SlideShare une entreprise Scribd logo
Et si Dassault Aviation était une startup,
quel serait le pitch du Rafale ?
Problème
Solutions ?
Solution !
Avantage
Marché
Compétition
Biz. Model
Marketing
Équipe
Projections €
Statut
Appel €
Support de cours : Startups 101, ©2016 jmloingtier@gmail.com
• Le Rafale est-il vraiment un « couteau suisse » ?
• Faut-il se battre pour expliquer qu’il est « presque » aussi furtif ?
• Que faut-il penser de cette idée de génération 4.5 ?
• Quel est exactement le problème que l’on essaye de résoudre ?
• Quelle est la proposition de valeur ?
• Comment aborder les performances ?
• Quel est le business modèle ?
• Comment efficacement présenter la concurrence ?
• Comment mieux convaincre …
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
Décrire le « pain point »
c’est-à-dire, là où ça fait
mal …
Problème
Attaque au sol, support
de proximité. Attaque au sol, embarqué. Air supériorité, embarqué.
Reconnaissance, attaque
au sol.
Interception, air
supériorité. Bombardier stratégique Frappes, longue distanceNucléaire, longue distance
Hétérogénéité du parc  multiplication du personnel spécialisé,
opérations & maintenances coûteuses: frein à la modernisation!
20ème siècle: LA SPÉCIALISATION DES AVIONS
21ème siècle: LA COURSE À LA POLYVALENCE
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
Solutions actuelles au
problème?
Note: les versions du F-35
sont en fait des avions
différents … seulement 30%
des pièces en commun
Solutions ?
Exemple, USA: 4 nouveaux avions,
hors nucléaire
Air supériorité, pénétration Air supériorité, pénétration
LA POLYVALENCE PARTIELLE EST-ELLE UNE SOLUTION ?
Attaque au sol, supportAttaque au sol, support
(embarqué: STOVL)
• Coûts et risque: 3 ou 4 nouveaux avions à évaluer, à maintenir
• Géopolitique: 2 des 3 pays fournisseurs sont hégémoniques
(embarqué: CATOBAR)
Attaque au sol, support
(embarqué: STOVL)
Air supériorité
Attaque au sol, support
Exemple, UK: 3 nouveaux avions,
hors nucléaire
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
LA solution
PLUS d’expérience en engagements réels que
tous les F-22, F-35 et Eurofighters combinés.
Un seul avion, mais omnirole.
Elevator pitch en résumé
…
Le successeur du F-16 est français.
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
LE Avantage
Ne pas insister sur la
furtivité du Rafale, c’est
une porte ouverte à
l’argument commercial
US des « 5ème
génération ».
• ATTAQUE AU SOL: Seul chasseur au monde à pouvoir décoller avec 2.5 fois sa masse à vide
• PÉNÉTRATION: Suivi automatique du relief au plus près à très haute vitesse.
• PROJECTION: Seul chasseur non-US qualifié pour opérer sur les porte-avions américains
• COMBAT: Les 2 meilleurs missiles air-air du moment: METEOR et MICA
• ATTAQUE: Son radar peut poursuivre 40 cibles à la fois et en engager 8 (Air ou Sol)
• AIR SUPÉRIORITÉ: Optronique: détection des menaces furtives. Scramble < 5 min.
• SURVIVABILITÉ: Guerre électronique: seul système à ce niveau (ex: images radars fantômes)
• FLÉXIBILITÉ: Changement de mission en … cours de mission.
• DISPONIBILITÉ: Remplacement d’un des 21 modules moteurs: < 1h, sans banc d’essai
Pour chaque mission, le meilleur choix.
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
Taille, perspectives, mais
aussi « comparables »
dans la même industrie
si besoin
Marché
Besoin mondial: 4 000 chasseurs, €300 milliards de dépenses sur les
15 prochaines années (hors drones)
Objectif: 15-20 % du marché mondial
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
Solutions existantes et
leurs limitations.
Normalement une slide
est préférable … mais
nécessité fait ici force de
loi.
Compétition (I)
• L’ennemie de l’aérodynamique: en mode furtif (sans emport externe) faible rayon d’action.
• Détectable sous optronique: furtif au radar ne signifie pas invisible devant une caméra!
• Capacité d’attaque réduite: emport très réduit, ouverture des soutes à vitesse réduite.
• Furtif, mais pour combien de temps? La course furtivité/détection est déjà perdue
• Quasi Impossibilité d’utiliser le radar, sous peine de détection et de localisation immédiate
Département de la défense US (DoD), Directeur des Evaluations et des
tests opérationnels à propos du F-35:
« Exquise limitation des performances ».
Compétition US: le bug de la furtivité par « design »
F-35
F-22
En mode furtif (sans emport externe) le F-22 a un faible rayon d’action
(conso. / réservoir interne) et une faible capacité de frappe (emport).
En mode non furtif (réservoirs, pods, bombes, externes) le F-22 est
comparable à un Sukhoi russe qui serait doté d’une meilleure
électronique, mais plus fragile et 7 à 8 fois plus cher.
Dogfights Rafales vs F22s (vidéo)
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
Matrices de
fonctionnalités etc.
Insister sur les limitations
des autres
Compétition (II)
Compétition EU: évaluation neutre de la Suisse
RAPPORT d’évaluation « confidentiel », m.à.j. en 2015
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
qui paye, qui utilise, etc.
Pas toujours imple.
Business
Model
UN ÉCOSYSTÈME COMPLEXE
Défense nationale
Politiques
Industriel contracteur
VENTE CONCERTÉE
Pétromonarchies
Prêteurs / Garants / Payeurs / Intermédiaires / Acheteurs directs ...
Banques
privées
Partenaires françaisPartenaires Européens
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
Ou stratégie de mise en
marché (en fonction de
de maturité)
Ici il s’agit bien sûr de
dire quel mar/com est
mis en place
Marketing
« Les Rafales sont intervenus en Libye le 19 mars 2011,
avant la fin de la sécurisation par les missiles de croisière
américains. »
mars 2007 - Afghanistan
mars 2011 - Libye
mars 2013 - Mali
sept 2014 - Irak
sept 2015 - Syrie
Le Marketing de l’OPEX
À chaque OPEX, une net augmentation
du nombres de vidéos HD postées sur
Internet.
OPEX France
2007-2015
Guérilla marketing
Journalisme d’influence
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
Compétences,
conseillers,
investisseurs, évitez de
décrire 20 personnes
L’équipe
Bruno
François
Jean-Yves
Éric
Et ceux qui donnent un coup de main
Tamim Abdel Salman Narendra
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
Projections
financières
En gros les principaux
indicateurs financiers
(au moins revenues et
cash flow)
sur 3 ans max
Indiquer le « break
even » s’il y a lieu
Commandes & Livraisons
Profit & Dépenses R&D
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
Statut
Progrès / statut / vente
/ croissance etc.
Montrer que des
choses ont été faites!
RECHERCHE & DÉVELOPPEMENTVENTES RÉCENTES
• France: 286 (dont 58 marines)
• Égypte: 24
• Qatar: 24
• Inde: 36 (à confirmer)
• Belgique: (24)
• Canada: (65)
• Émirats arabes unis: (24)
• Finlande: (--)
• Malaisie: (18)
• Pologne: (64)
Maitre d’œuvre du démonstrateur de
drone autonome nEUROn
Étude ALDÉBARAN: lancement de
microsatellites (50-150kg) depuis un
Rafale (sans suite pour le moment)
PROSPECTS
Signature de coopération Fr/UK sur la
construction d’un nouveau drone
démonstrateur (2020) – €2 milliards
• Divers contrats maintenance / upgrades
sur les mirages de divers pays
Coopération avec SAFRAN sur une nouvelle
version du M-88 (et ses conséquences)
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
INVESTISSEZ DANS LE MEILLEUR DE LA DÉFENSE.
Appel au
financement
Donner le but /
l’utilisation, « call for
action »
PROCHAINE ÉTAPE: démultiplier la puissance des Rafales en le
mettant au centre d’un groupe de drones (semi-)autonomes.
US Defense Department’s Director of Operational Test and Evaluation,
à propos du F-35: une « exquise limitation de performance »
Pour l’Eurofighter, pas de version marine, un coût d’utilisation
supérieur, des décisions qui dépendent de 5 pays, des pertes lourdes
(80%) à chaque dogfight avec le Rafale, et des upgrades qui tardent.
« Le Rafale est tout simplement le meilleur et le plus complet des avions
de combat sur lequel j’ai jamais volé. Si je devais aller au combat, pour
n’importe quelle mission, contre quiconque, sans aucun doute, je choisirai
le Rafale ». Peter Collins, ancien Royal Air Force , Red Arrow et Pilote d’essai.
Et si le Rafale était
une startup?
© 2016 jmloingtier@gmail.com
Destiné uniquement à un usage
d’enseignement
Votre nation peut-elle se passer du meilleur ?
QUESTIONS ?

Contenu connexe

En vedette

How to Pitch a VC Redesigned
How to Pitch a VC RedesignedHow to Pitch a VC Redesigned
How to Pitch a VC Redesigned
Slides That Rock
 
Tips on How to Pitch
Tips on How to PitchTips on How to Pitch
Tips on How to Pitch
Byron Stanford
 
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Bruno M. Wattenbergh
 
Front series A deck
Front series A deckFront series A deck
Front series A deck
Mathilde Collin
 
Extreme Pitch - Quick tips for startupers in a rush
Extreme Pitch - Quick tips for startupers in a rushExtreme Pitch - Quick tips for startupers in a rush
Extreme Pitch - Quick tips for startupers in a rush
Emiland
 
Startup pitch deck template
Startup pitch deck templateStartup pitch deck template
Startup pitch deck template
Daniele Beccari
 
La Stratégie Ocean Bleu IKEA
La Stratégie Ocean Bleu IKEALa Stratégie Ocean Bleu IKEA
La Stratégie Ocean Bleu IKEA
Clément Falchier
 
How To Write A Kick-Ass Business Plan
How To Write A Kick-Ass Business PlanHow To Write A Kick-Ass Business Plan
How To Write A Kick-Ass Business Plan
Fit Small Business
 
Stratégie océan bleu: le cas CHARAL
Stratégie océan bleu: le cas CHARALStratégie océan bleu: le cas CHARAL
Stratégie océan bleu: le cas CHARAL
Francois Cazals
 
Stratégie océan bleu: le cas iPad
Stratégie océan bleu: le cas iPadStratégie océan bleu: le cas iPad
Stratégie océan bleu: le cas iPad
Francois Cazals
 
IPhone: une stratégie océan bleu
IPhone: une stratégie océan bleuIPhone: une stratégie océan bleu
IPhone: une stratégie océan bleu
Francois Cazals
 
Sequoia Capital Pitch Deck Template
Sequoia Capital Pitch Deck TemplateSequoia Capital Pitch Deck Template
Sequoia Capital Pitch Deck Template
Malcolm Lewis
 
AirBnB Pitch Deck
AirBnB Pitch Deck AirBnB Pitch Deck
AirBnB Pitch Deck
Malcolm Lewis
 

En vedette (13)

How to Pitch a VC Redesigned
How to Pitch a VC RedesignedHow to Pitch a VC Redesigned
How to Pitch a VC Redesigned
 
Tips on How to Pitch
Tips on How to PitchTips on How to Pitch
Tips on How to Pitch
 
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012Comment réussir son pitch bwa mars 2012
Comment réussir son pitch bwa mars 2012
 
Front series A deck
Front series A deckFront series A deck
Front series A deck
 
Extreme Pitch - Quick tips for startupers in a rush
Extreme Pitch - Quick tips for startupers in a rushExtreme Pitch - Quick tips for startupers in a rush
Extreme Pitch - Quick tips for startupers in a rush
 
Startup pitch deck template
Startup pitch deck templateStartup pitch deck template
Startup pitch deck template
 
La Stratégie Ocean Bleu IKEA
La Stratégie Ocean Bleu IKEALa Stratégie Ocean Bleu IKEA
La Stratégie Ocean Bleu IKEA
 
How To Write A Kick-Ass Business Plan
How To Write A Kick-Ass Business PlanHow To Write A Kick-Ass Business Plan
How To Write A Kick-Ass Business Plan
 
Stratégie océan bleu: le cas CHARAL
Stratégie océan bleu: le cas CHARALStratégie océan bleu: le cas CHARAL
Stratégie océan bleu: le cas CHARAL
 
Stratégie océan bleu: le cas iPad
Stratégie océan bleu: le cas iPadStratégie océan bleu: le cas iPad
Stratégie océan bleu: le cas iPad
 
IPhone: une stratégie océan bleu
IPhone: une stratégie océan bleuIPhone: une stratégie océan bleu
IPhone: une stratégie océan bleu
 
Sequoia Capital Pitch Deck Template
Sequoia Capital Pitch Deck TemplateSequoia Capital Pitch Deck Template
Sequoia Capital Pitch Deck Template
 
AirBnB Pitch Deck
AirBnB Pitch Deck AirBnB Pitch Deck
AirBnB Pitch Deck
 

Dernier

Iris van Herpen. pptx
Iris            van        Herpen.     pptxIris            van        Herpen.     pptx
Iris van Herpen. pptx
Txaruka
 
Edito-B1-francais Manuel to learning.pdf
Edito-B1-francais Manuel to learning.pdfEdito-B1-francais Manuel to learning.pdf
Edito-B1-francais Manuel to learning.pdf
WarlockeTamagafk
 
Iris van Herpen. pptx
Iris         van        Herpen.      pptxIris         van        Herpen.      pptx
Iris van Herpen. pptx
Txaruka
 
Conseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La Jeunesse
Conseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La JeunesseConseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La Jeunesse
Conseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La Jeunesse
Oscar Smith
 
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
BenotGeorges3
 
Formation Intelligence Artificielle pour dirigeants- IT6-DIGITALIX 24_opt OK_...
Formation Intelligence Artificielle pour dirigeants- IT6-DIGITALIX 24_opt OK_...Formation Intelligence Artificielle pour dirigeants- IT6-DIGITALIX 24_opt OK_...
Formation Intelligence Artificielle pour dirigeants- IT6-DIGITALIX 24_opt OK_...
cristionobedi
 
Iris et les hommes.pptx
Iris      et         les      hommes.pptxIris      et         les      hommes.pptx
Iris et les hommes.pptx
Txaruka
 
Burkina Faso library newsletter May 2024
Burkina Faso library newsletter May 2024Burkina Faso library newsletter May 2024
Burkina Faso library newsletter May 2024
Friends of African Village Libraries
 
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
M2i Formation
 
Cycle de Formation Théâtrale 2024 / 2025
Cycle de Formation Théâtrale 2024 / 2025Cycle de Formation Théâtrale 2024 / 2025
Cycle de Formation Théâtrale 2024 / 2025
Billy DEYLORD
 
Impact des Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les...
Impact des Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les...Impact des Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les...
Impact des Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les...
mrelmejri
 
Iris van Herpen. pptx
Iris         van         Herpen.      pptxIris         van         Herpen.      pptx
Iris van Herpen. pptx
Txaruka
 
Procédure consignation Lock Out Tag Out.pptx
Procédure consignation  Lock Out Tag Out.pptxProcédure consignation  Lock Out Tag Out.pptx
Procédure consignation Lock Out Tag Out.pptx
caggoune66
 

Dernier (13)

Iris van Herpen. pptx
Iris            van        Herpen.     pptxIris            van        Herpen.     pptx
Iris van Herpen. pptx
 
Edito-B1-francais Manuel to learning.pdf
Edito-B1-francais Manuel to learning.pdfEdito-B1-francais Manuel to learning.pdf
Edito-B1-francais Manuel to learning.pdf
 
Iris van Herpen. pptx
Iris         van        Herpen.      pptxIris         van        Herpen.      pptx
Iris van Herpen. pptx
 
Conseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La Jeunesse
Conseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La JeunesseConseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La Jeunesse
Conseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La Jeunesse
 
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
 
Formation Intelligence Artificielle pour dirigeants- IT6-DIGITALIX 24_opt OK_...
Formation Intelligence Artificielle pour dirigeants- IT6-DIGITALIX 24_opt OK_...Formation Intelligence Artificielle pour dirigeants- IT6-DIGITALIX 24_opt OK_...
Formation Intelligence Artificielle pour dirigeants- IT6-DIGITALIX 24_opt OK_...
 
Iris et les hommes.pptx
Iris      et         les      hommes.pptxIris      et         les      hommes.pptx
Iris et les hommes.pptx
 
Burkina Faso library newsletter May 2024
Burkina Faso library newsletter May 2024Burkina Faso library newsletter May 2024
Burkina Faso library newsletter May 2024
 
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
 
Cycle de Formation Théâtrale 2024 / 2025
Cycle de Formation Théâtrale 2024 / 2025Cycle de Formation Théâtrale 2024 / 2025
Cycle de Formation Théâtrale 2024 / 2025
 
Impact des Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les...
Impact des Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les...Impact des Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les...
Impact des Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les...
 
Iris van Herpen. pptx
Iris         van         Herpen.      pptxIris         van         Herpen.      pptx
Iris van Herpen. pptx
 
Procédure consignation Lock Out Tag Out.pptx
Procédure consignation  Lock Out Tag Out.pptxProcédure consignation  Lock Out Tag Out.pptx
Procédure consignation Lock Out Tag Out.pptx
 

Rafale startup101

  • 1. Et si Dassault Aviation était une startup, quel serait le pitch du Rafale ? Problème Solutions ? Solution ! Avantage Marché Compétition Biz. Model Marketing Équipe Projections € Statut Appel € Support de cours : Startups 101, ©2016 jmloingtier@gmail.com
  • 2. • Le Rafale est-il vraiment un « couteau suisse » ? • Faut-il se battre pour expliquer qu’il est « presque » aussi furtif ? • Que faut-il penser de cette idée de génération 4.5 ? • Quel est exactement le problème que l’on essaye de résoudre ? • Quelle est la proposition de valeur ? • Comment aborder les performances ? • Quel est le business modèle ? • Comment efficacement présenter la concurrence ? • Comment mieux convaincre …
  • 3. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement Décrire le « pain point » c’est-à-dire, là où ça fait mal … Problème Attaque au sol, support de proximité. Attaque au sol, embarqué. Air supériorité, embarqué. Reconnaissance, attaque au sol. Interception, air supériorité. Bombardier stratégique Frappes, longue distanceNucléaire, longue distance Hétérogénéité du parc  multiplication du personnel spécialisé, opérations & maintenances coûteuses: frein à la modernisation! 20ème siècle: LA SPÉCIALISATION DES AVIONS 21ème siècle: LA COURSE À LA POLYVALENCE
  • 4. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement Solutions actuelles au problème? Note: les versions du F-35 sont en fait des avions différents … seulement 30% des pièces en commun Solutions ? Exemple, USA: 4 nouveaux avions, hors nucléaire Air supériorité, pénétration Air supériorité, pénétration LA POLYVALENCE PARTIELLE EST-ELLE UNE SOLUTION ? Attaque au sol, supportAttaque au sol, support (embarqué: STOVL) • Coûts et risque: 3 ou 4 nouveaux avions à évaluer, à maintenir • Géopolitique: 2 des 3 pays fournisseurs sont hégémoniques (embarqué: CATOBAR) Attaque au sol, support (embarqué: STOVL) Air supériorité Attaque au sol, support Exemple, UK: 3 nouveaux avions, hors nucléaire
  • 5. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement LA solution PLUS d’expérience en engagements réels que tous les F-22, F-35 et Eurofighters combinés. Un seul avion, mais omnirole. Elevator pitch en résumé … Le successeur du F-16 est français.
  • 6. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement LE Avantage Ne pas insister sur la furtivité du Rafale, c’est une porte ouverte à l’argument commercial US des « 5ème génération ». • ATTAQUE AU SOL: Seul chasseur au monde à pouvoir décoller avec 2.5 fois sa masse à vide • PÉNÉTRATION: Suivi automatique du relief au plus près à très haute vitesse. • PROJECTION: Seul chasseur non-US qualifié pour opérer sur les porte-avions américains • COMBAT: Les 2 meilleurs missiles air-air du moment: METEOR et MICA • ATTAQUE: Son radar peut poursuivre 40 cibles à la fois et en engager 8 (Air ou Sol) • AIR SUPÉRIORITÉ: Optronique: détection des menaces furtives. Scramble < 5 min. • SURVIVABILITÉ: Guerre électronique: seul système à ce niveau (ex: images radars fantômes) • FLÉXIBILITÉ: Changement de mission en … cours de mission. • DISPONIBILITÉ: Remplacement d’un des 21 modules moteurs: < 1h, sans banc d’essai Pour chaque mission, le meilleur choix.
  • 7. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement Taille, perspectives, mais aussi « comparables » dans la même industrie si besoin Marché Besoin mondial: 4 000 chasseurs, €300 milliards de dépenses sur les 15 prochaines années (hors drones) Objectif: 15-20 % du marché mondial
  • 8. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement Solutions existantes et leurs limitations. Normalement une slide est préférable … mais nécessité fait ici force de loi. Compétition (I) • L’ennemie de l’aérodynamique: en mode furtif (sans emport externe) faible rayon d’action. • Détectable sous optronique: furtif au radar ne signifie pas invisible devant une caméra! • Capacité d’attaque réduite: emport très réduit, ouverture des soutes à vitesse réduite. • Furtif, mais pour combien de temps? La course furtivité/détection est déjà perdue • Quasi Impossibilité d’utiliser le radar, sous peine de détection et de localisation immédiate Département de la défense US (DoD), Directeur des Evaluations et des tests opérationnels à propos du F-35: « Exquise limitation des performances ». Compétition US: le bug de la furtivité par « design » F-35 F-22 En mode furtif (sans emport externe) le F-22 a un faible rayon d’action (conso. / réservoir interne) et une faible capacité de frappe (emport). En mode non furtif (réservoirs, pods, bombes, externes) le F-22 est comparable à un Sukhoi russe qui serait doté d’une meilleure électronique, mais plus fragile et 7 à 8 fois plus cher. Dogfights Rafales vs F22s (vidéo)
  • 9. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement Matrices de fonctionnalités etc. Insister sur les limitations des autres Compétition (II) Compétition EU: évaluation neutre de la Suisse RAPPORT d’évaluation « confidentiel », m.à.j. en 2015
  • 10. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement qui paye, qui utilise, etc. Pas toujours imple. Business Model UN ÉCOSYSTÈME COMPLEXE Défense nationale Politiques Industriel contracteur VENTE CONCERTÉE Pétromonarchies Prêteurs / Garants / Payeurs / Intermédiaires / Acheteurs directs ... Banques privées Partenaires françaisPartenaires Européens
  • 11. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement Ou stratégie de mise en marché (en fonction de de maturité) Ici il s’agit bien sûr de dire quel mar/com est mis en place Marketing « Les Rafales sont intervenus en Libye le 19 mars 2011, avant la fin de la sécurisation par les missiles de croisière américains. » mars 2007 - Afghanistan mars 2011 - Libye mars 2013 - Mali sept 2014 - Irak sept 2015 - Syrie Le Marketing de l’OPEX À chaque OPEX, une net augmentation du nombres de vidéos HD postées sur Internet. OPEX France 2007-2015 Guérilla marketing Journalisme d’influence
  • 12. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement Compétences, conseillers, investisseurs, évitez de décrire 20 personnes L’équipe Bruno François Jean-Yves Éric Et ceux qui donnent un coup de main Tamim Abdel Salman Narendra
  • 13. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement Projections financières En gros les principaux indicateurs financiers (au moins revenues et cash flow) sur 3 ans max Indiquer le « break even » s’il y a lieu Commandes & Livraisons Profit & Dépenses R&D
  • 14. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement Statut Progrès / statut / vente / croissance etc. Montrer que des choses ont été faites! RECHERCHE & DÉVELOPPEMENTVENTES RÉCENTES • France: 286 (dont 58 marines) • Égypte: 24 • Qatar: 24 • Inde: 36 (à confirmer) • Belgique: (24) • Canada: (65) • Émirats arabes unis: (24) • Finlande: (--) • Malaisie: (18) • Pologne: (64) Maitre d’œuvre du démonstrateur de drone autonome nEUROn Étude ALDÉBARAN: lancement de microsatellites (50-150kg) depuis un Rafale (sans suite pour le moment) PROSPECTS Signature de coopération Fr/UK sur la construction d’un nouveau drone démonstrateur (2020) – €2 milliards • Divers contrats maintenance / upgrades sur les mirages de divers pays Coopération avec SAFRAN sur une nouvelle version du M-88 (et ses conséquences)
  • 15. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement INVESTISSEZ DANS LE MEILLEUR DE LA DÉFENSE. Appel au financement Donner le but / l’utilisation, « call for action » PROCHAINE ÉTAPE: démultiplier la puissance des Rafales en le mettant au centre d’un groupe de drones (semi-)autonomes. US Defense Department’s Director of Operational Test and Evaluation, à propos du F-35: une « exquise limitation de performance » Pour l’Eurofighter, pas de version marine, un coût d’utilisation supérieur, des décisions qui dépendent de 5 pays, des pertes lourdes (80%) à chaque dogfight avec le Rafale, et des upgrades qui tardent. « Le Rafale est tout simplement le meilleur et le plus complet des avions de combat sur lequel j’ai jamais volé. Si je devais aller au combat, pour n’importe quelle mission, contre quiconque, sans aucun doute, je choisirai le Rafale ». Peter Collins, ancien Royal Air Force , Red Arrow et Pilote d’essai.
  • 16. Et si le Rafale était une startup? © 2016 jmloingtier@gmail.com Destiné uniquement à un usage d’enseignement Votre nation peut-elle se passer du meilleur ? QUESTIONS ?