémentaires
notamment auprès de la presse, un label commun a été créé : Ecoterritoires de France.
Son objectif est de faire bénéficier de ce label national chaque territoire partenaire de la mission ainsi que de l’associer
à son image de marque spécifique, à sa propre identité territoriale.

Une marque a été déposée pour protéger ce label et
un logo créé.
L’ensemble des supports de communication :
documents de présentation, communiqués
de presse, site internet, e-mails, dossiers de
presse, insertion publicitaire ont repris
l’association du label écoterritoires et de la
dénomination et du logo de chacun des
partenaires de l’opération.

Insertion Catalogue des Exposants
Insertion couverture plan de visite
des salons ENR-BLUEBAT-ENEO et
Eurobois


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Promotion et communication : les encarts
et documents de présentation réalisés

Enfin, un document spécifique a été réalisé, en plus des dossiers de présentation de chacun des partenaires, pour la mission
salon afin de présenter les possibilités d’accompagnement des Ecoterritoires aux entreprises.

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Pour relayer la communication sur le web, un site internet a été créé,
en français et en anglais.
Une terminaison en « .org » a été privilégiée afin de suggérer la
gratuité des services apportés aux entreprises par les partenaires de
l’opération.
En outre, il comportait un formulaire destiné à générer des demandes
d’informations supplémentaires et des contacts avec des porteurs de
projets potentiels.

Pour créer une fréquentation
régulière du site, une page
spécifique de veille liée aux
éco-activités
et
au
développement durable a été
créée et il est proposé aux
internautes
soit de la
télécharger en page d’accueil,
soit de la classer parmi ses
favoris

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Exemple : présentation de l’écoterritoire Somme Picardie Maritime
Une page spécifique dédiée à chaque territoire partenaire a été créée. Elle a pour objet
de présenter de façon succincte et technique les points forts du territoire en matière
d’accueil des éco-entreprises , de susciter l’intérêt des porteurs de projets potentiel et de
déclencher des demandes d’informations complémentaires.

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Promotion et Communication on-line :
les bannières et campagne d’achats de mots clefs
Une fois le site mis en ligne, plusieurs outils on-line ont été mobilisés pour la promotion de celui-ci grâce à
différents outils.

Insertion de
bannières
cliquables sur les
pages d’accueil et
de pré-inscription
des sites des 4
salons

Campagne de
référencement
payant (adwords) avec
achats de mots
clefs liés aux
ENR, à
l’écoconstruction
et aux salons

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Promotion et communication : les actions de relation-presse
L’opération de relation presse a été organisée prioritairement en direction de 3 types de média principaux : la presse
économique nationale, la presse professionnelle liées aux éco-activités et la presse quotidienne régionale de chacun des
partenaires de la mission «écoterritoires.
2 communiqués de presse nationaux et un dossier de presse présentant les partenaires territoriaux ont été adressés aux
journalistes mi-décembre et fin janvier 2009 et un communiqué de presse rédigé spécifiquement pour chaque territoire a
été adressé à la PQR de sa région.

A ce jour, l’opération de relation presse a généré les retombées
suivantes (Press-Book complet en annexe) :
43 articles sur les medias nationaux
33 articles dans la presse régionales
D’autres articles devraient sortir prochainement, notamment sur
des supports mensuels et des numéros spéciaux
« Développement Durable » d’hebdomadaire et mensuel
(Interrégion, Entreprendre et l’Express notamment).

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La participation aux salons des Eco-activités,
le stand sur le salon ENR
La mission Ecoterritoires a également intégrée la conception et la réalisation complète d’un stand à l’occasion du Salon des
Energies Renouvelables, d’ENEO, Bluebat et Eurobois du 25 au 28 Février 2009.
Un espace de 84 m2 a été réalisé afin d’accueillir les porteurs de projets potentiels sous la bannière « Ecoterritoires », des
visuels et des espaces de présentation de chaque partenaire ont été réalisés.

Durant les 4 jours de mission, les écoterritoires ont
rencontré et échangé avec plus de 250 dirigeants
d’entreprises.
Au total, le salon a accueilli plus de 49500 visiteurs.

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Piste de réflexion sur une mission Ecoterritoires 2
Les premiers retours des territoires partenaires de l’opération nous incitent à ébaucher rapidement une phase 2 de la
mission, afin de rester dans une dynamique de communication sur le label Ecoterritoires.
Cette impulsion est renforcée par le dynamisme des éco-activités dans un contexte de récession économique global et par la
volonté affirmée de conserver une avance et un avantage concurrentiel dans un secteur où nous pressentons le fait que de
nombreux territoires vont essayer de se positionner rapidement.
Cependant, la mise en œuvre d’une phase 2 rapide est liée à la possibilité pour les écoterritoires qui le souhaitent de
poursuivre les opérations en direction des écoentrepreneurs, alors que, pour l’essentiel de ceux-ci, les budgets 2009 sont
bouclés. Ainsi, les pistes proposées ici partent du constat de la difficulté potentielle des Ecoterritoires de trouver un
financement leur permettant de poursuivre les actions de promotion-prospection sur 2009.
Les pistes d’actions proposées ici ont pour objet d’essayer de maximiser les opérations de promotion-prospection avec un
engagement budgétaire limité, alors que l’objectif reste d’associer un nombre limité de partenaires territoriaux (10 à 12
maximum répartis dans l’ensemble de la France).
Enfin, cette orientation est confirmée par les discussions en cours entre les 2 principaux salons professionnels liés aux
énergies renouvelables et à l’éco-construction (SIREME/et salon des ENR) , ainsi que le délai très bref pour organiser une
participation au SIREME dès juin prochain.
A ce stade et à l’analyse des résultats de la phase 1, les orientations proposées pour la poursuite de la collaboration repose
sur l’optimisation des moyens mis en œuvre pour la détection de projets d’implantation, le maintien de la notoriété de label
écoterritoires et la promotion des Territoires partenaires de l’opération.

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Les actions proposées pour Ecoterritoires II
Mission Ecoterritoires 2 :


Sélection et constitution des fichiers des éco-entreprises exposantes aux salons professionnels 2009 pour tout ou partie
dédiés aux énergies renouvelables, à l’éco-construction, aux greentechs et aux cleantechs, proposition de rendez-vous
et qualification de projets d’implantation

INTERSOLAR 27-29 mai 2009 : approche de 150 entreprises exposants étrangers

SIREME 24-26 juin 2009 : approche de 200 entreprises françaises et étrangère liées aux énergies renouvelables et la maîtrise
de l’énergie dans la construction

BATIMAT – 2-7 novembre 2009 : approche de 200 entreprises liées à l’éco-construction


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POLLUTEC : 1-4 décembre 2009 : approche de 240 entreprises liées aux éco-activités, notamment Greentech et Cleantech


1.

- Mai à Novembre 2009 : veille en continue et prospection d’entreprises liées au développement durable : détection de
projets et qualification de cahiers des charges : exploitation des informations contenues dans le portail éco-info du site
écoterritoires.org notamment de Cleantech Republic, Cleantuesday, Green Univers, Environnement Magazine …


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Le suivi tout au long de la phase 2 des contacts à suivre et des entreprises à potentiel identifiés dans le cadre de la mission
Ecoterritoires 1 par un chargé de mission dédié de Regional Partner.
 Campagnes (ad-words) et achats de mots clefs à l’occasion des salons professionnels liés aux éco-activités et au
développement durable jusqu’à fin 2009, notamment une campagne à l’occasion d’Intersolar (et une dizaine de salons ciblés
en France) pour générer du trafic et des demandes d’informations sur le site ecoterritoires.org (pour mémoire la campagne de
référencement du site à l’occasion des salons ENR-Bluebat-ENEO et Eurobois a généré plus de 6500 visites sur le site).
 Opération de relation-presse afin de capitaliser sur les relations déjà établies sur le label Ecoterritoires et les territoires
partenaires de celui-ci :
•Trois actions de relations presse en direction de la presse d’informations générales et Economique, ainsi que la presse
spécialisée Développement durable et Eco-construction.
•Deux actions de relations presse en région sur chacun des territoires partenaires
DUREE DE LA MISSION ECOTERRITOIRES II : 8 mois de mai 2009 à décembre 2009
NOMBRE DE PARTENAIRES DE L’OPERATION : il est proposé pour la phase 2 d’associer au maximum 12
partenaires sur l’ensemble de la France , notamment dans le sud (PACA, Languedoc Roussilon, Midi
Pyrénées et Aquitaine) et le Centre (Limousin, Auvergne, Centre) afin d’offrir un réseau qui couvre
l’ensemble du territoire français

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Pout toute information complémentaire :
Mission Ecoterritoires : Isabelle Parisot
Regional Partner
Tél : 02 97 54 11 11
E-mail : contact@regional-partner.com
www.regional-partner.com


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