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LE CONTEXTE
Respect +
Convivialité +
Audace +
Combativité
VALEURS DU HANDBALL
20% DE L’INTÉRÊT DE LA POPULATION
En fonction de l’âge :
15-24 ans = 24%
25-34 ans = 21%
35-49 ans = 20%
En fonction des régions d’origine :
Ile-de-France = 20%
Sud-Ouest = 22%
Sud-Est = 23%
Intérêt de la population pour le Hand (SOURCE :KANTARSPORT – chiffres 2013)
LES DROITS TV
Deux acteurs :
2 matchs achetés pour 26 journées de championnat
2011 2014
4 M €/an1,2 M €/an
LES DROITS TV
Missions :
- Assurer la promotion et le
développement des clubs français
- Commercialiser les compétitions et
évènements qu’elle organise tels
que :
LES DROITS TV
14 équipes
Soit 7 matchs par journée
Il y a donc 5 matchs captés invendus
L’ARRIVÉE DE BEIN SPORTS EN 2012
2011 2014
71 M €/an
4 M €/an
30 M €/an
1,2 M €/an
COÛT PAR LICENCIÉ
2 M de licenciés 500 k de licenciés 460 k de licenciés
374 €/licencié 8 €/licencié 155 €/licencié
4 M €/an748 M €/an 71 M €/an
RUGBY VS HANDBALL
Le rugby parvient à véhiculer :
- Une image de marque ;
- Une identité bien marquée
et qui lui est propre.
Comment monter en puissance grâce au
digital pour être en position de force lors
du prochain appel d’offre,
alors que
le handball est encore peu populaire et
que la situation de monopole de BeIN
risque de se représenter ?
ÉCOSYSTÈME DIGITAL DE LA LNH
11 K likes
- Diffuse des actualités du site et
informations importantes liés aux
matchs
- Posts réguliers de photos et de jeux
13,3 K de followers
- Même contenu que sur Facebook
1,8 K abonnés
- Photos coulisses, backstage
164 abonnés
798 K vues
171 abonnés
11,8 K likes
- Un ton institutionnel mais
décontracté
- Un ton léger et humoristique
- Davantage de contenu que
sur les autres plateformes
mais diffusion peu fréquente
- Récapitulatifs de matchs
- Top 10 (arrêts des gardiens,
buts,...)
- Même contenu que sur
Dailymotion
NOTRE STRATÉGIE GLOBALE
- Développer le brand content pour nourrir la nouvelle image que
l’on veut donner au handball.
- Affirmer l’identité du handball grâce aux contenus segmentés
en fonction des plateformes sociales optimisées.
- Mettre en place des dispositifs de diffusions adequats pour les
amateurs de handball.
Objectif :accroitre la notoriété du handball français et de la D1
masculine.
EN DEUX TEMPS
PHASE 1
2015-2016
FÉDÉRER LES PRATIQUANTS
TOUT AU LONG DES SAISONS
PHASE 2
2016-2018
RECRUTER LES PROFANES EN
AFFIRMANTL’IDENTITÉDUHANDBALL
ET EN DÉVELOPPANT SA NOTORIÉTÉ
FÉDÉRER LES AMATEURS
Consolider l’amour des pratiquants de handball
autour d’une plateforme qui leur est dédiée
LIVESTREAM
LIVESTREAM
LIVESTREAM
FACEBOOK ADS
TEASING DU MATCH À VENIR
J-1 avant match
Incite à la visite du site
CPL 1€
KEY VISUALS
Le week end
Incite à la visite
du site
CPL 1€
CAMPAGNE TWITTER
FAV pour équipe A
RT pour équipe B
Incite à la visite sur le site
CPL 1€
PRONO’HAND
Campagne pour faire grossir la page et promouvoir l’app
CPL 1€
GAMIFICATION
- Expérience de jeu unique
rendu possible par la LNH
- Engagement 
- Partage (Recrutement de
nouveaux joueurs )
- Divertissement
- Fidélisation des fans
- Empreinte digitale
CAMPAGNE DISPLAY L’ÉQUIPE
CPM 30€
«LE 8ÈME
HOMME»
Les supporters peuvent tweeter en direct pendant le match
afin de supporter leurs équipes de cœur sur deux
panneautiques LED situé au centre du terrain.
RENDRE AUX SUPPORTERS CE QUI LEUR APPARTIENT
SCHÉMA RÉCAP
TEASERS
TWITTER CONTEST
8ÈME
HOMME
L’ÉQUIPE DISPLAY
PRONO’HAND
KEY VISUAL
AUDIENCE
LNH.FR=
LE RECRUTEMENTAttirer les fans de sport vers une nouvelle
pratique sous le prisme de la fierté nationale
AFFIRMATION DE L’IDENTITÉ
Quelle identité pour le handball ?
Convivialité + Combativité + Fun
—> Valeurs humaines & collectives
LE CIBLAGE SUR FACEBOOK
ADWORDS CAMPAIGN
BEAUCOUP DE SITES DE STREAMING EN 1ÈRE
PAGE POUR LES REQUÊTES :
«HANDBALL STREAMING» / «HANDBALL LIVE»
FAIRE ACHAT DE MOTS CLÉS EN CONSÉQUENCE
CPM 1,5€
PODCAST
Chaque semaine, une technique illustrée et expliquée par
des joueurs pro
Diffusion sur Dailymotion / pub sur les réseaux sociaux
Renvoi sur le site web de la LNH
CPV 0,10€
LE MINI GUIDE DU HANDBALL
Mise en ligne d’un mini guide
téléchargeable en PDF inte-
ractif
Diffusion en :
- liens sponsorisés sur les RS
- display
#HANDSTARGAME2016
Ateliers en street marketing
Jeux concours sur les RS et durant les matchs streamés
Vidéos teasings réalisés par des joueurs
Street event promotionnel (distribution de mini guides)
Kung Fu Mathon
PARTENARIAT ALLOMATCH
E CRM
Acquisition d’une base de donnée qualifiée
Possibilité de pousser des contenus toujours plus personnali-
sés dans le futur (produits dérivés, abonnements, etc.)
NOUVEL ÉCOSYSTÈME DIGITAL
FACEBOOK
TWITTER
YOUTUBE
INSTAGRAM
SHORT VIDEOS
ALLOMATCH
PODCAST
MASS MEDIA ADS
BUDGET PUB
RÉSEAUX SOCIAUX :
CPL : 200 000 € soit 200 000 inscrits minimum
CPV : 10 000 € soit 100 000 vues minimum
L’ÉQUIPE :
CPM : 150 000 € soit 5 000 000 impressions
ADWORDS :
CPM : 15 000 € soit 22 500 000 impressions
OBJECTIFS :
200 000 inscrits soit 1 600 000 € de revenus
BÉNÉFICES :
une plus-value de 1 225 000 €
MERCI

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Recommandation - Ligne Nationale de Handball - ISCOM/CCN5

  • 1.
  • 3. Respect + Convivialité + Audace + Combativité VALEURS DU HANDBALL
  • 4. 20% DE L’INTÉRÊT DE LA POPULATION En fonction de l’âge : 15-24 ans = 24% 25-34 ans = 21% 35-49 ans = 20% En fonction des régions d’origine : Ile-de-France = 20% Sud-Ouest = 22% Sud-Est = 23% Intérêt de la population pour le Hand (SOURCE :KANTARSPORT – chiffres 2013)
  • 5.
  • 6. LES DROITS TV Deux acteurs : 2 matchs achetés pour 26 journées de championnat 2011 2014 4 M €/an1,2 M €/an
  • 7. LES DROITS TV Missions : - Assurer la promotion et le développement des clubs français - Commercialiser les compétitions et évènements qu’elle organise tels que :
  • 8. LES DROITS TV 14 équipes Soit 7 matchs par journée Il y a donc 5 matchs captés invendus
  • 9. L’ARRIVÉE DE BEIN SPORTS EN 2012 2011 2014 71 M €/an 4 M €/an 30 M €/an 1,2 M €/an
  • 10. COÛT PAR LICENCIÉ 2 M de licenciés 500 k de licenciés 460 k de licenciés 374 €/licencié 8 €/licencié 155 €/licencié 4 M €/an748 M €/an 71 M €/an
  • 11. RUGBY VS HANDBALL Le rugby parvient à véhiculer : - Une image de marque ; - Une identité bien marquée et qui lui est propre.
  • 12. Comment monter en puissance grâce au digital pour être en position de force lors du prochain appel d’offre, alors que le handball est encore peu populaire et que la situation de monopole de BeIN risque de se représenter ?
  • 13. ÉCOSYSTÈME DIGITAL DE LA LNH 11 K likes - Diffuse des actualités du site et informations importantes liés aux matchs - Posts réguliers de photos et de jeux 13,3 K de followers - Même contenu que sur Facebook 1,8 K abonnés - Photos coulisses, backstage 164 abonnés 798 K vues 171 abonnés 11,8 K likes - Un ton institutionnel mais décontracté - Un ton léger et humoristique - Davantage de contenu que sur les autres plateformes mais diffusion peu fréquente - Récapitulatifs de matchs - Top 10 (arrêts des gardiens, buts,...) - Même contenu que sur Dailymotion
  • 14. NOTRE STRATÉGIE GLOBALE - Développer le brand content pour nourrir la nouvelle image que l’on veut donner au handball. - Affirmer l’identité du handball grâce aux contenus segmentés en fonction des plateformes sociales optimisées. - Mettre en place des dispositifs de diffusions adequats pour les amateurs de handball. Objectif :accroitre la notoriété du handball français et de la D1 masculine.
  • 15. EN DEUX TEMPS PHASE 1 2015-2016 FÉDÉRER LES PRATIQUANTS TOUT AU LONG DES SAISONS PHASE 2 2016-2018 RECRUTER LES PROFANES EN AFFIRMANTL’IDENTITÉDUHANDBALL ET EN DÉVELOPPANT SA NOTORIÉTÉ
  • 16. FÉDÉRER LES AMATEURS Consolider l’amour des pratiquants de handball autour d’une plateforme qui leur est dédiée
  • 21. TEASING DU MATCH À VENIR J-1 avant match Incite à la visite du site CPL 1€
  • 22. KEY VISUALS Le week end Incite à la visite du site CPL 1€
  • 23. CAMPAGNE TWITTER FAV pour équipe A RT pour équipe B Incite à la visite sur le site CPL 1€
  • 24. PRONO’HAND Campagne pour faire grossir la page et promouvoir l’app CPL 1€
  • 25. GAMIFICATION - Expérience de jeu unique rendu possible par la LNH - Engagement  - Partage (Recrutement de nouveaux joueurs ) - Divertissement - Fidélisation des fans - Empreinte digitale
  • 27. «LE 8ÈME HOMME» Les supporters peuvent tweeter en direct pendant le match afin de supporter leurs équipes de cœur sur deux panneautiques LED situé au centre du terrain. RENDRE AUX SUPPORTERS CE QUI LEUR APPARTIENT
  • 28. SCHÉMA RÉCAP TEASERS TWITTER CONTEST 8ÈME HOMME L’ÉQUIPE DISPLAY PRONO’HAND KEY VISUAL AUDIENCE LNH.FR=
  • 29. LE RECRUTEMENTAttirer les fans de sport vers une nouvelle pratique sous le prisme de la fierté nationale
  • 30. AFFIRMATION DE L’IDENTITÉ Quelle identité pour le handball ? Convivialité + Combativité + Fun —> Valeurs humaines & collectives
  • 31. LE CIBLAGE SUR FACEBOOK
  • 32. ADWORDS CAMPAIGN BEAUCOUP DE SITES DE STREAMING EN 1ÈRE PAGE POUR LES REQUÊTES : «HANDBALL STREAMING» / «HANDBALL LIVE» FAIRE ACHAT DE MOTS CLÉS EN CONSÉQUENCE CPM 1,5€
  • 33. PODCAST Chaque semaine, une technique illustrée et expliquée par des joueurs pro Diffusion sur Dailymotion / pub sur les réseaux sociaux Renvoi sur le site web de la LNH CPV 0,10€
  • 34. LE MINI GUIDE DU HANDBALL Mise en ligne d’un mini guide téléchargeable en PDF inte- ractif Diffusion en : - liens sponsorisés sur les RS - display
  • 35. #HANDSTARGAME2016 Ateliers en street marketing Jeux concours sur les RS et durant les matchs streamés Vidéos teasings réalisés par des joueurs Street event promotionnel (distribution de mini guides) Kung Fu Mathon
  • 37. E CRM Acquisition d’une base de donnée qualifiée Possibilité de pousser des contenus toujours plus personnali- sés dans le futur (produits dérivés, abonnements, etc.)
  • 39. BUDGET PUB RÉSEAUX SOCIAUX : CPL : 200 000 € soit 200 000 inscrits minimum CPV : 10 000 € soit 100 000 vues minimum L’ÉQUIPE : CPM : 150 000 € soit 5 000 000 impressions ADWORDS : CPM : 15 000 € soit 22 500 000 impressions OBJECTIFS : 200 000 inscrits soit 1 600 000 € de revenus BÉNÉFICES : une plus-value de 1 225 000 €
  • 40. MERCI