Témoignage de KARGO et PRECICAD
sur le développement d’affaires
dans les pays du Golfe
CHAMBRE DE COMMERCE DU MONTRÉAL MÉT...
Qui nous-sommes?
 KARGO est une entreprise de fabrication de véhicules électriques à base
d’aluminium basée à Alma. Suite...
5 étapes
importantes
1. Avant votre départ
 Connaître les us et coutumes propres à chacun des pays du golfe ;
 Rencontrer vos partenaires str...
2. Bien se documenter
 Trouver le plus d’information sur le pays (lois, conventions entre
pays, barrières à l’entrée, etc...
3. Durant votre séjour
 Rencontrer les décideurs ;
 Ne pas hésiter à vendre votre savoir-faire et votre expertise ;
 Of...
4. À votre retour
 Au retour, garder contact avec les professionnels et les
partenaires locaux qui ont été rencontrés ;
...
5. Suivi et mise à jour
 En temps opportun, évaluer les hypothèses de départ de votre
plan d’affaires ;
 Valider les rés...
Merci pour votre
attention
Faire affaires en Arabie Saoudite et Autres pays du GCC
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Faire affaires en Arabie Saoudite et Autres pays du GCC

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Témoignage d'une compagnie d'Alma et de Québec sur son expérience en développement des affaires en Arabie Saoudite. Chambre de commerce du Montréal Métropolitain présenté par Christiane Constantineau, stratégiste d'affaires chez Turbulence Groupe Conseil.

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  • Bonjour à toutes et tous.
    Il me fait plaisir de vous partager notre expérience du développement des affaires dans les pays du golfe, notamment en Arabie Saoudite.
  • KARGO :

    Suite à une rencontre à Bécancour du comité de l’AP30, ceux-ci ont remarqué le véhicule électrique Kargo ;

    Une 1er commande d’ALBA pour l’achat de 51 véhicules :
    1er Lot de 22 véhicules
    2e Lot de 12 véhicules
    3e Lot de 17 véhicules
  • En bref, ce que nous avons retenu de notre experience, c’est de bien se preparer et de travailler avec nos partenaires canadiens.
  • Connaître les us et coutumes propres à chacun des pays du golf (différence entre les pays du GCC)

    Rencontrer vos partenaires stratégiques canadiens (EDC, Investissement Québec, BDC) et leur faire part de votre désir de vous implanter dans un pays étranger. Leurs conseils et leurs offrent bonifierons le montage financier de votre plan d’affaires.

    Identifier et faire affaire avec des professionnels reconnus (avocat, comptable, expert en taxes). Il est nécessaire de passer par vos partenaires canadiens pour identifier les meilleurs professionnels.  Ne pas avoir peur de payer un prix plus élevé, car le service rendu en vaut vraiment la peine.

    Identifier et rencontrer vos partenaires stratégiques qui sont basés dans le pays étranger (EDC, IQ, commissaire industriel de l’Ambassade canadienne ou du gouvernement de votre province).
  • Trouver le plus d’information sur le pays (lois, conventions entre pays, barrières à l’entrée, etc.) afin de bien vous préparer.

    Parler à votre conseiller du MDEIE.

    Utiliser les outils développés par de grandes firmes de comptables, par exemple « Doing Business in ABC» de Deloitte ou de PWC; ou tout simplement à partir du site Internet d’Export Développement Canada qui offre une foule d’information sur les pays dans la section « Info-pays ».
  • ne pas planifier un rendez-vous en pleine prière! Demander plutôt l’heure qui leur convient.
  • Faire une mise à jour (6-9 mois plus tard)
  • Faire affaires en Arabie Saoudite et Autres pays du GCC

    1. 1. Témoignage de KARGO et PRECICAD sur le développement d’affaires dans les pays du Golfe CHAMBRE DE COMMERCE DU MONTRÉAL MÉTROPOLITAIN JEUDI 18 FÉVRIER 2016, 11:15 À 11:40 PRÉSENTÉ PAR : CHRISTIANE CONSTANTINEAU, DESS, E -MBA, ADM.A STRATÉGISTE D’AFFAIRES POUR KARGO ET PRECICAD TURBULENCE GROUPE CONSEIL INC.
    2. 2. Qui nous-sommes?  KARGO est une entreprise de fabrication de véhicules électriques à base d’aluminium basée à Alma. Suite à une rencontre à Bécancour du comité de l’AP30, ceux-ci ont remarqué le véhicule électrique Kargo ; ◦ Une 1er commande d’ALBA pour l’achat de 51 véhicules : ◦ 1er Lot de 22 véhicules ◦ 2e Lot de 12 véhicules ◦ 3e Lot de 17 véhicules  PRECICAD est une entreprise de design industriel, de conception mécanique et d’experts en simulation numérique située à Québec (le concepteur du KARGO) ;  Participation en novembre 2015 à la Conférence Arabe sur l’aluminium en Arabie Saoudite (Damman) où nous avons rencontré des partenaires potentiels.
    3. 3. 5 étapes importantes
    4. 4. 1. Avant votre départ  Connaître les us et coutumes propres à chacun des pays du golfe ;  Rencontrer vos partenaires stratégiques canadiens (EDC, Investissement Québec, BDC). Identifier avec eux vos partenaires stratégiques qui sont basés dans le pays cible ;  Identifier et faire affaires avec des professionnels reconnus (avocat, comptable, expert en taxes).
    5. 5. 2. Bien se documenter  Trouver le plus d’information sur le pays (lois, conventions entre pays, barrières à l’entrée, etc.) ;  Parler à votre conseiller du MESI de votre projet ;  Utiliser les outils développés par de grandes firmes de comptables, par exemple « Doing Business in ABC» de Deloitte, PWC ou EDC.
    6. 6. 3. Durant votre séjour  Rencontrer les décideurs ;  Ne pas hésiter à vendre votre savoir-faire et votre expertise ;  Offrir des solutions clés en main – permet d’avoir un meilleur contrôle sur votre projet ;  Connaître la provenance de leur argent! N’hésitez pas à les faire parler ;  Comprendre l’omniprésence religieuse ;  Bien gérer la notion du temps, quand ce n’est plus le temps de parler boulot, il faut parler de la famille ;  Montrer qu’on a envie de faire du long terme avec l’entreprise locale  base d’une union solide.
    7. 7. 4. À votre retour  Au retour, garder contact avec les professionnels et les partenaires locaux qui ont été rencontrés ;  Lorsque vous aurez pris la décision de vous investir dans le pays, identifier le ou les gestionnaires canadiens ;  Réviser le plan d’affaires et les prévisions de départ afin d’inclure les résultats de vos rencontres et du potentiel de votre projet.
    8. 8. 5. Suivi et mise à jour  En temps opportun, évaluer les hypothèses de départ de votre plan d’affaires ;  Valider les résultats financiers par rapport aux prévisions, et surtout, retourner sur le site afin de s’assurer que tout fonctionne comme prévu.
    9. 9. Merci pour votre attention

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