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COMPANY REPORT SAPRO, fabricant et grossiste en République Tchèque
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SAPRO
• Couvre toutes les fourchettes de prix
avec ses quatre noms de marque
• Début de l'expansion vers les pays

En plein
voisins
• Une conception et une production
interne (ligne d'assemblage)
• Produit 100 000 récepteurs par an

essor

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www.TELE-satellite.info/11/09/sapro
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■ Une conduite de chauffage externe passe
juste devant le batiment de SAPRO qui abrite
les bureaux administratifs, le magasin et la
production. L'entreprise est située dans la ville
industrielle de Třinec à l'extrémité nord-est de la
République tchèque, pas trop loin de Ostrava.

118 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com
1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
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COMPANY REPORT SAPRO, fabricant et grossiste en République Tchèquet

Production de ë Třinec

récepteurs dans
la ville industrielle
Il existe une grande zone industrielle jour, il ya 170 ans dans la ville de
dans la partie nord-est de la Répu- Třinec. Cette ville compte actuel-
blique tchèque.Las-bas, vous y trou- lement 40 000 habitants et partout
verez de grandes quantités de minerai où vous regardez, vous pouvez voir des
qui sont transformées en fer ; il y a installations de production avec leurs cela, cependant, ce tuyau de chauffage
aussi quelques rivières qui fournissent superstructures en charpentes métal- colle parfaitement à l’environnement
l’energie hydraulique ainsi qu’une liques et tuyauteries de raccordement. de cette société : Les composants pour
grande superficie de forêt pour son Un de ces tuyaux, un conduite externe les récepteurs satellites ont été conçus
énorme approvisionnement en maté- de chauffage, passe juste à quelques et développés ici depuis 1992. C’est un
riaux de construction. En raison de tout centimètres du batiment abritant le mariage parfait avec l’environnement
cela, une grande acierie, le «Třinecké fabricant et grossiste SAPRO. industriel d’ici. Le fondateur de SAPRO
Železárny (Třinec Aciéries) » a vu le Mais SAPRO n’a aucune relation avec est aussi un enfant de cet industrie :

■ Le fondateur et
directeur général
de SAPRO, Lubomír
Proboszcz est
debout devant un
présentoir plein
de récepteurs
SAPRO.Dans sa
main, il tient le
produit phare, un
démodulateur de la
série HD-box.

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■ SAPRO ouvre une succursale à Topoľčany en Slovaquie.
Pour éviter toute confusion avec le bureau à domicile, la
succursale a été baptisé SUPERSAT

L’ingénieur en électronique Lubomír associés ont décidé d’aller à plein clients réguliers d’environ 500 conces-
Proboszcz débuta sa carrière chez un régime en concentrant toutes leurs sionnaires qui fait des commandes
fabricant d’électronique en République activités sur des récepteurs satellite constantes de chez nous. » La moi-
tchèque.Tout a changé en 1992 : En et de s’en passer des autres types tié d’entre eux sont en République
collaboration avec son ami et associé appareil électroniques. Ensuite, ils tchèque et 40% en Slovaquie - La
à parts égales, Andrzej Sajdok et deux ont commencé à importer des démos même langue (ou presque) est parlée
autres ingénieurs ont fondé SAPRO chez d’autres fournisseurs : «Nous le dans les deux pays. Les 10% restants
comme entreprise privée. « Le terme faisons toujours avec notre activité sont destinés à la Pologne et d’autres
SA dans SAPRO signifie les deux pre- de grossiste aujourd’hui», confirme pays voisins. Manifestement, la plu-
mières lettres du nom de mon associé Lubomír Proboszcz soulignant que SA- part des produits SAPRO est livrée à la
Sajdok et PRO sont ceux de mon nom PRO a un grand nombre de noms de République tchèque et en Slovaquie ;
de famille», explique Lubomír Pro- marque différents. En 2008, il était La question devient alors, vont-il res-
boszcz concernant le secret du nom temps : SAPRO introduisa le premier ter comme ça ? « Pas du tout», répond
de l’entreprise. «Plus tard nous avons de leur propre marque Di-Way (C’est Lubomír, « Nous sommes activement
réinterprété la signification vers SAtel- synonyme de Digital Way). en train de dévelloper notre réseau de
lites PROfessionnels », sourit Lubomír. Les box ont été assemblés par SA- concessionnaires dans d’autres pays. »
C’était alors l’ère de la réception sa- PRO et étaient fabriqués avec des À ce stade précoce, les distributeurs
tellite analogique. Un fabricant de télé- composants de différents fabricants en intéressés en particulier ceux d’Europe
vision Coréen importa des téléviseurs Asie. «Notre premier produit était un de l’est peuvent contacter directement
en République tchèque et cherchait un récepteur DVB-S Clair (FTA) et ce fut Lubomír Proboszcz, probablement, ils
moyen d’élargir son produit à la ré- un énorme succès : Nous avons vendu peuvent devenir un représentant de
ception satellite analogique.La petite 20 000 unités la première année ! dit SAPRO dans leur pays. «Dans le cadre
équipe SAPRO développa une carte de fièrement Lubomír Proboszcz sur ce d’une première étape, nous avons
récepteur satellite qui a été fabriqué premier succès de sa société. Di-Way a ouvert notre propre bureau des acti-
au début par une société externe, mais été réalisé comme une marque avec un vités en Slovaquie il y a quelques se-
plus tard a été produite par SAPRO cout économique. En 2009, la seconde maines», dit-il.
eux-mêmes. Ce fut tout un succès. marque SatElita a apparu suivie par le Jusque là, nous ne connaissons que
«Nous étions optimistes et avons com- troisième nom de marque Dreamsky, le coté fabricant de SAPRO. Mais SA-
mencé la distribution de toutes sortes un an plus tard. Ces deux marques PRO est aussi un grossiste. «60% en-
d’appareils électroniques», se souvient sont dans la catégorie de cout inter- viron de nos ventes sont réalisés avec
Lubomír Proboszcz. médiaire. «En 2009 nous avons com- la fabrication de récepteurs et 40%
A un moment donné, les compo- mencé notre marque haut de gamme sont liée à nos activités de gros »,
sants satellite ne représentaient que de HD-Box», dit Lubomír Proboszcz. explique Alina Proboszcz. Elle est res-
10% environ de leurs ventes globales. Maintenant SAPRO affiche toutes les ponsable du maintien des registres de
Ces meilleurs moments ont pris fin en trois fouchettes de prix. «Dans notre comptabilité de SAPRO et, est l’épouse
2005. Les prix des récepteurs satellite exercice 2009-2010, nous avons réussi de Lubomír. Elle a plus d’informations
ont commencé à chuter, ce qui nous à vendre 100 000 récepteurs», dé- SAPRO n'est pas seulement un fabricant ■
amena devant un choix à prendre : voile-t-il. Pour 2011, il s’attend à des de récepteur, mais aussi un grossiste
C’était soit de s’engager dans cette chiffres de ventes similaires. satellite. Un présentoir exhibe les produits
que vend le grossiste SAPRO et comprend
voie à plein régime ou de trouver un Qui achète tous ces récepteurs ? toutes les variantes des tetes (LNB), les
nouveau marché de niche. Les deux «Nous alimentons un groupe de antennes terrestres et tout le reste.

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pour nous : «Ce bâtiment occupe
1200 mètres carrés et nous avons un
deuxième batiment de stockage de
400 mètres carrés. » Et selon Alina,
« SAPRO emploie dix agents dans la
production, trois responsables des
ventes, trois ingénieurs techniques
ainsi que deux ingénieurs de l’équipe
R&D. Il existe aussi des employés dans
l’entrepôt et des chauffeurs pour nos
trois camions de livraison. » Après
avoir retrouvé notre chemin de retour
chez le directeur et fondateur Lubomir,
ce dernier nous éclaira un peu sur son
parcours : « Je suis aussi un passion-
né de satellites. À la maison j’ai ins-
tallé un certain nombre de paraboles :
Une assiette de 1,8 mètre, une autre
de 1,6 mètre, une parabole de 85cm et
une antenne à tete (LNB) multiple. »
En plus de cela, il possède également
une petite antenne de 60cm. « La pe-
tite antenne est pour notre récepteur
familial dédié à la réception de pro-
grammes de télévision locale », sou-
rit Lubomír .Y a-t-il quelque chose que
nous pouvons s’attendre de SAPRO

1. Lubomír Proboszcz dans son poste de travail. Ce n'est pas
propre et soigné ; c'est plutôt plein de récepteurs. «Je suis
toujours en train de tester et sonder», dit le fan d'électronic
Lubomír.
2. Lubomír installa un petit musée des vieux postes radio
dans son bureau. Ca lui rappelle les progrès incroyables
réalisés dans les transmissions sans fil. Il est aussi un radio
amateur, « Mais je ne suis plus active», admet-il. Maintenant,
on le trouve souvent branché sur Internet en train de
parcourir tous les forums pertinents de satellites. «Si je
tombe sur des commentaires concernant les récepteurs
SAPRO, je les prends en charge tout de suite»,
dit Lubomír, montrant son désir d'améliorer continuellement
la qualité de ses récepteurs.

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dans un avenir proche ? Lubomír Pro- les pays voisins. En raison de sa formation d’ingénieur et 1. Alina Proboszcz est responsable de la comptabilité SAPRO et,
boszcz s’attendait à cette question : de son attachement à son passe temps, dans la réception est également l'épouse du fondateur.
« Maintenant, au quatrième trimestre satellite, il teste tous les produits lui-même et, est ainsi 2. Petr Zwrtek est directeur des ventes pour la République tchèque.
de 2011, nous allons lancer un récep- capable de reconnaître immédiatement les points faibles. Il nous montre sur la carte où se trouve Třinec : Juste au point où
teur sous Android sous la marque De cette manière, il peut être sûr que la chaine de pro- la République tchèque, la Slovaquie et la Pologne se rencontrent.
Dreamsky ; Ceci sera suivi par un duction ne fait sortir que des produits qui répondent à ses 3. Marek Roszka est Responsable Marketing. Vous pouvez
récepteur DVB-T2 en 2012. » Pour le exigences. SAPRO est sur la voie de la réussite.t consulter le site Web SAPRO sur son écran (www.sapro.cz) qu'il
HD-Box et la ligne Dreamsky de ré- maintient également. «Je traduis également les manuels de
cepteurs, l’année 2012 apportera avec l'utilisateur», explique Marek qui parle couramment Anglais et
elle un certain nombre d’améliorations
SAPRO Company Details Allemand.
Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic www.sapro.cz
liées à l’Internet : «La série Dreams- Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼ 4. Jana Proboszczová est directrice des ventes pour la Slovaquie
ky verra un démodulateur avec amé- 0................................ 12 .................................. 25 et tous les autres pays.
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
lioration de l’IPTV », nous révèle-t-il, ▼ 5. Milan Martynek, technicien de réparation teste un analyseur de
0............................... 2.5 .....................5 Mio €uro
« Pour les câblo-opérateurs, nous pré- signal satellite que SAPRO distribue sous sa propre marque.
voyons un récepteur DVB-C ».L’agenda Production Certiﬁcates
DVB 6. S'il y a des problèmes avec un récepteur SAPRO, le retour atteri
de Lubomír est plein. Production Categories
à l'usine chez le responsable du service après-vente Vrábelová
Avec une variété de nouveaux pro- own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box
Main Products Ester, qui scanne le code barre de tous les items en panne, recus.
duits, il est en pleine essor dans le Satellite Receivers for economic range, mid range and high
range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories 7. Petr Schlesinger, le technicien en réparation est en plein travail
3 marché et parrallèlement s’étend vers www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf

Address in Czech Republic Address in Slovakia
sur un circuit de récepteur.
SAPRO s.r.o. SAPRO SK s.r.o.
Konská - Podlesí 455 SUPERSAT
73961 Třinec ul. Slovanská cesta 672
1 CZECH REPUBLIC PSČ 02 201 Čadcawww.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
1 127
Tel +420-591008312 SLOVAKIA

1. Production de récepteurs : Les employés font l'assemblage des composants.
2. Un agent de la production teste la fonction d'un récepteur qui vient juste
d'etre assemblé.Ils doivent fonctionner pendant plusieurs heures sans aucun
arret avant qu'ils ne sont autorisés à être emballés et vendus.
3. Karin Szopová s'assure que les clients reçoivent exactement ce qu'ils ont
commandé.Ici, elle tient entre ses mains un récepteur DI-Box de SAPRO.
4. Anna Chodvrová se concentre sur la préparation d'un kit pour un client.
5. Les employés du magasin chargent l'un des trois camions de livraison de
SAPRO.
6. Une vue du magasin. « Nous avons régulièrement 20 000 récepteurs en
stock », explique Lubomír Proboszcz, «Parfois plus, parfois moins, notre chiffre
d'affaires est très élevé. »

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