Notre bulletin d'information internationale - Édition Printemps 2013

1. b u l l e t i n
d ’ i n f o r m a t i o n
v o l u m e 2 2 , No 0 1
printemps 2013
Internationale
NADAIR
L’entreprise qui aspire
à servir le monde
Forte de 35 ans d’expérience en produits électriques, Nadair vient de lancer sa propre ligne
d’aspiration centralisée lors de la convention VDTA de Las Vegas. L’entreprise, dont le bureau
chef est à Laval, est renommée pour la qualité et l’innovation de ses produits. Don Planche
et Jacques Cloutier, respectivement président et directeur des ventes à l’international, mènent
Nadair vers une nouvelle ère.
Une solide réputation
Spécialisée dans les luminaires, qu’ils soient
encastrés ou sous cabinets, Nadair
a également longtemps conçu et fabriqué
pour ses clients des aspirateurs centraux.
C’est une entreprise intégrée verticalement :
elle contrôle toutes les étapes depuis
la conception jusqu’à la distribution de ses
produits. Tout est fabriqué par l’entreprise !
Cela lui permet d’offrir des produits
sur mesure, qui correspondent parfaitement
aux besoins de ses clients. Le siège social
de Nadair est établi à Laval, lieu stratégique
pour le transport aérien et terrestre, tandis
que ses usines sont implantées en Chine.
Nadair investit 25 % de son chiffre d’affaires
en recherche et développement pour
s’adapter à l’évolution constante de l’industrie.
L’entreprise lance d’ailleurs souvent
de nouvelles tendances en matière de design.
En Amérique du Nord, Nadair jouit d’une
réputation d’excellence, notamment grâce
à ses produits d’éclairage encastrés.
Un succès attendu
Nadair vient de lancer sa propre marque
de systèmes d’aspiration centralisée sur
le marché nord-américain. L’entreprise
a fait face à certains défis avant de pouvoir
présenter sa nouvelle gamme de produits lors
de la convention annuelle VDTA à Las Vegas
en février dernier. Développer une nouvelle
identité d’entreprise, améliorer le produit
existant et obtenir les certifications nécessaires
ont été autant d’obstacles que Nadair
a su surmonter. La société est parvenue
à diversifier son offre grâce à l’excellence
de son savoir-faire et à sa grande expérience
dans la fabrication d’aspirateurs centraux.
Très attendue sur le marché, la marque maison
de Nadair a tout pour connaître un grand
succès. Lancée dans un contexte de reprise
économique, elle offre à Nadair de belles
perspectives d’affaires sur le marché nordaméricain. L’entreprise dispose déjà
d’un réseau de distribution bien établi
aux États-Unis, assurant une bonne visibilité
à sa nouvelle gamme d’aspirateurs centraux.
Celle-ci va d’ailleurs permettre à Nadair
de pénétrer de nouveaux marchés en Europe
et en Amérique du Sud.
Le Centre des affaires internationales de
LAVAL TECHNOPOLE a appuyé Nadair
dans ses démarches d’exportation grâce
au soutien permanent d’un conseiller
travaillant au sein de l’entreprise
et au programme d’optimisation
de la chaîne de valeur mondiale ;
« un accompagnement plus que
bénéfique » comme le souligne
Jacques Cloutier.
Nadair, qui est en constante
croissance, souhaite tout de même
rester dans sa limite de production
pour mieux satisfaire sa clientèle.
Qualité, innovation et prix avantageux
font de Nadair un chef de file
de l’industrie des produits électriques
en Amérique du Nord. La marque
d’aspirateurs centraux Nadair
est une force qui propulse l’entreprise
lavalloise dans une nouvelle ère
de succès international.
Pour en savoir davantage
Veuillez communiquer avec M. Cloutier,
directeur des ventes à l’international, au 450 686-0770
ou par courriel à Jacques.Cloutier@Nadair.com.
www.nadairvac.com

2. Bulletin d’information internationale
– 02 –
printemps 2013
DESJARDINS
Prévisions économiques
pour l’année 2013
Conjoncture économique mondiale
MOT DE LA DIRECTRICE
Belles perspectives aux États-Unis
L’année 2013 s’annonce prometteuse
pour nos exportateurs lavallois :
l’éventuelle reprise de l’économie
aux États-Unis laisse présager de belles
occasions d’affaires. Dans ce bulletin,
vous trouverez les réflexions de nos
chroniqueurs et de notre blogueur sur ce
contexte économique plus que favorable.
Nadair, exportateur lavallois, se prépare
à la reprise économique avec
le lancement de sa nouvelle gamme
de produits.
Nous savons que la grande majorité
des entreprises lavalloises exportent
déjà vers les États-Unis. Pour les inciter
à diversifier leurs exportations dans
plusieurs États, nous organisons l’activité
« Faire affaire aux quatre coins
des États-Unis » le 30 avril prochain. Cela
permettra aux représentants de la Floride,
de l’Arizona, de la Pennsylvanie
et de la Californie de présenter les divers
avantages d’exporter dans leur région.
Et DANS le reste du monde
Pour vous aider à développer vos marchés,
le Centre des affaires internationales
de LAVAL TECHNOPOLE a mis en
place des programmes de formation et
d’accompagnement : « VIP Commerce
International », « Optimisation de la chaîne
de valeur mondiale », « Internationalisez
votre PME » et « Exporter en Colombie ».
Près de quatre ans après la récession,
l’économie mondiale piétine toujours.
Les différentes études sur les prévisions
économiques de l’année 2013, publiées
par des experts en la matière, témoignent
d’un optimisme teinté d’une certaine réserve
quant à l’éventuelle reprise.
Quels sont les pays les plus enclins à se sortir
de la crise ?
En Chine, l’économie devrait croître
et entraîner dans son sillage les autres
pays asiatiques.
Ce nouveau souffle
devrait remonter
le moral des agents
économiques mondiaux
et favoriser ainsi
l’amorce du prochain
cycle de croissance
économique mondiale.
Au Japon, l’activité économique devrait
inverser sa tendance et progresser à nouveau
faiblement en 2013.
La croissance du Royaume-Uni devrait, elle,
rester faible. Cela est attribuable au fait
que la demande intérieure serait freinée
par l’effort permanent de consolidation
budgétaire et que les exportations subiraient
la faiblesse de l’activité dans le reste
de l’Europe.
Être prêt pour la reprise économique
En Allemagne, la consommation
et l’investissement devraient être plus
forts et l’économie devrait rebondir à partir
du début de l’année.
Les experts prédisent une progression, fragile,
de l’économie pour 2013. Les occasions
d’affaires sont toujours présentes et à la portée
de nos entreprises lavalloises en ce début
de reprise économique, même dans des pays
où la croissance est faible ou inexistante.
Cependant, la prudence et une préparation
accrue restent de mise pour développer
de nouveaux marchés.
Quant à l’activité économique en Italie,
elle devrait se replier encore, mais se stabiliser
en cours d’année. La contraction de l’activité
économique en Espagne devrait, elle, se
poursuivre.
Aux États-Unis, les premiers signes d’une
reprise de l’économie commencent à se faire
sentir. Ce nouveau souffle devrait remonter
le moral des agents économiques mondiaux
et favoriser ainsi l’amorce du prochain cycle
de croissance économique mondiale.
D’une manière générale, les grandes
puissances économiques semblent se relever
doucement de la crise, mais le chemin
à parcourir reste long avant que l’économie
mondiale ne soit complètement redressée.
Claude Couture
Directeur, Développement Services internationaux
Enfin, je vous invite à venir assister à la
conférence « Parlons exportations » d’EDC
qui se tiendra à Laval le 11 mai prochain
pour faire le point sur l’économie mondiale
et ses répercussions sur votre entreprise.
Bonne lecture,
vÉronique proulx
EMBA
Pour en savoir davantage
Claude Couture
Directeur, Développement Services internationaux
Services aux entreprises
T : 1 866 885-2346, option 3
C : 514 292-3496
F : 450 672-3448
claude.couture@ccd.desjardins.com
www.desjardins.com/ccd

3. Bulletin d’information internationale
printemps 2013
– 03 –
MERCADEX
Reprise économique
aux États-Unis
Renouveau pour les exportateurs
lavallois
60 000 1… c’est le nombre de mises
en chantier qui a échappé, en moyenne,
aux spécialistes du marché immobilier
américain au cours du mois de décembre
2012. Cette croissance du marché de
la construction, bien que le niveau d’activité
ne soit pas encore égal à celui d’avant-crise,
est l’un des signes avant-coureurs d’une reprise
plus forte des affaires aux États-Unis.
Dans cette conjoncture économique,
vous pourriez être très rapidement sollicités
par de nouvelles offres provenant des
États-Unis. D’ailleurs, des manufacturiers
de la région lavalloise, dans des domaines
aussi divers que ceux de la machinerie
et des équipements de transport, s’apprêtent
depuis quelque temps déjà à remplir leurs
carnets de commandes.
La nécessité de se préparer
et de se diversifier
Les entreprises québécoises et canadiennes
s’interrogent sur la stratégie à adopter
par rapport au marché américain.
Rappelons que, pendant la récession
économique, la plupart d’entre elles avaient
L’ÉQUIPE DES
CHRONIQUEURS :
recentré leurs efforts de développement
sur leur marché local ou encore à l’international
vers des destinations connaissant une croissance
plus soutenue, notamment en Amérique du Sud
ou en Asie.
vous pourriez être très
rapidement sollicités
par de nouvelles
offres provenant
des États-Unis.
Même si la reprise de l’économie américaine
semble s’amorcer, elle reste encore trop
incertaine pour y développer ses affaires
sans être bien préparé.
Pour cela, il est nécessaire de vérifier
la solidité des réseaux de distribution,
les attentes des clients et il faut également
identifier les éventuels nouveaux rivaux.
Allez-vous faire face à des concurrents qui
ont changé les règles du jeu en leur faveur ?
Allez-vous devoir changer de canaux pour
vendre sur le marché américain ? Est-ce que la
rapidité de livraison est encore plus importante
pour vos acheteurs finaux ?
Comme tout bon investisseur, le défi
pour les dirigeants de PME d’ici n’est pas
de concentrer à nouveau tous leurs efforts
de commercialisation sur les États-Unis,
mais de maintenir une diversification de leur
« portefeuille commercial » à l’international
tout en se préparant progressivement à refaire
des affaires au sud de la frontière canadienne.
Guillaume Cariou
Directeur, Études et stratégies internationales
Tél. : 514 489-9068, poste 22
gcariou@mercadex.ca
1
http://www.businessweek.com/news/2013-01-17/housingstarts-in-u-dot-s-dot-jump-more-than-forecast-to-four-yearhigh#p1

4. Bulletin d’information internationale
printemps 2013
– 04 –
le coin du blogueur
Quels marchés choisir
en 2013 ?
Reprise économique inégale
aux États-Unis
Depuis 2008, les experts tentent d’évaluer
si la reprise de l’économie mondiale et des
exportations canadiennes aura finalement lieu.
Ce qu’il est important de remarquer, c’est que
la reprise de l’économie et des exportations
ne semble pas se faire au même rythme
dans toutes les industries, dans tous les pays
et même dans toutes les régions d’un même
pays. Dans un tel contexte, il revient aux
exportateurs de bien analyser les marchés
visés, de choisir les bons segments
et la meilleure stratégie, avant de se lancer
dans un projet d’expansion internationale.
Les États-Unis devraient offrir de belles
occasions d’affaires aux entreprises
canadiennes et québécoises en 2013.
La croissance de la consommation
américaine a été vigoureuse en 2012,
à l’exemple des biens durables.
Les investissements résidentiels ont été
solides et il semblerait que les entreprises
américaines aient commencé à réinvestir
leurs importantes liquidités.
Cependant, comme nous le disions,
la croissance ne se fait pas au même
rythme dans toutes les régions et dans
tous les secteurs d’activité. Par exemple,
le nombre de permis de construction
résidentielle émis a augmenté de 31 %
aux États-Unis entre 2011 et 2012, mais pas
de la même manière dans chaque État.
En effet, selon les données de novembre 2012
provenant du Census Bureau des États - Unis,
54 % de la construction résidentielle s’est fait
dans seulement 10 États, dont 16 % au Texas.
De plus, même si l’économie est en croissance,
les dépenses gouvernementales devraient
demeurer modestes en 2013, limitant
les occasions d’affaires pour une entreprise
vendant directement ou indirectement
au secteur public.
Élaborer sa propre stratégie
d’exportation
À l’inverse, on entend partout que l’Europe
est en crise. Les exportations de marchandises
du Québec vers la France ont d’ailleurs
chuté d’environ 9 % entre 2011 et 2012.
Pourtant, plusieurs entreprises de Laval
ont décroché des contrats très intéressants
en France ou avaient des projets sur ce marché
vers la fin de l’année 2012. Notre mission
de novembre dernier en Allemagne devrait
également générer des retombées intéressantes,
malgré un marché encore difficile.
2 - En tant qu’exportateur, il faut aujourd’hui
se méfier des tendances macroéconomiques
et des marchés à la mode, bien analyser
les marchés et bâtir sa stratégie en fonction
de sa propre situation, des occasions
favorables, de ses produits, de ses capacités,
de son réseau, etc. Pour certaines entreprises,
la reprise américaine peut représenter
une ressource, pour d’autres, c’est en Europe
que se trouvent les plus belles possibilités,
sans oublier également les marchés émergents
de la Colombie et du Pérou.
3 - Les entreprises qui offrent des produits
de niche répondant à des besoins très précis
vont souvent réussir à tirer leur épingle du jeu,
autant sur le marché local qu’international.
4 - Les organismes de promotion
des exportations et les consultants privés
en commerce international doivent offrir
des activités et des services toujours plus
personnalisés pour s’adapter aux besoins
de chaque entreprise.
Ce qui m’amène aux réflexions suivantes :
En fin de compte, la question n’est pas
tant de savoir où les autres pensent qu’il faut
aller en 2013, mais plutôt où vous voulez
et où vous devez aller.
1 - Il n’existe plus de marché « facile » ou
« évident ». Les bonnes occasions d’affaires
sont toujours là, mais il faut s’assurer de
les repérer et de les saisir. Les entreprises
doivent investir davantage dans la préparation
et la planification de leur stratégie de
développement de nouveaux marchés.
Bruno Séguin
Veuillez visiter notre blogue :
www.lavaltechnopole.org/cailt
PRINTEMPS 2013
BULLETIN D’INFORMATION INTERNATIONALE
PUBLIÉ PAR : LAVAL TECHNOPOLE
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