Diaporama de la conférence du vendredi 18 octobre sur le thème : " S’imaginer Chef d’entreprise", à la Communauté de Communes du centre Tarn et organisée par Pôle Emploi

1. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
organisé par
en partenariat avec :

2. Du
LArêve à la finalisation : l’entonnoir FRANCE
CREATION-REPRISE EN
de la création/reprise
15 millions de Français « rêvent » de la création
 2 millions de Français ont un projet de création à court
terme (2 ans)
 580 000 entreprises créées ou reprises
 62 % des entreprises survivent à 3 ans
 52 % des entreprises survivent à 5 ans
Création
Reprise

3. Le nombre de créations et de reprises
LA CREATION-REPRISE EN FRANCE
Source : INSEE/APCE

4. Le nombre de créations et de reprises
•
Il n’y pas d’âge pour entreprendre
 En moyenne : 40,1 ans en 2012
•
Majoritairement des hommes
 54% des porteurs de projet sont des hommes
•
Situation professionnelle
 49 % étaient demandeurs d’emploi
•
Plus ou moins diplômés




25% des porteurs de projet accompagnés ont un Bac +2 ou niveau Bac +2,
23% ont un diplôme de l’enseignement supérieur
22% ont un niveau d’étude CAP / BEP
9% ont un niveau BAC.
Source : Opinion Way

5. Etre bien conseillé : un atout de
LA CREATION-REPRISE plus FRANCE
EN
Les créations-reprises aidées financièrement ont
une survie plus élevée
60 % pour les nouvelles entreprises aidées
50 % pour celles qui ne le sont pas
Les entrepreneurs qui ont suivi une ou
plusieurs formations ont une survie plus
élevée
Cinq ans après la création, ils ont réussi
1,2 fois plus que les autres

6. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LES FACTEURS DE
REUSSITE DE LA
CREATION

7. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Le professionnalisme du porteur de projet :
 adéquation avec votre projet personnel
 solides compétences d’entrepreneur
 personnalité et une volonté affirmées
 capacité à bien s’entourer
Une approche pertinente du marché
 existe-t-il une réelle demande ?
 quelle est l’offre existante ?
 quel est mon positionnement ?
Une évaluation précise des moyens à mettre en œuvre et
une organisation bien pensée
 quels sont mes investissements ?
 comment les financer ?
 quels sont les garanties puis-je apporter ?
 quelles seront mes charges ?

8. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Votre préparation et votre
détermination sont
essentielles pour la réussite
de votre projet

9. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LE PORTEUR DE
PROJET

10. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
 Ai-je le goût du risque et la volonté d’entreprendre ?
 Quels sont mes moyens financiers ?
 Quels sont mes domaine de compétences ? (technique,
commercial, gestion, …)
 Quels peuvent être mes soutiens (moraux, financiers,
techniques…) ?

11. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Analyser ses motivations
 Esprit d’indépendance et d’aventure
 Goût du contact
 Passion du métier
 Réussite financière et sociale
 Création de son propre emploi

12. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Mesurer ses contraintes personnelles
 Disponibilité, diversité des tâches,
 Responsabilités, isolement, gestion du stress
 Revenus incertains
 Mise de fonds : engagement financier personnel, garanties
 Environnement familial : charges personnelles…

13. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Evaluer vos compétences
 Techniques
 Commerciales
 En gestion
 Humaines

14. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Chef d’entreprise,
une formidable aventure mais un vrai métier,
de multiples fonctions à assumer et des
engagements à respecter

15. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LE MARCHE

16. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Le créateur doit avoir
une vision précise de l’activité
de sa future entreprise, ce qui facilitera la mise en œuvre des
étapes ultérieures du projet
 Quels produits / services ?
 Quel marché / quelle clientèle ?
 Quel prix et selon quels usages commerciaux ?

17. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Quels produits/services ?
Préciser ses caractéristiques en fonction du marché et de la
clientèle visée
 Son cycle de vie, sa gamme
 Sa présentation, sa marque

18. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Quel marché, quelle clientèle ?
 Préciser l’existence du marché potentiel
 Enquêter sur les concurrents
 Identifier la clientèle
 Choisir l’implantation de l’entreprise

19. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Quel prix et selon quels principes commerciaux ?
 Identifier et sélectionner les fournisseurs
 Négocier les prix d’achat
 Calculer la marge
 Définissez le mode et les moyens de distribution
 Définissez un plan de communication

20. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Pour votre étude de marché,
la CCI met des outils à votre disposition
 Bases de données (ODIL,…)
 Statistiques
 Principaux ratios de gestion
 Annuaires professionnels
 Liste des organisations professionnelles
…
Consultez nos centres de documentation !

21. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LA REGLEMENTATION

22. LA REGLEMENTATION
Attention ! L’exercice de certaines activités est réglementé et
soumis à des conditions :
 De diplômes
:
Pharmacie, Transports routiers, Agences immobilières…
 D’autorisations administratives :
Ventes sur les foires & marchés, Revente d’objets mobiliers,
Exploitation d’un débit de boisson / restaurant, d’un débit de tabac
 De réglementations spécifiques
Agriculture, presse, transport, tourisme
 Hygiène, sécurité, respect de l’environnement
Métiers de bouche, Établissements recevant du public,…
Attention ! L’exercice au statut d’auto-entrepreneur ne
dispensera pas de ces conditions

23. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LES MOYENS A
METTRE EN ŒUVRE

24. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Avez-vous évalué :
 Vos besoins et leur financement ?
 Les charges d’exploitation ?
N.B. : Une évaluation précise de ces éléments vous
permettra d’estimer le chiffres d’affaires
minimum à réaliser

25. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Les investissements et leur financement
Les besoins











Fonds de commerce
Pas de porte, droit au bail
Frais d’établissement
Droits d’entrée, brevets
Terrain, construction
Bureaux, locaux techniques
Agencements et travaux
Machines
Véhicules
Besoins liés au stock
Trésorerie de départ
Les ressources
 Apports personnels et
fonds propres (capital,
comptes courants, prêts
d’honneur, capital risque,
capital développement, …)
 Concours bancaires (prêts
bancaires, autorisation de
découvert, …)
 Autres prêts
 Subventions
 Crédits fournisseurs

26. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
CHARGES (= postes de dépenses)
Achats marchandises, mat. 1ère
Fournitures consommables
Sacs, emballages, fournitures de bureau
PRODUITS (= chiffres d’affaires)
Chiffres d’affaires
Vente de produits finis, marchandises
Prestation de service
Commissions/Ristournes
Autres charges externes
Crédit bail
Loyers et charges locatives
Fournitures non stockées (électricité, Eau)
Travaux d’entretien
Assurances
Documentation – Formation
Honoraires
Publicité
Transports et déplacements
Courriers et Télécommunications
Salaires et charges
Salaires et Charges sociales
Cotisations sociales de l’exploitant
Impôts et Taxes
CET
Taxe d’apprentissage
Charges financières
Intérêts des emprunts
Agios et Frais bancaires
Dotation aux Amortissements et
Provisions
Chiffres d’affaires – charges = résultat (bénéfice ou déficit)
ATTENTION : les
charges
d’exploitation
doivent être
évaluées le plus
précisément
possible. Une
sous-évaluation de
ces dernières
pourrait entraîner
de graves
difficultés et
remettre en cause
les équilibres
financiers de votre
entreprise
Une estimation sur
trois ans est
nécessaire

27. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LA MAITRISE DE CES DIFFERENTES ETAPES
EST NECESSAIRE
POUR FORMALISER VOTRE PROJET

28. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Le marché de la reprise
•
•
En Midi-Pyrénées, 26 % des 60 000 dirigeants sont aujourd’hui âgés
de plus de 55 ans, soit 15 500 entreprises amenées à changer de main
dans les 10 ans à venir
Ces entreprises sont essentiellement des TPE
Avantages et inconvénients
•
•
•
Des moyens humains et matériels existants
Un marché identifié
Investissement plus important et démarches plus complexes
nécessitant l’intervention d’experts
A retenir :
o Les bourses d’affaires des CCI: ACT et PMI contact
o Une offre de service : outils de diagnostic et d’évaluation, financés dans
le cadre du Plan Régional Entreprendre Midi-Pyrénées
29

29. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LES FORMES
JURIDIQUES

30. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Il n’y a pas de bon ou de mauvais choix
La bonne structure juridique
est celle adaptée à votre projet
et à votre situation matrimoniale et patrimoniale

31. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
DEUX TYPES DE STRUCTURE JURIDIQUE
Entrepreneur
Entrepreneur
Éventuels
associés
Entreprise individuelle
Conséquences :
 Un seul entrepreneur
 Un seul patrimoine
 Pas de notion de capital social
 Une responsabilité illimitée
 Une liberté de gestion
 Peu de formalisme
 Une structure inadaptée
à un développement important
Société
Conséquences :
 Un ou plusieurs entrepreneurs
 Des patrimoines distincts
 Nécessité d’un capital social
 Une responsabilité limitée
 Un formalisme important
 Des structures plus adaptées
au développement

32. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LES REGIMES
SOCIAUX

33. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Le régime social du dirigeant dépend de la
structure juridique choisie
Sont rattachés au régime général des salariés :

Les gérants minoritaires ou égalitaires de SARL

Les présidents et directeurs généraux de SA

Les présidents de SAS
Les autres dirigeants relèvent du régime T.N.S.

Chefs d’entreprise individuelle

Auto-entrepreneurs

Gérants majoritaires
Les personnes exerçant une activité agricole (à titre
individuel ou dans le cadre sociétaire) sont
rattachés à la MSA

34. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Déclaration et paiement mensuel ou trimestriel des cotisations
sociales sur option


Pour les auto-entrepreneurs
Pour les micro-entreprises
Pas d’acompte de cotisations, paiement en fonction du Chiffre
d’affaires réalisé :

14,1 % pour les activités de vente de marchandises,
objets, fournitures et denrées à emporter ou à
consommer sur place, ou fourniture de logement,

24,8 % pour les entreprises exerçant une autre
activité.
24,9 artisan

21,5% pour les activités libérales relevant de la
CIPAV

35. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LES REGIMES FISCAUX

36. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Structure
juridique
Entreprise Individuelle
Pas de distinction des patrimoines
Peu de Formalisme
Société
Patrimoine distinct
Formalisme de constitution
Gestion plus lourde
Soumise à l’IR
Soumise à l’IS
Produits
- Charges
_____________________________________
Bénéfice
Produits
- Charges
Cotisations
Sociales
T.N.S. ou
salarié
(dont rémunération dirigeant)
_____________________________________
Impôt sur le
Revenu
Cotisations
Sociales
T.N.S.
Bénéfice avant Impôts
Impôts sur
les Sociétés
Réinvestissement
Bénéfice
Impôt sur le
Revenu
Dividendes

37. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Les obligations comptables liées à chaque régime
MICRO ENTREPRISE
(entreprises individuelles
uniquement)
Obligations
comptables
 Tenue d’un livre-journal
détaillant les recettes
 Tenue d’un registre
annuel des achats
REEL SIMPLIFIE
Nécessité d’établir des
comptes annuels
comprenant :
 un bilan
 un compte de résultats
 des annexes
 Conservation de
l’ensemble des factures et
pièces justificatives des
achats, ventes et
prestations de services
réalisés
REEL NORMAL
 Nécessité d’établir une
comptabilité complète et
régulière conforme aux
plans comptables (bilan,
compte de résultats et
annexes)
 Tenue d’un livre journal,
d’un grand livre et d’un
livre d’inventaire (au moins
un inventaire tous les 12
mois)
 Enregistrement
comptable chronologique
des mouvements affectant
le patrimoine
TVA
 Franchise de base
 Mention obligatoire sur
les factures : « TVA non
applicable, art. 293 B CGI »
 Factures avec TVA
 Paiement par acomptes
trimestriel avec
régularisation annuelle
 Factures avec TVA
 Déclaration mensuelle

38. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Déclaration et paiement mensuel ou trimestriel de l’impôt
sur le revenu


Pour les auto-entrepreneurs
Pour les micro-entreprises
Sur option, paiement, avec la déclaration, en fonction du Chiffre
d’affaires réalisé :



1 % du CA HT pour les activités de vente de
marchandises, ou fourniture de logement
1,7 % du CA HT pour une autre activité relevant des
BIC
2,2 % du CA HT pour une activité libérale
A défaut d’option ou si votre revenu fiscal de référence 2011
est supérieur à 26 420 €, le régime de la micro entreprise
s’applique

39. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LA DOMICILIATION DE
L’ENTREPRISE

40.  Vous pouvez domicilier et / ou exploiter votre entreprise à
l’adresse de votre habitation sous certaines conditions :
 Pas de limitation pour l’entreprise individuelle
 Possibilité limitée à 5 ans pour les SARL
Si vous êtes locataire, vous devez notifier au préalable votre projet au
bailleur
 Le siège de votre entreprise peut aussi être un local spécifique
que vous occuperez sur la base :
 d’un bail commercial d’une durée de 9 ans donnant au
preneur
• La propriété commerciale
• Le droit au renouvellement du bail
NB : vérifier s’il s’agit d’un bail déspécialisé ou pas
 d’un bail de courte durée ou d’une convention
d’occupation précaire d’une durée de 24 mois maximum
(sans possibilité ni droit à renouvellement)
 de formules spécifiques : sous-location, contrat de
domiciliation, centres d’affaires et de domiciliation,
pépinières d’entreprises, incubateurs, …

41. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LES AIDES A LA
CREATION REPRISE

42. Les principales aides financières
•
•
•
•
•
Aide à la reprise ou à la création d'entreprise ARCE
Aide avec maintien partiel de l'aide au retour à l'emploi ARE
Aide à la création pour les personnes handicapées demandeurs
d’emploi : Aide de l’AGEFIPH sous forme de subvention d’un
montant maximal de 6 000 €. Le porteur de projet devra disposer
d’un apport en numéraire minimal de 1 500 €.
NACRE : Prêt à taux 0 et sans garantie de 1 000 € à 10 000 € sur une
durée de 1 à 5 ans après validation du plan de financement dans le
cadre du parcours NACRE. Signature du Contrat de Prêt à taux zéro
avec mise en place d'un prêt bancaire (ou assimilé)
complémentaire.
Prêts d’honneurs PFIL : prêt personnel à taux 0, de 4 000 à 20 000 €,
avec possibilités de différé de remboursement, complétant un prêt
bancaire. Le prêt d’honneur a pour objectif de faire un effet de
levier pour l’obtention d’un prêt bancaire …

43. Les principales aides financières
• Prêt d’honneur Réseau Entreprendre : prêt à taux 0 et sans
garantie. 15 000 à 30 000 €, complétant un prêt bancaire. Prêt assorti
d’un accompagnement par un chef d’entreprise s’adressant à des
projets à potentiel de création d’emploi (min. 5 dans les 3 ans).
• PCE (OSEO) : prêt de 2 000 à 7 000 € sans garantie sur une durée de
5 ans, complétant un prêt bancaire d’un montant égal à 2 fois celui du
PCE, débloqué sans justificatif. Taux identique au prêt bancaire avec
différé de paiement de 6 mois sur le capital et les intérêts .
Investissement maximum : 45 000 € HT.
• Micro-crédit de l’ADIE : prêt solidaire de 10 000 € maximum sur 48
mois, pour les porteurs de projet n’ayant pas accès au crédit bancaire
(RSA…). L’attribution est conditionnée à une caution solidaire de
l’entourage à hauteur de 50% du montant du prêt.
• Fonds de Garantie : organisme se portant garant du prêteur
jusqu’à 70 % du prêt bancaire (OSEO Garantie, SIAGI, SOCAMA, FGIF).

44. Les aides spécifiques en agriculture
•
•
Trois types d'aide
Moins de 40 ans
 Installation progressive financée par le Conseil Régional de MidiPyrénées, aide aux investissements de 50%, plafonnée à 10 000
€/porteur de projet. Le porteur de projet doit détenir un diplôme
agricole ou s'engager à suivre une formation diplômante, il s'engage à
devenir chef d'exploitation (affiliation à l'AMEXA) au plus tard dans les 3
ans. Le projet peut démarrer « petitement », et la progressivité doit
permettre d'atteindre une unité économique autonome et
indépendante au terme de 3 ans. Les objectifs de revenu sont de moins
d'1 SMIC au terme de 3 ans.
 DJA (Dotation Jeune Agriculteur) financée par l'Etat et l'Union
Européenne, subvention d'un montant moyen de 15 000 €, accès à des
prêts bonifiés servant à financer la reprise ou le développement de
l'entreprise. Le porteur de projet doit détenir un diplôme agricole, il
s'engage à devenir chef d'exploitation (affiliation à l'AMEXA au moment
de l'installation ). Le projet doit reposer sur une unité économique
autonome et indépendante et permettant de dégager un revenu
équivalent à 1 SMIC au terme de 5 ans.
Toute cessation d'activité avant le terme de 5 ans entraine le
remboursement des aides.

45. Les aides spécifiques en agriculture
•
Trois types d'aide ...suite
•
Plus de 40 ans
 CREAGRI financée par le Conseil Général du Tarn, aide aux
investissements de 50%, plafonnée à 8 000 €/porteur de projet. Le
porteur de projet doit détenir un diplôme agricole ou s'engager à
suivre une formation qualifiante, il s'engage à devenir chef
d'exploitation (affiliation à l'AMEXA) au plus tard dans les 3 ans. Le
projet doit reposer sur une unité économique autonome et
indépendante et permettre de dégager au moins 80% du SMIC au
terme de 3 ans.

46. Les principales exonérations en agriculture
•
•
Exonération partielle et dégressives des charges sociales sur 5 ans
pour les agriculteurs à titre principal et de moins de 40 ans.
=> Exonération de 65% en 1ère année à 15% la 5ème année.
Abattement sur le bénéfice agricole pour les agriculteurs au régime
du réel dans les 5 ans suivants l'octroi des aides à l'installation (DJA)
=> Exonération de 100 % la 1ère année puis 50 % les 4 années
suivantes
Dégrèvement de la Taxe Foncière sur les propriétés non bâties
dans les 5 ans suivants l'octroi des aides à l'installation (DJA)
=> Taux : 50 %
Possibilité de dégrèvement total sur décision de la mairie
Réduction du droit d'enregistrement lors d'achat de terres agricoles
dans les 4 ans suivants l'octroi des aides à l'installation (DJA)
=> Plafond : 99 000 €
=> Zones : territoires ruraux de développement prioritaires

47. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LA REUSSITE DE VOTRE PROJET
DEPEND DU SERIEUX DE SA PREPARATION

48. CONFERENCE
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Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
LES FORMALITES
A LA CREATION

49. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
Le CFE : lieu unique d’enregistrement de vos formalités
1 CFE par corps de métiers (commerce, artisanat, agricole)
Informe
Greffe du
tribunal de
commerce
délivre
Extrait K bis
SIREN / SIRET
I.N.S.E.E.
C.F.E.
Centre des
Impôts
APE
N° TVA
intracommunautaire
R.S.I.
A faire par le créateur auprès de
Inspection du
travail
Caisses
sociales pour
les salariés
Services concernés en fonction de
la réglementation (Préfecture,
DDT, DIRECCT, DDASS,
Douanes…)
Demande d’autorisation ou
d’agrément
Enregistrement des statuts
U.R.S.S.A.F.
D.U.E.

50. LE DISPOSITIF CCI
Les dispositifs d’accompagnement
D’ACCOMPAGNEMENT A LA CREATION

Des Points d'informations pour vous ACCUEILLIR quel que soit le
stade d'avancement du projet (idée ou chiffrage), vous INFORMER sur
les étapes essentielles qui conduisent au métier, vous mettre à
disposition des sources d'informations et vous ORIENTER vers les
personnes référentes.

Des Réunions d’informations collectives pour vous donner les points
essentiels à la concrétisation de votre projet

Des Formations collectives générales pour vous aider à formaliser
votre projet avec des interventions dans le domaine commercial,
financier, social…

Des formations collectives spécialisées pour acquérir ou valider des
compétences spécifiques (gestion, langues, animation du point de
vente…)

Des conseillers spécialisés pour répondre à vos questions et finaliser
votre projet

Un suivi post-création pour vous accompagner dans le
développement de votre entreprise

51. CONFERENCE
« S’imaginer créateur d’entreprise »
Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont
organisé par
en partenariat avec :
Marie BODOIRA
05 67 46 60 00
Maxime GUERIN
05 63 48 43 69
Géraldine MARTY
05 63 48 83 83