Présentation / conférence sur l'e-transformation des stades arenas et spectacles sportifs, réalisée dans le cadre de la formation MBA MCI (Marketing et Commerce sur Internet) - Avril 2015 - Par Hugo Duffaut, Guillaume Fischer, Morgane Vergoz, Michel Rolland, Maxime Franck, Alexis Szlaga, Benjamin El Quali
Mémoire - La digitalisation du marketing du sportMarie BURCKLE
Comment l'événementiel sportif peut-il aider à renforcer l'attractivité d'un territoire alors que la digitalisation change les habitudes de consommation du sport ?
Masterclass : Transformation Numérique du SportJade BEUNOT
Présentation de la Masterclass "Transformation numérique du Sport" par Jade Beunot, Jean-Baptiste Bouvier, Nicolas Kherbouche, Amandine Novion et Sarah Velard.
Aujourd'hui nous partageons avec vous une autre présentation réalisée par 3 étudiantes de la promotion. Retrouvez les sur LinkedIn :
- Marie Ravan https://fr.linkedin.com/in/marie-ravan-178b62a2
-Mathilde Hutter : https://fr.linkedin.com/in/mathilde-hutter-5251ab105
- Laura Serin-Tinon : https://fr.linkedin.com/in/laura-serin-tinon-99a660105
Présentation des enjeux du Sport Business :
- Enjeux pour les détenteurs de droits
- Objectifs du Sponsoring Sportif
- Nouvelles tendances du Marketing Sportif : Axes de communication, Stade 2.0
Etude de la stratégie de présence des fédérations sportives sur les médias sociaux : « Sport & Réseaux sociaux, comment occuper le terrain ? »
Présentation réalisée à l’INSEP le 15 novembre 2011, à l'occasion de Sport Numéricus: Les rencontres sport & numérique
Auteurs: Elodie Straszko, Emmanuel Berne, Vincent Malischewski
Plan Marketing présenté pour le cours de Marketing à HEC Montréal, dicté par les professeurs Christian Dussart et François Durocher dans la session d'hiver 2015.
Équipe:
- Sophie Chan-Lu
- Stéphanie Thériault
- Damien LaFontaine
- Elías Michelena
Mémoire - La digitalisation du marketing du sportMarie BURCKLE
Comment l'événementiel sportif peut-il aider à renforcer l'attractivité d'un territoire alors que la digitalisation change les habitudes de consommation du sport ?
Masterclass : Transformation Numérique du SportJade BEUNOT
Présentation de la Masterclass "Transformation numérique du Sport" par Jade Beunot, Jean-Baptiste Bouvier, Nicolas Kherbouche, Amandine Novion et Sarah Velard.
Aujourd'hui nous partageons avec vous une autre présentation réalisée par 3 étudiantes de la promotion. Retrouvez les sur LinkedIn :
- Marie Ravan https://fr.linkedin.com/in/marie-ravan-178b62a2
-Mathilde Hutter : https://fr.linkedin.com/in/mathilde-hutter-5251ab105
- Laura Serin-Tinon : https://fr.linkedin.com/in/laura-serin-tinon-99a660105
Présentation des enjeux du Sport Business :
- Enjeux pour les détenteurs de droits
- Objectifs du Sponsoring Sportif
- Nouvelles tendances du Marketing Sportif : Axes de communication, Stade 2.0
Etude de la stratégie de présence des fédérations sportives sur les médias sociaux : « Sport & Réseaux sociaux, comment occuper le terrain ? »
Présentation réalisée à l’INSEP le 15 novembre 2011, à l'occasion de Sport Numéricus: Les rencontres sport & numérique
Auteurs: Elodie Straszko, Emmanuel Berne, Vincent Malischewski
Plan Marketing présenté pour le cours de Marketing à HEC Montréal, dicté par les professeurs Christian Dussart et François Durocher dans la session d'hiver 2015.
Équipe:
- Sophie Chan-Lu
- Stéphanie Thériault
- Damien LaFontaine
- Elías Michelena
[Infographie] La communication digitale des fédérations sportives décryptée p...Nielsen Sports France
Durant toute l’année olympique, Nielsen Sports a mené une étude qui décrypte la communication digitale des fédérations sportives en France. Cette étude permet de souligner des pratiques digitales très variées et des niveaux d’engagement des abonnés digitaux tout aussi différent, d’un sport à l’autre.
Pour en savoir plus : http://nielsensports.com/fr/communication-digitale-federations-sportives-decryptee-nielsen-sports
Le Comité Départemental de Judo 13 recherche des partenaires pour soutenir le développement du Judo et faire de notre sport une grande famille.
Aujourd'hui, c'est près de 13 000 licenciés et 156 associations sportives qui sont fédérés par le Comité 13 qui oeuvre au quotidien au rayonnement du Judo.
Enjeux, évolutions et développement de stratégies digitales dans le secteur sportif professionnel et amateur.
Cours proposés aux étudiants en Master 2 de la Majeure Métiers du Sport du Groupe ESC Pau.
Agence spécialisée en stratégie de marketing digital / marketing viral : http://mayoko.fr/
https://www.facebook.com/mayoko.fr
Follow me @MatRousset
fr.linkedin.com/in/mathieurousset/
Tous les droits de copie et de diffusion de ce document, tant sur le contenu que sur la forme, sont strictement réservés par MAYOKO.
Toute copie, sur tout support, en dehors de celle faite à l'usage personnel et exclusif du copiste, est strictement interdite et illégale.
Cette interdiction s'entend également à toute copie, même réservée à un usage strictement personnel obtenue, contre rémunération par l'intermédiaire d'un tiers à l'exception de l'auteur ou de ses ayant droits.
Comment Nike est parvenu à sortir des méthodes traditionnelles du marketing pour rassembler et fidéliser ses consommateurs autour de ses produits ?
Focus sur :
- réseaux sociaux
- application Nike + running
UNDER ARMOUR
Analyse marché & recommandations stratégiques sur les accessoires sportifs connectés
Ugo Papin - 2017
1/ Page de garde
2/ Corporate Strategy
3/ ADN
4/ Segmentation
5/ Business strategy
6/ Analyse Concurrentielle
7/ P.E.S.T.E.L
8/ Variables pivots
9/ Caractéristiques intrinsèques au secteur des accessoires sportifs connectés
10/ Reconstitution de la filière économique
11/ Forces de Porter
12/ Facteurs clés de succès sur le marché des accessoires sportifs connectés
13/ Stratégies génériques utilisées sur le secteur
14/ Mapping des groupes stratégiques : Distances et barrières intra-groupes
15/ Matrice des groupes stratégiques et avantages concurrentiels
16/ Plan d'actions d'Under Armour pour obtenir des FCS/AC
17/ Analyse et audit interne des ressources et compétences
18/ Capacités stratégiques
19/ Capacités seuils et distinctives
20/ Capacités dynamiques
21/ Modèle VRIN
22/ Corporate Strategy
23/ Outils de la décision stratégique
24/ Matrice A.D.L
25/ Matrice Mc Kinsey
26/ Matrice Mc Kinsey
27/ Matrice Mc Kinsey
28/ SWOT
29/ Bilan stratégique corporate et business
30/ Formulation d'une stratégie future
31/ Recommandations
32/ Arrêter le développement et la production des hardwares connectés
33/ Mise en place d'une stratégie de croissance externe via une alliance avec un pure player du segment des montres connectées
34/ Développement d'un nouveau DAS : le coaching sportif et bien être
35/ Développement d'un nouveau DAS : le coaching sportif et bien être
Bonne lecture.
LinkedIn : Ugo Papin
Email : ugopapin@gmail.com
Présentation réalisée avec l'aide d'Anass Abdelilah, Axel Vergnerie, Claudia Farigu et Cynthia Carvalho.
Le document est un template servant de référence a toutes les entreprises voulant établir sa Stratégie Marketing Digital. Un plan allant du besoin client a l'élaboration du budget.
La Mode à l'heure du Digital - Cyril Couvreur - Mémoire de fin d'étude (ISCOM-COMAL)
Problématique : Comment les nouveaux outils web et digitaux pourraient-ils s’intégrer efficacement en tant que moyens de communication à l’univers de la mode alors qu’ils bouleversent l’ensemble des relations établies de longue date avec la clientèle de ce secteur ?
I. Mode et NTIC, deux univers en mouvement
Rapide retour sur l'histoire de la mode et sa place dans notre société.
II. Les enjeux d’un rapprochement
Analyse des modèles dépassés, évolutions du secteur et analyse de cas.
III. Adopter une stratégie digitale efficace
Recommandation stratégique au niveau marketing et techniques de communication
Guide pratique des bons outils.
Cyril Couvreur
Etude de cas : stratégie de communication de NikeAdrien Quenette
Travaux pratiques n°3 : stratégie de communication de Nike, publicité avec Colin Kaepernick
Module du cours "Stratégie de communication", Semestre 3 DUT information-communication - IUT de Montreuil, Université Paris 8 - 2017-2018 (c) Adrien QUENETTE
Mise en place d'une stratégie de communication digitale : cas du Moulin d'Aug...MathiasBinyam
Dans le cadre d'un challenge d'entreprise, nous avons collaboré avec "Le Moulin d'Auguste" pour améliorer sa stratégie de communication digitale et se différencier des concurrents. Nous avons travaillé sur l'analyse de l'environnement, la veille concurrentielle digitale et la communication digitale. Pour répondre aux problématiques de M. DUTACQ Sébastien, nous avons structuré notre réflexion en 8 étapes, incluant l'analyse du marché, l'évaluation des stratégies concurrentes, la définition des objectifs, de la cible et du contenu, le choix des canaux de communication, le suivi des performances et l'estimation du budget. Notre objectif est d'établir une stratégie digitale efficace qui reflète les valeurs du Moulin d'Auguste et crée un lien avec les consommateurs. En ciblant le grand public et les clients professionnels, nous optimiserons la présence en ligne, en exploitant les réseaux sociaux, les partenariats et l'innovation technologique. Ainsi, nous offrirons une expérience unique encourageant les consommateurs à choisir Le Moulin d'Auguste pour leurs besoins en farine, tout en soutenant une entreprise engagée dans une démarche responsable et durable.
Recommandation stratégique et graphique pour l'Equipe (fictif)Arthur Hazan
Recommandation stratégique pour l'Équipe, dans le cadre de la coupe du monde de football en 2014. Mise en place d'une stratégie de gamification du site dédié afin de générer une rétention des utilisateurs lors de la coupe du monde et accroitre la visibilité et la notoriété du site dédié.
[Infographie] La communication digitale des fédérations sportives décryptée p...Nielsen Sports France
Durant toute l’année olympique, Nielsen Sports a mené une étude qui décrypte la communication digitale des fédérations sportives en France. Cette étude permet de souligner des pratiques digitales très variées et des niveaux d’engagement des abonnés digitaux tout aussi différent, d’un sport à l’autre.
Pour en savoir plus : http://nielsensports.com/fr/communication-digitale-federations-sportives-decryptee-nielsen-sports
Le Comité Départemental de Judo 13 recherche des partenaires pour soutenir le développement du Judo et faire de notre sport une grande famille.
Aujourd'hui, c'est près de 13 000 licenciés et 156 associations sportives qui sont fédérés par le Comité 13 qui oeuvre au quotidien au rayonnement du Judo.
Enjeux, évolutions et développement de stratégies digitales dans le secteur sportif professionnel et amateur.
Cours proposés aux étudiants en Master 2 de la Majeure Métiers du Sport du Groupe ESC Pau.
Agence spécialisée en stratégie de marketing digital / marketing viral : http://mayoko.fr/
https://www.facebook.com/mayoko.fr
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fr.linkedin.com/in/mathieurousset/
Tous les droits de copie et de diffusion de ce document, tant sur le contenu que sur la forme, sont strictement réservés par MAYOKO.
Toute copie, sur tout support, en dehors de celle faite à l'usage personnel et exclusif du copiste, est strictement interdite et illégale.
Cette interdiction s'entend également à toute copie, même réservée à un usage strictement personnel obtenue, contre rémunération par l'intermédiaire d'un tiers à l'exception de l'auteur ou de ses ayant droits.
Comment Nike est parvenu à sortir des méthodes traditionnelles du marketing pour rassembler et fidéliser ses consommateurs autour de ses produits ?
Focus sur :
- réseaux sociaux
- application Nike + running
UNDER ARMOUR
Analyse marché & recommandations stratégiques sur les accessoires sportifs connectés
Ugo Papin - 2017
1/ Page de garde
2/ Corporate Strategy
3/ ADN
4/ Segmentation
5/ Business strategy
6/ Analyse Concurrentielle
7/ P.E.S.T.E.L
8/ Variables pivots
9/ Caractéristiques intrinsèques au secteur des accessoires sportifs connectés
10/ Reconstitution de la filière économique
11/ Forces de Porter
12/ Facteurs clés de succès sur le marché des accessoires sportifs connectés
13/ Stratégies génériques utilisées sur le secteur
14/ Mapping des groupes stratégiques : Distances et barrières intra-groupes
15/ Matrice des groupes stratégiques et avantages concurrentiels
16/ Plan d'actions d'Under Armour pour obtenir des FCS/AC
17/ Analyse et audit interne des ressources et compétences
18/ Capacités stratégiques
19/ Capacités seuils et distinctives
20/ Capacités dynamiques
21/ Modèle VRIN
22/ Corporate Strategy
23/ Outils de la décision stratégique
24/ Matrice A.D.L
25/ Matrice Mc Kinsey
26/ Matrice Mc Kinsey
27/ Matrice Mc Kinsey
28/ SWOT
29/ Bilan stratégique corporate et business
30/ Formulation d'une stratégie future
31/ Recommandations
32/ Arrêter le développement et la production des hardwares connectés
33/ Mise en place d'une stratégie de croissance externe via une alliance avec un pure player du segment des montres connectées
34/ Développement d'un nouveau DAS : le coaching sportif et bien être
35/ Développement d'un nouveau DAS : le coaching sportif et bien être
Bonne lecture.
LinkedIn : Ugo Papin
Email : ugopapin@gmail.com
Présentation réalisée avec l'aide d'Anass Abdelilah, Axel Vergnerie, Claudia Farigu et Cynthia Carvalho.
Le document est un template servant de référence a toutes les entreprises voulant établir sa Stratégie Marketing Digital. Un plan allant du besoin client a l'élaboration du budget.
La Mode à l'heure du Digital - Cyril Couvreur - Mémoire de fin d'étude (ISCOM-COMAL)
Problématique : Comment les nouveaux outils web et digitaux pourraient-ils s’intégrer efficacement en tant que moyens de communication à l’univers de la mode alors qu’ils bouleversent l’ensemble des relations établies de longue date avec la clientèle de ce secteur ?
I. Mode et NTIC, deux univers en mouvement
Rapide retour sur l'histoire de la mode et sa place dans notre société.
II. Les enjeux d’un rapprochement
Analyse des modèles dépassés, évolutions du secteur et analyse de cas.
III. Adopter une stratégie digitale efficace
Recommandation stratégique au niveau marketing et techniques de communication
Guide pratique des bons outils.
Cyril Couvreur
Etude de cas : stratégie de communication de NikeAdrien Quenette
Travaux pratiques n°3 : stratégie de communication de Nike, publicité avec Colin Kaepernick
Module du cours "Stratégie de communication", Semestre 3 DUT information-communication - IUT de Montreuil, Université Paris 8 - 2017-2018 (c) Adrien QUENETTE
Mise en place d'une stratégie de communication digitale : cas du Moulin d'Aug...MathiasBinyam
Dans le cadre d'un challenge d'entreprise, nous avons collaboré avec "Le Moulin d'Auguste" pour améliorer sa stratégie de communication digitale et se différencier des concurrents. Nous avons travaillé sur l'analyse de l'environnement, la veille concurrentielle digitale et la communication digitale. Pour répondre aux problématiques de M. DUTACQ Sébastien, nous avons structuré notre réflexion en 8 étapes, incluant l'analyse du marché, l'évaluation des stratégies concurrentes, la définition des objectifs, de la cible et du contenu, le choix des canaux de communication, le suivi des performances et l'estimation du budget. Notre objectif est d'établir une stratégie digitale efficace qui reflète les valeurs du Moulin d'Auguste et crée un lien avec les consommateurs. En ciblant le grand public et les clients professionnels, nous optimiserons la présence en ligne, en exploitant les réseaux sociaux, les partenariats et l'innovation technologique. Ainsi, nous offrirons une expérience unique encourageant les consommateurs à choisir Le Moulin d'Auguste pour leurs besoins en farine, tout en soutenant une entreprise engagée dans une démarche responsable et durable.
Recommandation stratégique et graphique pour l'Equipe (fictif)Arthur Hazan
Recommandation stratégique pour l'Équipe, dans le cadre de la coupe du monde de football en 2014. Mise en place d'une stratégie de gamification du site dédié afin de générer une rétention des utilisateurs lors de la coupe du monde et accroitre la visibilité et la notoriété du site dédié.
L’implication des spectateurs dans un dispositif transmédia et ses différents...Maxime Gagneur
L’objet d’étude de mon mémoire est l’alliance du design d’expérience utilisateur et le domaine du marketing transmédia. L’ux design, arrivé depuis peu en France, permet de concevoir une expérience interactive en pensant en fonction de son public. Cette technique parait très intéressante pour améliorer les bénéfices d’un projet transmédia. Aux Etats-Unis de nombreuses firmes n’hésitent pas à utiliser cette méthode pour leurs produits et services et certain l’utilise même pour la production d’expérience multiplateforme. La place du public est primordiale pour quiconque souhaite que son dispositif fonctionne. Aussi bien pour les équipes marketings que pour les équipes de production. C’est pour cela qu’il est important de prendre en compte ce nouveau type de design. Mon intégration au sein de l’agence Backstory et l’accompagnement d’une UX designer et d’une auteure transmédia m’a grandement permis de constater que cette alliance est gage de réussite d’un projet numérique. Ce nouveau procédé permet d’aider les producteurs, les marques et les entreprises à amplifier leur visibilité auprès de l’audience. Cette stratégie permet de rendre un projet attrayant et augmenter son interactivité.
Sondage Harris Interactive pour France Télévisions - Qui sont, selon les Français les personnalités politiques françaises qui vont le plus bénéficier de la victoire de Donald Trump ?
Présentation du Grand stade de l'agglomération havraiseMaxence Karoutchi
Pour en savoir plus sur l'impact du Grand Stade sur le HAC: http://sportbizinside.com/2011/12/le-hac-vers-un-systeme-exploitation-inedit-du-grand-stade/
CAE Conference - Luca Romano - 21 october 2013Franco Bontempi
This document summarizes the design and construction of the Fiera Milano Building in Milan, Italy. It describes the international design competition that was won with a proposal for a golden horizontal tower. The winning design consisted of a mixed steel-concrete structure comprising two connected buildings, Building A with 12 floors and Building B with 13 floors. Foundation design considered the underground railway, using steel sheet piles and concrete to transmit forces without pressure on the existing walls. Analysis of the structure was performed using finite element modeling to simulate structural stiffness and resistance to vertical, shear and bending loads.
Pour devenir plus flexibles et mieux répondre aux attentes de leurs clients,les entreprises cherchent à se digitaliser. Cette digitalisation permet deconstruire des relations plus proches et personnalisées avec leurs clients,tout en améliorant leur satisfaction et la défense de leurs intérêts.
La revolution digitale dans le BtoB par jeremy dumont pour R9nous sommes vivants
Les clients sont connectés "anywhere, anytime, anyhow", ils achètent de manière différente ce qui induit un challenge dans la relation fournisseurs et les réseaux de distribution : le marketing doit donc s'adapter avec de nouveaux outils et moyens de communication.
Il ne s'agit pas de faire un catalogue et se différencier avec des outils marketing "digitaux" mais savoir adapter son plan avec ses outils en choisissant lesquels répondront le mieux à son marché en fonction de son budget.
Vous découvrirez dans ce slideshare des exemples concrets d'utilisation du digital en B2B
Un vrai support pour préparer son plan 2015 !
Photo : christophe beauregard
From passion to profession, life at UEFA is described as innovative, rewarding, exciting, inspiring, and dynamic. UEFA works on behalf of 54 national associations and has 570 employees from 38 nationalities who speak 50 languages. They oversee 15 competitions for national teams and clubs in men's and women's football. UEFA operates according to 11 values including prioritizing grassroots football, youth protection, sporting integrity, and good governance.
Conception et fabrication digitale en architecture : expériences pédagogiques Tudor Events
Prof. Jean-Claude Bignon, Architecte, Ecole Nationale Supérieure d’Architecture de Nancy
« L'exposé présentera une démarche de conception qui questionne le continuum des données de l'idée à l'ouvrage. Il rendra compte d'une expérience pédagogique de projet qui s'appuie sur une morphogénèse par modélisation paramétrique et une réalisation par des machines de découpes numériques (fraiseuses, découpe laser) ».
Building Construction 2 Project 2 ReportWilden How
The document discusses the structural systems used in the Olympic Stadium built for the 2012 London Olympics. The stadium features several different structural systems, including a steel skeletal structure, rigid concrete frames with reinforcement, and prefabricated concrete. It also uses external steel bracing and bolted joints between elements. The steel structure supports the cable net roof and transfers loads through the various structural elements to the foundation of 5,000 piles. The document provides details on the different structural components and materials used to construct the lightweight and efficient stadium structure.
The document discusses different types of cable structures. It describes cable systems as major structural systems that redirect external forces through simple normal stresses of tension or compression. Suspension cable structures form a funicular shape to support loads. Steel cables are commonly used due to their high tensile strength to span large distances. Dynamic effects of wind can cause fluttering in flexible cable roof structures. Preventive measures include increasing dead load, adding anchoring cables, or using crossed cable systems. Case studies on the Akashi-Kaikyo Bridge and Penang Bridge demonstrate single and double cable structural designs.
CBS interactive propose à votre marque de s’associer en exclusivité au dossier spécial Coupe du Monde présent sur les sites suivants : Goosto.fr, CNETfrance.fr, ZDNet.fr, Gamekult.com et ApresMatch.fr
France digital future in focus - 2015 - ComscoreRomain Fonnier
Les rapports 2015 Digital Future in Focus élaborés par pays vous apporteront les données clés sur les tendances des comportements digitaux au sein des différents marchés mesurés par comScore à travers le monde.
Ces rapports vous apporteront les éléments suivant :
Le comportement et les données démographiques des audiences digitales
Des focus sur des groupes d’utilisateurs clés (ex : la Génération Y)
La vidéo en ligne
Les usages multiplateformes (en incluant PC, smartphones et tablettes)
Présentation Baromètre Sport Juin 2014 par @uniteamsportuniteamsport
Présentation des principaux chiffres et enseignements des 3 premiers baromètres UniteamSport & Toluna ainsi que les 10 chiffres clés des principaux événements de l’été 2014.
Le sport se transforme, et l’ensemble de son écosystème avec : transport, énergie, télécommunications, médias…
De pratique individuelle à industrie multimillionnaire, le sport est devenu en un peu plus de 40 ans un moteur de notre société et de notre économie. Une industrie qui nous concerne tous et qui, de par ses valeurs de respect et de tolérance, mais aussi grâce à sa puissance fédératrice, est depuis longtemps un haut-lieu d’innovation : un véritable « laboratoire » technologique et social.
En quoi l’arrivée des Jeux Olympiques à Paris accélère-t-elle ces bouleversements ?
Comment en saisir les opportunités d’innovation ?
Et à quels impacts faut-il s’attendre pour votre business ?
Réponse dans notre keynote "Paris 2024 : préparons el futur", présentée en Octobre 2017 lors de notre Business&Breakfast à LA.SALLE.DE.SPORT. à Paris.
Mémoire Professionnel "Le sponsoring sportif face à la crise"Jeremy ABDILLA
Titre du mémoire : Le Sponsoring d’événements sportifs
Sous-titres : Fonctionnement, exploitation et mesure des résultats
Directeur de mémoire : Monsieur Olivier Arifon
Licence professionnelle Activités et Techniques de Communication Option Métiers de la Publicité
Année 2007/2008
IUT Robert Schuman,
Département Information-Communication
Les nouveaux territoires publicitaires : quels enjeux pour la télévision ?
Date de publication : vendredi 04 novembre 2016
En 2013 et 2015, le Conseil supérieur de l’audiovisuel a publié deux études sur le phénomène de la télévision sociale (émergence et bilan à deux ans), qui ont notamment souligné la nécessité de mieux comprendre le nouvel écosystème publicitaire lié à la convergence des supports et à la montée en puissance du format vidéo.
En 2016, dans un contexte marqué par une évolution toujours plus rapide des usages du linéaire vers le non-linéaire, la montée en puissance de nouveaux acteurs transnationaux et la recomposition de l’univers audiovisuel français, le Conseil a souhaité initier une étude destinée à mieux comprendre les grandes évolutions de la chaîne de valeur publicitaire sous l’effet du numérique et par là-même ses conséquences pour le secteur audiovisuel.
La démarche mise en oeuvre pour cette étude a consisté à prendre en compte le point de vue de chacun des acteurs intéressés à cette chaîne de valeur : les annonceurs, les agences, les supports et les consommateurs. Elle s’appuie sur des éléments de recherche documentaire et sur les propos recueillis auprès de plusieurs professionnels de ce secteur. Les entretiens ont été menés entre les mois d’avril et juin 2016.
Enfin, cette étude s’inscrit dans un calendrier national marqué par :
la prochaine adoption du décret d’application de la loi d’août 2015 pour la croissance, l'activité et l'égalité des chances économiques venue moderniser les dispositions portant sur la publicité de la loi dite « Sapin » de 1993 ;
l’ouverture d’une enquête sectorielle par l’Autorité de la concurrence portant sur les conditions d’exploitation des données dans le secteur de la publicité en ligne, qui comportera notamment une consultation publique visant à nourrir l’avis qu’elle rendra au cours de l’année 2017 sur ce sujet ;
la publication à l’automne des résultats de l'audit conduit pour l'UDA sur les périmètres de dépenses publicitaires et de l’étude menée conjointement par l’UDA, l'AACC et l'UDECAM9 sur la mesure du poids de la communication dans le PIB ;
la publication traditionnelle mi-octobre des Conditions Générales de Ventes des régies publicitaires télévisuelles, incluant leurs offres sur internet.
Plus d'informations sur : https://goo.gl/eXJNzK
Proposition d'un prototype fonctionnel d'application mobile dédiée et d'une stratégie marketing pour les JO 2024 dans le cadre d'un appel d'offres à HETIC.
Equipe dirigée par : Lucie Chabaud
Kyle Hazan / Sereyvuth Chum / Naïm El Ayadi / Rayan Ait Tayeb
Présentation réalisée pour le Sport Connecting Day de 109 Network en Septembre 2020.
Quels sont les liens entre sport et digital, et comment vont-ils évoluer dans les prochaines années ? Quels enjeux pour les ayants-droits et les annonceurs ?
2. Michel /Pivot
Alexis / Ailier fort
Benjamin / Ailier
Morgane / Meneuse
Hugo / Arrière
Guillaume / JOKER DE LUXE
Maxime / Coach
3. Sommaire
❖ Introduction : histoire et constats actuels
➢ Média et consommation
➢ Aspects financiers pour les acteurs du sport
❖ Les enjeux de la digitalisation
➢ Technologique
➢ Marketing
➢ Financier
❖ Perspectives d’avenir
➢ Evolution de l’écosystème et nouveaux stades
➢ Réseaux sociaux et Big Data
❖ Conclusion
❖ Sources
❖ Annexes
6. Le poids du sport
114 Mds $ en 2009
CA mondial
2% environ du PIB / 1.9% du PIB (2009)
133 Mds $ en 2013
CA mondial
+3.8 %
Source: http://lesportdumonde.canalblog.com/archives/2012/05/16/24324755.html
7. Le Marché du Sport
Source: http://franceolympique.com/files/File/publications/Livre_blanc_du_sport_francais/Livre_blanc_CNOSF_fr.pdf
8. La pratique sportive
❖ Clubs : 164 137 (2012)
❖ Licenciés : 15 735 821
(2014)
❖ Pratiquants : 34, 082
millions (2004)
Les Acteurs :
❏ Les fédérations
❏ Les Clubs amateurs
❏ Les associations (non
affiliées)
❏ Les gestionnaires d’
équipements
❏ Secteur commercial
(salles de remise en
forme)
9. Les articles de sport
Les Acteurs :
❏ Les équipementiers
❏ Les distributeurs
❏ Les clubs
professionnels
9,6 milliards d'euros en
2012
❖ Intersport
❖ Décathlon
❖ Sport 2000
❖ Foot Locker
❖ Dick's Sporting Goods
10. Les spectacles
Les Acteurs :
❏ Fédérations
❏ Ligues
❏ Clubs professionnels
❏ Organisateurs privés
❖ Le Super Bowl - 464 M de $
❖ Les JO d’été - 348 M de $
❖ la coupe du monde de foot - 160 M
de $
❖ Le final des championnats de basket
Américain - 137 M de $
❖ Le MLB World Series - 135 M de $
❖ Les JO d’hiver - 123 M de $
❖ La ligue des champions - 117 M de $
11. Publicité et sponsoring
❖ Sponsoring sportif est évalué à 40
Mds de $ en 2013, et 45 Mds de $
en 2014
❖ Retransmission TV : 30 Mds de $
en 2013 et 45 Mds de $ en 2014
Les Acteurs :
❏ Les clubs professionnels
❏ Les ligues
❏ Les organisateurs privés
❏ Les médias
12. Les Médias ont permis au Sport
de se developper
Evolution historique
17. Les médias ont modifié les
pratiques des consommateurs
Evolution des pratiques
18. Les consommateurs de sport en
France
5h / semaine
Source: http://www.kurtsalmon.com/uploads/2014%20SportWebChallenge.pdf
65 % de la population française
Sports les plus suivis
32 millions de consommateurs de sport
19. La TV, premier moyen de
consommation du sport
Source: http://www.kurtsalmon.com/uploads/2014%20SportWebChallenge.pdf
Méthodes utilisées pour consommer le sport en 2014
20. Les médias digitaux de plus en plus
utilisés
Source: http://www.kurtsalmon.com/uploads/2014%20SportWebChallenge.pdf
Médias digitaux utilisés pour consommer le sport en 2014
21. Les médias digitaux de plus en plus
utilisés
Evolution des médias utilisés pour suivre le sport de 2011 à 2013 dans le monde
96 % - 2 94 %
53 % - 1 52 %
42 % + 2 44 %
51 % - 1 50 %
56 % + 7 63 %
21 % +14 35 %
15 % +10 25 %
T
R
A
D
I
T
I
O
N
N
E
L
S
D
I
G
I
T
A
U
X
http://www.institut-numerique.org/21-la-digitalisation-de-la-consommation-du-sport-528105c9711b1
22. La croissance de la consommation
du sport sur mobile
Source: http://www.kurtsalmon.com/uploads/2014%20SportWebChallenge.pdf
15 %
2011
18 %
2012
23 %
2013
30 %
2014
Augmentation de la consommation du sport sur mobile en France (Smartphone + tablette)
23. Les 4 Réseaux Sociaux les plus
utilisés pour consulter du sport
Inde 81% 83% 72% 73% 31% 34%
France 83% 79% 47% 52% 12% 17% 6% 8%
Japon 43% 53% 70% 79% 57% 58%
Turquie 80% 77% 67% 66% 40% 44% 9% 11%
Monde 72% = 72% 58% 61% 30% 31% 6% 10%
Evolution entre 2013 et 2014
Source: http://www.kurtsalmon.com/uploads/2014%20SportWebChallenge.pdf
24. L’utilisation des médias digitaux
dans les enceintes sportives
Source: http://www.kurtsalmon.com/uploads/2014%20SportWebChallenge.pdf
24 % des fans de sport déclarent utiliser un smartphone pendant une rencontre sportive
8 des 25 plus gros “social landmarks facebook” sont des enceintes sportives
Après
25. Pourquoi les français ne vont plus
au stade?
Principaux freins pour les consommateurs de sport
Amélioration à effectuer dans les stades selon les fans de sport
Confort Réseau
Accès
services
Prix
Manque
de
temps
Préfère
TV
http://www.institut-numerique.org/21-la-digitalisation-de-la-consommation-du-sport-528105c9711b1
26. La TV, concurrent N°1 des enceintes
sportives
24 % des consommateurs de sport disent ne pas aller au stade car ils préfèrent rester devant leur TV
Contenu complémentaire
● Statistiques
● Interviews
● Analyse
● Replay
● Images Exclusives
Contenu intéractif et
participatif
● Twitter
● Commenter #NBAextra
● Poser des questions
27. Un spectateur plus exigeant
Besoin / Attentes
Partager / Echanger
Une connection
Contenu détaillé
29. Enseignement issus d’un
marché mature et rentable:
USA
Cahier des
charges
5 Grands Axes
Etude
potentiel de
la ville par la
Ligue
Pas qu’une
simple
rencontre...Naming right:
principal
revenu
Salary Cap
30. La dérégularisation des sports
pro en Europe
Promotion -
relégation
4 Grands Axes
La ligue n’
intervient
pas
Droits TV :
principal
revenu
Faible
équilibre
compétitif
31. Institution Choix américains Choix européens
Ligue Fermée Ouverte
Clubs Maximisation du profit Maximisation des
victoires
Mobilité des clubs Délocalisation
franchise
Système de relégation
et promotion
Marché du travail Très régulé Dérégulé
Nouveaux Financement Naming,merchandising Droit TV, bourse
Concurrence Monopole Européene
Fonctionnement et différences
USA/Europe dans le sport pro
32. Les revenus d’un club
● Corrélation entre l’
augmentation des droits TV et la
diminution des ventes de billets.
Bien que les droits TV soient
les plus importants revenus d’
un club c’est aussi les
premiers concurrents de la
fréquentation des stades.
● Droits audiovisuels
En 1985 : 800,000 euros
contre 668 millions d’euros en
2012
● La part du sponsoring dans les
revenus d’un club est constant
33. Les revenus d’un club
● Ceci s’explique assez naturellement par l’augmentation de l’offre TV (Bein, Canal+,
Eurosport etc.) accompagnée d’une croissance du nombre de devices par foyer.
22 millions de foyers connectés en France
58 % des foyers équipés de TV connectés
32,6 % des foyers équipés d’une tablette
64,1 % possèdent un smartphone
37. Les stades, au coeur du business
model des clubs
Constat stratégique et économique
38. Le Stade, Source de Revenus :
Le Cas du Football français
Les clubs professionnels en DÉFICIT
180 M€, dont 140 pour la ligue 1*
(Chiffres 2010)
Principale source de financement :
les Droits TV (Entre 50 & 80% des recettes)Source : Le Figaro (http://bit.ly/1F2Y3ph)
39. Le Stade, Source de Revenus :
Le Cas du Football français
Disposer d'un grand stade pour générer d'autres recettes
● Ci-contre, les stades choisis par la FFF pour l'Euro 2016
● La propriété des stades et l’exemple lyonnais
Articuler autour de l’offre de spectacle,
des services périphériques permettant aux
spectateurs de vivre une expérience enrichie
tout en augmentant son panier de
consommation
Source : Le Monde - Cf. http://bit.ly/1KwQkDq
40. Un Business Model fondé sur
la “Fan Relationship Management”
Légende :
● Rectangles : Ressources
● Ellipses : Compétences
Source : “Marketing du Sport et Evénementiel sportif” (L. Maltesse / J.-P. Danglade - Ed. Dunod 2014)
41. Fan Relationship Management
❖ BDD : Comportements de consommation et
degré d’attachement au club
❖ Abonnements & Services périphériques ⇔
Fidélisation.
❖ Interaction continue via une participation à
la vie du club ou des évènements
❖ Outils digitaux, premiers supports au FRM
Source : “Marketing du Sport et Evénementiel sportif” (Dunod 2014)
42. Les parties prenantes
à ce Modèle économique
Source : “Marketing du Sport et Evénementiel sportif” (L. Maltesse / J.-P. Danglade - Ed. Dunod 2014)
43. Marketing des Services
dans les Stades et Arenas
Sources : https://www.youtube.com/watch?v=GO0D-ym7x5Y
“Marketing du Sport et Evénementiel sportif” (L. Maltesse / J.-P. Danglade - Ed. Dunod 2014)
44. “Marketing du Sport et Evénementiel sportif” (L. Maltesse / J.-P. Danglade - Ed. Dunod 2014)
http://swissramble.blogspot.fr/2015/02/bayern-munich-model.html
L’Allianz Arena
● Bayern de Munich
● Leader en Allemagne et à l’échelle européenne
● Chiffre d’affaires 2014 : 487 M€
● Résultat d’exploitation 2014 : 57 M€
● Solidité économique du club est le fruit de :
○ Sa légitimité sportive
○ Ses performances régulières
○ Sa zone de chalandise à fort potentiel
(entreprises locales, fans, et abonnés)
● Le stade, construit en 2005, est la propriété du club.
● 39000 abonnés sur 71000 places disponibles (55%)
● Partenariats :
○ Allianz : 6M€ par an pour le naming
○ Adidas et Audi détiennent chacun 9% des parts du club
○ Autres investisseurs : Deutsche Telecom, Bwin, Coca-Cola,
Samsung, Lufthansa
● Stade ultra-moderne, disposant de 106 loges vendues entre
150.000 et 300.000 euros par an, en intégrant la restauration.
45. Problématiques
● Comment le Digital est-il appliqué dans le cadre de ce modèle économique ?
● Quels sont les avantages retirés de l’eTransformation des stades par :
○ Le club / L’entreprise gestionnaire du stade,
○ Le client (avant, pendant et après le spectacle),
○ Les acteurs,
○ L’évènement,
○ Et l’enceinte elle-même ?
● Quelles évolutions et perspectives peut-on prévoir ?
46. ○ Enjeux technologiques: Les stades modernes ne peuvent plus être un endroit déconnectée,
des pré-requis sont nécéssaire pour pouvoir répondre aux nouveaux enjeux marketing et
financier.
○ Enjeux marketing et de popularité: La concurrence avec la télévision oblige les stades à
améliorer l’expérence client.
○ Enjeux financiers: L’optimisation de la monétisation dans un stade grâce à la digitalisation.
Pour rééquilibrer les revenus entre droits tv et revenus liés au stade (billetterie…)
Digitalisation des stades: quels
enjeux
48. Evolution Technologique
Chronographe, à l'occasion d'une course de chevaux en Angleterre.
Chronométrage manuel au 1/10 est utilisé.
Au JO de Stockholm : photo "finish" et pistolet électrique
Chronométrage électrique au 1/100 fonctionne mais les temps sont donnés au ⅕ . Il
est officialiser en 1930
JO de Berlin : caméra électronique
Premier système de chronométrage vidéo
Technologie sur la ligne de but / Goal line
Le plus grand écran LED (Les deux principaux écrans mesurent 22m sur 49m et les deux
écrans sur le côté mesurent quant à eux 9m de haut sur 15.5m)
Manchester City devient le 1er club de Premier League à offrir la wifi gratuite dans son
stade!
1731
1912
1924
1936
1972
2012
2014
49. Architecture
Atlanta Falcons Stadium (NFL)
Scène High-Tech pour le Sport & les Spectateurs
● Toit ouvrant, Transparence & Luminosité
● Modularité
● Contenance 70.000 spectateurs
● Ouverture prévue : 2017
Source : “Session-Sport”, Blog MCI (www.session-sport.com/stade-2-0)
● Design attractif
● Performance fonctionnelle
● Vecteur de Promotion et d’
Emotion, le stade 2.0 contribue à l’
Identité et à l’affirmation de la
marque du Club ou de l’Evénement
“Marketing du Sport et Evénementiel sportif” (Dunod 2014)
50. Sécurité & Energie
Source : Digitalsecuritymagazine.com (http://bit.ly/1EcNJ18)
Stade du Maracana (Rio de Janeiro) Schneider Electric
● Réseau intelligent contrôlant tous les systèmes
électriques et de sécurité.
● Une salle de contrôle, centre névralgique, gérant
automatiquement 3000 équipements :
○ 17 ascenseurs, 12 escaliers mécaniques
○ 500 compteurs électriques pour : éclairage,
climatisation, générateurs, prévention d’
incendie, systèmes hydrauliques ...
○ Contrôles d’accès, CCTV ...
● Maîtrise rapide d’incident grâce à un système d’
analyse de données en temps réel.
51. Connectivité
WiFi et Connectivité
Parties intégrantes de la stratégie des stades 2.0
Wembley, rénové en 2007, se veut le stade le plus connecté du monde
après avoir signé un contrat de 6 ans avec l’opérateur télécoms EE :
● Réseau 4G étendu & Réseau WiFi ultra-rapide
● 90.000 connexions simultanées lors des grandes manifestations
● Solutions de paiement mobile dans toutes les boutiques du stade.
Contact permanent entre Club & Client
Sollicitation continue du Supporter
#FRM #ConsommActeur
Smartphones et Applications mobiles
❖ Communiquer
❖ S’informer
❖ Relayer, Partager
❖ S’orienter, se situer, Accéder
❖ Commander, Consommer, Payer
❖ S’amuser (Jeux, Vidéos …)
❖ Soutenir via les Réseaux sociaux
http://www.playapp.net/le-stade-demain-sera-connecte/
52. Confort, Choix & Services
Source : “Marketing du Sport et Evénementiel sportif” (Dunod 2014)
● Stationnement facilité (Capacité d’accueil, Accessibilité).
● Vastes espaces d’accueil modernes, offrant fluidité de
trafic et projection continue de spectacle.
● “Retailtainment” - Services commerciaux :
○ Services de restauration connecté
○ Boutiques, Merchandising & Produits dérivés variés
La Veltins Arena de
Gelsenkirchen offre un
système de monnaie
interne à l’enceinte
(Rechargement des
cartes d’abonnés sur
place dans des kiosques
dédiés et possibilité de
recharger ces cartes en
avance via un Call
Center ou par internet).
Autre solution digitale de
consommation in situ : “bPay
band” (Barclays Bank) en service au
stade de Southampton (GB) :
Chargement, Paiement, Accès
Le Futur Santagio Bernabeu (realmadrid.com : http://bit.ly/1BEHcdQ)
53. La Technologie au service
du Jeu et des Joueurs
Source : http://lecollectif.orange.fr/articles/bienvenue-dans-le-foot-du-futur/
Goal-line Technology (Accréditation FIFA)
● Chauffage automatique de pelouses
● Système d’arrosage programmé
● Composition hybride (Naturelle /
Synthétique)
Terrains de jeux High-Tech (Exemple)
● 600 mètres carrés au Parc des Princes
● Espace Kiné, bains divers & variés
● Modernité, grand écrans, visionnage
● Salles d’échauffement
● Confort, convivialité
Des vestiaires
Centres de soins haut de gamme
Source : Le Parisien (http://bit.ly/VZ5ZqB)
54. Optimiser l’organisation et
augmenter la Monétisation
MetLife Stadium (NYC) App
Via La Billetterie :
● Yield Management
● Plateforme de mise en relation pour la revente de places
entre supporters : évite l’effet siège vide (viagogo.fr)
http://www.playapp.net/le-stade-demain-sera-connecte/
Via les panneaux publicitaires intermittents :
55. Stade 2.0 illustré : Le Stade des
Lumières (Olympique lyonnais)
Stade Élite UEFA, 58.512 places - Source : Olweb.fr (http://bit.ly/1qb4mTl)
Services 2.0 dernière génération :
● Commande à sa place
● Ralentis multi-caméras
● Gaming & Réseaux sociaux
● Billetterie dématérialisée
● Paiement cashless
● Affichage dynamique des sponsors
● Ouvert 365 jours par an
● Centre de loisirs, accueil des entreprises
● Lieu de spectacle permanent (Sport, concert)
● Sécurité, modernité, interactivité
● Confort, accueil, réception
● Centre commercial
● ...
56. Infrastructure : Le retard français
Lille
Paris
Lyon
Nice
Bordeaux
Stade avec couverture
Wifi / 4G
21398 spectateurs de
moyenne en L1
Taux de remplissage
de 73,1% en 2013
57. Infrastructure : Le retard français
66100 spectateurs de
moyenne en NFL
Taux de remplissage de 95,1%
Stade avec
couverture Wifi / 4G
59. Cisco
Leader mondial des réseaux transformant ainsi la façon dont nous nous
connectons, communiquons et collaborons.
30 Pays 200 Stades 30,9 Mds $
Equipe les infrastructures en
matériel réseau et serveurs
WI-FI, VPN...
60. Solutions Cisco Stadium
Plongez les spectateurs au cœur de l'action grâce à des flux vidéo et des contenus diffusés
en temps réel sur leurs appareils mobiles et sur les TV dans le stade
VIDEO /
AUDIO HD
Streaming
Mobile
Contrôle les
élèments du
stade via un
système
centralisé
Micro - cellules
WI-FI
Réseau
sécurisé
62. Services & Solutions
Entrées des
sportifs et
qualification
Accréditation Staff
Visite
Médicale
Systèmes de gestion des jeux : assiste la planification et la gestion des Jeux avec accréditations,
inscriptions et candidatures, rapports d'examens médicaux, gestion des effectifs et portail des
bénévoles.
63. Services & Solutions
Diffuse les
résultats dans
chaque site
Olympique
CIS myInfo +
Informe les
agences presse
dans le monde
Systèmes de diffusion de l’information : Groupe de systèmes fournissant des résultats en temps réel aux
médias et à la famille olympique.
○ Myinfo+ : application Internet qui permet aux médias, aux officiels et aux athlètes accrédités de
consulter les informations mises à leur disposition.
○ CIS (Commentator Information System) : fournit aux commentateurs et aux journalistes les
résultats en temps réel, avant même que le public n'applaudisse.
64. Le Projet EMOTO
Installation EMOTODémo
Concept : Capture et visualise l’ensemble
des tweets sur les Jeux Olympiques via un
système de visualisation interactive en
temps réel et une structure d’archive des
données.
66. Enjeux marketing
Offrir une valeur ajoutée
au spectateur du stade
AVANT PENDANT APRES
Concurrence de la TV
connectée
Nouveaux médias de
consommation
Consommateur de sport
ultra connecté
le faire se déplacer le faire venir plus tôt le faire revenir
C’est TOUT le parcours client qu’il faut travailler
74. ... profiter d’un contenu
personnalisé
Push de
réductions
selon la
fidélité
Push d’
informations
selon la
géolocalisation
Proposition de
sur classement
76. ... devenir un spectacteur, plus qu’
un simple spectateur
Unite this
house
Quizz Kiss Cam
77. ... assister à un show, plus qu’une
simple rencontre sportive
78. ... profiter de services insolites
Urinal Gaming System Swipe right night
79. L’après match
Résultats
○ Plus de 200 000 personnes ont pu
assister au match soit 5 fois la
capacité du stade
○ D’autres partenariats devraient
avoir lieu en 2015
#PARISSTORIES
80. Le spectateur devient un média à
part entière grâce au mobile
Le mobile est le centre névralgique de la connectivité accrue et de la multiplication des services
digitaux
L’application
mobile du stade
Le spectateur
Le média de partage pour tous
les supporter
Un média à part entière
KANSAS CITY
- 20 000 spectateurs
- 180 000 utilisateurs
Fournisseur de contenu,
d’information et
eclusivités
81. ... Impacts d’une expérience
enrichie
Réponses aux nouvelles attentes /
exigences
Partage de son expérience
Effet viral
Fidélisation
Engagement
Le stade devient un lieu de vie dans un
environnement dynamique
Mulitude de
services digitaux
Augmentation de l’affluence / impacts financiers
Satisfaction
87. Amélioration de l’affluence des
stades 2.0
Connectivité
Développement de la WIFI dans
les stades.
Applications
Contenus exclusifs pour le
spectateur.
Installations
technologiques
Panneautique, écrans géants,
écrans HD, parquets digitaux etc.
90. Amélioration du panier moyen
d’un spectateur
Amélioration du
panier moyen
Modifier les habitudes du
consommateur
Services spécifiques
modernes
Se rapprocher du modèle américain…
91. Cisco
○ Offrir de nouvelles solutions dynamiques pour les stands afin d'augmenter les dépenses par
client. (Publicités promotionnelles)
Vidéo Cisco stands
92. 85$
Panier moyen du Superbowl (hors billetterie)
Millenium park, temps moyen passé en plus par spectateur depuis la
digitalisation
1,5€
Panier moyen au Stade de France (hors billetterie)
1h30’’
Hausse du CA de sandwicheries aux USA en 2013
+16 à 25%
X 2
Panier moyen du Superbowl en 2013
Résultats liés à la digitalisation
93. ROI d’un stade 2.0
Hausse des revenus mais: Prévisions difficiles
.
Coûts d’investissement
• Stades
• Installations WIFI
• Etc
Habitudes des spectateurs
• Temps passé au stade
• Consommation périphériques
Frilosité liée à la digitalisation des stades…
97. Allemagne VS France
La modernisation des stades entraîne une hausse des revenus liés à la billetterie et aux services périphériques
Source: SPORTFIVE – Etude Investissement Stades - 2009
ALL FR
100. Ciblage des campagnes
○ Connectique du stade de l’Ajax d’Amsterdam
Stade
8,000 écrans
Logiciel de suivi de trafic
Publicités ciblées
Heineken VS Rolex
○ Advertiseat: housse de siège publicitaire
101. Dr Pfahl - plus de 85% des interrogés ont revu leurs dépenses en sponsoring
sportif au bénéfice des campagnes digitales et notamment des actions menées sur
les réseaux sociaux.
Une restructuration des
dépenses de sponsoring
Création du social media sponsoring
102. SOCIAL MEDIA SPONSORING
COMMUNAUTES DE FANS
BIG DATA
BIG DATA
BIG DATA
BIG DATA
SEGMENTATION DES FANS
PERTINENCE ET CIBLAGE DES
CAMPAGNES
VISIBILITÉ ACCRUE
ET VALEUR AJOUTÉE
103. ○ KIA Motors - NBA
Social Media sponsoring et
viralité
Spect’acteur
Sélection des top plays
○ Intégration aux réseaux sociaux
Top plays
Spect’acteur
Like, RT, partages etc.
○ Génération de nouveaux revenus Spect’acteur
Publicités, liens promotionnels etc.
104. Le digital est-il un frein au
sponsoring sportif?
Ambush marketingDigital Créativité
Sortir du cadre légal du sponsoring officiel
106. Le digital est-il un frein au
sponsoring sportif?
Le digital facilite la concurrence des non partenaires en terme de notoriété et de visibilité
107. Le sponsoring sportif de plus en
plus cher
60 M€
Coûts liés à l’étiquette de sponsor officiel des JO en 2012
730 M€
Financement des onze sponsors
X10 en 20 ans
Prix des contrats
108. Le sponsoring sportif rapporte
gros aux partenaires
2,000 M€
CA généré par ADIDAS pendant la coupe du monde de football 2014
109. et aux exploitants...
L’exploitant profite de la digitalisation des stades pour vendre les packs de sponsoring plus cher…
Source: SPORTFIVE – Etude Investissement Stades - 2009
ALL FR
110. Exemple : Stade Consol Energy
Center
Challenges financiers pour le stade
2 Millions
de visiteurs
170
évènements
Digital
Native
● Augmenter les recettes liées à la publicité et
aux sponsors
● Faire face à une nouvelle demande
111. Résultats avec les solutions
Cisco
● + 200% du nombre d’annonceurs
● +300% Panneaux publicitaires
● + 300% de recettes sponsors
● 80% des fans ont retenus le contenu digital qu’ils ont
consultés
Expérience de marque impactante et mémorable
113. Postulat de départ
Digitalisation
Favorable à la
réception d’
événements
sportifs
Visibilité sur
la scène
internationale
Les stades 2.0 favorisent l’organisation et la réception d’événements sportifs majeurs.
Les événements sportifs ont-ils un impact économique positif pour la ville/nation hôte?
114. Stade 2.0 et réception d’
événements sportifs
o L’emploi
Brésil 2014: +700,000 emplois.. Mais de courte durée pour la majorité.
o Le tourisme
Corée du Sud 2002: la coupe du monde n’a pas augmenté le nombre de touristes en Corée par rapport à en 2001.
Effet d’éviction…
115. Stade 2.0 et réception d’
événements sportifs
o L’effet de substitution
L'effet de substitution a pour but de prendre en compte le fait que si un résident de la ville dépense de l'argent
pour assister au match, alors la dépense supplémentaire n'est pas faite avec de l'argent nouveau pour l'économie
locale, et se fera donc sûrement aux détriments d'autres dépenses habituelles (cinéma, loisirs...), avec donc un
impact net quasi-nul sur l’économie.
116. Stade 2.0 et réception d’
événements sportifs
o L’effet de fuite
La hausse du revenu direct pour les détenteurs de capitaux (hôteliers, constructeurs, promoteurs...) n'est pas
forcément réinvestie dans l'économie locale, et donc entraîne une potentielle sur-estimation de l'effet
multiplicateur par rapport à une situation classique.
117. Impact économique réel
o Bénéfice marginalement à court terme
o Même négativement en Afrique du Sud 2010
-1,500 M€ au lieu de +350 M€…
=> Notamment du à de mauvaises appréciations des coûts des stades
Les seuls vrais gagnants: FIFA (+3,300 M€ en 2014) et les sponsors
122. Les athlètes
○ S’entraîneront plus efficacement – identifier les
signes d’amélioration, de faiblesse et même de
blessure potentielle.
○ Changeront de tactique en cours de route pour
prendre la tête – accès aux informations en temps
réel pour le coach via les vêtements intelligents.
○ Seront repérés par des dénicheurs de talent ou
décrocheront de fructueux contrats de
sponsoring – l’analyse des commentaires des fans
sur les réseaux sociaux permettra d’identifier les
sportifs à l’avenir prometteur.
123. ○ Suivront l’action à travers les yeux de l’
athlète – choisir les actions qu’il veut voir.
○ Verront tous les détails affichés sur leur
écran – indicateur de vitesse affichant la
vitesse de la course des athlètes.
○ Affronteront les plus grands sportifs tout en
les regardant concourir – les fans pourront
monter virtuellement sur le terrain.
Les téléspectateurs
124. Le Public
○ Participera davantage à l’action – donner
au public présent des informations
exclusives.
○ N’aura plus à faire la queue – un
Smartphone pour commander et payer les
popcorns ou les produits dérivés officiels.
○ Pourra partager en direct l’expérience
avec amis et famille – le Cloud permettra de
charger et de télécharger des données
presque instantanément.
127. Vers une standardisation des
réseaux sociaux
2012 2020
Audience JO Londres: 4 milliards
57% de la population
Audience JO Tokyo: 5 milliards
66% de la population
1 000 athlètes ont joints le Hub
Olympic
Augmentation prévue de 3000%
10 500 athlètes seront dans le Hub
1 milliard de personnes ont
partagés du contenus sur les RS
Hub Olympic
128. Vers une standardisation des
réseaux sociaux
2012 2020
1,7 millions de Likes 6,8 millions de Likes
1,9 millions de followers pour
London 2012
Plateforme unique accessible
depuis son réseau social
7,6 millions de followers pour
Tokyo 2020
Page Officiel de Londres 2012 sur
Facebook, Twitter, Youtube & Flickr
129. Vers une standardization des
réseaux sociaux
2012
2020
19 Millions
de followers
76 Millions de followers
137. Impact de la Digitalisation sur la
Chaîne de Valeurs du Stade
Michael Porter (“L’avantage concurrentiel, 1980) : http://www.succes-marketing.com/management/notion/chaine-valeur
Activités
de soutien
Activités principales
138. Impact de la Digitalisation sur la
Chaîne de Valeurs du Stade
Infrastructure
Activités de soutien
Gestion RH
R&D
Approvisionnement
Modernisée, intelligente (cf. Stade Maracana, Rio de Janeiro)
Valeur ajoutée incontestable sur l’actif immobilier, partie intégrante du spectacle.
Connexion facilite les échanges & interactions
Efficacité, Réactivité (Cf. MetLife App)
Sous-traité (Cf. Atos, Cisco …)
Stade 2.0 requiert de lourds investissements technologiques
Liste non exhaustive
Marchandises tracées
Juste approvisionnement
139. Impact de la Digitalisation sur la
Chaîne de Valeurs du Stade
Logistique Interne
Activités principales
Production
Logistique Externe
Vente
Services
Gestion d’un Stade 2.0 requiert de lourds équipements et compétences techniques.
Evènements sportifs “magnifiés”
Spectacles avant, pendant et après le temps de jeu
Diffusion facilitée par les réseaux sociaux
Le Fan, vecteur Marketing
Nouveau Canal, digital
Améliore la fréquentation des stades et le Chiffres d’affaires des clubs
Yield management
Plus nombreux et de meilleure qualité en termes d’émotion et d’expérience client.
Cf. FRM
Liste non exhaustive
140. Stade 2.0 : Conclusion
Gain de Temps Gain d’argent
Gain d’Intelligence Gain Marketing
Pour le spectateur :
● Dans l’acquisition de billets
● Dans l’accès au stade et à sa place
Pour le club :
● Dans sa communication et sa promotion
● Dans sa relation clients
Le Stade 2.0 :
● Dispose d’un nouveau canal de distribution
● Fédère et génère de nouvelles sources de
revenu
● CA augmenté par activités périphériques,
merchandising, et attractivité
● Data, point d’entrée aux politiques de FRM
● Gestion intelligente et assistée du stade (Cf.
Stade Maracana)
Le Stade 2.0 :
● Exploite pleinement le potentiel des médias
sociaux pour renforcer sa marque et attirer de
nouveaux fans.
● Dématérialise ses produits et services pour
accroître ses parts de marché.
Listes non exhaustives
141. “Si le virage est bien négocié, il sera
possible dès demain d’utiliser toutes
les technologies nécessaires à
développer une réelle expérience
spectateur.
145. Enjeux de la Médiation Sociale
www.arsenal.com
Stratégique :
● Vitrine du club
● Vecteur de communication
● Vecteur d’engagement
● Création d’un sentiment d’
appartenance à une
communauté
146. Enjeux de la Médiation Sociale
Fédérer Diffuser de l’image
Interagir Diffuser du Contenu Vidéo
147. Enjeux de la
Billetterie dématérialisée
Source : Euromed Management / Ineum Consulting FPFP via “Marketing du Sport et Evénementiel sportif” (Dunod 2014)